Бренды уже знают, что маркетинг влияния — это будущее маркетинга, потому что он явно эффективен. В конце концов, влиятельные лица являются авторитетами в своей области или нише. Только 33% клиентов доверяют традиционной рекламе, но больше половины полагаться на рекомендации инфлюенсеров при принятии решения о покупке. И Институт цифрового маркетинга сообщает, что 60% потребителей рассмотрят возможность покупки продукта, продвигаемого влиятельным лицом, в магазине, и что 40% фактически купили продукт, увидев, как влиятельный человек использует его в социальных сетях.
Но как выбрать правильных влиятельных лиц для своего бренда? Особенно, когда так много создателей контента пытаются стать влиятельными людьми на всех уровнях. Здесь мы предоставим вам все, что вам нужно знать о выборе лучших влиятельных лиц, которые помогут создать узнаваемости бренда и приведите новых клиентов своим путем.
Содержание
Что такое инфлюенсер? И как они могут принести пользу вашему бренду?
Понимание рынка инфлюенсеров
Инструменты, которые помогут найти лучшего влиятельного лица для вашего бизнеса
Подготовьте информационную рассылку
Лучшие практики работы с инфлюенсерами
Начните с влиятельного маркетинга
Что такое инфлюенсер? И как они могут принести пользу вашему бренду?
Как следует из названия, влиятельный человек — это человек, который имеет влияние, но что это значит? Как правило, влиятельный человек имеет солидный социальные сети присутствие, которое может повлиять на решения людей о покупке. Вопреки распространенному мнению, сильное присутствие в СМИ не обязательно означает большое количество подписчиков. Инфлюенсеры хорошо осведомлены о своей аудитории и могут помочь вам добраться до вашей.
Бренды используют инфлюенсеров как часть своей Маркетинговая стратегия чтобы помочь своим продуктам и услугам достичь целевой аудитории. Но почему это работает?
- Они хорошо осведомлены о членах своей аудитории и могут создавать целевой контент.
- Они начинают разговоры в социальных сетях о вашем бренде.
- Они помогают повысить доверие к бренду
- Они могут улучшить продвижение вашего бренда в социальных сетях после
Понимание рынка инфлюенсеров
Прежде чем вы начнете искать инфлюенсера, который будет представлять ваш бренд, вам нужно понять рынок инфлюенсеров, чтобы знать, что вы ищете.
Уровни влияния
Как правило, рынок инфлюенсеров разбит на группы по подписке, что также влияет на цену, связанную с работой с ними (чем больше подписчиков, тем выше ценник).
Категории:
- Нано-инфлюенсеры: 1,000–10,000 XNUMX подписчиков
- Микроинфлюенсеры: 10,000 50,000–XNUMX XNUMX подписчиков
- Инфлюенсеры среднего уровня: 50,000 500,000–XNUMX XNUMX подписчиков.
- Макро-инфлюенсеры: от 500,000 1 до XNUMX млн подписчиков.
- Мега-инфлюенсеры: более 1 млн подписчиков.
Как мы упоминали ранее, больше не всегда значит лучше. Многие бренды считают невероятно эффективным общение с небольшой нишевой аудиторией, которая активно вовлечена и имеет отношение к бренду.
Подумайте, имеет ли смысл для вашего бренда гоняться за большой знаменитостью или кто-то из нано- или микро-влиятельных сфер мог бы лучше использовать ваш бюджет.
Целевая аудитория
Очень важно, чтобы вы учитывали свою целевую аудиторию при выборе влиятельного лица. Ваша целевая аудитория влияет на весь ваш Маркетинговая стратегия, и это ничем не отличается, когда дело доходит до маркетинга влияния. Естественная целевая аудитория влиятельного лица должна совпадать с вашей; например, если вы продаете кроссовки, рассмотрите возможность сотрудничества со спортсменом, бегуном или личным тренером. У вас будет меньше шансов стать партнером стримера или персонажа из видеоигры.
