Antes da era da Internet, as pequenas empresas e marcas precisavam depender fortemente de diretórios locais, feiras comerciais, redes profissionais e referências boca a boca para encontrar um fabricante confiável que pudesse transformar suas ideias de novos produtos em realidade.
Hoje, encontrar um fabricante tornou-se tão simples quanto alguns cliques. As empresas agora podem solicitar orçamentos, comparar propostas, visualizar amostras de produtos e até verificar as credenciais do fabricante online.
Mas como as empresas podem começar a procurar fabricantes online? Além disso, dada a abundância de fabricantes de produtos em todo o mundo, como uma empresa deve determinar e selecionar aquele que é mais adequado às suas necessidades de produção? Continue lendo para descobrir onde e como encontrar o fabricante certo rapidamente!
Conteúdo
Fornecedor x fabricante: não são a mesma coisa?
Que fatores considerar ao procurar um fabricante?
Como encontrar um fabricante online?
Comece e transforme suas ideias de produtos em realidade
Fornecedor x fabricante: não são a mesma coisa?
Ao procurar um parceiro de fabricação que possa transformar uma ideia de produto inovadora em um produto físico, é importante lembrar uma verdade fundamental. Embora todos os fabricantes sejam fornecedores, nem todos os fornecedores são fabricantes. Alguns fornecedores são, na verdade, intermediários ou intermediários, conectando os compradores aos verdadeiros fabricantes.
Portanto, antes de explorarmos onde as empresas podem encontrar um fabricante confiável, vamos primeiro esclarecer os diferentes tipos de fornecedores e como identificar os fabricantes reais entre eles.
Fabricantes
Um fabricante ocupa a posição superior na pirâmide da cadeia de suprimentos como originador de mercadorias. É uma entidade que emprega processos sistemáticos e maquinários especializados para projetar, montar e testar uma variedade de itens. Esses itens podem consistir em componentes individuais ou abranger produtos totalmente acabados.
Os fabricantes são divididos em tipos de acordo com sua função na produção. Alguns usam suas grandes máquinas para fabricar produtos de alta qualidade a partir dos projetos dos clientes, enquanto outros cuidam de tudo, desde o projeto até os testes e a produção. Vamos explorar os diferentes tipos de fabricantes:
Fabricante de equipamento original (OEM)
Um fabricante de equipamento original (OEM) é um tipo de empresa manufatureira que produz peças ou componentes específicos, conforme projeto do cliente, que são utilizados em produtos finais de outras empresas.
Por exemplo, a Bosch é um OEM alemão líder que fabrica componentes essenciais, como baterias de automóveis, velas de ignição e sistemas de freio, usados em automóveis fabricados por empresas como Ford ou Toyota.
Fabricante de design original (ODM)
Um fabricante de design original (ODM), também conhecido como fabricante de marca própria, é responsável por projetar, desenvolver e produzir produtos para outras empresas. Ao contrário dos OEMs, que se concentram exclusivamente na fabricação de itens com base no design do cliente, os ODMs criam designs e produtos acabados prontos para serem marcados por outras empresas.
Por exemplo, Compal Electronics é um ODM bem conhecido que projeta e fabrica laptops, computadores e tablets para empresas como Dell, HP e Lenovo. Foxconn é outro ODM estabelecido, conhecido por produzir eletrônicos para marcas líderes como Apple, Nokia e Sony.
Fabricante contratado (CM)
Um fabricante contratado (CM) é uma empresa de manufatura que produz produtos sob o rótulo ou marca de outra empresa. O processo normalmente envolve uma empresa cliente fornecendo um projeto ou fórmula ao CM, que então produz e embala o produto acabado.
Embora possa parecer semelhante aos serviços OEM, um CM oferece serviços mais abrangentes. Além da fabricação, um CM também pode gerenciar o fornecimento de materiais, verificações de qualidade e montagem e embalagem do produto final.
