Alors que le monde du commerce électronique étend sa portée et perturbe les industries, les petites entreprises ont du mal à suivre. Beaucoup ont opté pour des modèles commerciaux qui ne reposent pas sur l'inventaire ou la logistique d'expédition. Une option qui pourrait convenir aux vendeurs indépendants est Amazon FBA (Fulfilled by Amazon).
Les entreprises peuvent se concentrer sur la conception et le marketing créatifs des produits tout en laissant un tiers gérer le processus d'expédition, le service client et la gestion des stocks. Cet article couvrira les aspects les plus importants que les entreprises doivent connaître avant de se lancer dans le monde de la vente de produits rentables d'Alibaba.com sur Amazon.
Table des matières
Pourquoi les vendeurs Amazon utilisent Alibaba.com ?
Comment trouver des fournisseurs fiables sur Alibaba.com ?
Comment expédier d'Alibaba.com vers Amazon FBA ?
Alibaba.com est le guichet unique pour les entreprises de commerce électronique
Pourquoi les vendeurs Amazon utilisent Alibaba.com ?
Alibaba.com est l'un des plus grands marchés B2B en ligne au monde, connectant plus de 10 millions d'acheteurs avec plus de 200,000 2022 fournisseurs du monde entier. Rien qu'en XNUMX, les places de marché d'Alibaba.com comptaient au total 8.32 trillions de yuans (1.23 billion de dollars) en volume brut de marchandises (GMV). Cette croissance des ventes démontre qu'Alibaba.com a été une excellente ressource pour les grossistes et les détaillants de toutes tailles et de tous horizons pour trouver des fournisseurs et des partenaires commerciaux de premier plan. En plus d'offrir une large gamme de produits, Alibaba.com donne également accès à une large gamme de services, notamment :
- assurance du commerce: la protection contre les problèmes de non-livraison ou de qualité des produits ;
- Prestations logistiques : établir des partenariats avec des prestataires logistiques réputés à travers le monde afin que les acheteurs commerciaux puissent être assurés que leurs marchandises voyageront rapidement et en toute sécurité ;
- Dédouanement: simplifier les procédures douanières pour l'importation et l'exportation de marchandises en provenance de l'étranger.
Avec plus de 9.7 millions vendeurs en concurrence pour l'espace et les faibles marges bénéficiaires sur Amazon, cela peut sembler être une bataille difficile pour être un vendeur d'entreprise Amazon. Mais s'approvisionner au bon endroit peut aider les entreprises à améliorer leurs chances de réussite. Voici quelques raisons pour lesquelles les vendeurs Amazon FBA s'approvisionnent en produits sur Alibaba.com :
Une grande variété de produits
Avec Alibaba.com, les vendeurs Amazon auront accès à plus de 200,000 200 fournisseurs et à plus de 41 millions de produits dans XNUMX catégories, notamment des vêtements et accessoires, des articles pour la maison, des articles de sport, des produits de santé et de beauté, des produits électroniques, etc. C'est beaucoup de choix ! En utilisant cette plate-forme de commerce électronique géante, les entreprises d'Amazon trouveront facilement des produits de niche bien adaptés à leurs marques.
Source d'inspiration
Alibaba.com est une mine d'idées et d'inspiration pour la recherche de nouveaux produits à vendre. Une façon de le faire est de regarder "Meilleur classement” articles, qui sont classés en fonction du volume des ventes, du nombre de commandes et des commentaires des clients. Un autre bon endroit pour chercher des idées est le "Faits saillants de la tendance” page. Cette page répertorie les produits les plus tendance dans diverses catégories, des articles de mode à la mode comme les leggings aux articles ménagers pratiques comme les purificateurs d'air.
Personnalisation de produit
La personnalisation est la clé de toute entreprise succès de la marque. Pour les vendeurs Amazon qui souhaitent se démarquer de la foule, il est important de s'assurer que leurs produits sont uniques et marqués, que ce soit avec des gravures, des ajustements de conception ou simplement en ajoutant un logo sur l'emballage du produit. Et grâce à Alibaba.com, ils peuvent choisir parmi une grande variété de fournisseurs et de fabricants qui proposent des services de personnalisation et des modifications de produits.
Fournisseurs vérifiés
Trouver le bon fournisseur est un défi, même pour les vendeurs expérimentés. Heureusement, Alibaba.com a lancé le «Fournisseurs vérifiés” pour aider les acheteurs à trouver des fournisseurs de confiance et fiables d'un simple clic sur un bouton. Les fournisseurs vérifiés sont soumis à un processus d'inspection rigoureux, qui comprend des auditeurs tiers indépendants vérifiant le profil de leur entreprise, les capacités du système de gestion et les processus de production par le biais de vérifications en ligne et hors ligne. En savoir plus sur Fournisseurs vérifiés et comment ils diffèrent des fournisseurs d'or.
