Amazon est un trésor d'opportunités pour les consommateurs, les annonceurs et les détaillants en herbe. Le marché en ligne fournit un algorithme et une interface marketing uniques qui permettent à de nombreuses entreprises de profiter de plus de bénéfices et d'une croissance plus rapide.
L'une des nombreuses opportunités que les entreprises peuvent exploiter sur Amazon est le ferroutage. Cependant, c'est une approche compliquée qui peut aussi produire des résultats négatifs.
Cet article explique comment les entreprises peuvent bénéficier du ferroutage d'Amazon ou si elles doivent l'éviter complètement.
Table des matières
Qu'est-ce qu'un ferroutage Amazon ?
Le ferroutage d'Amazon est-il mauvais pour les affaires ?
Facteurs à prendre en compte lors de la création d'une liste de ferroutage
Comment résoudre un problème de superposition
Que faire des annonces piratées ?
Arrondir
Qu'est-ce qu'un ferroutage Amazon ?
Un ferroutage Amazon fait référence à un "vendeur supplémentaire". Essentiellement, le ferroutage d'Amazon se produit lorsque d'autres détaillants tentent de bénéficier des efforts du vendeur d'origine en utilisant leur liste pour effectuer des ventes.
Mais ce n'est pas tout. Amazon répertorie ces "vendeurs supplémentaires" sous une option différente, les séparant des autres détaillants. Bien que personne ne recommande le ferroutage d'Amazon, cela peut aider les entreprises à économiser le temps et l'argent nécessaires pour créer une nouvelle liste.
Comment quelque chose de négatif peut-il avoir des avantages positifs ? D'une part, le ferroutage d'Amazon peut donner aux vendeurs un coup de pouce stratégique en les aidant à comprendre la demande potentielle d'un produit avant de s'engager dans des ventes réelles.
En conséquence, les vendeurs peuvent plonger dans un nouveau créneau avec peu d'investissement et comprendre les comportements et les habitudes d'achat des consommateurs potentiels avec un minimum d'effort.
Cependant, cela peut aussi leur exploser au visage. Bien que le ferroutage semble être une technique astucieuse et intelligente, de nombreux inconvénients l'entourent. Pour commencer, obtenir des conversions demandera beaucoup de travail du premier coup.
Les conversions ne peuvent se produire que lorsque les consommateurs regardent d'autres vendeurs sur la page du produit. Mais, malheureusement, cela réduit les chances des entreprises de profiter d'un boom des ventes. Ainsi, les vendeurs doivent rendre leurs offres plus attrayantes pour les acheteurs en réduisant les prix, ce qui réduit les bénéfices de grandes marges.
Mais ce n'est pas tout. Les détaillants qui se superposent efficacement peuvent faire en sorte que le vendeur se sente menacé. Et les vendeurs supplémentaires peuvent facilement détourner la boîte d'achat du produit en raison de leurs prix attractifs plus bas.
Habituellement, de tels cas se produisent lorsque les ferrouteurs concentrent leurs efforts de marketing sur les consommateurs qui ne se soucient pas de la crédibilité du vendeur et ne veulent que des avantages en termes de prix. De plus, les ferrouteurs peuvent également vendre des produits contrefaits.
Le ferroutage d'Amazon est-il mauvais pour les affaires ?
Le ferroutage d'Amazon peut être mauvais pour les affaires si le ferroutage l'utilise pour vendre des articles contrefaits. Dans de tels cas, les ferrouteurs utiliseront la liste pour saper la réputation de la marque, sapant ainsi l'authenticité du marché.
Par conséquent, le ferroutage avec des produits contrefaits est l'un des moyens les plus rapides d'être mis sur liste noire sur Amazon.
Cependant, le ferroutage d'Amazon n'est pas toujours mauvais pour les affaires. Il peut être judicieux que les vendeurs utilisent cette stratégie pour proposer des produits à des prix compétitifs (en les comparant à d'autres sur le marché) ou lorsqu'ils ont l'autorisation de revendre après avoir acheté à des prix considérablement réduits.
Dans de tels scénarios, le ferroutage présente d'énormes avantages car les vendeurs peuvent l'utiliser pour obtenir un avantage concurrentiel sans menacer personne. De plus, la mise en place d'une liste de ferroutage ne prend pas beaucoup de temps. Il suffit de décider de la liste, de choisir l'ASIN préféré et d'acheter le produit.
Ensuite, ajoutez le produit à un compte vendeur Amazon, sélectionnez la liste et définissez le prix. Néanmoins, les entreprises doivent veiller à ce que les choses restent positives.
Facteurs à prendre en compte lors de la création d'une liste de ferroutage
Utiliser le ferroutage à l'avantage d'un vendeur nécessite de la vigilance et de suivre de manière proactive les changements du marché. Mais les détaillants doivent tenir compte de quelques éléments avant de se greffer.
Tout d'abord, ils doivent s'assurer qu'aucune violation, droit d'auteur ou propriété intellectuelle n'est impliqué dans le produit. En outre, le produit devrait être en bonne demande avec un potentiel suffisant pour des ventes futures soutenues.
De plus, les vendeurs doivent tout mettre dans un budget, y compris l'approvisionnement et le stockage, avant de décider du prix de vente. De cette façon, ils peuvent avoir une idée du potentiel de profit avant de décider de se greffer.
