A web é um dos melhores lugares para ir se você deseja promover um produto ou serviço, mas está com um orçamento de marketing limitado.
As duas principais razões são a) oferece tráfego de baixo custo ou mesmo gratuito e b) há muitas ocasiões para ser promovido por meio de sites e perfis sociais de outras pessoas. Aqui estão 13 ideias sobre como aproveitar esse potencial.
1. Crie postagens de blog que classificam e convertem
As postagens de blog que classificam e convertem são aquelas que simultaneamente:
- Classificação alta nos mecanismos de pesquisa para itens que as pessoas pesquisam on-line – Esta é a parte que te dá tráfego grátis.
- Apresente seu produto/serviço como a solução – Esta é a parte onde você pode transformar os visitantes do site em clientes.
Por exemplo, nosso guia completo sobre pesquisa palavra-chave foi projetado para explicar como resolver o problema do título usando Ahrefs. E porque tem uma classificação alta para termos relevantes como “como fazer pesquisa de palavras-chave” e “análise de palavras-chave em SEO”, isso nos traz tráfego gratuito.
Para obter tráfego orgânico gratuito para o seu site, você precisa de um tópico com potencial de tráfego de pesquisa. Você pode:
- Ir para Ahrefs' Explorador de Palavras-Chave e digite palavras ou frases relevantes para o seu nicho. Você também pode escolher um país onde deseja classificar e um dos 10 mecanismos de pesquisa.
- Vou ao Termos correspondentes relatar.
- Obtenha ideias de palavras-chave junto com seu potencial de tráfego (TP).
Se a lista for muito longa para gerenciar, você pode usar filtros como Dificuldade de palavras-chave (KD) ou palavras-chave com intenção informativa (“como”, “o que”, “guia” etc.).
Em seguida, priorize suas palavras-chave com base na capacidade de apresentar seu produto naturalmente. Aqui está um sistema de pontuação que você pode usar:
2. Classifique os vídeos na pesquisa
SEO e o mercado de vídeo forme uma combinação poderosa - você obtém um dos tipos de conteúdo mais envolventes com uma fonte de tráfego gratuita.
Para essa tática, você precisa de ideias de tópicos de vídeo que obtenham tráfego de pesquisa do Google.
- Abra Site Explorer e digite "youtube.com"
- Vou ao Palavras-chave orgânicas relatório; lá, você obterá palavras-chave onde os vídeos do YouTube são classificados nas SERPs (páginas de resultados do mecanismo de pesquisa)
- Use filtros para encontrar vídeos relevantes para o seu site
DICA PRO
Se você encontrar um tópico para o qual já está classificado, melhor ainda. Você pode “mergulhar duas vezes” na demanda de pesquisa se conseguir classificar o vídeo também.
3. Mantenha a capacidade de entrega de seu e-mail saudável
Hoje em dia, uma das melhores maneiras de convencer alguém a se inscrever em sua newsletter é prometer algo como isto:
E a razão é óbvia: o e-mail tem uma má reputação devido a todas essas décadas de spam e técnicas de vendas agressivas.
Os profissionais de marketing também não querem enviar e-mails indesejados. Porque isso prejudicará a reputação de “remetente de e-mail” e levará a uma menor capacidade de entrega de e-mail. Eles podem até ser banidos de seus e-mail marketing .
Para ficar do lado seguro (e eficaz) do email marketing, os profissionais de marketing devem ficar de olho nessas métricas:
- Número de emails enviados
- Taxa de cancelamento de inscrição
- Reclamações de spam
- Email devolvido
- Métricas de engajamento (baixas taxas de abertura, respostas, encaminhamentos, cliques)
É por isso que alguns dos melhores (ainda mais contra-intuitivos) conselhos sobre e-mail marketing são:
- Envie menos e-mails – Envie apenas coisas relevantes que você prometeu enviar com a frequência prometida. Muito exceções ocasionais são OK. Raramente alguém vai além de enviar um e-mail por semana.
