Começar um negócio online mudou o curso da minha vida para sempre. Isso me permitiu viver minha vida perfeita, viajar pelo mundo e definir meus próprios horários. Isso me ensinou mais do que meu diploma universitário de quatro anos e qualquer trabalho que já trabalhei.
Um negócio online permite que você assuma o controle de sua vida de uma forma que nada mais pode. É uma das poucas maneiras de criar verdadeira liberdade financeira.
Mas também vem com seus desafios. Há muito a aprender e leva tempo para ver os frutos do seu trabalho. Comecei cinco negócios diferentes antes de finalmente encontrar um que amava o suficiente para continuar e fazê-lo funcionar. Desde então, construí três empresas separadas de seis dígitos.
Isso nunca teria acontecido se eu não tivesse me permitido “falhar” repetidamente para aprender o que funciona e o que não funciona. Felizmente, eu já falhei bastante, o que significa que você aprende com meus erros.
Então, como você inicia um negócio online? E como você o cultiva para se tornar sua principal fonte de renda? Aqui estão os nove passos para construir um negócio online que aprendi em minha década de empreendedorismo.
1. Desenvolva a mentalidade necessária para ser um empreendedor digital
O primeiro passo para iniciar um negócio online é colocar a cabeça no lugar certo.
Saiba que você “falhará”. Provavelmente muito. Você pode perder alguns de seus investimentos. Você pode gastar dinheiro em anúncios que não convertem. Você pode estocar produtos que nunca vendem.
Isso não é apenas normal - é uma coisa boa.
Toda vez que você bagunça alguma coisa, é uma oportunidade de aprender o que não funciona. Nas palavras de Thomas Edison: “Eu não falhei. Acabei de encontrar 10,000 maneiras que não funcionam.”
O que importa não é que você estrague alguma coisa, mas que continue apesar dos soluços. Aprenda a aguardar seus erros e terá sucesso em qualquer empreendimento.
2. Descubra como você vai monetizar
Existem muitas maneiras de ganhar dinheiro online:
- Fazendo e vendendo seus próprios produtos físicos
- Dropshipping
- O marketing da filial
- Serviços (web design, copywriting, etc)
- Infoprodutos (cursos, ebooks, etc)
- Modelos de assinatura
- Exibição de publicidade
- E muito mais
Eu fiz quase tudo isso em um ponto ou outro da minha carreira. Já vendi serviços de SEO, enviei joias e outros produtos da China, fiz itens de decoração para casa à mão e os vendi localmente e online, fiz marketing de afiliados para outras marcas, vendi anúncios gráficos em meus sites e muito mais.
Cada um tem seus próprios prós e contras, e cada um pode funcionar. Depende do que você prefere fazer. Aqui está uma visão geral rápida e suja de cada um:
Ecommerce
Fazer e vender seus próprios produtos físicos, ou mesmo comprá-los e vendê-los usando um fabricante, tende a ter margens de lucro maiores por venda do que o dropshipping.
No entanto, é mais trabalhoso e custa mais. Você precisa lidar com a produção, envio, manuseio e armazenamento de estoque e atendimento ao cliente.
O dropshipping elimina muito desse excesso de mão-de-obra transferindo o gerenciamento de estoque e, em alguns casos, o atendimento ao cliente para outra empresa. Mas isso vem com o custo de uma margem de lucro menor.
Você pode iniciar seu próprio site de comércio eletrônico ou vender em sites como Amazon, Etsy ou eBay. Novamente, depende de quanto trabalho você deseja colocar - construir seu próprio site é melhor para lucros a longo prazo, mas exige que você lide com mais variáveis.
Serviços e infoprodutos
Outra opção lucrativa é iniciar um negócio online oferecendo serviços como redação freelance, design gráfico, codificação, etc.
Você pode oferecer esses serviços por meio de um site como UpWork or Fiverr ou crie seu próprio site e trabalhe diretamente com os clientes. Muitas pessoas começam no primeiro e mudam para sua própria marca depois de ver algum sucesso, que é o método que recomendo.
