O Dia Internacional da Mulher é frequentemente visto como um dia para celebrar as mulheres e as suas conquistas, sensibilizando e destacando questões importantes.
Raramente falamos em promover produtos e serviços no Dia Internacional da Mulher. No entanto, isso pode ser uma enorme oportunidade perdida, uma vez que tanto o reconhecimento internacional e as vendas durante o dia estão aumentando.
A análise Omnisend mostrou que as vendas do Dia da Mulher estão aumentando ano após ano, à medida que mais marcas (e consumidores) usam este dia para celebrar as mulheres em suas vidas.
Analisamos campanhas enviadas até uma semana antes do Dia da Mulher para ver a popularidade das campanhas do Dia da Mulher e como os consumidores responderam a essas campanhas.
Campanhas por email
O Dia Internacional da Mulher foi o dia mais lucrativo durante as primeiras três semanas de março de 2023 e as empresas realizaram 26% mais vendas no dia 8 de março em comparação com a média dos dias de março.
Ao analisarmos os dados dos últimos três anos, vemos que 8 de março, o verdadeiro Dia da Mulher, tem na verdade uma das ordens mais altas de todo o período:
O que significa tudo isso?
Duas coisas. Em primeiro lugar, sugere a possibilidade de que o Dia Internacional da Mulher não seja como o Dia dos Namorados – quando você dá presentes para outras pessoas em sua vida – mas poderia ser um dia de autopresenteamento. Isso pode ajudar a explicar por que vemos um aumento nos pedidos em 8 de março.
Em segundo lugar: é sempre recomendável aquela campanha multiparte: em vez de enviar uma campanha única para eventos como o Dia da Mulher, você deve enviar vários emails.
O primeiro e-mail deve ser enviado uma ou até duas semanas antes do evento. Depois disso, você pode enviar um e-mail de acompanhamento alguns dias antes do Dia da Mulher (especialmente se você enviou o primeiro e-mail com duas semanas de antecedência). Finalmente, é absolutamente necessário enviar o e-mail final no próprio Dia da Mulher, em 8 de março.
Os pedidos e o total de e-mails enviados nos dão um lado da imagem, mas qual é o outro lado? Quais dias são os seus melhores sorte de conseguir ótimas vendas? Para isso precisamos olhar para a taxa de clique para conversão, que analisa a taxa de pedidos de pessoas que clicaram em um e-mail.
Para isso, cada ano conta uma história um pouco diferente:
- 2021: a maior taxa de conversão foi em 1º de março
- 2022: a maior taxa de conversão foi em 4º de março
- 2023: a maior taxa de conversão foi em 8º de março
O que tudo isso significa? Não tente prever quais dias serão os melhores para enviar suas campanhas do Dia da Mulher. Envie várias mensagens, pelo menos uma semana antes do Dia da Mulher.
SMS e notificações push
As campanhas de SMS tiveram resultados semelhantes. Os dias de envio mais populares em nossa análise foram 5 de março (2021), 4 de março (2022) e 8 de março (2023). Em termos de vendas, o dia de maior envio foi também o dia de maior pedido: 5 de março (2021) e 8 de março (2023). No entanto, em 2022, o dia de maior pedido não foi 4 de março, mas sim 8 de março.
As notificações push da Web continuam a nos convencer de que muito mais marcas precisam usá-las para promover seus produtos.
Quando se trata de marketing por email, a taxa de clique para conversão oscila na faixa de 5 a 9%. Para SMS, isso é um pouco menor, cerca de 2%. Mas para notificações push na web, vemos consistentemente faixas de 6 a 50%. Maior alcance, maiores oportunidades.
No entanto, à medida que mais pessoas usam notificações push, devemos ver esse intervalo diminuir para competir com o intervalo de conversão do email.
Automações
Se você leu os relatórios de desempenho do Omnisend, provavelmente pode adivinhar quais fluxos de trabalho de automação trazem os melhores resultados gerais: carrinho de boas-vindas e carrinho abandonado.
No Dia da Mulher isso não é diferente.