- Exclua endereços de e-mail inativos da sua lista – Mesmo que você tenha trabalhado duro para receber esses e-mails, você corre o risco de baixas taxas de engajamento e alguém eventualmente cancelar a assinatura.
4. Escreva postagens de convidados
A postagem de convidado é quando você publica em outros sites. Isso lhe dá alguns benefícios:
- Você obtém um aumento no tráfego do seu site.
- Você expõe sua marca para um novo público.
- O link ganho contribui para o seu perfil de backlink e pode impulsionar o seu SEO.
- Você pode fazer novas conexões na indústria.
O outro lado do acordo obtém conteúdo gratuito de qualidade para seus leitores. Portanto, você não precisa se sentir estranho ao lançar seus artigos.
Você pode encontrar oportunidades de guest blogging apenas pesquisando-as no Google. Você pode usar operadores de pesquisa para obter resultados mais relevantes, por exemplo, (blockchain OU criptografia) AND (“postagem de convidado” OU “artigo de convidado”).
É mais fácil com Ahrefs' Barra de ferramentas de SEO e qualquer plano premium da Ahrefs. Você pode examinar suas oportunidades enquanto as pesquisa no Google com a ajuda de métricas de SEO, como classificação de domínio (DR) ou tráfego orgânico do site.
LEITURA ADICIONAL
- Blogging convidado para SEO: como criar links de alta qualidade em escala
- Divulgação do Blogger: como fazer isso em grande escala (sem se sentir um idiota)
5. Lance para podcasts e boletins informativos
Podcasts e boletins informativos são lugares naturais para as empresas se destacarem.
- Os podcasts costumam entrevistar empresários, gerentes e outros profissionais.
- Os boletins informativos não hesitam em apresentar bons artigos provenientes de empresas.
- Alguns deles promovem diretamente produtos testados e aprovados.
Você pode encontrar podcasts e boletins informativos para lançar da mesma forma que procurará por oportunidades de postagem de convidados (consulte a seção acima).
Além disso, existe a possibilidade de alguém já ter feito uma lista de lugares para onde você envia seu argumento de venda, então simplesmente tente pesquisar no Google coisas como “melhores podcasts [do seu nicho]”.
Ser apresentado em podcasts e boletins informativos geralmente não custa nada. Mas, muitas vezes, também há uma opção paga.
Portanto, dependendo do seu orçamento, você pode patrocinar alguns episódios e pode fazê-lo repetidamente em lugares diferentes.
Descobrimos que é uma tática eficaz para o reconhecimento da marca que compensa a longo prazo - você pode ler sobre nossas experiências com publicidade em podcast neste artigo.
6. Peça a blogueiros e revistas para avaliar seu produto
As chances são de que você encontrará muitas oportunidades para revisar seu produto.
- As pessoas procuram por avaliações de marcas nas quais estão interessadas ou mesmo nas quais confiam (ainda assim, elas precisam da opinião de outra pessoa antes de comprar).
- As pessoas procuram o melhor em uma determinada categoria. Independente da marca.
- As pessoas até fazem ao Google as mesmas perguntas que fariam a uma pessoa real.
Além de simplesmente procurar análises de produtos semelhantes no Google ou no YouTube, uma boa ideia é verificar onde seus concorrentes obtiveram suas avaliações. Uma razão é que revisar produtos similares é uma chance para o revisor demonstrar neutralidade.
Você pode encontrar oportunidades que se encaixam na conta analisando backlinks:
- Insira a URL do seu concorrente em Site Explorer
- Vou ao Backlinks Denunciar
- Defina o filtro “Palavra ou frase” para Ref. URL da página: Contém e digite “revisão”
- Clique em “Aplicar”
- Na página de resultados, altere o modo para “Um link por domínio” para obter uma lista de sites com produtos de seus concorrentes
Daqui para frente, a parte crucial do processo é o pitch em si. Aqui estão algumas dicas para enviar seu argumento de venda. Você pode:
- Envie mensagens personalizadas.
- Conte um pouco sobre sua empresa.