É como receber uma receita (também conhecida como design), mas também ser responsável por obter os ingredientes, garantir que sejam de alta qualidade, cozinhar e apresentar lindamente o prato acabado.
Atacadistas e distribuidores
Embora alguns fabricantes escolham o Direct-to-Consumer (DTC) para vender os seus produtos diretamente aos clientes, muitos ainda recorrem a intermediários para vender os seus produtos em grandes quantidades. A distribuidor muitas vezes serve como o primeiro ponto de contato para os fabricantes na cadeia de abastecimento.
Esses distribuidores geralmente têm acordos de exclusividade com um fabricante parceiro, permitindo-lhes comprar, estocar e vender seus produtos, normalmente dentro de uma região designada. Além disso, os distribuidores costumam agregar valor extra a esse relacionamento, oferecendo serviços como ajuda de marketing, assistência técnica e suporte pós-venda.
Por outro lado, o papel principal do grossistas está a comprar produtos em grandes quantidades, a preços mais baixos, quer a fabricantes, quer a distribuidores, e a vendê-los em quantidades mais pequenas aos retalhistas. Os varejistas então vendem esses produtos aos consumidores finais.
Ao contrário dos distribuidores, os grossistas colaboram frequentemente com vários fabricantes estrangeiros e não estão sujeitos a obrigações contratuais exclusivas. Eles se concentram principalmente em tornar uma ampla gama de produtos acessíveis aos varejistas.
Empresas comerciais
As empresas comerciais atuam como “conectores de produtos” no mundo dos negócios. Eles compram uma grande variedade de produtos em grandes quantidades de várias fontes, como fabricantes, distribuidores ou outros atacadistas, e depois vendem esses produtos para vários mercados, como pequenas empresas e clientes de varejo. É fácil confundi-los com atacadistas, mas existem diferenças distintas.
Em primeiro lugar, as empresas comerciais lidam com um amplo mix de produtos, provenientes de várias regiões e até mesmo de vários países. Os atacadistas, por outro lado, geralmente se especializam em tipos específicos de produtos. Eles compram grandes volumes desses produtos com descontos de fabricantes ou distribuidores internacionais e os revendem em quantidades menores na sua região ou mercado local.
Em segundo lugar, as empresas comerciais têm um alcance global – florescem em diversos mercados e as suas operações são geralmente internacionais. Desempenham um papel fundamental na facilitação da troca de mercadorias nos mercados internacionais, na gestão da logística, desembaraço alfandegárioe documentação. Esta é a principal razão pela qual a maioria dos fornecedores em sites de comércio eletrônico B2C e B2B são predominantemente empresas comerciais.
Que fatores considerar ao procurar um fabricante?
Com uma vasta rede de fornecedores acessíveis online, identificar um bom parceiro de produção pode ser um desafio. Existem vários riscos potenciais, como barreiras linguísticas que causam mal-entendidos ou interpretações erradas em relação às especificações do produto e aos prazos de envio.
Além disso, o gerenciamento remoto pode complicar a supervisão dos procedimentos de qualidade. Aqui estão cinco fatores a serem considerados ao procurar um fabricante que possa transformar uma boa ideia em um ótimo produto:
Experiência e conhecimento
Ao iniciar a pesquisa, os primeiros aspectos nos quais as empresas devem se concentrar são a experiência e o conhecimento dos potenciais fabricantes. Experiência refere-se à história e histórico de um fabricante. Por exemplo, um fabricante de móveis que atua há 30 anos e trabalha com marcas conhecidas na produção de móveis de alta qualidade apresenta experiência desejável.
Além da experiência, uma empresa de manufatura deve demonstrar conhecimento em sua área específica. Expertise refere-se às habilidades ou conhecimentos especializados de um fabricante em uma área específica de fabricação. Isso pode variar desde experiência em materiais específicos, técnicas de produção ou tipos específicos de produtos.
