As empresas estão continuamente em busca de estratégias para aumentar os lucros e aumentar a presença no mercado. Inteligente publicidade será um dos métodos mais confiáveis de aumentar a receita, e o Amazon Pay-Per-Click (PPC) é um desses métodos.
A receita anual da Amazon acabou US $ 31 bilhões apenas em anúncios em 2021. Até 2026, esse valor deve chegar a US$ 64.3 bilhões. Aproveitar as estratégias certas dará aos vendedores uma vantagem considerável ao otimizar seus retornos, principalmente com a Amazon.
Nesta postagem do blog, discutiremos sete estratégias simples, mas altamente eficazes, do Amazon PPC que o ajudarão a otimizar seus lucros online. Essas estratégias ajudarão você a se tornar mais visível, aumentar suas vendas orgânicas, atrair mais cliques e, por fim, melhorar suas vendas na Amazon.
Conteúdo
Compreendendo o Amazon PPC
Tipos de anúncios Amazon PPC
As 7 principais estratégias para usar o Amazon PPC para otimizar os lucros
Conclusão
Compreendendo o Amazon PPC
Amazon Pay-Per-Click é uma plataforma para publicidade paga com uma estrutura de leilão. Ele permite que vendedores independentes da Amazon comprem anúncios para palavras-chave específicas e exibam seus produtos como anúncios patrocinados no topo dos resultados de pesquisa da Amazon.
Embora seu anúncio possa aparecer como resultado em várias instâncias (centenas ou até milhares, dependendo da popularidade do produto), você só será cobrado por cliques genuínos quando usar a publicidade PPC da Amazon.
Isso faz com que você se destaque da multidão, mantendo os preços dos anúncios baixos. Além disso, pode ajudá-lo a começar com o lançamento de um novo produto se você não tiver nenhuma venda ou revisão anterior. Isso significa que a otimização de PPC ajuda os profissionais de marketing B2B a aumentando as vendas, gerando leads de alta qualidade e superando os rivais.
A publicidade pay-per-click da Amazon pode oferecer várias vantagens para o seu negócio, que incluem:
- Maior visibilidade: Amazon PPC oferece às empresas um alcance mais amplo. Com mais de 300 milhões de clientes em todo o mundo, o Amazon PPC expõe você a inúmeros clientes em potencial.
- Aumento de vendas: ao exibir seus anúncios para clientes que pesquisam produtos semelhantes, você pode direcionar mais tráfego para suas listagens e, por fim, aumentar a receita.
- Custo-beneficio: Amazon PPC oferece um método mais barato de publicidade. Você não gasta dinheiro com anúncios ineficazes porque só é cobrado quando alguém clica neles.
Quando feito corretamente, o programa da Amazon oferece várias opções de segmentação, permitindo que os vendedores alcancem públicos específicos e maximizem seu ROI. Ao entender os prós e contras do Amazon PPC, os vendedores podem aproveitar essa poderosa ferramenta e atingir seus objetivos de negócios.
Principais termos e recursos do Amazon PPC
Aqui estão alguns dos principais termos e recursos associados ao Amazon PPC. Esses termos ajudarão você a entender melhor o Amazon PPC.
CTR (taxa de cliques) refere-se à proporção de cliques para impressões. Ele mede a frequência com que as pessoas que visualizam seu anúncio acabam clicando nele. CTR mais alto significa mais cliques e vendas em potencial.
Cliques são o número de vezes que uma pessoa clica no seu anúncio. Essa é uma métrica importante, pois indica a eficiência com que seu anúncio atrai cliques.
Impressões refira-se ao número de vezes que seu anúncio é exibido para compradores da Amazon. Isso é importante porque indica quantos clientes em potencial viram seu anúncio.
ACoS (custo de vendas de publicidade) é a relação entre publicidade gasta e vendas geradas. Essa é uma métrica crucial, pois ajuda a determinar se o gasto com anúncios gera um retorno sobre o investimento (ROI) positivo.
Dar Lance é o valor que você pagará por um clique em seu anúncio. Isso é importante para determinar onde seu anúncio aparecerá nos resultados da pesquisa.
Tipos de anúncios Amazon PPC
A Amazon oferece três categorias principais de anúncios PPC: Sponsored Products, Sponsored Brands e Sponsored Displays.
- Produtos Patrocinados: esses anúncios aparecem nos resultados de pesquisa e nas páginas de detalhes do produto, apresentando a imagem, o título e o preço do produto e impulsionando as vendas de produtos específicos.
- Marcas Patrocinadas: esses anúncios aparecem na parte superior dos resultados de pesquisa e apresentam um título, logotipo e imagens de produtos personalizados, impulsionando as vendas de produtos relacionados.
- Display patrocinado: esses anúncios aparecem em sites da Amazon e fora da Amazon. Eles são uma maneira incrível de aumentar a conscientização e aumentar as vendas para uma variedade de empresas. Eles apresentam imagens, títulos e preços de produtos e são direcionados a compradores que visualizaram ou pesquisaram produtos semelhantes.
O ponto crítico para os anunciantes é que selecionar o tipo apropriado de publicidade é essencial para maximizar a campanha de PPC. Os Produtos Patrocinados seriam a opção ideal para aumentar as vendas de um determinado produto. Se você quiser aumentar reconhecimento da marca, Marcas Patrocinadas seriam a melhor escolha.