Produtos de informação como cursos e e-books também são uma ótima maneira de ganhar dinheiro online. Se você tem quase qualquer habilidade, pode transformá-la em um produto de informação que pode vender. Gastei mais de $ 100,000 nos últimos 10 anos comprando cursos online e infoprodutos para aprender como fazer tudo, desde SEO até falar espanhol, tocar instrumentos, investir e muito mais.
Modelos de assinatura
Há uma tonelada de empresas de modelo de assinatura hoje em dia. Pode ser uma entrega mensal de seus produtos ou uma associação ao seu clube ou materiais do curso.
O melhor das assinaturas é a receita recorrente, que é crucial para crescer um negócio online. Este modelo é melhor usado em conjunto com outros modelos.
Por exemplo, digamos que você venda brinquedos para cães. Você pode capturar clientes recorrentes adicionando uma caixa de assinatura com brinquedos para cães que são enviados todos os meses, como o BarkBox faz.
Anúncios gráficos e marketing de afiliados
O método com o qual tive mais sucesso é marketing da filial. Basicamente, você promove os produtos e serviços de outras pessoas e recebe uma comissão de todas as vendas que fizer.
É o meu preferido porque gosto de ter o mínimo de responsabilidades possível. Não tenho que lidar com atendimento ao cliente, estoque ou qualquer outra coisa. Eu só falo sobre os produtos que amo e ganho dinheiro.
Por exemplo, escrevi um guia para comprar uma barraca na cobertura e incluiu links de afiliados para cada tenda:
O marketing de afiliados também combina bem com a publicidade gráfica. Isso permite que você monetize o conteúdo de suporte necessário para desenvolver autoridade tópica além de seu conteúdo afiliado direto.
Por exemplo, digamos que você esteja escrevendo sobre os melhores colchões para quem dorme de lado.
Você pode promover colchões específicos e ganhar uma comissão sobre eles. Mas se você deseja cobrir totalmente o nicho do colchão, também precisa de conteúdo que abranja coisas como “Quando devo comprar um novo colchão?” e “Como se livrar dos percevejos?” Eles normalmente não convertem bem, mas você ainda pode exibir anúncios nessas páginas para monetizá-los.
Minha recomendação é escolher um método que pareça interessante e experimentá-lo. Mas não tenha medo de experimentar métodos diferentes para ver quais você gosta. Você pode odiar o marketing de afiliados, mas adora fazer e vender seus próprios produtos. Você não saberá até tentar.
3. Tenha ideias de nicho
As etapas 2 e 3 podem ser executadas de forma intercambiável. Você pode descobrir que deseja se ater a um determinado nicho e descobrir como monetizá-lo mais tarde, ou pode decidir que deseja fazer um curso ou fazer um tipo específico de monetização e descobrir o nicho mais tarde.
De qualquer forma, escolher um nicho é uma das suas decisões mais importantes. Pode levar de um a dois anos de trabalho antes de começar a ganhar dinheiro significativo com o seu negócio, portanto, certifique-se de que é algo sobre o qual você ficará bem em falar por um longo tempo.
Alguns nichos serão mais competitivos do que outros.
Um bom nicho é aquele que:
- Possui programas de afiliados com altos salários ou produtos com alta margem.
- Não é muito competitivo.
- Tem uma grande variedade de coisas sobre as quais você pode falar.
- É interessante o suficiente para mantê-lo trabalhando nele por um longo tempo.
Pessoalmente, só trabalho em nichos que me interessam aprender sobre mim. Mesmo que eu não saiba muito sobre algo, se pelo menos tiver curiosidade sobre isso, poderei me ater a isso. Já tentei trabalhar em nichos com os quais não me importo e não funcionou para mim. Você pode ser diferente.
Para ter ideias de nicho, responda às seguintes perguntas:
- Sobre o que eu sei muito?
- Sobre o que estou curioso?
- O que as outras pessoas dizem que eu sou bom?