Por exemplo, uma empresa que pretenda produzir mobiliário ecológico deve dar prioridade a fabricantes conhecidos pelos seus métodos de produção sustentáveis, tais como o fabrico sem desperdício, a utilização de materiais reciclados ou a promoção da eficiência energética em todo o processo de fabrico.
Certificações
Depois que as empresas avaliarem a experiência e o conhecimento dos fabricantes em potencial, a próxima etapa será verificar as certificações necessárias que demonstrem a conformidade com os padrões de qualidade, segurança e regulatórios.
Organizações terceirizadas reconhecidas geralmente fornecem essas certificações. Aqui estão algumas certificações dignas de nota a serem consideradas ao avaliar uma empresa de manufatura:
- ISO 9001: Esta certificação mostra que o fabricante adere aos padrões de gestão de qualidade reconhecidos internacionalmente, cumprindo consistentemente os requisitos dos clientes e regulamentares.
- ISO 14001: Esta certificação demonstra que o fabricante possui um sistema de gestão ambiental em vigor e está reduzindo ativamente a sua pegada de carbono negativa.
- Marcação CE: Estas duas letras “CE”sobre a adesão do produto aos padrões da União Europeia em relação à segurança, saúde e proteção ambiental.
- FCC: Conferida pela Comissão Federal de Comunicações, esta certificação atesta que os produtos eletrônicos do fabricante estão em conformidade com os padrões regulatórios internacionais.
- FSC: Esta certificação indica que os produtos à base de madeira ou papel são provenientes de florestas geridas de forma responsável, sustentando importantes benefícios ecológicos e sociais.
- RoHS: Os fabricantes em conformidade com RoHS (Restrição de Substâncias Perigosas) certificam que seus produtos limitam o uso de materiais perigosos específicos, protegendo tanto o meio ambiente quanto os consumidores.
- IATF16949: Pertinente ao setor automotivo, esta certificação verifica os robustos sistemas de gestão da qualidade do fabricante, visando a melhoria contínua, reduzindo desperdícios e prevenindo defeitos.
Alibaba.com expandiu o seu mercado com um Pavilhão Europeu dedicado, que apresenta exclusivamente itens certificados pela UE/Reino Unido. Os compradores podem acessar facilmente este recurso fazendo login no Aplicativo Alibaba.com e selecionando o link “Escolhas certificadas para a Europa” na página inicial.
Procedimentos de controle de qualidade
Os procedimentos de controle de qualidade são essenciais para determinar como os fabricantes mantêm padrões de alta qualidade em seus produtos produzidos. As empresas precisam compreender os sistemas que um fabricante possui para garantir que os produtos sejam fabricados de forma consistente de acordo com as especificações exigidas.
Aqui está uma tabela simples que as empresas podem usar como referência ao revisar os aspectos de controle de qualidade de fabricantes potenciais:
| Aspecto de controle de qualidade | O que envolve |
| Rastreabilidade de matérias-primas | Esse aspecto gira em torno da capacidade do fabricante de rastrear o percurso das matérias-primas durante as fases de produção. Ao conhecer a origem e o estágio de suas matérias-primas, um fabricante pode garantir a qualidade e a conformidade de todos os elementos que compõem um determinado produto – como um chef conhecendo a procedência de cada ingrediente em uma receita. |
| Número de inspetores QA/QC | Os inspetores de QA/QC, também conhecidos como “equipe de controle de qualidade”, são os guardiões do processo de produção. Eles examinam regularmente cada linha de produção, garantindo que cada produto atenda aos seus rigorosos padrões antes de sair da fábrica. É como se um supervisor meticuloso verificasse cada refeição em um restaurante antes que ela chegasse aos clientes para garantir a perfeição. |
| Métodos de inspeção de produtos | São verificações sistemáticas durante o processo de produção para garantir que o produto final atende aos padrões de qualidade. Por exemplo, um fabricante pode usar verificações visuais (procurando quaisquer anormalidades físicas no produto), testes funcionais (garantindo que o produto funciona conforme projetado) e verificações de medição (verificando se as dimensões do produto estão alinhadas com as especificações). |
| Manutenção de Equipamento | Este aspecto da qualidade refere-se à forma como o fabricante cuida de suas máquinas e ferramentas de produção. É como a manutenção do carro para garantir que ele funcione sem problemas por um longo tempo. As empresas precisam de saber se os seus potenciais parceiros têm um calendário de manutenção regular, se os seus equipamentos são modernos ou desatualizados, com que frequência calibram as suas máquinas e como lidam com avarias nos equipamentos. |
Capacidades de produção e P&D
Assim como é vital considerar o controle de qualidade de um fabricante, é igualmente crucial avaliar a rapidez com que eles podem produzir produtos, mantendo ao mesmo tempo os padrões de qualidade acordados. Aqui estão os principais fatores a serem considerados ao avaliar as capacidades de produção de um fabricante:
- Número de máquinas e linhas de produção: Semelhante à potência de um carro, o número de máquinas e linhas de produção mostra a capacidade básica do fabricante. Mais máquinas e linhas de produção muitas vezes significam uma magnitude de produção mais elevada.
