O termo crowdfunding é o ato de captação de recursos por muitas pessoas fazendo pequenas contribuições para uma causa ou negócio.
O conceito de arrecadação de fundos não é novo, mas plataformas online como GoFundMe e Kickstarter tornaram esse processo mais fácil. As campanhas bem-sucedidas de crowdfunding estão aumentando anualmente. De acordo com estudos de pesquisa da Fundly, 6.4 milhões de campanhas de crowdfunding obtiveram uma taxa média de sucesso de 22.4%.
Se você deseja aprender como arrecadar fundos para uma empresa e está procurando maneiras de realizar campanhas de crowdfunding bem-sucedidas para sua start-up, este artigo é para você.
Conteúdo
Quais são os benefícios do financiamento coletivo
Etapas para iniciar uma campanha de crowdfunding
Comece sua campanha de crowdfunding
Exemplos de campanhas de crowdfunding bem-sucedidas
Como arrecadar fundos para uma empresa: seguindo em frente
Quais são os benefícios do financiamento coletivo
O financiamento coletivo de sua startup permite que você atraia investidores sem processos bancários rigorosos, enquanto permite que você mantenha a propriedade de sua startup. Portanto, se você deseja levantar capital para transformar suas ideias em realidade, veja como as campanhas de crowdfunding podem beneficiá-lo:
Financiamento flexível: Garantir financiamento é difícil para empresas iniciantes. Os bancos conservadores podem relutar em conceder empréstimos a startups com ideias não testadas. Uma campanha de crowdfunding bem-sucedida pode, portanto, ser mais gratificante do que as abordagens tradicionais de financiamento.
Constrói um seguinte: Ter muitos seguidores antes de iniciar um negócio é uma grande vantagem. Uma campanha de crowdfunding combinada com mídia social e imprensa pode gerar apoiadores leais.
Ele valida suas ideias: Crowdfunding é um ótimo método de pesquisa de mercado. É uma prévia de como os consumidores reagirão aos produtos e serviços. Os empreendedores podem melhorá-los após o feedback.
Com esses benefícios do financiamento coletivo em mente, vamos discutir como você pode financiar sua startup.
Etapas para iniciar uma campanha de crowdfunding
Qualquer pessoa pode iniciar sua campanha de crowdfunding com algumas etapas simples. Para o fazer, deverá:
1. Escolha um produto ou serviço
Para a primeira etapa, você deve tentar entender qual produto ou serviço as pessoas precisam e criar algo que atenda a essa necessidade. Pesquisar o mercado-alvo e seus potenciais investidores é um ótimo começo. Sua reação aos produtos ou serviços fornecerá uma prévia da resposta do mercado.
O plano de negócios deve conter detalhes dos produtos ou serviços oferecidos e por que as pessoas devem investir neles. Também deve destacar o que torna o produto único em relação aos outros. Isso também pode envolver uma estratégia clara de posicionamento da marca, o que pode tornar os investidores em potencial mais ansiosos para financiar seus negócios.
Os empreendedores também devem informar aos investidores quanto precisam e o que estão oferecendo em troca de investimentos. A menos que a campanha seja baseada em doações, pode ser patrimônio líquido, recompensas ou juros sobre empréstimos. Seja o que for, deve ser entregue e seduzi-los a investir.
2. Selecione um tipo de financiamento coletivo
Os métodos de campanha de crowdfunding que um empreendedor escolhe dependem do tipo de produtos e serviços que eles oferecem e de seus objetivos de crescimento. Pode ser qualquer um dos seguintes:
Doações
Aqui as pessoas dão dinheiro sem esperar nada em troca porque acreditam no seu projeto. As doações podem ajudá-lo a arrecadar fundos sem a pressão de gerar retornos de investimento.
Com base em ações
O crowdfunding baseado em ações recompensa os investidores com ações da empresa (capital) com base em quanto eles investem, incentivando-os a investir mais. No entanto, nem todas as plataformas de crowdfunding permitem este tipo de investimento.
Empréstimos
Esse tipo de financiamento permite que as pessoas ofereçam empréstimos com base em juros para startups com esperança de retorno em um período específico. As taxas de juros do crowdfunding são mais baixas em comparação com os bancos e o reembolso é flexível.
Recompensas
Em troca de seu apoio, os investidores obtêm conteúdo exclusivo, mercadorias, descontos etc. Os empreendedores podem usar recompensas para construir e manter um relacionamento pessoal com os investidores. Oferecer recompensas como mercadorias personalizadas pode tornar as interações mais pessoais.
3. Selecione a plataforma de crowdfunding certa
Embora existam várias plataformas de crowdfunding, decidir quais usar para sua campanha pode ser complicado. Você deve considerar:
- O objetivo da sua campanha
- Seus objetivos finais de crowdfunding e se a plataforma apoia tais projetos ou já o fez no passado
- O modelo ou estrutura da plataforma de crowdfunding
- Taxas da plataforma de crowdfunding para doações e metas perdidas e outros termos e condições
- Opções de pagamento disponíveis e política de reembolso
- Integrações de plataforma de crowdfunding e opções de suporte
- Restrições e regulamentos da plataforma
Esses fatores garantem que sua campanha de crowdfunding comece com o pé direito para evitar contratempos em relação a tempo, esforço e recursos.