- Envie solicitações através do canal de contato fornecido. É um sinal de que você leu as diretrizes de revisão e respeita os revisores.
- Explique para quem é seu produto e por que o público do revisor estará interessado.
- Forneça um pacote de mídia completo com fotos, vídeos e especificações técnicas (se aplicável). O que também pode ser eficaz é oferecer uma demonstração online ao vivo.
- Mostre onde seu produto já foi apresentado. Você também pode compartilhar depoimentos de seus clientes.
7. Atenda aos pedidos dos jornalistas para obter imprensa livre
Você já se perguntou de onde os jornalistas tiram todas essas citações de especialistas?
Alguns deles são de serviços como o HARO, onde os jornalistas simplesmente postam pedidos de citações.
Essa é a sua chance de ganhar um link de DR alto e até mesmo gerar reconhecimento para o seu negócio gratuitamente.
Tudo o que você precisa fazer é se inscrever em um serviço como HARO, FonteGarrafaou Terkel. Em seguida, forneça sua melhor resposta o mais rápido possível.
Ao usar esses serviços, você provavelmente receberá muitos e-mails. Portanto, um pequeno truque aqui é usar filtros de e-mail.
Aprender mais: RP digital: o guia do iniciante para tornar sua marca imperdível
8. Aproveite o conteúdo gerado pelo usuário nas mídias sociais
A mídia social é estranha para as marcas. As marcas são como aquele cara novo em uma festa que ouve: “Apenas se misture e você ficará bem”. Talvez exceto pelo LinkedIn, por razões óbvias.
Claro, as marcas podem veicular anúncios e prestar atendimento ao cliente. Mas o principal desafio com a mídia social é ter algo a dizer de forma consistente no dia-a-dia.
Uma das melhores soluções para isso é apresentar o conteúdo gerado pelo usuário (UGC) dos clientes.
- É um tipo natural de conteúdo para todos os tipos de plataformas de marketing social. Porque a mídia social deve ser sobre pessoas, não empresas.
- Você pode publicá-lo regularmente.
- É uma forma de promoção eficaz e não intrusiva.
- Ele amplifica palavra de boca porque dá o que falar. Os autores dirão a seus amigos que foram apresentados por uma marca legal. Outros usuários se envolverão em conversas com os autores.
Aqui estão alguns exemplos. Observe que todos eles apresentam o produto de uma forma ou de outra:
Muito desse conteúdo acontecerá organicamente. Alguém vai postar uma foto ou vídeo marcando sua marca. Você pode republicá-lo ou pedir permissão a essa pessoa para postar em seu canal. Dessa forma, você pode até encontrar futuros embaixadores da marca.
Mas você também pode incentivar o UGC:
- Executar um concurso – Pode ser um concurso regular onde o autor da melhor foto ganha (curtidas de outros usuários podem ser tratadas como votos).
- Lançar uma hashtag oficial
- Ofereça algo em troca – Exemplos: um brinde, um código de desconto, etc.
A regra geral aqui é que seu conteúdo de mídia social deve ter um rosto humano. Então, aqui estão algumas opções alternativas.
Opção 1. Mostre as pessoas por trás da empresa e seu trabalho. Isso funciona muito bem para artesãos, artesãos e artistas.
Opção 2. Dê uma personalidade à sua conta de mídia social. Não seja apenas mais uma empresa chata.
9. Experimente redes de marketing de afiliados para comerciantes
No marketing de afiliados, o comerciante é a empresa ou pessoa que oferece algo para venda. E como você provavelmente já sabe, nesse tipo de marketing você permite que outras pessoas (afiliados) promovam seu produto por uma parcela dos lucros das vendas que ajudaram a gerar.
O marketing de afiliados precisa de muito pouco investimento inicial. A maioria dos custos é baseada no desempenho (você paga apenas se ganhar dinheiro), então você pode começar praticamente sem riscos.
Uma das opções é criar seu próprio programa. Mas isso pode exigir muito trabalho e uma marca estabelecida para atrair afiliados.
