Продажа в Интернете по-прежнему приносит прибыль, так что кто не хотел бы получить небольшую долю в действии? В 2021 году торговые партнеры Amazon в США продали более 3.9 миллиарда товаров и в среднем около 200,000 7,500 долларов США в продажах. Это XNUMX товаров, продаваемых каждую минуту.
Но как выбрать, что продавать? Это может быть непросто просто из-за огромного количества продуктов, доступных для продажи на Amazon. И, конечно же, вы не просто хотите выбрать любой продукт; вы хотите выбрать что-то, что будет хорошо продаваться. Здесь мы покажем вам, как копаться в Бестселлеры Amazon список, чтобы найти выигрышные продукты для продажи на Amazon (включая некоторые инструменты, которые могут помочь в этом процессе). Мы также рассмотрим некоторые основы того, как начать продавать вашу продукцию.
Содержание
3 шага к поиску товаров для продажи на Amazon
Какие продукты имеют шанс стать хитом продаж?
Почему нишевые продукты под частными торговыми марками лучше всего продаются на Amazon?
5 инструментов для продавцов Amazon, чтобы найти выигрышные продукты
Выбор выигрышного продукта для продажи на Amazon
3 шага к поиску товаров для продажи на Amazon
Amazon продает миллионы товаров, так как же выбрать лучшие продукты для процветания своего бизнеса?
Шаг первый — проверьте список бестселлеров
Лучшее место, где можно определить, есть ли потенциал у вашей идеи по продаже товаров на Amazon, — это Бестселлеры Amazon. Этот список показывает 100 самых популярных продуктов, продаваемых на Amazon (он обновляется ежечасно).
Но не останавливайтесь на достигнутом. Каждый продукт имеет рейтинг бестселлеров (BSR), который можно использовать для оценки спроса на данный продукт. Вы можете провести исследование вручную во всех отделах, чтобы определить BSR продукта.
Чтобы найти Amazon BSR, перейдите на страницу продукта и прокрутите вниз до раздела «Производственная информация». В разделе рейтинга бестселлеров под информацией о продукте будет указан номер (рейтинг) и название раздела, в котором он находится.
Каков хороший рейтинг бестселлеров на Amazon? То, что хорошо, является субъективным, и ранги различаются в каждой категории, т. е. то, что является «хорошим» рангом в «Патио, лужайке и саду», может не быть в «Кухне и столовой». При этом, в зависимости от вашей цели по количеству продуктов, которые вы хотите продать, вы можете сами выяснить, каким будет «хороший» BSR. Оценщик продаж Jungle Scout — отличный инструмент, который вы можете использовать для определения BSR, к которому вы должны стремиться.
Итак, просмотрев список бестселлеров, углубитесь в категории продуктов и подкатегории, чтобы посмотреть на отдельные продукты BSR, чтобы определить многообещающие продукты, выявить новые возможности и найти модели в интересующей вас нише.
Шаг второй. Сосредоточьтесь на продуктах, на которых вы хотели бы специализироваться.
Вы, вероятно, захотите придерживаться категории продуктов, чтобы вы могли сосредоточиться на том, что горячо и в тренде в этой категории, и соответствующим образом настроить. Исследование, которое вы провели на первом этапе, может помочь вам определить, на какой нише или категории продукта вы хотели бы сосредоточиться. Здесь мы можем продолжить это исследование, чтобы выбрать конкретные продукты, на которых следует сосредоточиться.
Отличный способ определить, на каких продуктах следует сосредоточиться, — это следить за Двигатели и шейкеры — этот список показывает наибольший рост продаж за последние 24 часа.
В каждой категории можно определить:
- Самые популярные товары
- Насколько повысился рейтинг продаж по продуктам
- Количество отзывов
- Диапазон цен
Еще один список, за которым нужно следить, это Горячие новые выпуски Amazon.
Шаг третий – найдите свое направление
Итак, теперь, когда вы знаете, какие продукты вы хотели бы продавать на Amazon, подумайте, можете ли вы улучшить то, что уже хорошо продается, или предложить что-то лучшее. Можете ли вы сделать один из этих трендовые продукты уникальный? Можете ли вы улучшить качество?
Отличный способ определить, есть ли способы улучшить продукт, — это прочитать отзывы о существующих продуктах. Прочитайте отзывы клиентов, отметьте плюсы и минусы и найдите области для улучшения. Это может помочь вам определить способы улучшения существующих продуктов или предложить что-то, чего в настоящее время не хватает на рынке. Например, если вы продаете продукты в категории технологий и во всех обзорах упоминается время автономной работы, вы можете рассмотреть возможность увеличения срока службы батареи, чтобы решить эту проблему и взять на себя продажи этого продукта.
Какие продукты имеют шанс стать хитом продаж?
Теперь, когда вы посмотрели на некоторые из самых продаваемых товаров на Amazon, заметили ли вы какие-либо тенденции? В некоторых категориях самые продаваемые товары будет сложно заполнить, потому что они являются продуктами бренда Amazon или продаются другими крупными брендами.
Итак, какие продукты имеют шанс стать популярными для мелких продавцов?
Новые топовые продукты будут нацелены на нишу, удовлетворят уникальные потребительские потребности, и их будет трудно имитировать, но при этом они будут иметь достаточный рыночный спрос.
Почему нишевые продукты под частными торговыми марками лучше всего продаются на Amazon?
В то время как рыночный спрос значителен, сам размер Amazon означает, что спрос на нишевые продукты, вероятно, достаточен, если они удовлетворяют потребности потребителей, и они с меньшей вероятностью будут конкурентоспособными.