As respostas podem ajudar a guiá-lo para um nicho. Como alternativa, você pode simplesmente escolher algo aleatório e experimentá-lo. Fiz isso para alguns dos meus próprios negócios - apenas tive uma ideia aleatória um dia e fui em frente. Na pior das hipóteses, você aprende muito e descobre o que não gosta.
Outra maneira de ter ideias de nicho é olhando para programas de afiliados, em seguida, escolhendo um com base em parceiros afiliados com altos salários. A partir daí, você pode criar um site afiliado ou criar seu próprio negócio concorrente com esse afiliado. Se o programa de afiliados pagar bem, a empresa provavelmente obterá uma boa margem de lucro em seus produtos.
Por exemplo, se você for para Lista de comerciantes da AvantLink (você precisa criar uma conta para vê-lo), você pode procurar programas de afiliados em qualquer nicho e classificá-los por coisas como comissão, categoria, taxa de conversão e muito mais.
Eu gosto de classificar a lista por taxa de comissão (alta para baixa) e partir daí. Mas você também pode continuar na etapa 4 se não conseguir decidir, porque a pesquisa de palavras-chave o ajudará a encontrar mais oportunidades.
4. Faça algumas pesquisas de palavras-chave e de mercado
À medida que você desenvolve ideias para um nicho, é crucial descobrir o quão difícil será entrar nele e onde as pessoas nesse nicho estão gastando seu tempo.
Eu sempre começo com pesquisa palavra-chave porque me mostra o potencial do nicho e o tipo de conteúdo que terei que criar para competir naquele nicho.
Começa com “palavras-chave iniciais”. Essas são palavras-chave amplas e genéricas que cobrem os maiores tópicos em um nicho.
Por exemplo, se você estiver interessado no nicho de café, algumas palavras-chave de sementes podem ser:
- café
- capuccino
- imprensa francesa
- Nespresso
- Etc.
Use essas palavras-chave para encontrar os grandes concorrentes em seu nicho que mais representam seu próprio site ou o que você está tentando criar. Se os resultados forem muito diferentes de um site de nicho, você precisará ser um pouco menos amplo.
Por exemplo, se eu pesquisar “café” no Google, vejo sites como Starbucks, Wikipedia, Peets, etc. Obviamente, essas marcas gigantes não são minha concorrência.
Em vez disso, vamos tentar algo um pouco mais específico, como “como usar uma prensa francesa”. Aqui, encontramos um site chamado homegrounds.co.
Este site está mais próximo de um site de marketing de afiliados, que é o que estou procurando. Agora, posso conectar esse site ao Ahrefs Site Explorer e veja para quais outras palavras-chave ele está classificado e a classificação da página para essa palavra-chave.
Você também verá quantas pessoas pesquisam essa palavra-chave por mês (volume) e uma estimativa de quão difícil será classificar essa palavra-chave no Google (KD ou Keyword Difficulty).
Ao percorrer essas palavras-chave e observar o volume potencial, KD e qual página está classificada para elas, podemos ter uma ideia de como pode ser difícil entrar no nicho e que tipo de tráfego podemos esperar. Também podemos navegar no site para ver como ele monetiza seu conteúdo (anúncios pagos, afiliados, produtos, etc.).
Faça isso para três a cinco sites em seu nicho para entender melhor como entrar no nicho e ganhar dinheiro com isso.
Além da pesquisa de palavras-chave, você pode usar uma ferramenta como SparkToro para ter uma ideia de onde seu público em potencial passa o tempo (quais canais de mídia social, fóruns, etc.).
Se você gosta do que vê, continue na etapa #5. Se não, continue pesquisando outros nichos.
5. Decida o nome da empresa
O nome da sua empresa não vai fazer ou quebrar, mas ainda é importante. Aqui estão alguns dicas para escolher um bom nome comercial:
- Seja claro, não inteligente - Seu nome deve ser fácil de entender e soletrar.
- Escolha um nome que não te limite muito - Você pode começar vendendo cadeiras, mas deseja um nome que permita expandir a venda de outros móveis ou até mesmo outras coisas.
