Com mais de 300 milhões de clientes ativos e um amplo alcance que abrange todo o mundo, não é de admirar que tanto empreendedores de beleza quanto marcas estabelecidas estejam migrando para a Amazon. A venda de produtos de beleza na Amazon oferece uma oportunidade atraente de entrar em uma indústria vasta e crescente.
No entanto, sob a superfície deste mercado colossal existe uma complexa rede de estratégias, diretrizes e técnicas necessárias para navegar com sucesso. Para ter sucesso nas vendas de produtos de beleza na Amazon, é preciso mais do que apenas paixão por cosméticos, cuidados com a pele ou cabelos. Você precisa de uma estratégia abrangente, de um conhecimento profundo do ecossistema da Amazônia e da capacidade de adaptação a um cenário em constante mudança.
Este guia irá se aprofundar na arte e na ciência de vender produtos de beleza na Amazon.
Conteúdo
Por que vender produtos de beleza na Amazon?
Quais produtos são categorizados como produtos de beleza na Amazon?
Como obter aprovação para vender produtos de beleza na Amazon
Guia para vender produtos de beleza na Amazon
Dicas adicionais para vender na Amazon
Conclusão
Por que vender produtos de beleza na Amazon?
Espera-se que o mercado de beleza e cuidados pessoais atinja US $ 625.7 bilhões em 2023 e crescer 3.32% entre 2023 e 2023. Além disso, aproximadamente 17.7% da receita total é gerada por meio de vendas online.
Mas por que Amazon? Segundo o Jungle Scout, a categoria de beleza e cuidados pessoais é uma das mais populares, com 23% dos vendedores ter produtos nesta categoria. E os consumidores continuarão a adquirir produtos nesta categoria mesmo quando reduzirem gastos em outras áreas.
Vemos muitos vendedores na categoria de beleza na Amazon porque é lucrativo. De acordo com Escuteiro da selva, 21% dos vendedores nesta categoria alcançam margens de lucro líquido entre 26 e 50%. Em comparação, 15% dos vendedores alcançam entre 21 e 25%.
Quais produtos são categorizados como produtos de beleza na Amazon?
Existem muitas subcategorias na seção de beleza e cuidados pessoais da Amazon, com outras subcategorias para ser mais específico. As principais categorias são:
- Cuidados com a pele
- Cuidado capilar
- Maquiagem/cosméticos
- Fragrâncias
- Cuidados pessoais
- Ferramentas e acessórios
- Equipamento profissional
De acordo com o Estadista, a distribuição dos produtos de beleza e cuidados pessoais mais vendidos no 2º trimestre de 2023 é a seguinte:
- Representa 23.8%
- Cabelo 23.8%
- Corpo 19%
- Cuidados com a pele 19%
- Ferramentas 14.3%
Como obter aprovação para vender produtos de beleza na Amazon
Costumava haver um processo complexo de aprovação para vender produtos de beleza na Amazon. Embora a categoria de produto não esteja mais restrita a novos vendedores, certos produtos podem exigir aprovação (veja seus visão geral da página de ajuda das categorias). Portanto, é vital garantir que você possa listar um produto específico antes de comprar um estoque.
Dica: Produtos que se enquadram nas categorias de beleza “Premium” e “Profissional” devem ser evitados porque são selecionados pela Amazon e reservados para marcas importantes.
Requisitos da Amazon para vender produtos de beleza
Antes de listar qualquer produto de beleza, você deve garantir que segue Lista de verificação de conformidade da Amazon para vender produtos nesta categoria. Os produtos devem estar em conformidade em algumas áreas críticas, incluindo:
- Embalagem
- Marcando
- Página de detalhes do produto
- Produtos e ingredientes
Veja a lista de verificação de conformidade abaixo:
Guia para vender produtos de beleza na Amazon
Existem duas maneiras de vender produtos de beleza na Amazon
- Lançar uma marca através rótulo privado
- Revenda produtos com arbitragem no varejo, arbitragem online ou atacado
O que é arbitragem?
Arbitragem é a prática de revender produtos para aproveitar a diferença de preço entre dois mercados.
A arbitragem no varejo seria comprar um produto mais barato ou à venda em uma loja de varejo e depois revendê-lo na Amazon com lucro. Embora a arbitragem online seja semelhante, o produto original é comprado online e não na loja.
Como comprar produtos do Alibaba.com e vendê-los na Amazon
O processo de venda de produtos Alibaba.com na Amazon é direto. Primeiro, as empresas precisam criar um conta do vendedor na Amazônia. Depois disso, eles podem adicionar produtos diretamente do Alibaba.com às suas listas de produtos na Amazon. Depois de adicionados, os vendedores podem enviar os produtos para os armazéns da Amazon para armazenamento e envio. Para mais detalhes, verifique este guia para obter instruções passo a passo sobre como vender na Amazon!
