Ok, então você está aqui porque quer espionar as ideias de seus concorrentes procure inspiração no que seus concorrentes fazem. Boa decisão – você precisará de ferramentas especiais para isso.
Essas oito ferramentas permitirão que você faça coisas como:
- Roube tráfego do conteúdo de maior sucesso de seus concorrentes.
- Copie o que funciona para eles no marketing por email.
- Veja o que as pessoas gostam e não gostam em seus concorrentes.
- Bisbilhote as campanhas de seus concorrentes para destacar seus anúncios.
E mais!
1. Ahrefs – para SEO, anúncios de busca e marketing de conteúdo
Ahrefs é um conjunto de ferramentas de SEO completo que fornece os melhores dados sobre o conteúdo de seus concorrentes, backlinks, palavras-chave, anúncios PPC e muito mais.
Alguns dos principais casos de uso:
- Encontre lacunas de conteúdo entre você e seus concorrentes para obter novas ideias de conteúdo.
- Veja de onde seus concorrentes obtêm backlinks para replicar suas táticas ou ir atrás de seus links.
- Monitore sua participação orgânica de voz para aumentá-la em relação aos seus concorrentes.
Minha funcionalidade favorita: encontrar lacunas de conteúdo entre você e seus concorrentes
Este recurso mostra palavras-chave nas quais seus concorrentes estão classificados, mas você não. Elas são chamadas de lacunas de conteúdo e podem fornecer ideias de conteúdo comprovadas para o seu planejamento de conteúdo.
Com o Ahrefs, você pode comparar domínios inteiros e obter novas ideias de tópicos. Ou você pode comparar páginas e ver quais subtópicos podem estar faltando em seu conteúdo – um motivo potencial para classificações mais baixas.
Acesse a ferramenta Análise Competitiva e insira seu domínio e concorrentes.
Quanto mais concorrentes você inserir, mais palavras-chave obterá.
Se, em algum momento, a lista ficar grande demais para ser gerenciada, você poderá restringi-la usando filtros. Por exemplo, você pode se concentrar em palavras-chave em que pelo menos dois de seus concorrentes estejam entre os 10 primeiros.
Por exemplo, aqui estão algumas palavras-chave interessantes que o Mailchimp poderia usar para preencher a lacuna de conteúdo:
LEITURA ADICIONAL
- Como fazer uma análise do concorrente de SEO
Preços
Ahrefs equipados com a ferramenta de Análise Competitiva (junto com outras ferramentas para análise competitiva) custam a partir de US$ 99 por mês, ou US$ 83 se você pagar anualmente – consulte os preços.
Você também pode experimentar algumas de nossas ferramentas gratuitas. Eles são ótimos para verificações rápidas, como verificar o tráfego orgânico do seu concorrente ou verificar os principais backlinks do conteúdo com o qual você está competindo no Google. Saiba mais em 10 coisas que você pode fazer gratuitamente no Ahrefs.
2. Visualping – para monitorar alterações na página da web
Visualping é uma ferramenta que avisa sempre que seus concorrentes mudam algo em seus sites.
Alguns dos principais casos de uso:
- Inspire-se com ajustes de UX e CRO em sites de concorrentes.
- Monitore os preços dos concorrentes para informar sua estratégia de preços.
- Fique de olho nas novas vagas de emprego para ver onde seus concorrentes estão investindo seu orçamento.
Minha funcionalidade favorita: inspirar-se com ajustes de UX e CRO em sites de concorrentes
Visualping é ótimo para observar como seus concorrentes tentam extrair mais de cada visitante de seu site. Em outras palavras, você pode procurar ajustes na experiência do usuário (UX) e na otimização da taxa de conversão (CRO) que pode adotar sem ter que fazer toda a pesquisa e testes A/B.
Tudo o que você precisa fazer é configurar o rastreamento dos sites do seu concorrente e receberá um alerta sempre que houver alguma alteração digna de nota. Para isso, basta configurar a frequência de verificação para ocorrer diariamente ou até semanalmente.