Paiement sécurisé
Lorsqu'ils travaillent avec des fournisseurs sur Alibaba.com, les vendeurs Amazon disposent de nombreuses options en matière de paiement. Ils peuvent choisir parmi une gamme de différents Moyens de paiement, de PayPal à Alipay. Alibaba.com propose également assurance du commerce, un service de paiement fiduciaire gratuit qui permet aux entreprises de commercer en toute sécurité. Ce système de protection offre un remboursement complet en cas de produits défectueux, de non-livraison ou de retard d'expédition. Cependant, cette fonctionnalité n'est pas disponible lorsque vous effectuez des paiements via d'autres canaux hors ligne.
Comment trouver des fournisseurs fiables sur Alibaba.com ?
Alibaba.com dispose d'un vaste répertoire de fournisseurs pour toutes sortes de produits et services, mais trouver le bon fournisseur peut être assez difficile. Avec un large éventail de choix, les vendeurs Amazon doivent s'assurer qu'ils trouvent la bonne correspondance pour leurs besoins d'approvisionnement. Heureusement, il existe quelques moyens simples de lancer le bal.
Effectuer des recherches de produits
Avant même que les entreprises puissent penser à vendre sur Amazon, elles doivent décider quel type de produits elles souhaitent vendre. Les marges bénéficiaires varient en fonction du type de produit qu'ils choisissent. Par exemple, s'ils vendent un produit très demandé avec peu de concurrence, il y a plus de marge de profit que s'ils vendent un produit peu demandé avec beaucoup de concurrence.
Une façon de savoir quels produits sont les plus rentables consiste à utiliser la barre de recherche des marchés en ligne ou des outils de référencement comme Google Trends. Ces outils découvriront quels mots-clés ont le volume de recherche le plus élevé, puis donneront aux entreprises des idées sur les types de produits que les gens pourraient rechercher. Découvrez ces Manières gratuites de 10 pour trouver des produits chauds et tendances sans perdre de temps ni d'argent.
Recherche de fournisseurs potentiels
Après avoir décidé quels produits rentables vendre, il est temps de trouver un fournisseur fiable qui peut répondre à des normes de qualité élevées. Par visiter Alibaba.com et en tapant le mot-clé ou la phrase du produit dans la barre de recherche, les résultats de la recherche afficheront toutes sortes de fournisseurs qui vendent l'article souhaité et leurs quantités minimales de commande requises (MOQ). Alternativement, les commerçants peuvent utiliser le "Recherche d'images"Et / ou"Trouver similaire” fonctionnalités pour trouver rapidement et facilement les bons produits et fournisseurs.
En cliquant sur la page de profil d'une entreprise, les acheteurs professionnels accèdent à sa page de magasin où ils peuvent trouver toutes sortes d'informations sur le fournisseur, y compris sa capacité de production, la taille de sa main-d'œuvre et ses procédures de contrôle de la qualité. Lorsqu'un vendeur Amazon a trouvé un fournisseur qui propose ce dont il a besoin, il peut cliquer sur le bouton "Contacter le fournisseur» pour discuter des détails de la commande et demander au fournisseur d'expédier les produits directement à un centre de distribution Amazon FBA.
Négocier les prix
Lorsque vous discutez des détails de la commande avec le fournisseur, assurez-vous de vous renseigner sur ses conditions de paiement et ses délais de livraison. Par exemple, les entreprises Amazon peuvent envoyer une demande de devis (RFQ) qui comprend autant de détails que possible sur le produit souhaité, y compris les quantités, les couleurs et les matériaux. Cela donnera aux fournisseurs potentiels plus d'informations sur les attentes et les besoins de l'acheteur, afin qu'ils puissent fournir des devis précis (et, espérons-le, réduire les coûts).
Formations comment négocier avec les fournisseurs est le meilleur moyen d'en avoir pour son argent. Les acheteurs professionnels ne doivent pas se limiter à discuter du coût des marchandises. Ils devraient également réfléchir à ce qui se passe si quelque chose ne va pas. Par exemple, s'il y a un retard dans l'expédition ou un problème de qualité du produit, que fera le fournisseur pour rectifier la situation ? Un plan d'action clair permettra de résoudre ces problèmes et de tenir le fournisseur responsable s'il n'est pas à la hauteur.
