La Journée internationale de la femme est souvent considérée comme une journée de célébration des femmes et de leurs réalisations, de sensibilisation et de mise en avant de questions importantes.
On parle rarement de promotion de produits et de services à l’occasion de la Journée internationale de la femme. Cependant, cela pourrait être une énorme occasion manquée, car la reconnaissance internationale ainsi que le les ventes en journée sont en hausse.
L'analyse d'Omnisend a montré que les ventes de la Journée de la femme augmentent d'année en année, car de plus en plus de marques (et de consommateurs) profitent de cette journée pour célébrer les femmes de leur vie.
Nous avons analysé les campagnes envoyées jusqu'à une semaine avant la Journée de la femme pour connaître leur popularité et la réaction des consommateurs à ces campagnes.
Campagnes de messagerie
La Journée internationale de la femme a été la journée la plus rentable des trois premières semaines de mars 2023 et les entreprises ont réalisé 26 % de ventes en plus le 8 mars par rapport à la journée moyenne du mois de mars.
En examinant les données des trois dernières années, nous constatons que le 8 mars, véritable Journée de la femme, connaît en fait l'une des commandes les plus élevées de toute la période :
Qu'est-ce que cela veut dire?
Deux choses. Tout d'abord, cela laisse entrevoir la possibilité que la Journée internationale de la femme ne soit pas comme la Saint-Valentin – lorsque vous offrez des cadeaux à d'autres personnes dans votre vie – mais qu'elle pourrait être une journée de don de soi. Cela peut aider à expliquer pourquoi nous constatons une augmentation des commandes le 8 mars.
Deuxièmement : cette campagne en plusieurs parties est toujours recommandée : au lieu d'envoyer une campagne unique pour des événements comme la Journée de la femme, vous devriez envoyer plusieurs e-mails.
Le premier e-mail doit être envoyé une voire deux semaines avant l'événement. Après cela, vous pouvez envoyer un e-mail de suivi quelques jours avant la Journée de la femme (surtout si vous avez envoyé le premier e-mail deux semaines à l'avance). Enfin, vous devez absolument envoyer le dernier email lors de la Journée de la Femme, le 8 mars.
Les commandes et le nombre total d’e-mails envoyés nous donnent un côté du tableau, mais quel est l’autre côté ? Quels jours sont vos meilleurs chance de réaliser de bonnes ventes ? Pour cela, nous devons examiner le taux de clics vers conversion, qui examine le taux de commandes des personnes ayant cliqué sur un e-mail.
Pour cela, chaque année raconte une histoire légèrement différente :
- 2021 : le taux de conversion le plus élevé a eu lieu le 1er mars
- 2022 : le taux de conversion le plus élevé a eu lieu le 4er mars
- 2023 : le taux de conversion le plus élevé a eu lieu le 8er mars
Qu'est-ce que tout cela veut dire? N'essayez pas de prédire quels jours seront les meilleurs pour diffuser vos campagnes pour la Journée de la femme. Envoyez plusieurs messages, au moins une semaine avant la Journée de la femme.
SMS et notifications push
Les campagnes SMS ont eu des résultats similaires. Les jours d'envoi les plus populaires dans notre analyse étaient le 5 mars (2021), le 4 mars (2022) et le 8 mars (2023). En termes de ventes, le jour d'envoi le plus élevé était également le jour de commande le plus élevé : le 5 mars (2021) et le 8 mars (2023). Cependant, en 2022, le jour de commande le plus élevé n’était pas le 4 mars, mais le 8 mars.
Les notifications push Web continuent de nous convaincre que de plus en plus de marques doivent les utiliser pour promouvoir leurs produits.
En ce qui concerne le marketing par e-mail, le taux de clics pour conversion oscille entre 5 et 9 %. Pour les SMS, c'est un peu moins, à environ 2 %. Mais pour les notifications Web push, nous constatons systématiquement des plages de 6 à 50 %. Une plus grande gamme, de plus grandes opportunités.
Cependant, à mesure que de plus en plus de personnes utilisent les notifications push, nous devrions voir cette plage diminuer pour concurrencer la plage de conversion du courrier électronique.
Automatismes
Si vous avez lu les rapports de performances d'Omnisend, vous pouvez probablement deviner quels flux de travail d'automatisation apportent globalement les meilleurs résultats : panier de bienvenue et panier abandonné.
Pour la Journée de la femme, ce n'est pas différent.