De plus, ils doivent vendre des produits qui correspondent à la description de l'ASIN, évitant ainsi aux consommateurs d'avoir des impressions négatives. Enfin, si les bénéfices sont constants et bons, envisagez de revendre auprès du fabricant pour améliorer la visibilité globale.
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Comment résoudre un problème de superposition
Les aspects négatifs du ferroutage peuvent être un grand défi pour les détaillants en ligne. Pour ceux dont les annonces sont ciblées par des ferroutages, ils obtiendront des concurrents directs avec des prix compétitifs qui nuiront aux ventes ou même détourneront totalement leur boîte d'achat.
En plus de cela, si les ferroutages vendent des produits contrefaits, cela peut nuire à la valeur et à la réputation de la marque du vendeur d'origine, lui faisant perdre des clients.
En plus de garder un œil attentif sur les listes, voici quelques conseils pour vous aider à résoudre les problèmes de superposition d'Amazon.
Utiliser le registre des marques Amazon
Il est facile pour les marques enregistrées de signaler les revendeurs proposant leurs produits à des prix déraisonnablement bas ou comme des contrefaçons bon marché. Le mécanisme de traitement des plaintes d'Amazon peut rapidement supprimer ces listes du marché, car il favorise les marques enregistrées par rapport aux marques non enregistrées.
S'engager dans le verrouillage de la marque
Sur Amazon, les marques privées peuvent protéger leurs marques, protégeant ainsi leurs produits des vendeurs tiers et des contrefaçons. Cependant, les entreprises doivent passer plusieurs processus avant de pouvoir profiter du contrôle de la marque.
Pour commencer, ils doivent enregistrer leurs produits sur Amazon et créer une marque. Ensuite, les vendeurs créeront un site Web et utiliseront d'autres fonctionnalités qui les aideront à devenir des marques Amazon légitimes.
Après cela, les vendeurs peuvent déposer des plaintes auprès d'Amazon, les incitant à prendre des mesures strictes contre les contrefaçons et les vendeurs tiers.
De plus, les entreprises ne doivent pas perdre espoir si elles ont déjà perdu la boîte d'achat. Ils peuvent le reprendre plus tard après avoir traité avec les ferrouteurs.
Mettez des caractéristiques de marque claires sur les images des produits
Les images de marque visibles (comme les logos) peuvent aider les consommateurs à différencier les produits des vendeurs légitimes des produits contrefaits. Les vendeurs peuvent également opter pour des images en filigrane pour les produits exposés afin de protéger leurs annonces des ferroutages et des faux détaillants.
Surveillez les annonces en permanence
Un moyen efficace de dissuader les ferroutages est de faire attention aux autres vendeurs qui tentent de se faire passer pour le vendeur d'origine. Cela permet également de surveiller en permanence le volume des ventes. S'il plonge soudainement, il est peut-être temps de prendre des mesures contre le ferroutage.
Assurez-vous que les références de garantie sont claires
Enfin, les vendeurs doivent indiquer que les garanties ne seront valables que pour les achats auprès de la marque d'origine. Par conséquent, il deviendra invalide pour les produits achetés auprès d'autres vendeurs ou revendeurs.
Que faire des annonces piratées ?
Les boîtes d'achat détournées peuvent entraîner un recul important des ventes pour tout vendeur Amazon. Heureusement, les détaillants peuvent utiliser plusieurs méthodes pour les récupérer rapidement.
L'une de ces méthodes consiste à contacter l'équipe d'assistance d'Amazon. Cela aide lorsque les vendeurs ne s'inscrivent pas ou ne gèrent pas leur marque et leurs produits sur Amazon. En outre, ils peuvent contacter les ferrouteurs et leur demander de retirer leurs annonces du marché.
Mais, si le vendeur s'est enregistré et a fermé ses produits, il peut contacter la centrale des vendeurs Amazon pour déposer une plainte pour infraction. De plus, ils peuvent utiliser un article acheté auprès du ferroutage comme preuve pour étayer leurs réclamations.
Amazon prendra des mesures contre les pirates de l'air (généralement une suspension), aidant à restaurer rapidement la boîte d'achat de la marque.
Enfin, les commerçants peuvent baisser temporairement leurs prix pour retrouver leurs boîtes d'achat. Bien que cela signifie des bénéfices moindres, opter pour cette méthode est toujours efficace, surtout si les méthodes ci-dessus ne fonctionnent pas. Cela protégera également la liste des futurs pirates de l'air et des vendeurs non autorisés.
Arrondir
Bien que le ferroutage puisse stimuler les ventes, il s'accompagne toujours de complications potentielles et les marques doivent examiner attentivement s'il s'agit ou non de la bonne approche pour elles. Heureusement, il existe des cas où les vendeurs peuvent se superposer sans danger pour comparer des prix compétitifs et vérifier le paysage marketing avant de se lancer.
Cependant, les entreprises destinataires doivent surveiller de près leur inscription et éliminer les ferroutages prétendant vendre le même produit. Contacter Amazon est un autre moyen pour les vendeurs de tenir à distance les revendeurs nuisibles et n'oubliez pas d'avoir des preuves à l'appui des réclamations.