Платформы для социальных сетей
Знание вашей целевой аудитории поможет вам определить, какие платформы социальных сетей лучше всего подходят для них. Это важно, потому что влиятельные лица создали свою репутацию на определенных платформах. Даже если они присутствуют на нескольких платформах, на одной из них у них может быть гораздо больше поклонников.
Основные платформы, используемые для влиятельного маркетинга, включают: Instagram, Facebook, TikTok, YouTube, Twitter и Snapchat.
Недавнее исследование показывает, что Instagram является ведущей маркетинговой платформой влияния, используемой американскими брендами. Примерно 76.7% маркетологов будут использовать его для маркетинговых кампаний влияния в 2023 году. За Instagram следует Facebook, которым пользуются чуть более половины (58%) маркетологов. Следующим идет TikTok с 50%.
Аналитики ожидают, что популярность TikTok будет продолжать расти, и предсказывают, что в 54 году им будут пользоваться 2024% брендов. Его быстрое распространение не должно удивлять, поскольку платформа может похвастаться средний уровень вовлеченности влиятельных лиц намного выше, чем у конкурентов.
YouTube и Twitter занимают следующие места в списке самых влиятельных маркетинговых платформ. Ожидается, что их будут использовать 44.2% и 25.5% брендов соответственно.
Snapchat, популярное приложение для обмена фотографиями и сообщениями, по прогнозам, будет использоваться 18.5% американских брендов.
Определите свой бюджет
Не существует отраслевого стандарта для затрат, связанных с влиятельным маркетингом, и многие факторы влияют на определение цены за создание контента.
Средняя цена на маркетинг влияния зависит от нескольких факторов:
- Их уровень влияния (он же размер их последователей)
- Опыт
- Платформа
- Спрос на этого конкретного влиятельного лица
- Тип контента, который они производят (например, краткое упоминание, видео и т. д.)
- Вовлеченность подписчиков и охват
- Ваша отрасль
Поиск влиятельного лица в вашей отрасли с аудиторией подходящего размера и в пределах вашего бюджета очень похож на головоломку «соедини точки». Как только вы начнете соединять правильные точки, ваш идеальный результат начнет обретать форму.
Инструменты, которые помогут найти лучшего влиятельного лица для вашего бизнеса
Органический поиск в социальных сетях, чтобы найти влиятельного человека, является сложной задачей, даже если используются хэштеги для конкретных ключевых слов. Итак, вот несколько инструментов, которые могут помочь:
- Onalytica — предоставляет программное обеспечение для маркетинга влияния и помогает брендам масштабировать свои программы влияния. Это помогает брендам получить ответы на важные вопросы, которые они задают о маркетинге влиятельных лиц, например: кто является моими значимыми влиятельными лицами, как я могу привлечь их и построить отношения, какой контент, созданный влиятельными лицами, я могу создать и как я могу измерить успех и рентабельность инвестиций.
- Талая – помогает маркетинговым командам отслеживать освещение в СМИ новостей и социальных сетей и улучшать управление брендом, лучше понимая свою целевую аудиторию. Meltwater также помогает брендам находить лучших влиятельных лиц и имеет дополнительные инструменты, которые могут помочь в разработке маркетинговой стратегии влиятельных лиц, управлении кампаниями и отслеживании рентабельности инвестиций.
- Спаркторо – просматривает десятки миллионов социальных и веб-профилей, чтобы найти, что (и кто) ваша аудитория читает, слушает, смотрит, следит, делится и о чем говорит. Sparktoro помогает брендам находить истинные источники влияния своей аудитории, чтобы их можно было использовать для влияния на их маркетинговые усилия.
- Соперник IQ – аналитика маркетинга в социальных сетях с расширенным конкурентным анализом, SEO, социальными отчетами и инструментами контент-маркетинга.
Подготовьте информационную рассылку
Когда у вас есть краткий список влиятельных лиц, пришло время подготовить информационное сообщение, чтобы определить, подходит ли оно вам. Во-первых, подумайте о стратегии продвижения, которую вы хотели бы использовать, чтобы вы могли сообщить влиятельному лицу в своем сообщении тип отношений и контент, который вы ищете, а затем настройте свое сообщение для этого конкретного влиятельного лица и задайте ему вопросы, чтобы определить, является ли оно лучшим. соответствовать.
