Интернет — одно из лучших мест для продвижения продукта или услуги, но у вас ограниченный маркетинговый бюджет.
Две основные причины: а) он предлагает недорогой или даже бесплатный трафик и б) есть много поводов для продвижения через чужие веб-сайты и социальные профили. Вот 13 идей о том, как использовать этот потенциал.
1. Создавайте посты в блогах, которые ранжируются и конвертируются
Посты в блогах, которые ранжируются и конвертируются, — это те, которые одновременно:
- Высокий рейтинг в поисковых системах по вещам, которые люди ищут в Интернете – Это та часть, которая дает вам бесплатный трафик.
- Предложите свой продукт/услугу как решение – Это та часть, где вы можете превратить посетителей сайта в клиентов.
Например, наше полное руководство по Ключевое слово исследований был разработан, чтобы объяснить, как решить проблему заголовка, используя Ahrefs. И поскольку он занимает высокие позиции по релевантным терминам, таким как «как проводить исследование ключевых слов» и «анализ ключевых слов в SEO», он приносит нам бесплатный трафик.
Чтобы получить бесплатный органический трафик на свой сайт, вам нужна тема с потенциалом поискового трафика. Вы можете:
- Перейти в Ahrefs ' Ключевые слова Explorer и введите слова или фразы, относящиеся к вашей нише. Вы также можете выбрать страну, в которой хотите занять место, и одну из 10 поисковых систем.
- Перейдите в Соответствующие термины сообщить.
- Получите идеи ключевых слов вместе с их потенциалом трафика (TP).
Если список слишком длинный для управления, вы можете использовать фильтры, такие как сложность ключевого слова (KD) или ключевые слова с информационным намерением («как», «что», «руководство» и т. д.).
Затем расставьте приоритеты для ключевых слов, исходя из возможности естественно представить ваш продукт. Вот система подсчета очков, которую вы можете использовать:
2. Рейтинг видео в поиске
SEO и видео-маркетинг сформируйте мощную комбинацию — вы получите один из самых привлекательных типов контента с бесплатным источником трафика.
Для этой тактики вам нужны идеи видео тем, которые получают поисковый трафик от Google.
- Откройте Site Explorer и введите «youtube.com»
- Перейдите в Органические ключевые слова отчет; там вы получите ключевые слова, по которым видео с YouTube ранжируются в поисковой выдаче (страницы результатов поисковой системы).
- Используйте фильтры, чтобы найти видео, релевантные вашему веб-сайту.
PRO TIP
Если вы найдете тему, по которой вы уже ранжируетесь, это еще лучше. Вы можете «удвоиться» по поисковому запросу, если вам удастся также ранжировать видео.
3. Поддерживайте доставляемость электронной почты на должном уровне
В наши дни один из лучших способов убедить кого-то подписаться на вашу рассылку — это пообещать им что-то вроде этого:
И причина очевидна: электронная почта имеет плохую репутацию из-за всех этих десятилетий спама и навязчивых методов продаж.
Маркетологи тоже не хотят рассылать нежелательные электронные письма. Потому что это повредит их репутации «отправителя электронной почты» и приведет к снижению доставляемости электронной почты. Их даже могут забанить о маркетинге по электронной почте, программу.
Чтобы оставаться на безопасной (и эффективной) стороне электронного маркетинга, маркетологи должны следить за следующими показателями:
- Количество отправленных писем
- Отказ от подписки
- Жалобы на спам
- Подсказка по электронной почте
- Показатели вовлеченности (низкие показатели открытия, ответы, перенаправления, клики)
Вот почему некоторые из лучших (хотя и наиболее нелогичных) советов по электронному маркетингу заключаются в следующем:
- Отправляйте меньше писем - Отправляйте только те материалы, которые вы обещали отправлять так часто, как обещали. Очень редкие исключения в порядке. Редко кто выходит за пределы отправки одного электронного письма в неделю.
- Удалить неактивные адреса электронной почты из списка – Несмотря на то, что вы усердно работали, чтобы получать эти электронные письма, вы рискуете низким уровнем вовлеченности и тем, что кто-то в конечном итоге отпишется.
