Продажа на Amazon открывает много новых возможностей для вашего бизнеса. С более чем 42 миллионами уникальных посетителей с настольных компьютеров и 126 миллионами уникальных мобильных пользователей. посещение магазинов Амазон каждый месяц ваш малый бизнес может привлечь больше клиентов на Amazon. Но начало работы на платформе электронной коммерции в качестве новичка может показаться пугающим. Какой первый шаг? Какую поддержку предоставляет Amazon?
В этой статье мы ответим на все ваши вопросы. Без лишних слов, вот ваше самое обновленное и полное руководство по добавлению продуктов на Amazon Seller Central.
Начало работы с Amazon Seller Central
Amazon Seller Central — ваш ресурс для продаж на Amazon. Это панель инструментов для сторонних продавцов Amazon, которую вы можете использовать для управления и размещения своих продуктов на торговой площадке Amazon. Думайте об этом как о своем виртуальном командном центре.
Ниже приведены функции Amazon Seller Central:
- Отслеживает ваши ежедневные продажи
- Управляет вашим инвентарем и обновляет ваши списки
- Предоставляет загружаемые пользовательские бизнес-отчеты и шаблоны, которые вы можете добавить в закладки.
- Предоставляет инструменты измерения показателей клиентов, чтобы вы могли отслеживать эффективность своего бизнеса.
- Позволяет связаться со службой поддержки партнеров по продажам и управлять заявками на помощь с помощью журнала обращений.
Выберите свой план продаж
Amazon Seller Central предлагает два типа планов продаж: индивидуальный и профессиональный. Индивидуальный подобен стандартному плану, в котором предлагаются основные преимущества. Профессионал, с другой стороны, похож на премиум-членство. Вот более подробное сравнение:
Amazon позволяет продавцам переключать планы в любое время, поэтому вам не нужно беспокоиться о постоянном уплате высоких комиссий, если вы понимаете, что индивидуальный план подходит вам больше.
Подготовьте требования для завершения регистрации
Для завершения регистрации в Amazon Seller Central вам необходимо следующее:
- Банковский счет и маршрутный номер банка
- Платная кредитная карта
- Удостоверение личности государственного образца
- Налоговая информация
- Номер телефона
Понимание комиссий продавца
Прежде чем перейти к следующим шагам, важно знать, что Amazon взимает различные сборы со сторонних продавцов. Помимо периодических сборов за индивидуальный или профессиональный план, с вас могут взиматься другие сборы, в том числе:
- Комиссия за продажу
- Взимается за проданный товар и может включать реферальные сборы, которые представляют собой процент от продажной цены товара и варьируются в зависимости от категории товара. Если ваш продукт относится к категории средств массовой информации, с вас также могут взиматься различные сборы за закрытие.
- Транспортные сборы
- Тарифы на доставку Amazon применяются при выполнении заказов. Сумма также зависит от категории товара и службы доставки, которую выбирает покупатель.
- Выполнение Amazon (FBA)
- Если Amazon выполнит для вас продукт, они будут взимать плату за выполнение заказа, хранение и дополнительные услуги.
Как перечислить существующий продукт Amazon
Теперь, когда вы зарегистрированы и проинформированы о сборах продавца, пришло время разместить свой продукт на Amazon Seller Central.
Если вы продаете продукт, который уже существует на Amazon, вам больше не нужно создавать новый список. Выполните следующие действия, чтобы добавить существующий продукт Amazon в свою учетную запись Seller Central.
Подготовить требования
Вам необходимо подготовить несколько требований, прежде чем размещать свой продукт на Amazon Seller Central, например:
- Глобальный номер предмета торговли (может быть UPC, ISBN или EAN)
- Единица складского учета (SKU)
- Название продукта
- Описание продукта с маркированными пунктами (включая размеры и вес)
- Изображения продуктов
- Условия поиска и релевантные ключевые слова
Добавьте свой продукт
В меню панели инструментов Amazon Seller Central выберите Каталог и нажмите Добавить продукт в раскрывающемся меню.
Найдите свой продукт в каталоге Amazon
В строке поиска ниже Найдите свои товары в каталоге Amazon, введите название продукта или идентификатор продукта, также известный как введенный вами глобальный номер предмета торговли.
Выберите состояние товара
Выберите состояние товара и нажмите Продать этот продукт.
Создайте свое предложение
Создайте свое предложение, введя следующие данные:
- Стандартная цена – ваша цена продажи
- Тип условия предложения – состояние вашего продукта
- Канал выполнения — выполнение продавцом или выполнение Amazon (FBA)
- Contribution SKU — ваш собственный идентификатор продукта
Завершить список
Указав всю необходимую информацию, нажмите Сохранить и закончить.