В идеале продукт, который вы выбираете для разработки и производства для продажи на Amazon, должен соответствовать следующим критериям:
- Таргетинг на нишу
- Быть по цене от 20 до 70 долларов США
- Дешевый и простой в производстве без сложных деталей
- Маленький и легкий
Вы могли бы подумать, что более дорогие продукты принесут большую прибыль, но это не обязательно так из-за более дорогого производства, потенциально меньшего спроса и ожиданий клиентов. Более дешевый продукт имеет меньше ожиданий и, скорее всего, будет куплен импульсивно. Тем не менее, вы не хотите идти слишком дешево, так как для продуктов стоимостью менее 15 долларов США большая часть цены идет на сборы Amazon и доставку.
Более дешевые и простые в производстве продукты, легкие и простые в доставке, с меньшей вероятностью будут испытывать проблемы с выводом их на рынок, быстрым выполнением заказов и дешевой доставкой без каких-либо повреждений. Например, небольшие кухонные предметы, которые легки и просты в доставке, скорее всего, принесут прибыль, потому что они дешевы в доставке, и вероятность их повреждения меньше по сравнению с продуктами в категории технологий.
5 инструментов для продавцов Amazon, чтобы найти выигрышные продукты
Нужна помощь в поиске лучших продуктов для продажи на Amazon? Некоторые удивительные инструменты Amazon Product Research могут помочь вам найти следующую лучшую идею продукта и помочь вам развивать свой бизнес Amazon.
Гелий 10
Гелий 10 представляет собой набор инструментов для продавцов Amazon. В нем есть полезные исследовательские инструменты, в том числе Black Box и Trendster, которые идеально подходят для обнаружения и анализа потенциальных новых продуктов, а также многие другие ценные инструменты.
Black Box — это инструмент, который помогает в исследовании и открытии продукта; он предоставляет важную информацию путем поиска с использованием таких фильтров, как объем продаж, обзоры, ожидаемые продажи и тенденции, а также многие другие продукты Amazon.
Trendster — это инструмент для анализа продуктов. Вы можете получить статистику сезонного спроса, объем продаж продукции, исторические колебания цен и оценки рыночных тенденций за считанные секунды.
Разведчик джунглей
Разведчик джунглей — это надежный инструмент, который может помочь всем продавцам Amazon, от новых продавцов до известных продавцов, брендов и агентств.
Он имеет функцию поиска возможностей для новых продавцов, позволяющую находить ключевые слова с высоким спросом и низкой конкуренцией. Он также имеет средство отслеживания продуктов, которое предоставляет информацию о сезонных и круглогодичных продажах, а также фильтры, такие как исторические продажи, BSR, обзоры и рейтинги, оценки возможностей и многое другое.
SellerApp
SellerApp предоставляет надежный инструмент, который выходит за рамки базовых исследований продукта. Они предлагают три различных пакета членства. Однако даже в самый базовый пакет входит множество стандартных услуг, среди которых:
- Исследования продуктов и тенденции
- Отслеживание и исследование ключевых слов
- Список
- Поисковая оптимизация
- Проверка индекса
- Анализатор для КПП
АМЗ Разведчик
Как мы уже говорили, ориентация на нишевый рынок может облегчить привлечение клиентов с меньшей конкуренцией со стороны крупных брендов. Но как узнать, стоит ли инвестировать в целевую нишу? AMZScout специализируется на оказании помощи продавцам в выявлении важных тенденций, нацеленных на эти нишевые рынки. Кроме того, как только вы определили нишу, набирающую обороты, вы можете использовать другие возможности платформы, чтобы определить, стоит ли ею заниматься. Он информирует вас о том, какие другие продавцы также изучают конкретный сектор и могут быть вашими конкурентами.
Через AMZScout вы можете получить доступ к аналитике данных Google о тенденциях, оценкам продаж продуктов, качеству перечисленных продуктов и многому другому.
ZonGuru
ZonGuru предоставляет мощное решение для обработки данных, которое помогает продавцам находить наиболее востребованные продукты и ценные рыночные возможности. Его инструмент поиска ниш поможет вам найти вдохновение и раскрыть идеи для ваших нишевых продуктов.
Выбор выигрышного продукта для продажи на Amazon
Есть идея, с чего бы вы хотели начать, когда дело доходит до продажи товаров на Amazon? Во-первых, соответствует ли продукт критериям нишевого продукта? Он продается по цене от 20 до 70 долларов США? Легко ли его изготовить, он маленький и легкий?
Если да, отлично. Затем посмотрите на рейтинг бестселлеров для этого продукта и определите, является ли он популярным. Но помните, что BSR сам по себе не обязательно определяет количество продаж продукта, потому что он зависит от категории. В более популярных и крупных категориях продавцы все еще могли совершать крупные продажи с более высоким BSR. Таким образом, еще один способ определить спрос — посмотреть на фактические ежемесячные продажи продукта. Один из способов сделать это — использовать инструмент Amazon FBA, Разведчик джунглей. Используйте их оценщик продаж, подключив BSR для отображения предполагаемых ежемесячных продаж.
Наконец, как только вы определили, что продукт хорошо продается, подумайте, сможете ли вы конкурировать с ним. Вы можете определить, насколько он конкурентоспособен, посмотрев, сколько продуктов на странице 1 имеют менее 1,000 отзывов (если вы видите менее 500 отзывов, тем лучше). Конечно, чем меньше конкуренции, тем лучше; однако, если вы готовы поработать с маркетингом, вы, вероятно, сможете превзойти рынок многих продуктов.
Теперь у вас есть лучшее представление о том, как найти выигрышные продукты для продажи на Amazon, поэтому начните работу со своим магазином Amazon или найдите новые продукты для продажи. Alibaba.com.