- Mais curto geralmente é melhor – Isso é especialmente verdadeiro para um negócio on-line em que seus clientes podem precisar digitar seu URL e identificadores de mídia social.
Você também precisa se certificar de que não está invadindo nenhuma marca registrada ou nome comercial existente. Se você estiver nos EUA, poderá pesquisar se um nome está disponível ou não no site do governo local do seu estado ou em um serviço como LegalZoom.
6. Cuide das tarefas legais
Depois de decidir um nome, é hora de configurá-lo como uma entidade legal. Observe que não sou advogado, isso não é aconselhamento jurídico e meu conhecimento é limitado aos EUA
NOTA. Esta etapa não precisa ser feita imediatamente. Você pode fazer isso a qualquer momento antes de começar a ganhar dinheiro. Confira este artigo do Business Insider para mais informações.
Normalmente, você pode começar com uma sociedade unipessoal. Este é o requisito mínimo para fazer negócios nos EUA
No entanto, uma vez que você comece a ganhar dinheiro decente, é uma boa ideia atualizar para uma LLC (sociedade de responsabilidade limitada) ou até mesmo uma corporação para limitar sua responsabilidade em caso de ação legal, bem como para se beneficiar da economia de impostos.
Eu recomendo conversar com um advogado comercial para ajudá-lo a configurar isso quando estiver pronto. Mas não se sinta pressionado a fazê-lo desde o início; você pode se preocupar com isso quando estiver ganhando algum dinheiro.
Além de abrir uma empresa, você também precisa registrar sua empresa e obter as autorizações relevantes. Como você faz isso e se precisa de licenças depende de qual estado você mora e como você monetiza, então vou deixar para você pesquisar. Considere ligar para o escritório local da SBA (Small Business Administration) para obter orientação.
7. Crie seu site
Neste ponto, você deve ter uma entidade comercial configurada e estar pronto para comprar seu nome de domínio e construir seu site.
Seu nome de domínio normalmente será o nome da sua empresa com um domínio de nível superior (TLD) como .com ou .co.uk no final. Você pode obter um nome de um serviço como NameCheap ou GoDaddy. Ou você pode comprar um diretamente de sua empresa de hospedagem se quiser gastar um pouco mais, mas for mais fácil configurá-lo.
Hospedagem é um serviço que permite “hospedar” seu site na internet. Pense nisso como um aluguel digital. eu uso Kinsta or SiteGround para sites de blog WordPress, Shopify para sites de comércio eletrônico e Wix para todo o resto (serviços e comércio local).
NOTA. Shopify e Wix são plataformas dois em um: ambos são um sistema de gerenciamento de conteúdo (CMS) como o WordPress e fornecem hospedagem de sites. Isso os torna um pouco mais fáceis de usar e configurar do que o WordPress com um serviço de hospedagem separado.
Meu método preferido de construção de sites é com o WordPress. Se você planeja fazer marketing de afiliados ou blogs, é a melhor opção porque é a mais flexível.
Tenha em mente que WordPress.com e WordPress.org são coisas separadas. Eu uso a versão .org, que você deve instalar em seu site usando seu provedor de hospedagem. Normalmente, esta é uma instalação com um clique. A versão .com é concorrente do Wix, mas pessoalmente não gosto dela.
Com SiteGround, você acabou de comprar seu plano de hospedagem WordPress e ele irá configurá-lo para você.
Depois que o back-end estiver configurado e você terminar de comprar seu nome de domínio e hospedagem, poderá fazer login no seu site digitando www.yourdomainname.com/wp-admin.
Depois de fazer login, o back-end do seu site fica assim:
É aqui que você pode gerenciar a aparência do seu site por meio de temas e personalização, as postagens e páginas do blog em seu site e muito mais.
Você precisará escolher um tema para começar a construir o front-end do seu site. A maioria dos temas do WordPress está bem otimizada hoje em dia, mas você deve se concentrar em escolher um que tenha boa aparência e carregue rapidamente. Escolha um que tenha apenas recursos que você usará.