Com isso em mente, aqui estão três plataformas populares de crowdfunding para startups.
GoFundMe
GoFundMe é uma conhecida plataforma de crowdfunding com mais de 50 milhões de doadores. A plataforma arrecadou mais de US$ 5 bilhões em todo o mundo e é um dos melhores sites para captação de recursos pessoais.
Prós
- Concentra-se em causas baseadas em pessoas.
- Eles permitem que as pessoas mantenham o que arrecadam mesmo que não atinjam as metas traçadas em suas campanhas de financiamento.
Desvantagens
- Baixas taxas de sucesso para campanhas totalmente financiadas.
Kickstarter
O Kickstarter financia projetos criativos como quadrinhos, ilustração, arte, jogos, música, etc.
A maioria das arrecadações de fundos oferece recompensas, mas as pessoas podem doar para as empresas que desejam apoiar. A plataforma não permite que empreendedores ofereçam patrimônio.
Prós
- Milhões de visitantes por mês.
- Os empreendedores mantêm uma participação acionária porque a plataforma não oferece patrimônio.
Desvantagens
- Se os recursos arrecadados não atingirem a meta do projeto, a plataforma devolve tudo aos doadores.
IndieGoGo
O Indiegogo era originalmente uma plataforma de arrecadação de fundos focada em música, mas evoluiu para incluir projetos como saúde, condicionamento físico e produtividade.
Eles oferecem extensões de campanha, consultoria especializada e outros serviços.
Prós
- Recompensa e campanha de opções baseadas em ações.
- Opção de financiamento fixo ou flexível. Os empreendedores podem optar por ficar com o dinheiro arrecadado ou devolvê-lo caso a meta não seja atingida.
Desvantagens
- O grande número de campanhas pode dificultar o destaque.
Ao obter recursos dessas plataformas, as startups podem acelerar seus projetos mais rapidamente do que pelos meios tradicionais.
Comece sua campanha de crowdfunding
Tornar sua campanha bem-sucedida pode parecer uma tarefa assustadora, mas com planejamento, estratégia e bom marketing completos, você poderá transformar sua startup em um negócio sustentável e de longo prazo. As etapas a seguir podem ajudá-lo a começar com confiança para obter o financiamento necessário:
1. Faça preparativos detalhados
As campanhas de crowdfunding bem-sucedidas têm muitas partes coesas que influenciam seu sucesso. Esses elementos permitem que seus esforços de marketing brilhem para atrair os melhores investidores.
Veja como começar:
Selecione um título claro: Selecione um título claro e conciso para chamar a atenção das pessoas. Os investidores em potencial têm muitas campanhas para escolher, então você quer que eles entendam rapidamente do que se trata o seu negócio.
O título de uma campanha deve incluir o nome do projeto, o que ele significa em termos simples e o que ele tem de exclusivo.
Criar um lance: O argumento de venda de um empreendedor fornece detalhes de seus negócios, incluindo por que é importante e por que as pessoas devem investir. Acerte pontos cruciais com força e rapidez. Crie uma conexão pessoal com os investidores escrevendo histórias pessoais em sua cópia. Se for um pitch de vídeo, apareça nele e certifique-se de que eles ouçam a paixão em sua voz.
Certifique-se de que o vídeo ou a apresentação escrita seja profissional. O argumento de venda deve incluir endossos de figuras de autoridade em seu nicho, se possível.
Defina uma meta clara de arrecadação de fundos: Definir uma meta de arrecadação de fundos depende do objetivo da campanha. Pode ser para levantar fundos ou testar a reação do mercado aos produtos. Defina uma meta apropriada de arrecadação de fundos. Se for muito alto, os empreendedores podem assustar os investidores. Os investidores verão que atingiram seu objetivo e pararão de contribuir se for muito baixo. Dessa forma, os empreendedores não maximizarão seu financiamento.
Níveis de vantagens: Ofereça uma variedade de recompensas para incentivar os patrocinadores a investir em seu produto. As startups podem fixar a recompensa em quanto investem. Pode ser um reconhecimento público de seu apoio ou o fornecimento de camisetas, bolsas, etc.
As startups podem fornecer aos patrocinadores acesso antecipado e descontos em produtos. Eles também podem oferecer acesso a eventos exclusivos da marca e consultas individuais.
Produção: Quantos produtos eles querem fazer? Quanto tempo levará a produção? Quanto tempo levará para receber o pedido deles? As startups devem considerar esses fatores para ter uma estimativa sólida de seu cronograma de produção.
Além disso, adicione mais tempo em caso de atrasos inesperados e notifique os investidores quando eles acontecerem com um cronograma atualizado.