Você também pode optar por “qualquer alteração” ou “pequenas alterações”, pois esses ajustes podem variar de pequenas alterações no texto até apenas alterar as posições e cores dos botões de CTA.
Tenha em mente que você não deve copiar cegamente tudo o que seus concorrentes fazem. Idealmente, a mudança deve fazer sentido para você e você deve saber que o concorrente faz testes A/B (verificar com BuiltWith é um bom começo – mais sobre isso abaixo).
Preços
Visualping oferece um plano gratuito com até 150 cheques por mês, o que provavelmente seria suficiente para cobrir semanalmente a página inicial, a página de preços, a página de teste e outras páginas importantes de seus concorrentes.
Se você leva mais a sério o controle dos sites de seus concorrentes, experimente os planos pagos. Eles começam em US $ 10 por mês para 1000 cheques - consulte os preços.
3. Brand24 – para mídia social e monitoramento de marca
Brand24 rastreia menções de palavras-chave que você deseja monitorar em toda a web. Eles são mais conhecidos pelos recursos de monitoramento de mídia social.
Alguns dos principais casos de uso:
- Veja a eficácia das mensagens dos seus concorrentes em termos de alcance, envolvimento e sentimento.
- Monitore as menções à marca para ver o que as pessoas gostam e o que não gostam em seus concorrentes.
Minha funcionalidade favorita: Monitorar menções às marcas dos concorrentes
Configure um projeto (ou projetos) separado com o nome de marcas e produtos concorrentes. Você pode ser amplo ou tão específico quanto desejar. Por exemplo, se o nome da marca do seu concorrente tiver vários significados, você poderá filtrar palavras-chave irrelevantes com o campo Palavras-chave excluídas. Ilustrar:
Aqui está uma menção interessante à ferramenta de gerenciamento de projetos Asana. Isso pode significar que, se você competir com eles, poderá incluir o controle de tempo em um de seus planos mais baratos para obter vantagem sobre seu concorrente.
Este tipo de monitoramento da concorrência permite:
- Ajuste sua comunicação adotando os formatos mais envolventes e as frases que seus concorrentes usam para promover recursos semelhantes.
- Obtenha insights de produtos com base nos lançamentos mais populares e bem recebidos.
- Avalie como as pessoas percebem sua marca e seus concorrentes por meio da análise de sentimento.
- Compare seu alcance na mídia social e sua participação de voz em relação aos seus concorrentes.
Preços
Os planos começam em US$ 99 por mês para rastreamento de três palavras-chave. Rastrear sua marca e seus concorrentes exigirá um plano superior de US$ 179 por mês que oferece sete palavras-chave. Você pode obter dois meses grátis de qualquer plano se pagar anualmente – consulte os preços.
Brand24 também oferece um teste gratuito de 14 dias.
4. SparkToro – para insights do público
SparkToro é uma ferramenta de pesquisa de público que fornece informações sobre o que qualquer público lê, assiste, ouve e segue.
Alguns dos principais casos de uso:
- Veja onde anunciar ou quais canais patrocinar, descobrindo sites e perfis de mídia social com os quais o público do seu concorrente interage.
- Aprimore as personas de seus clientes com insights dos perfis de mídia social dos seguidores de seus concorrentes.
- Obtenha ideias de conteúdo vendo quais tópicos o público do seu concorrente fala com frequência.
Minha funcionalidade favorita: descobrir onde o público de um concorrente se encontra online
Vamos encontrar novas oportunidades de patrocínio procurando influenciadores populares entre os seguidores X do SparkToro.
Aqui está um exemplo de relatório. Você também pode configurar filtros para refinar seus dados. Neste exemplo, limitei a contagem de seguidores em 50 mil para obter uma lista mais gerenciável.
Com dados como esses, você pode identificar facilmente novas oportunidades de publicidade e patrocínio em diversos canais. Basta reunir todos os insights inserindo os perfis sociais, sites, palavras-chave e quaisquer hashtags “de propriedade” de seus concorrentes.
