Amazon стал крупнейшим онлайн-рынком в современной среде электронной коммерции, привлекая миллионы клиентов и миллиарды продавцов по всему миру. Следовательно, неудивительно, что на платформе существует жесткая конкуренция, поскольку многие компании стремятся увеличить продажи и привлечь трафик к своим продуктам.
К счастью, ставки Amazon Ads могут помочь брендам повысить свою узнаваемость, увеличить трафик и расширить продажи. Но с таким количеством доступных стратегий может потребоваться время, чтобы решить, какой из них следовать.
В этой статье будет рассказано все, что нужно знать компаниям о торгах Amazon Ads, включая их различные типы и полезные советы, которые помогут брендам успешно делать ставки на онлайн-рынке.
Содержание
Основы торгов на Amazon
Типы таргетинга для использования на Amazon
Типы ставок Amazon Ads
Советы, которые помогут выбрать правильную стратегию назначения ставок
Округления
Основы торгов на Amazon
В торгах на Amazon используется система аукционов, которая позволяет продавцам делать ставки по ключевым словам или продуктов они хотят ранжироваться. Когда поисковый запрос покупателя соответствует целевым ключевым словам бренда, Amazon показывает рекламу в зависимости от суммы ставки, значимости рекламы и предыдущей эффективности. Компании с наиболее продаваемыми ключевыми словами и предложившие самые высокие ставки выигрывают аукцион, а Amazon показывает их рекламу потенциальным клиентам.
Рекламодатели платят только тогда, когда клиенты нажимают на их объявления; эта система называется рекламой с оплатой за клик или CPC.
Компании, которые хотят получить долгосрочную прибыль, должны оптимизировать свою стратегию назначения ставок на платформе с учетом таких факторов, как бюджет, рекламные цели и целевая аудитория. Также крайне важно регулярно проверять эффективность кампании, обновлять ключевые слова для повышения релевантности объявлений и при необходимости корректировать ставки, поскольку это гарантирует, что они останутся конкурентоспособными, постоянно направляя трафик на свои списки продуктов.
Типы таргетинга для использования на Amazon
Компании могут использовать два типа таргетинга Amazon при настройке ключевых слов для рекламных кампаний. Это автоматический таргетинг и ручной таргетинг.
Автоматический таргетинг
Предприятия могут использовать функцию алгоритма Amazon для создания релевантных мест размещения и ключевых слов на основе каталогов продуктов, категорий и шаблонов поиска клиентов. Amazon предлагает четыре различных типа соответствия при настройке автоматического таргетинга:
Близкое соответствие: при этом будут созданы ключевые слова, тесно связанные с продуктами.
Свободное соответствие: при этом будут сгенерированы ключевые слова, слегка связанные с элементами.
Дополнения: он будет показывать рекламу клиентам, которые посещают страницы продуктов, которые дополняют товары (например, показ рекламы зубной пасты в разделе зубных щеток).
Заменители: это будет показывать рекламу покупателям, которые посещают страницы продуктов с похожими товарами.
Во время торгов продавцы могут корректировать свои ставки в зависимости от группы объявлений, если объявлений мало. Однако группы объявлений с несколькими листингами не могут определить наилучшие результаты. Следовательно, рекомендуется ограничить количество объявлений в одной группе объявлений, добавив только тесно связанные сегменты.
Автоматический таргетинг идеально подходит для новых продавцов или брендов с большими каталогами товаров, поскольку Amazon выполняет все исследования ключевых слов, что упрощает проведение кампаний.
Плюсы:
- Полегче
- Меньше времени
– Помогает сделать новые продукты или категории видимыми
- практически не требует опыта
Минусы:
– Ограниченный контроль целевых ключевых слов
- Низкие шансы на конверсию
- Дороже, если не контролировать должным образом
Ручной таргетинг
Ручной таргетинг позволяет продавцам выбирать ключевые слова и места размещения для своих объявлений. Он идеально подходит для компаний, которые хорошо понимают свою целевую аудиторию, так как с большей вероятностью получат клики и конверсии. Amazon предлагает три типа соответствия ключевых слов в этом таргетинге. Они есть:
Широкое соответствие: срабатывает, когда клиенты выполняют поиск по целевым ключевым словам в любом порядке, включая синонимы. Эти типы соответствия не гарантируют хороших результатов, но подходят для сбора данных.
Соответствие фразе: срабатывает, если покупатель ищет ключевые слова в том же порядке, включая префиксы или суффиксы.
Точное соответствие: объявление будет отображаться только в том случае, если грузоотправитель использует точные слова в качестве целевых ключевых слов. Этот вариант генерирует наибольшее количество конверсий и снижает расходы.
Предприятия могут размещать ставки на уровне ключевых слов и групп объявлений при ручном таргетинге. Однако ставки на уровне ключевых слов лучше, поскольку они лучше всего подходят для сезонных распродаж.