4. Пишите гостевые посты
Гостевая публикация — это когда вы публикуете на других сайтах. Это дает вам несколько преимуществ:
- Вы получаете увеличение посещаемости вашего сайта.
- Вы представляете свой бренд новой аудитории.
- Заработанная ссылка вносит свой вклад в ваш профиль обратных ссылок и может повысить ваш SEO.
- Вы можете установить новые связи в отрасли.
Другая сторона сделки получает бесплатный качественный контент для своих читателей. Так что вам не нужно чувствовать себя неловко при представлении своих статей.
Вы можете найти возможности гостевого блога, просто погуглив их. Вы можете использовать поисковые операторы чтобы получить более релевантные результаты, например, (блокчейн ИЛИ криптовалюта) И («гостевой пост» ИЛИ «гостевая статья»).
С Ahrefs проще Панель инструментов SEO и любой премиальный план Ahrefs. Затем вы можете проверить свои возможности по мере их поиска в Google с помощью показателей SEO, таких как рейтинг домена (DR) или органический трафик веб-сайта.
ДАЛЬНЕЙШЕЕ ЧТЕНИЕ
- Гостевой блог для SEO: как создавать качественные ссылки в больших масштабах
- Blogger Outreach: как сделать это в масштабе (не чувствуя себя придурком)
5. Размещайте подкасты и информационные бюллетени
Подкасты и информационные бюллетени — это естественное место для размещения компаний.
- Подкасты часто берут интервью у владельцев бизнеса, менеджеров и других специалистов.
- Информационные бюллетени не уклоняются от показа хороших статей, поступающих от компаний.
- Некоторые из них напрямую рекламируют проверенные продукты.
Вы можете найти подкасты и информационные бюллетени, чтобы продвигать их так же, как вы будете искать возможности гостевой публикации (см. Раздел выше).
Кроме того, есть вероятность, что кто-то уже составил список мест, куда вы отправляете свою презентацию, поэтому просто попробуйте поискать в Google такие вещи, как «лучшие подкасты [в вашей нише]».
Участие в подкастах и информационных бюллетенях обычно ничего вам не будет стоить. Но часто есть и платная опция.
Так что, в зависимости от вашего бюджета, вы можете спонсировать пару эпизодов, а можете делать это неоднократно в разных местах.
Мы обнаружили, что это эффективная тактика повышения узнаваемости бренда, которая окупается в долгосрочной перспективе — вы можете прочитать о нашем опыте рекламы в подкастах. в этой статье.
6. Попросите блогеров и журналы оставить отзыв о вашем продукте.
Скорее всего, вы найдете множество возможностей для обзора вашего продукта.
- Люди ищут отзывы о брендах, которые им интересны или даже которым они доверяют (все же им нужно чье-то мнение перед покупкой).
- Люди ищут лучшее в данной категории. Независимо от марки.
- Люди даже задают Google те же вопросы, что и реальному человеку.
Помимо простого поиска похожих обзоров продуктов в Google или YouTube, хорошей идеей будет проверить, где ваши конкуренты получили свои обзоры. Одна из причин заключается в том, что обзор похожих продуктов — это шанс для рецензента продемонстрировать нейтральность.
Вы можете найти подходящие возможности, проанализировав обратные ссылки:
- Вставьте URL вашего конкурента в Site Explorer
- Перейдите в Обратные ссылки отчету
- Установите для фильтра «Слово или фраза» значение «Ссылка». URL страницы: Содержит и введите «обзор»
- Нажмите «Применить»
- На странице результатов измените режим на «Одна ссылка на домен», чтобы получить список веб-сайтов с продуктами вашего конкурента.
Забегая вперед, ключевой частью процесса является сама подача. Вот несколько советов по отправке вашего обзора. Вы можете:
- Отправляйте персонализированные сообщения.
- Расскажите немного о вашей компании.
- Отправляйте запросы по предоставленному контактному каналу. Это признак того, что вы прочитали правила рецензирования и уважаете рецензентов.