Se você deseja aumentar as vendas de uma ampla gama de produtos, o Sponsored Display seria a melhor escolha. Conhecer os pontos fortes e fracos de cada forma de anúncio ajudará você a fazer uma escolha informada.
As 7 principais estratégias para usar o Amazon PPC para otimizar os lucros
O Amazon PPC é uma poderosa ferramenta de publicidade para vendedores que desejam aumentar sua visibilidade e vendas na plataforma. Aqui estão as 7 principais estratégias para usar o Amazon PPC para otimizar os lucros:
Segmente o público certo
Uma das atividades críticas na criação de uma campanha Amazon PPC eficaz é atingir o público certo. Isso significa selecionar a categoria de produto apropriada, configurar opções de segmentação como idade, sexo, localização e interesses e escolher as palavras-chave certas para segmentar.
Exemplo: Um vendedor que vende premium ioga mats pode segmentar usuários interessados em ioga, fitness e bem-estar e que pesquisam palavras-chave como "tapetes de ioga", "tapetes de ioga premium" e "tapetes de ioga ecológicos".
Realizar pesquisas de palavras-chave
A pesquisa de palavras-chave está encontrando e analisando os termos de pesquisa que as pessoas usam para encontrar produtos na Amazon. É essencial conduzir uma pesquisa completa de palavras-chave para identificar palavras-chave relevantes e de alto tráfego que possam ajudar a aumentar a visibilidade do seu produto.
Exemplo: Usando uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave, um vendedor pode descobrir que palavras-chave como “bolsa de tapete de ioga”, “toalha de ioga” e “blocos de ioga” são altamente relevantes para seu produto e têm um alto volume de pesquisa.
Use palavras-chave negativas
Palavras-chave negativas são termos de pesquisa para os quais você não deseja que seu anúncio seja exibido. Você pode adicionar palavras-chave negativas à sua campanha para mostrar seu anúncio a pessoas que provavelmente se interessarão por seu produto, melhorando assim a relevância e a eficácia de sua campanha.
Exemplo: Um vendedor que vende tapetes de ioga premium pode querer excluir palavras-chave negativas como "tapetes de ioga baratos", "tapetes de ioga gratuitos" e "tapetes de ioga para iniciantes" de sua campanha para evitar atrair tráfego de baixo valor.
Definir lances estratégicos
Os lances referem-se à quantia de dinheiro que você está disposto a pagar por cada clique em seu anúncio. Definir o lance correto é essencial porque determina em qual página seu anúncio aparecerá, com que frequência seu anúncio será exibido e quanto você pagará por cada clique. Monitorar seus lances regularmente e ajustá-los com base no desempenho é essencial. É crucial fazer um lance para o primeiro lugar na primeira página.
Exemplo: um vendedor pode definir um lance mais alto para palavras-chave altamente relevantes com uma taxa de conversão alta, como "tapetes de ioga premium" e um lance mais baixo para palavras-chave menos relevantes com uma taxa de conversão mais baixa, como "limpador de tapete de ioga".
Otimize a cópia do seu anúncio
Sua cópia do anúncio é o texto que aparece em seu anúncio e é crucial para convencer clientes em potencial a clicar em seu anúncio e fazer uma compra. É crucial criar uma cópia de anúncio atraente, clara e concisa, destacando os recursos e benefícios exclusivos do seu produto.
Exemplo: um vendedor pode usar uma cópia do anúncio que enfatize a compatibilidade ecológica e a durabilidade de seu tapete de ioga premium, como "Tapete de ioga premium ecológico - não tóxico, sustentável e feito para durar".
Use campanhas automatizadas
As campanhas automatizadas usam os algoritmos de aprendizado de máquina da Amazon para segmentar palavras-chave e públicos relevantes automaticamente. Eles podem ser uma ótima maneira de economizar tempo e aumentar a eficiência de sua campanha.
Exemplo: Um vendedor pode usar Segmentação automática da Amazon recurso para permitir que a Amazon escolha as palavras-chave e as opções de segmentação para sua campanha com base em sua lista de produtos e dados de desempenho.
Usar anúncios em vídeo
Uma excelente técnica para anunciar seus produtos é através do vídeo. Os vídeos são poderosos para atrair clientes em potencial. Eles podem ser especialmente eficazes para produtos visualmente atraentes ou que exijam demonstração.
Exemplo: Um vendedor que vende tapetes de ioga premium pode criar um anúncio em vídeo que mostre um instrutor de ioga usando seu tapete em um belo ambiente ao ar livre, destacando a qualidade e os recursos do tapete.
Conclusão
Otimizar sua estratégia Amazon PPC é fundamental para aumentar seus lucros. Ao implementar as estratégias mencionadas acima, desde a definição de lances estratégicos até o uso de anúncios em vídeo, você pode aumentar seu alcance, direcionar mais tráfego e gerar mais vendas.
O Amazon PPC pode ajudá-lo a maximizar o ROI e aproveitar ao máximo cada dólar investido. Fique de olho em seus gastos com publicidade e como eles se relacionam com as taxas de cliques e resultados de vendas e faça os ajustes necessários para garantir o sucesso.