Плюсы:
– Больше контроля над целевыми ключевыми словами
- Легко настраивается для достижения конкретных целей кампании
– Более высокие шансы на значительные конверсии кликов
- Дешевле, если сделано эффективно
Минусы:
- Более утомительно и занимает много времени
– Требует постоянной корректировки и оптимизации для поддержания эффективности
– Требуется опыт в исследовании ключевых слов и рекламе, а также хорошее знание целевой аудитории.
Типы ставок Amazon Ads
Ставки на уровне места размещения
Этот метод относится к ставкам на размещение определенных объявлений в верхних результатах поиска Amazon или на страницах с подробной информацией о продуктах. Рекламодатели могут корректировать свои ставки в зависимости от эффективности рекламы и ее влияния на цели кампании. Обычно он используется для нацеливания на высокоэффективные места размещения и предотвращения неэффективных.
Ставки на уровне ключевых слов
Суммы ставок размещаются на определенных ключевых словах и фразах, имеющих отношение к продукту или целевой аудитории. Компании могут корректировать ставки в зависимости от эффективности отдельных ключевых слов.
Особые случаи для рассмотрения
Это относится к случаям, влияющим на рекламные кампании Amazon, таким как сезонные праздники или важные распродажи.
Предприятиям рекомендуется скорректировать свои многообещающие стратегии, чтобы извлечь из них выгоду в этих случаях. Это может быть достигнуто за счет повышения ставок для определенных ключевых слов, пользующихся высоким спросом в эти сезоны, и корректировки их бюджетов для поддержания роста расходов на рекламу, которые могут возникнуть из-за острой конкуренции в эти сезоны.
Советы, которые помогут выбрать правильную стратегию назначения ставок
Динамическое назначение ставок (только понижение) — более безопасная ставка.
Стратегия назначения ставок только вниз автоматически снижает ставки для кликов, которые с меньшей вероятностью превратятся в продажи. Amazon по умолчанию снижает ставку до 100% для каждой текущей кампании, снижая риск напрасных затрат на рекламу.
Этот вариант подходит для стратегии, ориентированной на прибыль, и является безопасным выбором для новых продавцов Amazon или предприятий с ограниченным бюджетом.
Динамическое назначение ставок (вверх и вниз) более рискованно.
Здесь Amazon повышает ставку до 100 %, если клик с большой вероятностью приведет к конверсии, и увеличивает ставку на 50 % для всех остальных мест размещения. Это также снизит ставку до 100 %, если клик с меньшей вероятностью приведет к конверсии. Они могут делать это для ставок на места размещения в результатах поиска на первой странице.
Эта стратегия более агрессивна и требует экспертных знаний в области рекламы и улучшения кампаний. Компании могут использовать эту стратегию, если ставки на их рынке крайне нестабильны, поскольку она более гибкая и ведет к увеличению продаж.
Тем не менее, это потенциально может увеличить или уменьшить затраты на рекламу в зависимости от вероятности конверсии, поэтому это не рекомендуется.
Фиксированные ставки подходят для новых продуктов
Фиксированные ставки позволяют продавцам устанавливать конкретную сумму ставки для каждого места размещения и ключевого слова, обеспечивая больший контроль над расходами и окупаемостью инвестиций. Поскольку Amazon не будет динамически корректировать ставку в зависимости от конверсии, компании могут установить основу для достижения успеха и легко прогнозировать свои расходы на рекламу. Рекламодатели могут извлечь выгоду из этого при запуске новых кампаний, пока Amazon все еще собирает данные.
Фиксированные ставки отлично подходят для повышения узнаваемости бренда и растущее впечатление. К сожалению, это может привести к переплате, поскольку Amazon применяет фиксированную ставку к каждому месту размещения, независимо от того, приведет ли это к конверсии.
Следите за ценой за клик
Цена за клик — важный показатель в рекламе, который показывает, сколько компании должны платить за каждый клик по своему объявлению. Следовательно, отслеживание цены за клик и корректировка ставок при необходимости необходимы, чтобы избежать перерасхода средств на ключевые слова или места размещения, которые неэффективны.
Рассмотрите возможность использования Amazon AI
Компании могут рассмотреть возможность использования искусственного интеллекта Amazon для автоматической оптимизации своих ставок в зависимости от эффективности кампании, особенно если у них есть огромные каталоги продуктов или ограниченные финансовые ресурсы, поскольку это повышает экономическую эффективность и освобождает время для других задач.
Округления
Торги Amazon Ads являются жизненно важной частью рекламы на платформе, и компании, стремящиеся увеличить свой доход, должны овладеть искусством торгов. Они могут добиться этого, используя правильную стратегию назначения ставок, изучая свою целевую аудиторию и оптимизируя эффективность своей кампании, чтобы лидировать в конкурентной борьбе.
Как новые продавцы, так и продавцы Amazon должны быть в курсе лучших тенденций и практик в Amazon Ads, обязательно используя различные доступные инструменты. Предприятия могут постоянно тестировать и совершенствовать свой подход к кампаниям, чтобы повысить эффективность своих кампаний и добиться устойчивого успеха на конкурентной платформе.