Neste ponto, há muito o que aprender e fazer para construir seu site. Em vez de passar por todas as etapas deste artigo, aqui estão alguns guias para os quais irei encaminhá-lo:
LEITURA ADICIONAL
- Como usar o WordPress: guia definitivo para criar um site WordPress
- Como criar um site otimizado para SEO: a lista de verificação completa
- WordPress SEO: 20 dicas e práticas recomendadas
8. Crie e promova conteúdo valioso
Independentemente do tipo de negócio que você cria, o conteúdo é rei. Publicando postagens do blog, vídeos ou podcasts é a melhor maneira de promover sua empresa e obter vendas on-line.
Portanto, aprender a criar e promover conteúdo valioso é uma das habilidades mais importantes que você pode aprender como empreendedor digital.
O que torna o conteúdo “valioso” depende da plataforma. Quando se trata de SEO, conteúdo valioso significa satisfazer a intenção de pesquisa da pessoa que usa o Google para encontrar seu conteúdo.
Mas o conteúdo “valioso” no TikTok pode significar que seu vídeo é divertido, o YouTube pode significar que seu vídeo é informativo ou visualmente fascinante e o Facebook pode significar que seu conteúdo gera discussões.
Meu melhor conselho é descubra qual conteúdo funciona bem em qualquer meio em que você esteja criando conteúdo e, em seguida, domine os fundamentos desse tipo de conteúdo.
Por exemplo, escrevo postagens de blog com o objetivo de ter uma classificação alta nos resultados de pesquisa do Google. O conteúdo que crio precisa ser informativo, útil, fácil de folhear e (quando possível) divertido.
Para melhorar meu ofício, estudei dicas de redação para se tornar um escritor melhor, pesquisou como funcionava o algoritmo de busca do Google então eu sabia o que ele estava procurando e constantemente pressionava para encontrar informações que pudesse incluir que ninguém mais nos resultados da pesquisa tinha.
Também gastei mais de $ 100,000 em cursos online e mentores para me ensinar como ser melhor. Tem sido um jogo constante de autocrescimento e aprimoramento do meu ofício.
Todos esses esforços resultaram na venda de um dos meus sites por quase meio milhão de dólares. Não posso mostrar os números desse site, mas desde então comecei outro site no qual estou trabalhando que está recebendo mais de 7,000 visitas por mês em menos de um ano como uma atividade paralela:
O conteúdo focado em pesquisa orgânica é o principal gerador de tráfego para muitos sites; as chances são de que pode ser para o seu também. É tráfego gratuito e recorrente.
Dito isso, você pode descobrir o tipo de conteúdo a ser criado estudando seus concorrentes e vendo o que é bom para eles e, em seguida, criando sua própria versão desse conteúdo.
Por exemplo, digamos que eu queira entrar no nicho do golfe. Eu olharia para meus concorrentes no Google e nas mídias sociais para ver qual conteúdo eles estão criando que está funcionando bem e como eles estão promovendo isso.
Se pesquisarmos "golfe" no YouTube, veremos três tipos diferentes de vídeos de três concorrentes diferentes, cada um deles indo bem:
Para ir mais longe, podemos usar o Ahrefs' Explorador de Palavras-Chave para encontrar ideias de palavras-chave para classificação no Google e para ver que tipo de conteúdo nossos concorrentes estão criando.
No entanto, esses concorrentes já estão bem estabelecidos e pode dar muito trabalho vencê-los. É lá que os Ahrefs' Termos relacionados relatório vem a calhar.
Por exemplo, a palavra-chave “dicas de golfe para iniciantes” tem apenas uma pontuação KD de 12, o que significa que é relativamente fácil de classificar em comparação com a palavra-chave “golfe” em 31.
Se olharmos para a visão geral da SERP, podemos encontrar concorrentes que não estão tão estabelecidos e, em seguida, olhar para as palavras-chave para as quais o site deles está classificado.