Envio e atendimento: Antes de fazer promessas aos patrocinadores, as startups devem garantir que os fabricantes possam enviar para seu local. Eles precisam se preparar para enviar em massa aos apoiadores. Eles têm transportadora? Eles sabem o custo do correio? O planejamento pode ajudar a cumprir as recompensas e prazos prometidos aos patrocinadores.
Finanças: Contrate um contador competente para ajudar a gerenciar receitas e despesas durante a campanha. Isso pode ajudá-lo a otimizar os ganhos, impostos e fluxo de caixa da campanha.
Comunique-se com os apoiadores: Os empreendedores devem manter os investidores informados sobre seu progresso, pois isso gera confiança neles. Use boletins informativos por e-mail para fornecer atualizações sobre atrasos e contratempos imprevistos. Deve incluir notícias sobre marcos de financiamento, progresso no desenvolvimento de produtos e assim por diante.
Um plano bem pensado para cada etapa da campanha pode ajudar os empreendedores a construir uma estratégia que contribuirá para o seu sucesso.
2. Crie uma estratégia promocional
Sem promover a campanha, as startups não conseguirão dar a exposição extra necessária. A seguir estão os vários métodos de publicidade de uma campanha de crowdfunding:
Redes sociais
Use histórias para promover sua campanha nas mídias sociais. Deve atualizar as pessoas sobre o andamento da campanha. Mantenha as histórias curtas e divida-as em diferentes capítulos porque é difícil manter a atenção dos usuários por longos períodos.
Certifique-se de que cada imagem e vídeo postado conte uma história e use a emoção para atrair os usuários.
Explique a história do produto, como surgiu a ideia e por que o produto é importante para você. Destaque os benefícios para o seu público-alvo e peça suporte diretamente aos patrocinadores. Diga-lhes em detalhes por que você precisa de apoio por meio de crowdfunding e como gastará os fundos. Além disso, inclua as recompensas mais atraentes para atrair os patrocinadores a investir.
Além disso, você pode usar influenciadores para promover as histórias nas mídias sociais.
Imprensa e relações públicas
Divulgue a campanha para TV, rádio e blogs. A cobertura da mídia vai espalhar as notícias sobre o projeto. Certifique-se de que eles tenham os detalhes do projeto e incluam links para a plataforma da campanha.
O tempo é crítico, portanto, certifique-se de que seja no início ou no final da campanha. Se a imprensa divulgar a campanha, os empresários também podem compartilhar a história nas redes sociais.
Publicidade paga
Depois de esgotar todos os recursos promocionais gratuitos, se houver dinheiro extra para pagar anúncios de TV, rádio ou mídia social, faça-o. Escolha a mídia que efetivamente atingirá seu mercado-alvo.
A promoção é importante. Não importa quão bom seja um produto, a campanha não terá sucesso se as pessoas não o virem.
Exemplos de campanhas de crowdfunding bem-sucedidas
Inspire-se nos seguintes exemplos com características únicas de produtos que contribuíram para o sucesso das campanhas:
1. Óculo Rift
Oculus é um fone de ouvido de realidade virtual que coloca os jogadores em jogos. O fundador, Palmer Luckey, tinha 20 anos quando pensou nisso.
A campanha de crowdfunding começou no Kickstarter em 2012, a meta era de US$ 350 mil, mas ele arrecadou US$ 2.4 milhões em 30 dias. A campanha diz que é o primeiro fone de ouvido VR verdadeiramente imersivo, o que pode ter contribuído para seu sucesso. O Facebook comprou a empresa em 2014 por US$ 2 bilhões.
2. Segurança residencial inteligente canário
A campanha Canary Smart Home Security começou em 2013. Eles arrecadaram US$ 1.4 milhão com sucesso no Indiegogo em 34 dias.
O produto possui uma câmera HD e muitos sensores que rastreiam movimento, temperatura e qualidade do ar. Você também pode controlá-lo com um dispositivo móvel. A praticidade do produto é o que contribuiu para seu sucesso e o destacou.
Esses exemplos mostram que o sucesso da campanha depende da capacidade de uma startup de capturar o interesse das pessoas com produtos de qualidade.
Como arrecadar fundos para uma empresa: seguindo em frente
Agora que você sabe como arrecadar fundos para uma empresa, pode começar sua campanha de crowdfunding.
Antes de iniciar uma campanha, aprenda com as campanhas existentes para entender o que fazer para garantir que você obtenha o financiamento necessário. Um plano claro feito com extensa pesquisa pode prepará-lo para o sucesso. Defina metas atingíveis e divida-as em etapas para não ficar sobrecarregado. Construa uma equipe eficiente para dividir e assumir tarefas para que você possa atingir seus objetivos com mais eficiência
Antes da campanha, planeje o atendimento pesquisando as melhores maneiras de levar seus produtos a potenciais patrocinadores. Mas o mais importante, acredite em seu projeto, escolha a plataforma certa para comunicar seus objetivos a potenciais investidores e torne-o realidade por meio de muito trabalho e perseverança.