Les commandes les plus élevées chaque jour provenaient du flux de travail des paniers abandonnés, avec un taux de conversion par clic d'au moins 45 %. Ceci est vrai pour chaque année (et ne changera probablement pas dans les années à venir).
Le deuxième flux de travail d'automatisation le plus populaire est celui des e-mails de bienvenue. chaque année. C'est également vrai chaque année : l'e-mail de bienvenue a le taux de clics pour conversion le plus élevé, souvent supérieur à 55 %.
Industries les plus performantes lors de la Journée de la femme
L’industrie de loin la plus populaire en matière de commerce électronique est celle de l’habillement (habillement, mode, etc.). Par conséquent, les marques de vêtements ont non seulement envoyé le plus de messages au cours de la semaine précédant la Journée de la femme, mais ont également reçu le plus de commandes. Cela est vrai pour chaque année.
Ce qui est plus révélateur, cependant, est d'examiner le taux de clics vers conversion, c'est-à-dire le taux de ventes des personnes qui ont cliqué sur un message. Cela montre de l’intérêt et de l’enthousiasme pour un type de produit ou de service.
Les cinq principales industries de chaque année ont des thèmes récurrents :
En 2022 et 2023, l’industrie de la santé et le tabagisme/vapotage/CBD se sont imposés comme les deux industries du commerce électronique les plus performantes. Cependant, Healthy ne figurait pas dans le top 5 en 2021 et Apparel est introuvable. En fait, au cours des trois années, il s’est retrouvé quelque part en bas du top 15 ou du top 20.
Idées de promotion pour la Journée internationale de la femme
Il existe plusieurs excellentes façons de promouvoir vos produits pour la JIF :
- Don de soi: assurez-vous de souligner — comme le montrent nos recherches — que la Journée internationale de la femme est le moment idéal pour que les femmes se gâtent
- Promotions urgentes : vous pouvez proposer une remise, une livraison gratuite ou une autre offre qui expire après la JIF (le 9 mars)
- Recommandations de produits: c'est le moment idéal pour recommander des produits soit à vos clients, soit aux femmes de leur vie.
- Pages de destination spécialement conçues : faites-en une campagne plus grande et créez une page de destination plus détaillée. Vous pouvez mettre en valeur la façon dont vos produits sont conçus pour célébrer les femmes. Ou allez plus loin et discutez de sujets plus sérieux de la JIF.
Une chose importante à retenir est que la Journée internationale de la femme n’est pas comme la Saint-Valentin ou la Fête des Mères.
C'est un jour pour toutes les femmes ; pour cette raison, les produits ou cadeaux n'ont pas besoin d'être romantiques ou familiaux. Les collègues ou les managers peuvent également envoyer des cadeaux à leurs collaboratrices pour marquer le coup.
Cela signifie que c'est également le bon moment pour utiliser la segmentation pour personnaliser votre contenu. Par exemple, si vous disposez d'informations sur le genre, vous pouvez envoyer un e-mail directement aux femmes pour se célébrer elles-mêmes ou célébrer les femmes de leur vie.
D'un autre côté, vous pouvez envoyer un e-mail séparé aux hommes pour célébrer les femmes afin de montrer leur appréciation. En fonction du type d'informations dont vous disposez sur vos clients, vous pouvez également adapter le message aux employeurs, aux collègues, etc.
Idées de branding pour la Journée internationale de la femme
Vous pouvez également adopter une approche plus large et plus sérieuse de vos campagnes IWD. Au lieu de promouvoir vos produits (ou en plus de cela), vous pouvez soutenir les objectifs plus larges d'IWD :
- Rappelez à votre public la JIF: sans promouvoir aucun produit, rappelez à vos clients la JIF et qu'ils devraient prendre un moment pour apprécier les femmes
- Présentez les histoires de femmes de leur entreprise pour inspirer les autres: si vous êtes une femme ou si vous avez des femmes dans votre entreprise, vous pouvez mettre en avant leurs histoires
- Collecte de fonds pour des œuvres caritatives ou sensibilisation à leurs contributions: vous pouvez également profiter de ce temps pour demander à vos clients de faire un don à des associations caritatives concernées, ou même proposer un don équivalent 1 pour 1.
Il est possible de combiner des idées de marque et des idées promotionnelles dans une campagne plus vaste, mais vous devez réfléchir à la manière de le faire de manière équilibrée.
Source à partir de Omnisend
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