- Объясните, для кого предназначен ваш продукт и почему аудитория рецензента будет заинтересована.
- Предоставьте полный медиа-пакет с изображениями, видео и техническими характеристиками (если применимо). Что также может быть эффективным, так это предложить живую онлайн-демонстрацию.
- Покажите, где ваш продукт уже был показан. Вы также можете поделиться отзывами своих клиентов.
7. Отвечайте на просьбы журналистов о предоставлении бесплатной прессы
Вы когда-нибудь задумывались, откуда журналисты берут все эти экспертные цитаты?
Некоторые из них из таких сервисов, как HARO, где журналисты просто публикуют запросы на цитаты.
Это ваш шанс получить ссылку с высоким DR и даже бесплатно повысить осведомленность о вашем бизнесе.
Все, что вам нужно сделать, это подписаться на такую услугу, как HARO, ИсточникБутылкаили Теркель. Затем дайте свой лучший ответ как можно скорее.
При использовании этих сервисов вы, скорее всего, будете получать много писем. Так что хороший маленький трюк здесь — использовать фильтры электронной почты.
Подробнее: Цифровой PR: руководство для начинающих, как сделать свой бренд незабываемым
8. Используйте пользовательский контент в социальных сетях
Социальные сети неудобны для брендов. Бренды подобны тому новому парню на вечеринке, которому говорят: «Просто смешайся, и все будет в порядке». Может быть, кроме LinkedIn, по понятным причинам.
Конечно, бренды могут размещать рекламу и обслуживать клиентов. Но главная проблема с социальными сетями заключается в том, чтобы иметь что сказать постоянно, изо дня в день.
Одним из лучших решений для этого является размещение пользовательского контента (UGC) от клиентов.
- Это естественный тип контента для всех видов платформ социального маркетинга. Потому что социальные сети должны быть о людях, а не о бизнесе.
- Вы можете публиковать его регулярно.
- Это эффективная, ненавязчивая форма продвижения.
- Он усиливает из уст в уста потому что есть о чем поговорить. Авторы расскажут своим друзьям, что их представил крутой бренд. Другие пользователи будут участвовать в беседах с авторами.
Вот некоторые примеры. Обратите внимание, что все они так или иначе представляют продукт:
Большая часть этого контента будет происходить органично. Кто-то опубликует фото или видео с отметкой вашего бренда. Затем вы можете сделать репост или попросить у этого человека разрешение на публикацию на вашем канале. Таким образом, вы даже можете встретить будущих послов бренда.
Но вы также можете поощрять UGC:
- Запустить конкурс – Это может быть обычный конкурс, в котором побеждает автор лучшего изображения (лайки других пользователей могут рассматриваться как голоса).
- Запустите официальный хэштег
- Предложите что-нибудь взамен – Примеры: халява, код скидки и т. д.
Общее правило здесь заключается в том, что ваш контент в социальных сетях должен иметь человеческое лицо. Итак, вот несколько альтернативных вариантов.
Вариант 1. Покажите людей, стоящих за компанией, и их работу. Это отлично подходит для мастеров, ремесленников и художников.
Вариант 2. Придайте своей учетной записи в социальной сети индивидуальность. Не будь еще одной скучной компанией.
9. Попробуйте партнерские маркетинговые сети для продавцов
В партнерском маркетинге продавец — это компания или лицо, которое предлагает что-то для продажи. И, как вы, вероятно, уже знаете, в этом типе маркетинга вы позволяете другим людям (аффилированным лицам) продвигать ваш продукт за долю прибыли от продаж, которые они помогли произвести.
Партнерский маркетинг требует очень небольших первоначальных вложений. Большая часть затрат зависит от результатов (вы платите только в том случае, если зарабатываете деньги), поэтому вы можете начать практически без риска.
Один из вариантов — создать свою программу. Но для этого может потребоваться довольно много работы и установленный бренд для привлечения партнеров.
Так что, вероятно, самый простой способ начать работу с этим типом маркетинга — это присоединиться к такой сети, как ClickBank, ShareASaleили Легкомысленный до. Они также предоставляют технологии и филиалы.