Seleção de produção
Agora que você sabe vender produtos de beleza na Amazon, o próximo passo é decidir quais produtos vender. Aqui estão algumas dicas sobre como escolher um produto vencedor para vender.
Tendências de produtos de beleza na Amazon
Aqui estão alguns dos produtos de beleza em alta em 2023:
- Gel transparente para sobrancelhas Anastasia Beverly Hills – mais de 52,000 pesquisas mensais
- Paleta de sombras Urban Decay – mais de 37,000 pesquisas mensais
- Peripera Ink the Velvet lip tint – mais de 14,000 pesquisas mensais
- Corretivo Age Rewind da Maybelline – mais de 26,000 pesquisas mensais
- Máscara labial para dormir Laneige – mais de 201,000 pesquisas mensais
- Caudalie vinoperfect sérum radiante – mais de 18,000 pesquisas mensais
- Grande sérum intensificador de pestanas – mais de 74,000 pesquisas mensais
- Creme reparador para os olhos CeraVe – mais de 40,000 pesquisas mensais
Aqui estão alguns produtos de cuidados com os cabelos em alta em 2023:
- Color wow dream coat spray sobrenatural – mais de 200,000 pesquisas mensais
- Tratamento capilar Moroccanoil – mais de 25,000 pesquisas mensais (nota: 450,000 pesquisas mensais por óleo moroccanoil)
- Condicionador sem enxágue desembaraçador UNITE7SECONDS – mais de 12,000 pesquisas mensais
Não tem certeza se terá lucro ao selecionar produtos? Aqui estão algumas ferramentas gratuitas que podem ajudar:
- Calculadora de receita Amazon FBA – Esta ferramenta gratuita fornecerá um cálculo preciso do lucro com base no custo das mercadorias, Taxas da AmazonE muito mais.
- Avaliador de Vendas do Escoteiro da Selva – Esta ferramenta (também gratuita) estimará as vendas médias mensais para categorias específicas da Amazon. Você também terá uma boa ideia de quantas unidades de um produto pode vender por mês, o que pode ajudar a aumentar o estoque.
Depois de decidir quais produtos vender, você precisa adicione-os ao Amazon Seller Central, otimizando listas de produtos e garantindo que estejam em conformidade (aqui estão algumas dicas sobre escrever excelentes descrições de produtos).
Estratégias de marketing e promoção
Depois de configurar sua loja online e adicionar todos os seus produtos, você poderá empregar diversas estratégias de marketing e promoção para impulsionar suas vendas.
- Tirar proveito de Ferramentas de publicidade da Amazon, como Anúncios PPC.
- Faça promoções para ganhar visibilidade, como ofertas e descontos por tempo limitado.
Outra estratégia para ganhar visibilidade é ganhar a Amazon Buy Box. De acordo com a Macrotrends, a Amazon gera US$ 500 bilhões em vendas anualmente, e 83% dessas conversões vêm da Buy Box da Amazon. Isso faz sentido porque permite que os clientes comprem imediatamente. Portanto, ganhar a Buy Box na página de detalhes do produto pode fazer uma grande diferença em suas vendas. Aprenda como ganhar o Caixa de compra da Amazon.
marketing externo
Estratégias de marketing fora da Amazon também são essenciais para impulsionar as vendas como um negócio de beleza. Isso pode incluir:
- E-mail marketing
- Promoção nas redes sociais - Instagram, TikTok, Etc.
- Colaborando com influenciadores (leia também: 5 coisas que você deve saber sobre influenciadores de beleza)
Dicas adicionais para vender na Amazon
É importante analisar regularmente métricas de vendas, conversões e outros indicadores-chave de desempenho para ajustar sua estratégia. Ajustar listas de produtos, preços e estratégias de marketing com base nesses dados pode aumentar significativamente as vendas.
Por fim, fornecer um excelente atendimento ao cliente pode melhorar a experiência do cliente e a fidelidade à marca. Incentive os clientes a deixar comentários e sempre responda a comentários e comentários negativos. Quer saber mais sobre como aumentar seus lucros com avaliações positivas da Amazon? Leia nossas dicas SUA PARTICIPAÇÃO FAZ A DIFERENÇA.
Conclusão
Para realmente prosperar na Amazon, você deve adaptar e evoluir continuamente sua abordagem. Monitorar a indústria tendências, as políticas da Amazon e as preferências dos seus clientes. Esteja aberto para experimentar novas técnicas de marketing e otimizar suas listagens para obter visibilidade máxima.
Então, pegue o que você aprendeu aqui, aceite os desafios e embarque em seu empreendimento de beleza na Amazônia com confiança. Que seus produtos de beleza cheguem às mãos de clientes encantados e que sua marca floresça no mundo cada vez maior do comércio eletrônico.
