É óbvio agora que a Amazon é um excelente mercado para a venda de produtos, e muitos empreendedores e empresas que se criaram por conta própria obtiveram muito lucro apenas vendendo seus produtos na plataforma.
Este gigante do comércio eletrônico é muito procurado tanto pelo consumidor médio quanto por empresas que buscam atingir um público maior.
Felizmente para iniciantes, não é complicado aprender como vender na Amazon. Neste guia passo a passo, ensinaremos como aproveitar ao máximo sua experiência de vendas na Amazon, aumentando assim as chances de você lucrar com seus produtos.
Conteúdo
O potencial de negócios da Amazon
Como começar a vender na Amazon
Gerenciando seu negócio na Amazon
Conclusão
O potencial de negócios da Amazon
Antes de começar a vender na Amazon, você deve primeiro compreender a importância de buscar um empreendimento nesta enorme plataforma global.
Simplificando, a Amazon é uma empresa de comércio eletrônico que oferece uma ampla gama de produtos em seu catálogo, como eletrônicos, produtos digitais, marcas domésticas e até serviços locais, como mantimentos. O escopo é infinito e, com a tendência crescente de compras no comércio eletrônico, isso não irá desaparecer tão cedo.
Segundo Statista, em 2022, a Amazon faturou quase US $ 514 bilhões na receita líquida de vendas globalmente. A maior parte dessa receita foi gerada através da venda de vários produtos de varejo, bem como de vendedores terceirizados e assinaturas de mídia, como serviços em nuvem AWS.
O valor da marca Amazon por si só – mesmo quando entendido por iniciantes no varejo – deve ser suficiente para convencê-lo de que vale a pena vender na plataforma.
Como começar a vender na Amazon
Como você pode esperar, começar é super fácil. São necessárias apenas cinco etapas para começar a vender na Amazon. Para prosperar na plataforma, entretanto, você deve se comprometer totalmente com cada uma.
Escolha seu nicho e pesquise
A primeira etapa é uma fase de planejamento importante para qualquer vendedor da Amazon: escolher um nicho lucrativo e fazer sua pesquisa. Pode ser fácil entrar na Amazon e começar a vender qualquer coisa, mas isso pode levar a complicações, incluindo ficar atolado no trabalho de marketing de seus diversos produtos.
Portanto, sugere-se que os iniciantes se concentrem em um nicho específico – idealmente lucrativo – que possa fornecer uma base para você prosperar como um grande vendedor nesse mercado. Por exemplo, alguns exemplos de nichos podem incluir a venda de produtos de cuidados com a pele para mulheres, a venda de ternos para homens ou a venda de cadeiras ergonômicas para jogadores, etc.
Depois de identificar e escolher um nicho lucrativo pelo qual você é apaixonado, faça sua pesquisa de mercado. Primeiro, descubra quais produtos estão vendendo bem e são muito procurados pelo mercado-alvo. Uma excelente maneira de fazer isso é pesquisar palavras-chave populares online e ler sobre as tendências de produtos. Isto pode dar uma boa indicação de quais produtos estão em alta demanda em um determinado momento ou o que pode se tornar popular no futuro próximo. As ferramentas favoritas de pesquisa de palavras-chave incluem Keyword Planner do Google, Moz, HubSpot e Ahrefs.
Depois disso, entenda quem são seus concorrentes navegando na Amazon em busca de itens semelhantes, verificando os preços e entendendo a demanda monitorando as vendas.
Encontre fornecedores e faça pedidos
O segundo passo é encontrar os fornecedores certos. Há muitas maneiras de encontrar fornecedores de produtos online, no entanto, uma forma preferida é encontrar fornecedores confiáveis em plataformas como Alibaba.com. Por exemplo, Alibaba.com marca fabricantes experientes como Fornecedores Verificados e simplifica a forma como os compradores podem se conectar com os fornecedores para comprar vários produtos no atacado. Além disso, os produtos com preços reduzidos podem ajudar os vendedores a melhorar as suas margens de lucro ao revender na Amazon.
Ao entrar em contato com fornecedores em plataformas como Alibaba.com, pergunte sobre preço, quantidade mínima de pedido, limite de pedido, qualidade do produto, despesas de envio, etc. seu processo de linha de produção para entender mais sobre a qualidade do produto.
Depois, basta fazer um pedido. Se você não está com pressa, comece com um pedido de teste, que pode ajudá-lo a obter feedback perspicaz dos clientes para saber se vale a pena vender o produto no longo prazo.
Escolha o modelo de atendimento
A próxima etapa é selecionar o modelo correto de atendimento de pedidos. Os vendedores podem escolher duas opções: atendimento pelo comerciante ou atendimento pela Amazon (FBA).
O atendimento pelo comerciante envolve o vendedor gerenciando todo o processo de sourcing, desde o estoque até o envio dos produtos. Por outro lado, Amazon FBA significa que a Amazon assume a responsabilidade pela embalagem e envio dos produtos aos consumidores.
Ambos os modelos de atendimento têm seus prós e contras, e o melhor para você dependerá de seus objetivos de negócios específicos. Por exemplo, o atendimento ao comerciante oferece mais controle ao vendedor sobre o estoque e a remessa. Além disso, os clientes Amazon Prime recebem entrega gratuita.
Considerando que a FBA oferece mais espaço para o vendedor expandir seus negócios, já que a Amazon cuida de todo o trabalho complexo de atendimento dos pedidos dos clientes. Portanto, a opção certa dependerá do que você espera alcançar como vendedor e se o modelo atende aos seus objetivos de longo prazo.
