Lorsque les plateformes de médias sociaux ont décollé, les spécialistes du marketing avant-gardistes ont immédiatement compris la valeur de ces nouveaux canaux de développement de marque. Cependant, de nombreux spécialistes du marketing ont cherché à appliquer des stratégies de publicité numérique grand public – à savoir des publicités payantes – à ce nouveau média inexploré.
Même si les campagnes sociales payantes ont certainement de la valeur, elles ne constituent pas le moyen le plus efficace d'utiliser les plateformes sociales. Le marketing d'influence a dépassé les réseaux sociaux payants en termes d'efficacité, de portée et d'impact. Voyons pourquoi.
L’avantage influenceur
La recherche sociale a explosé, les réseaux sociaux représentant le principal canal de recherche de produits et de marques pour les consommateurs âgés de 16 à 34 ans. Les réseaux sociaux sont également le deuxième réseau de recherche le plus utilisé par les consommateurs âgés de 35 à 44 ans.
Lorsqu’il s’agit d’atteindre des prospects qui effectuent des recherches sur une marque sur les réseaux sociaux, les influenceurs ont un net avantage. Les influenceurs prennent le dessus sur les réseaux sociaux payants en raison de :
Authenticité
Repensez à une fois où vous avez acheté quelque chose parce qu'un ami vous l'avait recommandé. Ils n'essayaient pas de vous vendre quoi que ce soit mais partageaient simplement leur expérience et vous parlaient d'un produit qu'ils aimaient.
Bien que les influenceurs tentent de générer des ventes pour leurs marques partenaires, ils savent comment capturer l'authenticité d'une recommandation de produit d'un ami. Au lieu de faire un argumentaire de vente, un influenceur présente votre produit ou service dans un contexte réel, le rendant plus accessible et attrayant.
Les influenceurs peuvent tirer parti de leur authenticité pour attirer de nouveaux clients vers votre marque et même récupérer les conversions perdues que vos publicités payantes auraient pu retarder.
Fiabilité
Construire la confiance et la crédibilité auprès de votre public cible prend du temps. Lorsque vous contactez des prospects, vous partez de la case départ. Cependant, les followers d’un influenceur lui ont déjà accordé leur confiance. Lorsqu'un influenceur fait l'éloge d'un produit ou partage un didacticiel, son public écoute, fait confiance et agit souvent.
Les influenceurs vous prêtent une partie de leur crédibilité. Ils ont déjà construit un lien avec leur public et peuvent utiliser cette relation pour approuver votre produit. Les consommateurs considèrent leurs influenceurs préférés davantage comme des amis de confiance que comme des annonceurs anonymes.
Adaptabilité
Les meilleurs influenceurs surfent sur les vagues des tendances de consommation changeantes. Ils peuvent s'adapter sans effort aux dernières tendances, aux mises à jour des algorithmes ou aux préférences du public.
Les grands influenceurs intègrent magistralement les tendances sociales dans leur contenu. Qu'il s'agisse d'une nouvelle danse TikTok ou du dernier mème, les influenceurs ont une manière de fusionner les fiches produits et les événements sociétaux d'une manière qui résonne auprès des consommateurs.
Portée organique vs impressions payantes
Les campagnes payantes ont certainement leurs mérites, mais la portée organique d'un influenceur peut souvent éclipser celle d'une publicité payante. Au lieu que votre contenu se perde dans une mer de publicités, l'approbation d'un influenceur peut amplifier la portée de votre marque. Souvent, cela conduit à une connexion plus authentique et, finalement, à des conversions.
De plus, le contenu des influenceurs a le potentiel de devenir viral. Peu importe le nombre de personnes qui aiment, partagent ou interagissent avec votre annonce payante, elle ne prendra jamais feu comme le peut une publication organique.
Exploiter la puissance du marketing de partenariat d’influence
L'attrait du marketing de partenariat d'influence est indéniable, mais le succès réside dans la compréhension qu'il ne s'agit pas d'un jeu de chiffres.
Le marketing d'influence ne consiste pas à amener la personne ayant le plus de followers à parler de votre produit ou de votre marque ; il s'agit de trouver quelqu'un qui convient. Vous avez besoin d'un partenaire influenceur dont les valeurs correspondent aux vôtres et dont l'audience correspond à votre groupe démographique cible.
Le respect mutuel, une communication ouverte et des attentes clairement définies sont les clés d’une collaboration d’influenceurs réussie. Ces éléments constituent le fondement d’un partenariat qui va au-delà d’une simple transaction. Lorsqu’il est bien réalisé, ce partenariat peut conduire à une notoriété accrue de la marque et à une augmentation du retour sur investissement.
Équilibrer les stratégies d'influence et de réseaux sociaux payants
Vous ne devriez pas considérer les partenariats d'influenceurs et les médias sociaux payants comme des stratégies de choix. Considérez-les plutôt comme des outils complémentaires qui peuvent accroître la portée et l’impact des uns et des autres.
Les influenceurs offrent authenticité et confiance, créant un récit qui résonne auprès du public. D'un autre côté, les campagnes sociales payantes vous permettent de cibler avec précision des publics spécifiques et de contrôler le placement des publicités.
Une stratégie marketing équilibrée intègre les atouts des deux approches, créant un hybride puissant qui maximise la portée et l’impact.
Dans le domaine complexe du marketing d’influence, la clé est l’équilibre. En combinant harmonieusement partenariats d'influenceurs et stratégies sociales payantes, vous créez une approche marketing complète qui non seulement élargit votre portée, mais approfondit également le lien de votre marque avec le public.
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Source à partir de accélérationpartners.com
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