Le marché disponible pour une entreprise ou un produit varie en fonction de la géographie, de la capacité de production, du budget marketing et d'autres préoccupations commerciales de ce type. Ainsi, lorsqu'on envisage de créer une entreprise ou de monter un plan d'affaires, il est important d'élaborer différentes parts de marché possibles. Ceux-ci incluent des tailles de marché réalistes pour une nouvelle entreprise et la taille totale du marché possible pour une croissance future. De cette façon, un entrepreneur peut déterminer s'il vaut la peine de démarrer l'entreprise ou non en utilisant TAM, SAM et SOM.
Table des matières
Quelle est la taille du marché et pourquoi est-ce important ?
Qu'est-ce que le TAM ?
Qu'est-ce que SAM ?
Qu'est-ce que SOM ?
Calcul de TAM, SAM et SOM
Comment calculer le TAM
Comment calculer SAM
Comment calculer la SOM
Comment maximiser votre SOM : trucs du métier
Conclusion
Quelle est la taille du marché et pourquoi est-ce important ?
Savoir combien de revenus un produit pourrait rapporter est une information vitale avant de démarrer une entreprise. Après tout, si une entreprise investit une énorme somme d'argent pour développer un produit pour se rendre compte après que les retours ne couvriront pas les dépenses, alors cette entreprise ne peut que perdre de l'argent. Pour éviter cela, un entrepreneur doit d'abord analyser la taille du marché.
Qu'est-ce que le TAM ?
Le marché total adressable, ou TAM, fait référence au marché total possible pour un produit et exclut toutes les limitations, y compris géographiques et de distribution. Cela donne une image de ce qui pourrait être réalisable si la nouvelle société se développait pour avoir une portée complètement mondiale.
Qu'est-ce que SAM ?
Le marché adressable utilisable, ou SAM, est plus réaliste que le TAM. Il fait référence à la partie du TAM que votre produit pourrait atteindre de manière réaliste compte tenu des limites de l'entreprise, y compris les limites géographiques et de distribution. Cela peut donner aux investisseurs potentiels une meilleure idée de la portée d'une entreprise ou d'un produit dans un laps de temps relativement court.
Qu'est-ce que SOM ?
Le marché disponible utilisable, ou SOM, est la première étape. Cette taille de marché fait référence au marché qu'une entreprise vise à conquérir en considérant ses valeurs de marque, son client idéal, prix points et limites. Cette taille de marché doit s'aligner sur les objectifs de vente de l'entreprise et afficher un bénéfice lors de la prise en compte des dépenses.
Calcul de TAM, SAM et SOM
Comment calculer le TAM
(Nombre de comptes sur un marché) x (Valeur annuelle du contrat)
Une certaine quantité d'études de marché est nécessaire pour calculer le TAM d'un produit ou d'une entreprise. Tout d'abord, calculez le nombre total de comptes sur le marché cible. Cela pourrait être basé sur les entreprises si l'on regarde B2B ventes, ou sur la base du nombre total de consommateurs individuels si l'on regarde les ventes B2C. Ces informations peuvent être trouvées en ligne via différents sites Web sur les statistiques et les marchés. Deuxièmement, déterminez la valeur annuelle moyenne du contrat en examinant les dépenses annuelles moyennes de vos clients historiques. Si votre entreprise n'a pas de données historiques, recherchez ces mêmes données pour une entreprise avec une gamme de prix, un produit, un SOM et des limitations similaires à votre entreprise. Enfin, multipliez le nombre total de comptes par la valeur annuelle moyenne du contrat pour découvrir votre TAM.
Comment calculer SAM
(Segment cible du TAM) x (Valeur annuelle du contrat)
Pour calculer le SAM potentiel de votre produit ou de votre entreprise, supprimez simplement tous les clients que vous ne pourrez pas desservir du TAM, puis répétez le processus de multiplication de ce nombre par la valeur annuelle moyenne du contrat. N'oubliez pas de supprimer tous les clients potentiels en dehors de votre emplacement géographique, peu susceptibles d'acheter à votre prix, et plus encore.
Comment calculer la SOM
(Part de marché de l'année dernière) x (MCS de cette année)
Pour calculer le SOM d'une entreprise ou d'un produit, divisez le chiffre d'affaires de l'année dernière par le SAM de cette année-là. Cela vous donnera la part de marché de votre entreprise en pourcentage (%) pour l'année précédente. Ensuite, multipliez la part de marché (%) par le SAM pour cette année pour atteindre votre SOM. Ces types de calculs ne peuvent jamais être que des estimations, mais plus les études de marché sont menées, plus ils seront précis.
Comment maximiser votre SOM : trucs du métier
Maximiser votre SOM est en grande partie lié à la réalisation de vos études de marché et à la connaissance de votre marque. Tu devras:
- Avoir une voix de marque claire avec des USP définies : Assurez-vous que vos clients savent qui vous êtes et ce que vous représentez en utilisant une image de marque définie, stratégies de marketing, et des images captivantes. C'est un excellent moyen de créer des ventes répétées et de fidéliser la clientèle.
- Surclassez la concurrence avec un excellent approvisionnement : Offrez de meilleures offres à vos costumes grâce à smart établissement des prix et super approvisionnement. Utilisez des sites e-commerce spécialisés comme Alibaba.com pour faire de bonnes affaires sur vos produits.
- Fidélisation de la clientèle avec un excellent service : n'oubliez pas d'augmenter la valeur annuelle moyenne de votre contrat en conservant vos clients. Proposez des offres exceptionnelles, des programmes de fidélité et bien plus encore.
Conclusion
Connaître votre potentiel de marché est l'une des premières étapes à franchir avant de démarrer une entreprise ou de lancer un nouveau produit. Bien que la part de marché potentielle et la taille totale du marché soient des choses différentes, les deux doivent être prises en compte.
Par exemple, lors du lancement d'un produit, une entreprise a besoin de savoir combien d'argent elle peut gagner à court terme (SOM), une fois que le produit est un peu plus établi (SAM), et s'il a explosé en tant qu'entreprise mondiale (TAM) . Connaître le SOM, le SAM et le TAM avant de lancer votre produit ou votre entreprise vous aidera à rassembler davantage d'investisseurs potentiels, car ils disposeront des données nécessaires pour évaluer la viabilité. De plus, cela vous permettra d'avoir des attentes réalistes pour éviter de lourdes pertes dues à un manque de compréhension des bénéfices potentiels.