O site free-online-gold-tips.com tem apenas um Domain Rating (DR) de 36. Isso significa que, comparado a concorrentes maiores como Golf Digest, com um DR de 82, é relativamente novo no jogo. O fato de estar classificado para essa palavra-chave significa que não é tão competitivo.
Se olharmos para o seu site no Ahrefs' Site Explorer, podemos ver outras palavras-chave para as quais ele está classificado que não são tão competitivos, bem como o conteúdo que ele escreveu que está classificado.
Isso pode ajudá-lo a decidir que tipo de conteúdo criar. Tornar seu conteúdo melhor é outra história – aqui estão alguns outros guias para ajudá-lo com isso:
Depois de criar o conteúdo, também é importante aprender como promovê-lo para que ele seja realmente visto e gere um ROI a curto prazo. Basicamente, seu objetivo é este:
Você se esforça para obter o tráfego inicial do site e, em seguida, o SEO entra em ação para fornecer tráfego recorrente e gratuito.
Agora, há um lote de maneiras de promover seu conteúdo. Mídia social, divulgação por e-mail, anúncios pagos… a lista continua.
Em vez de abordar todas as estratégias de promoção de conteúdo aqui, vou encaminhá-lo para nosso guia para promoção de conteúdo.
9. Escala ou pivô
A etapa final para se tornar um empreendedor digital é aumentar seus esforços ou se concentrar em outra ideia de negócio.
Como mencionei no início deste guia, girei cinco vezes antes de encontrar um negócio que pudesse escalar. Não foi porque falhei ou joguei a toalha. Acabei de perceber que não queria continuar colocando esforços nesses negócios para torná-los bem-sucedidos.
Esta é uma parte da jornada. Tentar coisas e aceitar mudar e possivelmente “perder” seu investimento. Não há problema algum em optar por pivotar se você não está gostando do processo e não consegue se imaginar continuando a longo prazo.
Se você decidir continuar, é hora de escalar o que estiver funcionando. Para mim, isso significa contratar uma equipe de redatores, editores, especialistas em divulgação e um assistente virtual. Mas também significa NÃO fazer certas tarefas que não estão movendo a agulha.
Neste ponto, eu recomendo você crie um dump cerebral de todas as tarefas que você executa para administrar seus negócios. Isso pode ser coisas como:
- Fazendo pesquisa de palavras-chave
- Criação de conteúdo
- Promovendo conteúdo
- Fazendo chamadas de vendas
- Encontrar afiliados ou parceiros de fabricação
- Etc.
Depois de anotar todas as tarefas - mesmo as menores que você só pode executar ocasionalmente - é hora de organizá-las em quatro listas:
- Coisas que só você pode fazer.
- Coisas que podem ser feitas por outra pessoa.
- Coisas que podem ser automatizadas com uma ferramenta ou software.
- Coisas que não precisam ser feitas de jeito nenhum.
A partir daqui, é fácil criar procedimentos operacionais padrão em torno das tarefas que podem ser realizadas por outra pessoa, encontrar ferramentas para automatizar as coisas e eliminar algumas tarefas totalmente.
Aqui estão alguns guias relacionados úteis:
- Como criar SOPs de SEO para escalar o tráfego orgânico
- Como construir (e estruturar) uma equipe de SEO
Voilà - agora você sabe como iniciar um negócio online do zero.
Considerações finais
Tenho que reiterar que começar um negócio online foi a melhor decisão que já tomei em meus 29 anos neste planeta. Isso me deu a liberdade - tanto financeiramente quanto ao longo do meu tempo - para viajar pelo mundo e construir exatamente a vida que desejo.
Há muito a aprender (certamente mais do que posso ensinar em um guia), e é uma curva de aprendizado íngreme. Você falhará e sentirá decepção e dúvida. É tudo parte do processo.
Se você começar hoje e se comprometer a aprender como ganhar dinheiro online, prometo que terá sucesso. Você pode ter que girar, mas acabará atingindo um vencedor. E daqui a 10 anos, você se agradecerá por ler este guia e tomar essa decisão que mudará sua vida.
Retirado de Ahrefs
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