Вы просто настраиваете свой профиль, загружаете информацию о своем продукте, и вы готовы к тому, чтобы вас обнаружили влиятельные лица в вашей нише или выбрали тех, с которыми вы хотели бы работать (в зависимости от того, что предлагает ваша сеть).
Затем партнеры готовы включить ваш продукт в свой контент (если они считают, что его стоит рекомендовать). Например, вот статья о создании домашней студии звукозаписи от Musician on a Mission.
По Site Explorer, эта статья получает около 10 тысяч органических посещений (и это, вероятно, не единственный источник трафика для этой статьи). В аффилированном маркетинге определенно есть потенциал.
10. Создайте наживку для ссылок
Не путать с кликбейтным контентом. Ссылочная наживка — это контент, предназначенный для привлечения обратных ссылок. Это что-то настолько ценное и интересное, что блоггеры и журналисты хотят дать на это ссылку.
Пример: Этот доклад на подработках в Америке от Zapier. Это исследование из 637 слов, в ходе которого было получено 2 тыс. обратных ссылок с 910 доменов, в том числе с очень высоким DR.
Есть два основных преимущества содержания ссылочной наживки:
- Заработанные обратные ссылки помогут контенту-приманке занять более высокое место в поисковой выдаче (поскольку обратные ссылки являются ключевым фактором ранжирования).
- Вы можете распределить часть авторитета ссылок из вашей приманки на другие страницы и помочь им занять более высокое место в поисковой выдаче.
Самый простой способ определить достойный ссылок контент — посмотреть, какие страницы привлекают больше всего обратных ссылок на известных веб-сайтах в вашей нише.
- Введите домен вашего конкурента в Ahrefs. Site Explorer
- Перейдите в Лучшее по ссылкам отчету
- Ищите шаблоны, такие как повторяющиеся типы контента; вы также можете искать хорошо работающий контент, который вы можете воссоздать
Вы можете копнуть еще глубже и узнать, какие части контента привлекают больше всего обратных ссылок.
- Введите Якоря отчету
- Посмотрите на якорь, который получил наибольшее количество ссылающихся доменов.
Подробнее: Что такое приманка для ссылок? 7 успешных примеров
11. Переориентируйте свой контент.
Перепрофилирование контента позволяет вам получить больше пользы от вашего контента, делясь им по другим маркетинговым каналам и в других форматах. Это немного похоже на франчайзинг вашего контента; книга становится фильмом, затем видеоигрой, затем сериалом на Netflix и так далее.
Чтобы проиллюстрировать это, наша запись в блоге на Контрольные списки SEO получает около 7.2 тыс. посещений от Google каждый месяц.
Но мы не остановились на достигнутом. Мы переделали статью в видео что дало нам дополнительные 211 тысяч просмотров на YouTube (не говоря уже о лайках и комментариях).
Список возможных «преобразований» контента довольно длинный:
- Сообщения из блога в темы Twitter
- Сообщения блога в видео (и наоборот)
- Отдельные видео объединяются в полный курс
- Электронные книги в капельные кампании по электронной почте
- Выдержки из электронных книг в гостевых постах
И так далее.
У нас есть полное руководство по перепрофилированию контента, где вы можете получить вдохновение для перепрофилирования своего контента.
PRO TIP
Преобразовывая текстовый контент в видео, вы можете расставить приоритеты тем, которые получают поисковый трафик ваших видео из Google. Вот как их найти:
- Перейдите на Site Explorer и введите свой домен
- Перейдите в Разрыв в содержании отчету
- В первых двух полях ввода укажите свой домен и youtube.com; затем оставьте последний ввод пустым
- Нажмите «Показать ключевые слова»
- На странице результатов установите фильтры на два пересечения; таким образом, на странице результатов будут показаны ключевые слова, в которых вы и YouTube оба ранжируетесь.
- Не стесняйтесь использовать фильтры, чтобы получить более точный список, например, количество слов от 2, объем от 500, ключевые слова включают «seo».