Как разместить новый продукт на Amazon Central
Добавьте свой продукт
В меню панели инструментов Amazon Seller Central выберите Каталог и нажмите Добавить продукт в раскрывающемся меню.
Добавьте свой продукт в каталог Amazon
Поскольку в этом случае вы не соответствуете существующему списку продуктов, нажмите Я добавляю товар, который не продается на Amazon под полем поиска Найдите свой продукт в каталоге Amazon.
Выберите категории продуктов
Выберите основную категорию вашего продукта и укажите другие категории или подкатегории.
Предоставьте информацию о продукте
Введите всю необходимую информацию о вашем продукте, такую как название продукта, торговая марка, цена, варианты, производитель, изображения и т. д.
Вам также будет предложено ввести идентификатор продукта. Если вы вводите штрих-код UPC в качестве идентификатора продукта, убедитесь, что вы приобрели его в GS1. Amazon проверит с помощью GS1, что ваш штрих-код UPC является законным.
Завершить список
После добавления продукта и предоставления всей необходимой информации нажмите Сохранить и закончить.
Как добавить несколько продуктов одновременно на Amazon Seller Central
Когда вы освоите Amazon Seller Central, вы сможете сэкономить больше времени на создании новых списков, добавляя сразу несколько продуктов.
Создание файла электронной таблицы для ваших продуктов позволит вам массово загружать продукты в Seller Central. Однако этот процесс предназначен только для сопоставления существующего списка, а не для создания нового списка.
Чтобы начать, выполните следующие действия.
Подготовьтесь к загрузке электронной таблицы
В своей учетной записи Seller Central перейдите к Каталог и Добавить продукты через загрузку.
Выберите шаблон
Вы можете загрузить шаблоны продуктов, чтобы файл соответствовал рынку, на котором вы продаете продукты, например Amazon.com, Amazon.co.uk и т. д.
Подготовьте свой шаблон
Откройте шаблон в программе для работы с электронными таблицами, например Microsoft Excel или Google Sheets. Вы увидите несколько вкладок в электронной таблице; пойти в инструкции tab сначала, чтобы узнать шаги. Вы также можете ознакомиться с образцами шаблонов Amazon, чтобы определить, как проще заполнить каждый столбец.
Загрузите свою таблицу в Seller Central
Теперь, когда ваша электронная таблица готова, сохраните файл и вернитесь в Seller Central. Вернитесь к Добавить продукты через загрузку и Загрузите свою таблицу.
Загрузка электронной таблицы обычно занимает время, поэтому Amazon позволяет вам ввести свой адрес электронной почты во время загрузки файла, чтобы он мог уведомить вас, когда загрузка будет завершена. Вы также можете отслеживать ход загрузки, нажав на Статус загрузки таблицы.
Если Amazon обнаружит проблему в вашем файле, она сообщит вам, как ее исправить.
Завершите перечисление ваших продуктов
Поскольку ваша электронная таблица уже содержит всю необходимую информацию о продукте, такую как название, цена, идентификатор продукта и т. д., вам больше не нужно вводить их вручную после завершения загрузки электронной таблицы.
Лучшие практики для добавления списка продуктов
Хотя это не является обязательным шагом, следуя рекомендациям по добавлению списка продуктов в Amazon Seller Central, вы повысите свои шансы на совершение продажи. При создании списка обратите внимание на следующее.
Добавить варианты продукта
Если ваш продукт имеет различные цвета, размеры или ароматы, лучше указать их как вариации. Поставьте себя на место покупателя и подумайте, ожидаете ли вы, что определенные товары будут размещены на одной странице. Если нет, перечислите их отдельно.
Загрузить высококачественные изображения продукта
Изображения товаров должны быть не менее 500 x 500 пикселей. Для оптимального качества выберите 1,000 x 1,000 пикселей. В идеале товар должен быть сфотографирован на белом фоне, чтобы он был более заметен. Кроме того, товар должен занимать не менее 80% площади изображения.
Соблюдайте требования к идентификаторам продуктов
Убедитесь, что вы соответствуете требованиям Amazon в отношении кодов UPC и GTIN (глобальные номера предметов торговли). Ваша последовательность в предоставлении необходимых идентификаторов продуктов помогает повысить доверие к продуктам, представленным в каталоге Amazon.
Освоение страницы сведений о продукте
Клиенты полагаются на страницу сведений о продукте, чтобы найти всю необходимую информацию о продукте, продаваемом на Amazon. Если вы продаете продукт, который также предлагают другие продавцы, Amazon объединяет данные всех предложений на одной странице сведений о продукте, чтобы покупатели могли получить наилучшие впечатления от покупок. Вы можете запросить обзоры страниц с подробными сведениями или предложить информацию о продукте, если считаете, что Amazon неправильно указал детали.