Portanto, provavelmente a maneira mais fácil de começar com esse tipo de marketing é ingressar em uma rede como ClickBank, Shareasaleou Atordoado. Eles fornecem a tecnologia e os afiliados também.
Você simplesmente configura seu perfil, carrega as informações do produto e está pronto para ser descoberto por influenciadores em seu nicho ou selecionar aqueles com os quais gostaria de trabalhar (dependendo do que sua rede oferece).
Em seguida, os afiliados estão prontos para incluir seu produto em seu conteúdo (se acharem que vale a pena recomendar). Por exemplo, aqui está um artigo sobre a criação de um estúdio de gravação em casa por Musician on a Mission.
De acordo com o Site Explorer, este artigo recebe cerca de 10 visitas orgânicas (e esta provavelmente não é a única fonte de tráfego para esta peça). Definitivamente, há potencial no marketing de afiliados.
10. Crie conteúdo de isca de link
Não deve ser confundido com conteúdo clickbait. A isca de link é um conteúdo projetado para atrair backlinks. É algo tão valioso e interessante que os blogueiros e jornalistas querem criar um link para ele.
Exemplo: Este relatório em agitações laterais na América de Zapier. É uma pesquisa de 637 palavras que ganhou 2 mil backlinks de 910 domínios, incluindo alguns de DR muito altos.
Existem dois benefícios principais do conteúdo de isca de link:
- Os backlinks ganhos ajudarão o conteúdo de isca de link a ter uma classificação mais alta nas SERPs (já que os backlinks são um fator chave de classificação).
- Você pode distribuir parte da autoridade de link de sua isca de link para outras páginas e ajudá-las a ter uma classificação mais alta nas SERPs também.
A maneira mais fácil de identificar conteúdo digno de link é ver quais páginas atraem mais backlinks em sites renomados em seu nicho.
- Insira o domínio do seu concorrente no Ahrefs Site Explorer
- Vou ao Melhor por links Denunciar
- Procure padrões como repetição de tipos de conteúdo; você também pode procurar conteúdo de bom desempenho que pode recriar
Você pode se aprofundar ainda mais e aprender quais partes do conteúdo atraíram mais backlinks.
- Introduzir o âncoras Denunciar
- Veja a âncora que obteve mais domínios de referência
Aprender mais: O que é Link Bait? 7 exemplos de sucesso
11. Adapte seu conteúdo
O redirecionamento de conteúdo permite que você obtenha mais quilometragem de seu conteúdo, compartilhando-o em outros canais de marketing e em outros formatos. É um pouco como franquear seu conteúdo; um livro vira um filme, depois um videogame, depois uma série na Netflix e assim por diante.
Para ilustrar, nossa postagem no blog sobre listas de verificação de SEO recebe cerca de 7.2 mil visitas do Google por mês.
Mas não paramos por aí. Nós reaproveitamos o artigo em um vídeo isso nos deu 211 mil visualizações adicionais no YouTube (sem mencionar curtidas e comentários).
A lista de possíveis “transformações” de conteúdo é bastante extensa:
- Postagens de blog em tópicos do Twitter
- Postagens de blog em vídeos (e vice-versa)
- Vídeos individuais reunidos em um curso completo
- Ebooks em campanhas de gotejamento por e-mail
- Trechos de e-books em postagens de convidados
E assim por diante.
Nós temos um guia completo sobre reaproveitamento de conteúdo, onde você pode obter alguma inspiração para redirecionar seu conteúdo.
DICA PRO
Ao redirecionar seu conteúdo de texto para vídeo, você pode priorizar os tópicos que obtêm o tráfego de pesquisa de seus vídeos no Google. Veja como encontrá-los:
- Acesse Site Explorer e digite seu domínio
- Vou ao Lacuna de conteúdo Denunciar
- Nos dois primeiros campos de entrada, coloque seu domínio e youtube.com; em seguida, deixe a última entrada em branco
- Clique em “Mostrar palavras-chave”
- Na página de resultados, defina os filtros para duas interseções; dessa forma, a página de resultados mostrará as palavras-chave nas quais você e o YouTube classificam
- Sinta-se à vontade para usar os filtros para obter uma lista mais refinada, por exemplo, contagem de palavras a partir de 2, volume a partir de 500, palavras-chave incluem “seo”
Para ilustrar, o Lacuna de conteúdo O relatório nos mostra que podemos potencialmente criar um vídeo sobre “como funciona o SEO”.