Preço
SparkToro é gratuito para vinte pesquisas por mês, com recursos limitados de relatórios. Os planos pagos começam em US$ 50 por mês (3 meses grátis se você pagar anualmente) – consulte os preços.
5. Mailcharts – para marketing por e-mail e SMS
Mailcharts possui um vasto acervo de campanhas de e-mail e SMS, ajudando você a estudar táticas de marcas semelhantes à sua.
Alguns dos principais casos de uso:
- Descubra campanhas de email e SMS por tipos ou marcas concorrentes e inspire-se no texto e (no caso de emails) no design visual que utilizam.
- Entenda o comportamento de envio de seus concorrentes (cadência, assuntos, descontos, etc.). Copie o que você gosta ou faça algo completamente diferente para destacar sua marca.
- Estude técnicas de automação de email marketing em seu setor. Veja em quais recursos os concorrentes se concentram para integrar seus usuários ou como outras marcas tentam fazer os clientes voltarem aos carrinhos de compras.
Minha funcionalidade favorita: Estudar técnicas de automação de email marketing
Graças ao recurso Journeys do Mailchart, você pode estudar os e-mails automatizados que as marcas enviam sempre que seus assinantes acionam uma determinada ação, como abandonar o carrinho ou criar um projeto dentro de um aplicativo.
É um ótimo recurso porque realmente elimina o trabalho manual de análise de um dos tipos mais importantes de marketing por email; imagine tentar encontrar um gatilho de e-mail manualmente.
Aqui está um exemplo: Mailchart capturou uma jornada de abandono de assinatura da Masterclass.
Com base na cópia dos emails, você pode utilizar as mesmas técnicas de persuasão para fazer o usuário reconsiderar ou utilizar o mesmo intervalo de tempo entre os emails.
Preços
Mailcharts oferece um plano gratuito com 1,000 amostras de e-mail e vários outros recursos úteis. Os planos premium começam em US$ 149 – consulte os preços.
6. vidIQ – para marketing de vídeo no YouTube
vidIQ é uma ferramenta projetada para ajudá-lo a desenvolver seu canal no YouTube por meio da engenharia reversa do sucesso de seus concorrentes.
Alguns dos principais casos de uso:
- Compare com os concorrentes para entender melhor como a frequência de publicação, a seleção de tópicos e os estilos de edição afetam o desempenho.
- Obtenha ideias para novos conteúdos com base em palavras-chave segmentadas por outros canais e na métrica de visualizações por hora do vidIQ.
Minha funcionalidade favorita: analisar dados de desempenho diretamente no YouTube
vidIQ oferece uma extensão para o navegador Chrome que permite obter dados diretamente no YouTube. Na minha opinião, alguns dos dados mais valiosos fornecidos aqui são:
- Tags de vídeo: você pode ver quais palavras-chave seu concorrente está tentando atingir e onde elas se classificam. Você pode usar os mesmos para o seu canal ou obter ideias de palavras-chave semelhantes.
- Métrica de visualizações por hora (VPH): se você encontrar um vídeo com mais de um ano, mas ainda assim obtiver um VPH alto, este pode ser um tópico perene.
Preços
A funcionalidade acima vem com o plano vidIQ gratuito. Mas se você leva marketing de vídeo a sério, considere definitivamente planos pagos que começam em US$ 10 (US$ 7.50 se pagos anualmente) - consulte os preços.
7. Bibliotecas de anúncios oficiais – para obter insights gratuitos sobre mídias sociais e campanhas publicitárias de pesquisa
Algumas redes de anúncios permitem que você veja todos os anúncios atualmente em exibição em suas plataformas (e às vezes até anúncios arquivados). Você pode simplesmente procurar seu concorrente e estudar seus anúncios sem nenhum custo.
No momento em que este artigo foi escrito, este tipo de serviço era oficialmente compatível com:
- Meta (Facebook, Messenger e Instagram)
- TikTok
- Anúncios do Google
- X
- LinkedIn (sem biblioteca separada: você precisa encontrar o perfil do seu concorrente e depois ir para Postagens/Anúncios).