Создавая страницу сведений о продукте, подумайте, что клиенты сочтут наиболее полезным, когда они пытаются принять решение о покупке. Сделайте свои списки краткими, точными и понятными. Кроме того, убедитесь, что вы предоставили следующие данные:
- Название
Максимум 200 символов, первая буква заглавная.
- Фото товара
не менее 500 х 500 пикселей; 1,000 x 1,000 для оптимального качества
- Вариации
Укажите цвета, ароматы или размеры.
- Отверстия от пуль
Выделите особенности и преимущества вашего продукта в пунктах, чтобы их было легко прочитать.
- Рекомендуемое предложение («Купить коробку»)
Это рекомендуемое предложение на странице сведений о продукте. Это позволяет покупателям добавить товар в корзину или нажать «Купить сейчас».
- Другие предложения
Тот же продукт другие продавцы также предлагают по другой цене, вариантам доставки и т. д. Сделайте свое предложение конкурентоспособным, изучив списки других продавцов.
- Описание
Используйте релевантные ключевые слова с высоким объемом поиска при написании описания продукта, чтобы сделать ваш список легко доступным для поиска.
Понимание вариантов выполнения
Торговец выполнен
Если вы выберете «Выполнено продавцом» в качестве канала выполнения, это означает, что вы будете хранить и доставлять товары своим клиентам самостоятельно. На вас будут распространяться тарифы на доставку, которые Amazon определяет в зависимости от категории продукта и службы доставки, выбранной вашими клиентами. Сумма будет отражена в вашем кредите доставки.
Если у вас есть индивидуальный план, фиксированная стоимость доставки будет применяться ко всем вашим продуктам, поэтому узнайте, сможете ли вы продавать с прибылью в этом случае. Используйте Amazon Buy Shipping Tool, чтобы узнавать о выгодных предложениях на этикетках для доставки от надежных партнеров Amazon по доставке и управлять своими поставками.
Выполнение Амазонкой
С Fulfillment by Amazon (FBA) вы можете хранить свои товары в любом из 175 центров выполнения Amazon и пользоваться другими преимуществами, такими как право на участие в программе Prime и бесплатная суперэкономная доставка. Кроме того, FBA упрощает другие задачи по продажам, такие как управление учетной записью продавца, инвентаризация, хранение и доставка.
Когда вы получите заказ, Amazon также заберет товар у вас и отправит его вашему клиенту. Кроме того, вы также получите доступ к обширной клиентской базе Amazon, помощь службы поддержки клиентов, инструменты продаж и маркетинга, а также большую гибкость и масштабируемость.
Вот как работает ФБА:
- После отправки вашего инвентаря в центр выполнения Amazon товары сканируются и поступают на рынок.
- Amazon упаковывает все заказы и отправляет их непосредственно покупателю.
- Amazon собирает платежи клиентов и выплачивает вам доступные средства каждые две недели.
- Команда обслуживания клиентов Amazon обрабатывает любой запрос или проблему, связанную с вашим продуктом.
Получите больше от Amazon Seller Central
Если вы управляете магазином на нескольких онлайн-рынках, таких как Amazon, Walmart и eBay, управление вашими магазинами может быть утомительным без инструмента, который упрощает задачу. Вы также можете столкнуться с некоторыми проблемами, которые интернет-магазины не могут решить достаточно эффективно. К счастью, вы можете использовать платформы управления электронной коммерцией, чтобы максимально повысить эффективность Amazon Seller Central и других ресурсов онлайн-продавцов.
Воспользуйтесь любой из этих платформ управления электронной коммерцией, чтобы с легкостью начать управлять своими объявлениями, отгрузками и даже потерями.
Трикольта
Threecolts — это комплексная платформа управления рынком, предлагающая десятки программных решений для оптимизации операций электронной коммерции. Если вы в основном используете Amazon Seller Central, вам следует проверить SellerRunning, платформу, которая расширяет ваш охват на 16 глобальных торговых площадках Amazon. Он также автоматизирует списки продуктов, позволяя вам пропустить утомительные шаги по подготовке и загрузке электронных таблиц.
SellerBench, еще одно решение Threecolts, является удобным инструментом, если вам нужно возместить убытки из-за потерянных или поврежденных запасов, неправильных комиссий и других проблем. SellerBench будет предоставлять еженедельный счет, содержащий информацию о том, что их команда восстановила, а также подробности о том, как они отследили ваши средства. У вас также может быть специальный куратор, который будет ежедневно обрабатывать ваш счет из своих офисов в США и Великобритании.