- Eficiência do equipamento utilizado: A eficiência destas máquinas reflete o seu nível de modernização e manutenção. É como a condição do motor de um carro; uma melhor eficiência pode levar a uma maior produtividade, qualidade e, muitas vezes, rentabilidade.
- Tamanho e treinamento da força de trabalho: A força e a experiência da força de trabalho são fundamentais para o bom funcionamento das linhas de produção. É semelhante a ter ao volante motoristas experientes que sabem como dirigir o veículo mesmo em condições inesperadas.
- Prazos de entrega: As empresas precisam prestar atenção ao lead time, que indica o tempo que os fabricantes levam para concluir um pedido, desde o início até a entrega. Isso é semelhante a estimar o tempo que leva para dirigir do ponto A ao B.
Além das capacidades de produção, as empresas também devem avaliar cuidadosamente as capacidades de pesquisa e desenvolvimento (P&D) de um fabricante potencial:
- Patentes e propriedade intelectual (PI): Um fabricante com um bom número de patentes concedidas ou PI protegida muitas vezes significa o seu investimento em I&D.
- Instalações de teste: Um fabricante deve ter instalações de testes dedicadas para avaliar o desempenho do produto sob diversas condições.
- Adoção de tecnologias modernas: Considere se o fabricante está usando avanços recentes em tecnologia, como a Internet das Coisas (IoT), sistemas de inteligência artificial (IA) ou robótica.
Preços e quantidades mínimas de pedidos
Depois de avaliar meticulosamente os potenciais fabricantes, desde a sua experiência até às suas capacidades de I&D, o último factor decisivo é o seu preço e as quantidades mínimas de encomenda. Este pode ser o ponto decisivo na escolha de um fabricante.
O preço refere-se ao custo que o fabricante cobra pela produção do produto. Para determinar o preço justo, as empresas precisam enviar uma solicitação de cotação (RFQ) para vários fabricantes. Ao fazer isso, eles podem comparar preços e compreender melhor a viabilidade financeira de fabricação de seu produto.
Quantidades mínimas de pedido (MOQ), por outro lado, são o menor número de unidades que um fabricante exige para um pedido. Por exemplo, quando uma pequena empresa aborda um fabricante de camisetas, ele pode afirmar que seu MOQ é de 100 unidades. Este MOQ significa que os compradores não podem encomendar apenas uma única camiseta ou até 50 camisetas. O menor pedido que o fabricante aceitará e produzirá é de 100 camisetas.
Como encontrar um fabricante online?
Embora os diretórios online sejam um ponto de partida benéfico na busca por fabricantes, é bastante desafiador verificar a legitimidade dos fabricantes listados. Os diretórios são plataformas onde qualquer pessoa pode listar os seus negócios, o que pode potencialmente expor os compradores a empresas comerciais disfarçadas de fabricantes ou, pior ainda, a entidades fraudulentas.