Стратегии продвижения
Есть много разных способов работы с инфлюенсером и того, как они могут продвигать ваш бизнес или продукт. Определите лучшую стратегию продвижения для них, вашей аудитории и ваших целей. Кроме того, наличие конкретного запроса на создание контента может помочь ускорить этап переговоров (как мы уже упоминали, оплату может быть сложно зафиксировать).
Некоторые примеры стратегий продвижения включают в себя:
- Предложение бесплатного образца продукта в обмен на честный обзор, видео распаковки и т. д.
- Предлагайте продукты для влиятельных лиц, чтобы раздать
- Напишите гостевой пост в блоге влиятельного лица
- Заплатите влиятельному лицу за создание оригинального контента, который вы можете использовать в других маркетинговых целях (например, демо-видео и т. д.).
- Платите влиятельному лицу за создание оригинального контента для размещения на его личной странице, чтобы повысить узнаваемость бренда.
Настроить охват
Хотя может быть полезно разработать базовый план или шаблон для обращения к влиятельным лицам в вашей нише рынка, индивидуальный охват будет более эффективным. Будьте искренни в общении и расскажите, почему, по вашему мнению, лидер мнений идеально подходит для вашего бренда или конкретной кампании.
Некоторые основные сообщения могут выглядеть так:
Привет [Имя]
Я слежу за вашим профилем на [название платформы] и мне очень нравится [тип контента, который вы создаете]. [Рассмотрите возможность добавления еще одной личной информации, чтобы влиятельный человек знал, что вы видели его контент].
Меня зовут [имя], и я работаю в [название компании]. Мы [объясняем дело].
[Объясните, почему вы считаете, что было бы эффективно работать с этим влиятельным лицом, т.е. что у них общего с вашим бизнесом]. [Сообщите им, почему вы обращаетесь и какой тип сотрудничества вы, возможно, ищете].
Дайте мне знать, если вы заинтересованы, и я пришлю более подробную информацию!
[Приветствие],
[Имя]
Задавать вопросы
Процесс информационно-разъяснительной работы похож на собеседование: обе стороны хотят определить, подходят ли они друг другу, поэтому задавайте вопросы.
Лучшие практики работы с инфлюенсерами
Вы еще не закончили, когда подписали контракт с влиятельным лицом. Очень важно определить наилучшую стратегию совместной работы и построить хорошие отношения, чтобы получить наилучшие возможные результаты. Большая часть этого сотрудничества. Итак, каковы лучшие практики работы с инфлюенсерами?
- Будьте кратки. Найдите правильный баланс между предоставлением достаточного описания в брифинге и предоставлением влиятельным лицам некоторой творческой свободы.
- Сообщайте цели. Обсудите цели кампании и то, как участие влиятельного лица жизненно важно для достижения этих целей.
- Доверять. Помните, что влиятельные лица лучше всех знают свою аудиторию, поэтому доверяйте им создание подлинной работы.
- Общаться. Держите линии связи открытыми во время процесса, чтобы они могли получить ответы на любые вопросы, получить положительный опыт работы с вашим брендом и продолжать развивать отношения.
Начните с влиятельного маркетинга
Маркетинг влияния может быть тяжелой работой, но вознаграждение того стоит. Чтобы найти подходящих лидеров мнений для вашего бренда, не забудьте:
- Проведите исследование, чтобы найти подлинных, привлекательных влиятельных лиц, которые соответствуют вашим целям, нише и аудитории.
- Используйте маркетинговые инструменты, чтобы убедиться, что они подходят, и вовлеките их в эффективную информационно-разъяснительную работу.
- Установите четкие рекомендации для влиятельных лиц, но дайте им достаточный творческий контроль
- Стройте позитивные отношения и держите линии связи открытыми
Теперь, когда вы знаете лучшие практики и имеете несколько инструментов для поиска лучших влиятельных лиц для вашего бренда, пришло время применить их!