Demander des échantillons
Lorsque vous envisagez une relation commerciale avec un fournisseur, demander des échantillons avant de vous engager est toujours une bonne idée. Cela est vrai à la fois pour les articles coûteux et même pour les produits plus petits comme les stylos ou les trombones. Les acheteurs peuvent voir à quoi ressemble la qualité de près et personnellement. Les produits sont-ils bien faits ? Ont-ils l'impression de tenir dans le temps ? Ont-ils des défauts dans leur construction ? Ce sont toutes des questions importantes auxquelles les entreprises peuvent répondre en mettant la main sur un échantillon avant de faire un achat.
Comment expédier d'Alibaba.com vers Amazon FBA ?
Le processus d'expédition des produits d'Alibaba.com vers Amazon est très simple et intuitif. Mais avant d'entrer dans les détails, commençons par comprendre le modèle commercial d'Amazon FBA.
Qu'est-ce qu'une entreprise Amazon FBA ?
Amazon FBA est un réseau mondial de traitement des commandes qui permet aux entreprises et aux vendeurs indépendants de traiter leurs commandes de produits via les entrepôts et les centres de distribution d'Amazon. Cela peut être utile pour les petites et moyennes entreprises qui n'ont pas les ressources ou qui ne souhaitent pas gérer elles-mêmes l'expédition. Amazon gérera tous les maux de tête liés au suivi de l'inventaire et s'assurera qu'il est expédié en temps opportun. Les vendeurs professionnels Amazon bénéficient également d'avantages supplémentaires tels que l'assistance du service client, le traitement des retours de produits, outils de marketinget plus encore.
Trois types de vendeurs FBA
Avant de vendre des produits sur Amazon, il est important de comprendre les trois principaux groupes de vendeurs FBA et leurs particularités.
Vendeurs de marque privée
Les produits de marque maison sont une excellente option pour les vendeurs tiers qui ont un don pour l'image de marque et qui cherchent à promouvoir des produits existants sous leur nom commercial. Ce modèle commercial FBA est le meilleur moyen pour les marchands de commerce électronique qui ont déjà établi identité de marque et souhaitent élargir leur offre de produits sans avoir à inventer de nouveaux produits à partir de zéro.
Revendeurs
Les revendeurs achètent des produits en vrac à un prix inférieur, puis les revendent sur Amazon avec une marge bénéficiaire. Ceci est souvent appelé "arbitrage de détail” et est l'un des types d'entreprises FBA les plus populaires. La beauté d'être un revendeur est qu'il y a très peu de barrières à l'entrée ; Les vendeurs professionnels d'Amazon n'ont pas besoin de fabriquer leurs propres produits ni d'avoir une quelconque expertise dans la fabrication.
Vendeurs propriétaires
Le point de départ de ce modèle commercial FBA est d'avoir un produit que personne d'autre n'a. Il ne s'agit pas seulement de marquer des produits existants, mais de créer quelque chose de nouveau à partir de rien, comme un produit brevetable ou une formule unique. Il s'agit d'une stratégie très avantageuse en termes de concurrence, car les entreprises n'auront pas à concurrencer des vendeurs qui se contentent de promouvoir des produits génériques.
Mais est-il possible de vendre des produits Alibaba.com sur Amazon ?
La première question qui vient à l'esprit lors du démarrage d'un modèle commercial Amazon est de savoir si c'est légal ou non. La réponse est un oui retentissant." Alibaba.com dispose d'un vaste réseau de fabricants et de fournisseurs B2B qui peuvent approvisionner directement les détaillants et les dropshippers en produits. Il est tout à fait légal de revendre les produits d'Alibaba.com sur Amazon, tant qu'ils sont conformes aux lois et réglementations du pays cible.
Comment acheter des produits sur Alibaba.com et les vendre sur Amazon ?
Le processus de vente des produits Alibaba.com sur Amazon est simple. Premièrement, les entreprises doivent créer un compte vendeur sur Amazon. Après cela, ils peuvent directement ajouter des produits d'Alibaba.com à leurs listes de produits sur Amazon. Une fois ajoutés, les vendeurs peuvent expédier les produits aux entrepôts d'Amazon pour le stockage et l'expédition. Pour plus de détails, consultez pour obtenir des instructions étape par étape sur la façon de vendre sur Amazon !
Alibaba.com est le guichet unique pour les entreprises de commerce électronique
Avec la vaste gamme de produits d'Alibaba.com, il n'y a pas de limite à ce que les marchands peuvent vendre sur Amazon. Ce modèle commercial est un excellent moyen pour les entreprises de commerce électronique de toutes tailles de tirer parti de leur marque existante sans avoir à se soucier des stocks, des expéditions ou du service client. Le dropshipping est un autre modèle commercial populaire qui offre aux entrepreneurs un moyen simple de vendre des produits d'Alibaba.com sans se soucier de la gestion des stocks. En savoir plus sur dropshipping et pourquoi il est temps de commencer maintenant !