Alguns dos principais casos de uso:
- Veja se o seu concorrente está exibindo algum anúncio. Estabelecer isso pode ajudá-lo a negociar seu orçamento de marketing.
- Procure os recursos ou ofertas que eles mais promovem para inspirar seus próprios negócios.
- Estude a linguagem e o design visual dos anúncios e landing pages. Busque algo completamente diferente para se destacar ou imitá-los se precisar de uma maneira rápida de lançar sua campanha.
Minha funcionalidade favorita: Estudar as campanhas dos concorrentes para se destacar
Digamos que você esteja tentando promover seu software de gerenciamento de projetos e a Asana seja um de seus concorrentes.
Uma rápida pesquisa por esse anunciante na biblioteca de anúncios Meta revela um padrão claro: atualmente ele está usando um design visual minimalista para promover seu conteúdo. Usar imagens semelhantes em seus anúncios pode não ser a melhor ideia porque sua marca pode ser confundida com a deles ou até mesmo vista como uma imitadora.
| RECOMENDAÇÃO Para obter dados extras sobre seus concorrentes, procure anúncios exibidos na UE. Devido às leis de transparência na UE, as plataformas são obrigadas a fornecer informações adicionais, como idade, sexo e localização.  |
Preços
Todas as bibliotecas de anúncios oficiais são gratuitas.
8. BuiltWith – para verificar pilhas de tecnologia
BuiltWith é uma ferramenta que ajuda a identificar as tecnologias que qualquer site está usando, como plataformas de publicidade, sistemas de pagamento, servidores web e CDNs.
Alguns dos principais casos de uso:
- Encontre plataformas de publicidade de nicho que seus concorrentes usam e veja se você também pode anunciar lá.
- Descubra empresas que usam produtos de seus concorrentes – potencialmente uma boa fonte de clientes potenciais para sua equipe de vendas buscar.
- Monitore a participação de mercado do seu concorrente para entender como a estratégia dele pode estar impactando seus negócios.
Minha funcionalidade favorita: encontrar plataformas de publicidade de nicho
Como a maioria das plataformas de publicidade usa códigos de rastreamento e pixels para fins de retargeting, análise e atribuição, você verá em quais plataformas seus concorrentes estão presentes.
Descobrir que seus concorrentes usam anúncios do Google, Facebook e Twitter não é uma surpresa para ninguém. Mas você pode encontrar algumas plataformas de nicho ou redes de exibição que valem a pena investigar. Aqui está um exemplo do que o BuiltWith pode revelar em sua seção “Analytics and Tracking”. Esta empresa anuncia no Reddit:
Preços
BuiltWith é gratuito para o caso de uso descrito acima. Os planos pagos começam em US$ 295/mês e podem valer a pena para empresas que precisam se aprofundar nas pilhas de tecnologia – consulte os preços.
Considerações finais
As ferramentas que listei aqui são aquelas com as quais tenho experiência e mais gosto. Quase todas as ferramentas têm uma alternativa sólida da qual você pode gostar mais.
Também quero destacar mais alguns recursos de análise competitiva (não necessariamente ferramentas) que são super úteis e principalmente gratuitos:
- Relatórios IPO (também conhecidos como relatórios S-1) e relatórios financeiros de empresas de capital aberto. Duas dicas aqui: tente ver se alguém já analisou o artigo (exemplo) e veja se ferramentas de IA como Documind ou PDF.ai podem ajudá-lo a analisar os documentos.
- Pesquisas e grupos focais para obter dados quantitativos e qualitativos sobre seu mercado e concorrentes.
- Compras fantasmas para obter experiências diretas dos clientes com seus concorrentes e possivelmente descobrir suas táticas de vendas.
- Revise plataformas como G2, TrustPilot, Yelp ou Google Meu Negócio para verificar o que os clientes de seus concorrentes dizem.
Então é isso. Se você está apenas conhecendo as ferramentas, mas não tem certeza de qual é a maneira certa de conduzir a análise competitiva, também temos um guia simples (incluindo um modelo).
Tem perguntas ou comentários? Envie-me um ping no X.
Retirado de Ahrefs
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