Os maiores pedidos diários vieram do fluxo de trabalho do carrinho abandonado, com uma taxa de clique para conversão de pelo menos 45%. Isto é verdade para todos os anos (e provavelmente não mudará nos próximos anos).
O segundo fluxo de trabalho de automação mais popular são os e-mails de boas-vindas, também todos os anos. Também é verdade todos os anos: o e-mail de boas-vindas tem a maior taxa de cliques para conversão, geralmente acima de 55%.
Setores com melhor desempenho no Dia da Mulher
De longe, a indústria mais popular para comércio eletrônico é a de vestuário (roupas, moda, etc.). Portanto, as marcas de vestuário não só enviaram o maior número de mensagens na semana que antecedeu o Dia da Mulher, mas naturalmente também tiveram o maior número de pedidos. Isso é verdade para todos os anos.
O que é mais esclarecedor, entretanto, é observar a taxa de clique para conversão – a taxa de vendas de pessoas que clicaram em uma mensagem. Isso mostra interesse e entusiasmo por um tipo de produto ou serviço.
Os cinco principais setores de cada ano têm alguns temas recorrentes:
Em 2022 e 2023, a indústria da saúde e a indústria do fumo/Vaping/CBD ficaram em primeiro lugar como as duas indústrias de comércio eletrónico com melhor desempenho. No entanto, Healthy não estava entre os 5 primeiros em 2021 e Vestuário não foi encontrado em lugar nenhum. Na verdade, em todos os três anos, ficou em algum lugar na lista dos 15 ou 20 primeiros.
Ideias de promoção do Dia Internacional da Mulher
Existem algumas maneiras excelentes de promover seus produtos para IWD:
- Auto-gifting: certifique-se de enfatizar – como mostra nossa pesquisa – que o Dia Internacional da Mulher é um ótimo momento para as mulheres se tratarem
- Promoções urgentes: você pode fornecer um desconto, frete grátis ou outra oferta que expire após o IWD (em 9 de março)
- Recomendações de produtos: este é um ótimo momento para recomendar produtos para seus clientes ou para as mulheres em suas vidas.
- Páginas de destino especialmente projetadas: torne-a uma campanha maior e crie uma landing page com mais detalhes. Você pode destacar como seus produtos são feitos para celebrar as mulheres. Ou vá mais fundo e discuta tópicos mais sérios sobre IWD.
Uma coisa importante a lembrar é que o Dia Internacional da Mulher não é como o Dia dos Namorados ou o Dia das Mães.
É um dia para todas as mulheres; por isso, os produtos ou presentes não precisam ser românticos ou familiares. Colegas ou gestores também podem enviar presentes às suas funcionárias para marcar a ocasião.
Isso significa que também é um bom momento para usar a segmentação para personalizar seu conteúdo. Por exemplo, se você tiver informações de gênero, poderá enviar um e-mail diretamente para as mulheres celebrarem a si mesmas ou às mulheres em suas vidas.
Por outro lado, você pode enviar um e-mail separado para os homens homenagearem as mulheres para mostrar seu agradecimento. Dependendo do tipo de informação que você tem sobre seus clientes, você também pode personalizar a mensagem para empregadores, colegas, etc.
Ideias de branding para o Dia Internacional da Mulher
Você também pode adotar uma abordagem mais ampla e séria em suas campanhas de IWD. Em vez de promover seus produtos (ou além disso), você pode apoiar os objetivos maiores do IWD:
- Lembre seu público sobre IWD: sem promover nenhum produto, lembre seus clientes sobre o IWD e que eles deveriam reservar um momento para valorizar as mulheres
- Apresente histórias de mulheres em seus negócios para inspirar outras pessoas: se você é mulher ou tem mulheres em sua empresa, pode destacar suas histórias
- Arrecadação de fundos para instituições de caridade ou conscientização sobre suas contribuições: você também pode aproveitar esse tempo para pedir aos clientes que doem para instituições de caridade relevantes ou até mesmo oferecer uma doação equivalente 1 por 1
É possível combinar ideias promocionais e de branding em uma campanha maior, mas você deve considerar como fazer isso de forma equilibrada.
Retirado de Omnisend
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