Для иллюстрации Разрыв в содержании отчет показывает нам, что мы потенциально можем создать видео о том, «как работает поисковая оптимизация».
12. Усильте свой контент
Создание отличного контента является лишь частью работы. Вам тоже нужно ее продвигать.
Звучит как очевидный совет. Но отсутствие продвижения (или каналов сбыта, если уж на то пошло) — распространенная проблема в контент-маркетинге. Маркетологи, как правило, получают отличный контент, о котором никто не знает.
Усиление контента эффективно зависит от платформы, которую вы используете для продвижения (т. е. обмена контентом, который люди ожидают увидеть).
Например, допустим, вы создали платный онлайн-курс по фотографии. Вот шаги, которые вы можете предпринять, чтобы усилить этот курс. Вы можете:
- Создайте серию постов в блоге SEO со ссылками на курс, чтобы получить бесплатный трафик от Google. Например, «лучший материальный фон» или «автомобильная фотография».
- Напишите гостевой пост для фотожурнала, в котором вы упомянете свой курс.
- Используйте Instagram и/или Pinterest, чтобы показать образцы великолепных фотографий, сделанных с использованием методов, описанных в курсе.
- Используйте TikTok, чтобы показывать основные моменты курса, т. е. делиться небольшими удобоваримыми советами, которые можно продемонстрировать за несколько секунд.
- Реинвестируйте часть доходов от курса в покупку рекламы на Pinterest. Покупать там рекламу по-прежнему довольно дешево (по сравнению с другими крупными платформами социальных сетей), и это отлично подходит для визуального контента.
- Бесплатно поделитесь начальной частью своего курса на YouTube. Затем вы можете усилить это с помощью рекламы на YouTube. Посмотрите ветку ниже, чтобы получить классный профессиональный совет для YouTube.
ДАЛЬНЕЙШЕЕ ЧТЕНИЕ
- 13 тактик продвижения контента, чтобы привлечь больше внимания к вашему контенту
- Руководство по распространению контента: что это такое и как это сделать
13. Создайте лид-магнит
Лид-магнит предлагает посетителю веб-сайта что-то ценное в обмен на его контактную информацию. Когда посетитель предоставляет эту информацию, он становится лидом.
Некоторые популярные примеры лид-магнитов — это бесплатные пробные версии, онлайн-инструменты, шаблоны, контрольные списки, электронные книги, бесплатные консультации, курсы, скидки… ну вы поняли.
Имея контактную информацию потенциальных клиентов, вы можете связаться с ними напрямую и «взрастить» их, чтобы они стали клиентами или поклонниками бренда. Это основная тактика для продуктов или услуг, когда клиентам нужно больше времени, чтобы изучить свои варианты и принять решение.
Первое, о чем вам нужно подумать, это найти тему для вашего лид-магнита. Это может быть либо что-то, что показывает потенциал органического трафика, либо иным образом находит отклик у вашей аудитории.
Примечательным преимуществом первого типа является то, что он позволяет получать бесплатный трафик с поисковых систем. Вы можете найти идеи для этого с помощью инструмента исследования ключевых слов, добавив в фильтры несколько распространенных типов лид-магнитов.
Чтобы узнать больше об исследовании тем для лид-магнитов и о том, как привлечь к ним трафик, ознакомьтесь с 17 примеров лид-магнитов + советы по темам и источникам трафика.
Заключение
Одними из лучших мест для поиска эффективных тактик цифрового маркетинга являются другие веб-сайты, особенно ваши конкуренты. Вот несколько инструментов конкурентной разведки для работы:
- Ahrefs – Для анализа SEO, контент-маркетинга и стратегий Google Ads любого веб-сайта.
- MailCharts – Для анализа электронного маркетинга
- Brand24 - Для анализа социальных сетей
- Визуализация – Для мониторинга изменений на сайте
Источник из Ahrefs
Отказ от ответственности: изложенная выше информация предоставлена Ahrefs независимо от Alibaba.com. Alibaba.com не делает заявлений и не дает гарантий в отношении качества и надежности продавца и продукции.