Вы также можете использовать ВозвратСнайпер, отличное решение Threecolts для анализа вашего инвентаря Amazon и восстановления того, что вам причитается. Команда RefundSniper проведет полный аудит вашей учетной записи, чтобы раскрыть полную картину того, что произошло в то время, когда вы понесли убытки. Каждый аудит занимает целых 18 месяцев, чтобы команда могла определить общую сумму всех несоответствий, возмещения и долларов. После успешного аудита вы можете получить возмещение от Amazon всего за 24 часа.
Разведчик джунглей
Конструктор списков JungleScout оптимизирует списки Amazon с помощью помощника ИИ, который составляет для вас убедительные списки, в частности описания, заголовки и другие детали. Вы также можете использовать банк ключевых слов, чтобы воспользоваться ключевыми словами, которые покупатели обычно используют для поиска вашего продукта Amazon.
Listing Builder также поставляется с управляемым AI показателем оптимизации списка, инструментом, который оценивает ваши списки в режиме реального времени, чтобы дать представление о том, насколько вероятно, что ваше объявление будет ранжироваться и конвертировать продажи. В результате вы можете мгновенно оптимизировать свои списки и сделать свои продукты более заметными.
Amazon Seller Central легко интегрируется с Listing Builder от JungleScout. Вы можете загрузить свои списки Seller Central в JungleScout одним щелчком мыши, чтобы определить их показатель оптимизации и быстро улучшить свой рейтинг.
AMZScout
AMZScout — это решение для поиска прибыльных продуктов, оптимизации вашего листинга на Amazon, расчета комиссий продавца и многого другого. Это отличный инструмент, если вы только начинаете становиться продавцом на Amazon. Вы можете использовать базу данных AMZScout для поиска потенциальных бестселлеров, помогая гарантировать, что ваши продукты имеют высокие шансы на получение прибыли.
Вы также можете использовать Keyword Tracker, чтобы повысить свой поисковый рейтинг на Amazon. Вы даже можете отслеживать рейтинг ключевых слов с течением времени, чтобы гарантировать, что ваши ключевые слова не устареют и не понизят ваш рейтинг.
Для расчета ваших сборов, в частности сборов FBA, AMZScout предлагает калькулятор Amazon FBA в качестве расширения веб-браузера, чтобы помочь вам решить, стоит ли продавать продукт.
SellerApp
SellerApp предоставляет инструменты для оптимизации списков Amazon, управления рекламой, исследования продуктов и отслеживания прибыли. Он также использует ИИ для создания мощных списков и повышения их видимости в результатах обычного поиска. Его инструмент оптимизации PPC позволяет вам улучшать свои кампании с помощью машинного обучения и искусственного интеллекта.
Вы также можете найти потенциальных бестселлеров с помощью инструмента SellerApp Product Research. Он предоставляет метрики продуктов в режиме реального времени, чтобы помочь вам решить, какие продукты приносят прибыль на Amazon. Вы также можете использовать его для расшифровки стратегий ваших конкурентов и создания собственного плана игры, чтобы превзойти их.
Чтобы получить всестороннее представление о ваших данных о продажах, вы можете использовать панель инструментов Amazon Profit от SellerApp для прогнозирования спроса и сезонных тенденций. Это также помогает вам управлять состоянием вашего инвентаря и максимизировать прибыльность.
Легко перемещайтесь по Amazon Seller Central и расширяйте возможности своего онлайн-бизнеса
Amazon Seller Central — это удобная и удобная платформа для ведения вашего онлайн-бизнеса. Он позволяет легко создавать списки, отслеживать заказы, управлять запасами и эффективно получать оплату. Однако Amazon Seller Central может накладывать ограничения, если вы управляете магазином на нескольких онлайн-площадках.
Вот почему разумно инвестировать в платформу управления электронной коммерцией. Это избавляет вас от повторяющихся и неэффективных задач, таких как ввод вручную, переключение вкладок, отслеживание поставок на разных платформах и так далее. С правильной платформой управления электронной коммерцией каждая задача — от первого до последнего шага — упрощается, что позволяет вам размещать списки и быстрее зарабатывать деньги.
Усильте свой бизнес на Amazon с помощью платформы, которая предоставляет все необходимое для более бесперебойной работы электронной коммерции, такой как Threecolts.
Источник из Трикольта
Информация, изложенная выше, предоставлена компанией Threecolts независимо от Alibaba.com. Alibaba.com не делает заявлений и не дает гарантий в отношении качества и надежности продавца и продукции.