Entenda os custos de venda
Outro passo importante é entender os custos de venda envolvidos ao vender na Amazon. Além dos custos óbvios, como fazer pedidos de fornecedores, há outros custos envolvidos na Amazon dos quais os vendedores devem estar cientes para maximizar sua lucratividade.
Aqui estão algumas taxas notáveis que você deve considerar antes de vender na Amazon:
Taxas de inscrição: Ao se registrar como vendedor na Amazon, você deve escolher um plano específico. O plano de um vendedor individual custa cerca de US$ 0.99 por unidade vendida, enquanto um plano de venda profissional custa cerca de US$ 39.99 por mês.
Taxas de venda: Também há taxas cobradas por unidade vendida. Isso inclui taxas de referência, que representam uma porcentagem do preço de venda e podem variar dependendo da categoria do produto.
Taxas de envio: Quando o vendedor opta por atender os pedidos sozinho, a Amazon aplicará despesas de envio. Estes podem variar dependendo da categoria do produto e da forma de envio escolhida pelo cliente.
Taxas FBA: Quando o vendedor opta pelo FBA, ele também precisará cobrir Taxas da FBA associado ao armazenamento, atendimento de pedidos e outros serviços adicionais da Amazon.
Os quatro aspectos acima devem fornecer aos vendedores algumas dicas sobre como devem definir o preço dos produtos na Amazon. Além disso, você deve considerar outros cálculos, como ganhos estimados após a contabilização dessas taxas relacionadas à Amazon, para determinar seu preço médio de venda. É claro que outros fatores, como salários e impostos, terão que ser incorporados para se ter uma visão completa das vendas.
Registre uma conta Amazon e comece a listar produtos
O quinto e último passo é se cadastrar na Amazon e começar a listar os produtos. Se você precisar apenas de uma conta limitada e de baixo risco para vender menos de 40 unidades por mês, o plano individual será suficiente. Porém, se você deseja escalar seu negócio e vender mais de 40 unidades, além de ter acesso às ferramentas de vendas da Amazon, então o plano profissional é recomendado.
As informações que você precisa ter em mãos para se registrar como vendedor na Amazon incluem:
- Número de contato
- Informação de impostos
- detalhes da conta bancária
- Detalhes do cartão de crédito
- Estar situado num país que é elegível por ser um vendedor da Amazon
Após o registro, você terá acesso ao Seller Central, o painel dedicado de vendas e rastreamento da Amazon.
Então é simplesmente hora de começar a listar. Os detalhes essenciais que precisarão constar em uma lista de produtos incluem:
- Título do produto
- Descrição do produto
- Imagens do produto
- Unidade de manutenção de estoque (SKU)
- Termos de pesquisa por palavra-chave
Assim que a lista de produtos estiver online, é só esperar pela sua primeira venda!
Gerenciando seu negócio na Amazon
Essas primeiras vendas provavelmente motivarão e encorajarão você a construir um crescimento escalonável na plataforma. Gerenciar um negócio na Amazon é um processo de longo prazo e mais fácil de obter sucesso seguindo dicas:
Acompanhe o seu progresso
Em qualquer negócio, é crucial acompanhar o seu progresso e monitorar detalhes essenciais, como métricas de desempenho. Isso pode incluir tudo, desde preço médio de venda e taxa de sucesso no atendimento de pedidos até taxa de cancelamento de pedidos, etc.
Aprenda e entenda quais partes do seu negócio na Amazon estão funcionando para que você possa melhorar as áreas que podem estar faltando. Além disso, trabalhe para construir uma coleção de avaliações positivas dos clientes, o que ajudará a atrair mais vendas no futuro.
Para evitar críticas negativas, procure sempre vender produtos da mais alta qualidade possível e garantir que os pedidos sejam atendidos de forma rápida e conveniente. Nem é preciso dizer, mas não fique tentado a adicionar comentários falsos, pois isso vai contra os termos da conta de vendedor da Amazon e sua conta pode ser banida.
Otimize para o crescimento
Procure sempre otimizar o crescimento e encontrar oportunidades para expandir os negócios na Amazon. Concentre-se em áreas-chave, como marketing de produtos por meio de publicidade paga e promoção de conteúdo online nas redes sociais para obter exposição.
Além disso, dê um passo adiante e venda globalmente para um grande público inscrevendo-se no Vendas globais da Amazon, que lhe dá acesso aos mercados globais da Amazon.
Dependendo dos resultados, você pode até considerar a transição de um modelo B2C (que é o foco predominante dos vendedores da Amazon) para um vendedor B2B, ajudando você a atingir negócios lucrativos e obter uma fatia maior do bolo.
Ficar à frente da concorrência é importante, portanto, você deve otimizar sua estratégia de marketing, promovendo conteúdo mais esclarecedor sobre seus produtos mais recentes on-line e aproveitando a análise para identificar tendências de mercado e novas preferências dos clientes.
Proteção de negócios
Outro ponto importante é obter proteção comercial dos concorrentes. Isso significa registrar uma marca, ajudando a proteger sua marca e a construir a confiança dos clientes.
Conclusão
Amazon é um ótimo mercado de comércio eletrônico para iniciantes começarem e expandirem seus negócios. No entanto, para prosperar num mercado tão competitivo, você deve primeiro adquirir produtos de qualidade e com bons preços de fornecedores confiáveis – como os encontrados em Alibaba.com – para aumentar as margens de lucro.