No entanto, um mercado B2B online líder como o Alibaba.com pode facilitar o processo de pesquisa e eliminar essas dores de cabeça. O que faz o Alibaba.com se destacar como um grande diretório de fabricantes é o “Fornecedor Verificado" programa. Este programa emprega especialistas terceirizados para realizar auditorias presenciais nas fábricas para garantir que os fabricantes sejam legítimos.
Além disso, o recurso inovador de Realidade Virtual 360° (VR) showrooms permitem que os compradores explorem virtualmente as fábricas de fabricantes em potencial. Isso fornece às empresas uma visão em primeira mão das máquinas e processos em ação. Parece promissor, não é? Vamos ver como encontrar fabricantes no Alibaba.com em 5 etapas simples:
Etapa 1: faça login no Alibaba.com
Depois de criando uma conta de comprador, o primeiro passo é fazer login no Alibaba.com. Os usuários podem fazer isso diretamente do website oficial ou do mobile app, conforme demonstrado nas imagens abaixo.
Etapa 2: localize a guia ‘Fabricantes’
Na página inicial, clique no botão “Fabricantes”E digite o nome de um produto ou categoria na barra de pesquisa. Milhares de fabricantes aparecerão instantaneamente. A plataforma apresenta mais de 30,000 fabricantes personalizados verificados em 5,900 categorias de produtos.
Etapa 3: refine os resultados da pesquisa com filtros
Em seguida, os usuários podem refinar os resultados da pesquisa usando os filtros à esquerda. Esses filtros permitem que os usuários restrinjam os fabricantes por suas capacidades, localização e certificações. Por exemplo, os usuários podem encontrar fabricantes chineses que fornecem serviços completos de personalização e têm experiência OEM com marcas populares.
Etapa 4: navegue até a página de perfil do fabricante
Quando os compradores encontram um fabricante que desperta seu interesse, eles podem clicar em “Ver o perfil”Para visitar a página de informações detalhadas do fabricante e explorar mais.
Quando os usuários estão na página de informações do fabricante, eles podem observar os seguintes detalhes:
- capacidades: Clique em "Veja todos os recursos verificados”para revisar os serviços, métodos de controle de qualidade e certificações de produtos disponíveis fornecidas pelo fabricante.
- Produtos disponíveis: Para visualizar as ofertas de produtos do fabricante, os compradores podem rolar até a seção de produtos ou clicar no botão 'Produtos'na barra lateral superior. Normalmente, um fabricante que demonstra experiência em sua área se concentrará em produtos dentro de uma única categoria, em vez de oferecer uma ampla variedade de categorias.
- Showroom de realidade virtual: Para um passeio digital pela fábrica, os usuários podem simplesmente clicar em “Showroom de realidade virtual”Na barra de navegação do lado direito. Isso dá aos compradores a oportunidade de visualizar o equipamento, observar vários estágios de produção e explorar as instalações como se realmente estivessem lá.
Etapa 5: entre em contato com o fabricante selecionado
Após escolher um fabricante preferido, os usuários podem clicar em “Conversar AgoraouEnviar pedido de informação" entrar em contato. Para solicitar serviços ODM ou OEM, os compradores devem enviar uma RFQ contendo detalhes do design do produto, como dimensões, cor e material, bem como quaisquer informações de marca necessárias, como arquivos de logotipo.
Comece e transforme suas ideias de produtos em realidade
Resumindo, as empresas têm a sorte de viver numa era em que as fronteiras geográficas se confundem e em que milhares de fabricantes globais estão apenas a um clique de um botão. O fabricante certo pode transformar ideias de produtos de um conceito abstrato em itens físicos da vida real.
Então, por que esperar? Comece seguindo estes 7 passos fáceis para elaborar seu primeiro plano de produto. Depois de fazer isso, visite Alibaba.com para encontrar um parceiro de fabricação que possa dar vida à sua ideia de produto.