12. Amplifique seu conteúdo
Fazendo um ótimo conteúdo é apenas parte do trabalho. Você precisa promovê-lo também.
Parece um conselho óbvio. Mas a falta de promoção (ou canais de distribuição) é um problema comum no marketing de conteúdo. Os profissionais de marketing tendem a acabar com um ótimo conteúdo que ninguém conhece.
Amplificar o conteúdo efetivamente depende de atender à plataforma que você usa para promoção (ou seja, compartilhar o tipo de conteúdo que as pessoas esperam ver).
Por exemplo, digamos que você criou um curso online pago sobre fotografia. Aqui estão os passos que você pode seguir para ampliar esse curso. Você pode:
- Crie uma série de postagens de blog de SEO vinculadas ao curso para que você possa obter tráfego gratuito do Google. Por exemplo, “melhores planos de fundo” ou “fotografia de carros”.
- Escreva uma postagem de convidado para uma revista de fotografia onde você menciona seu curso.
- Use o Instagram e/ou o Pinterest para mostrar amostras de ótimas fotos tiradas com as técnicas explicadas no curso.
- Use o TikTok para mostrar os destaques do curso, ou seja, compartilhar pequenas dicas de fácil compreensão que podem ser demonstradas em poucos segundos.
- Reinvestir parte da receita do curso para comprar anúncios no Pinterest. Ainda é muito barato comprar anúncios lá (em comparação com outras grandes plataformas de mídia social) e é ótimo para conteúdo visual.
- Compartilhe a parte iniciante do seu curso gratuitamente no YouTube. Você pode ampliar isso com os anúncios do YouTube. Confira o tópico abaixo para obter uma dica profissional legal para o YouTube.
LEITURA ADICIONAL
- â <â <13 táticas de promoção de conteúdo para atrair mais atenção para o seu conteúdo
- Guia de distribuição de conteúdo: o que é e como fazer
13. Crie um ímã de chumbo
Uma isca digital oferece algo valioso para um visitante do site em troca de suas informações de contato. Quando o visitante fornece essas informações, ele se torna um lead.
Alguns exemplos populares de iscas digitais são avaliações gratuitas, ferramentas online, modelos, listas de verificação, e-books, consultas gratuitas, cursos, descontos…
Ter as informações de contato de um lead permite que você os contate diretamente e os “cultive” para que se tornem clientes ou fãs da marca. É uma tática básica para produtos ou serviços em que os clientes precisam de mais tempo para pesquisar suas opções e tomar uma decisão.
A primeira coisa que você precisa considerar é encontrar um tópico para sua isca digital. Isso pode ser algo que mostra potencial de tráfego orgânico ou ressoa com seu público.
Um benefício notável do primeiro tipo é que ele permite que você obtenha tráfego gratuito dos mecanismos de pesquisa. Você pode encontrar ideias para isso com uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave adicionando alguns tipos comuns de iscas digitais nos filtros.
Para saber mais sobre como pesquisar tópicos para iscas digitais e como direcionar tráfego para eles, confira 17 exemplos de iscas digitais + dicas sobre tópicos e fontes de tráfego.
Considerações finais
Alguns dos melhores lugares para procurar táticas de marketing digital que funcionem são outros sites, especialmente seus concorrentes. Aqui estão algumas ferramentas de inteligência competitiva para o trabalho:
- Ahrefs – Para analisar as estratégias de SEO, marketing de conteúdo e Google Ads de qualquer site
- MailCharts – Para análise de e-mail marketing
- Brand24 – Para análise de mídia social
- Visualização – Para monitorar mudanças no site
Retirado de Ahrefs
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