Продажа продуктов под белой маркой может быть очень прибыльной: частные торговые марки пережили всплеск прибыль в размере $228 млрд. в Соединенных Штатах в 2022 году. По мере того, как все больше потребителей начинают беспокоиться о производстве — и стоимости — между фирменными продуктами и продуктами с белой маркой, у предприятий появляются потенциально прибыльные возможности на разных рынках.
Прибыльность продуктов с белой маркой может быть еще выше в сочетании с эффективными каналами выполнения Amazon. Модель Amazon FBA позволяет продавать продукты с белой этикеткой на платформе: и с более чем 300 миллионов потенциальных клиентов, у вас будет много шансов на прибыль.
Так как же эти две модели могут работать вместе для любого начинающего предпринимателя? Используя сильные стороны каждого подхода, бизнес может использовать гибкость продажи продуктов с белой этикеткой при поддержке многочисленных каналов сбыта Amazon.
Вот наше руководство, которое поможет вам добиться успеха в качестве продавца Amazon FBA с белой этикеткой.
Как продукты White Label и FBA хорошо работают вместе
Продукты White Label просты для понимания:
- Это продукты, которые бизнес (в данном случае продавец FBA) покупает у другой компании.
- Эти немаркированные продукты переименованы продавцом FBA.
- Предприятия продают эти продукты с новой маркировкой под своей собственной торговой маркой.
Бизнес-модель продукта с белой этикеткой позволяет продавцам быстро запускать продукт для более ранних продаж, иметь свободу брендировать его для повышения лояльности клиентов и развивать свой бизнес в долгосрочной перспективе, внося свои собственные коррективы и улучшения в основной продукт.
Это хорошо работает с моделью Amazon FBA, потому что компаниям также не нужно беспокоиться о выполнении, инвентаризации или общем распределении своих продуктов. Они могут сосредоточить свое время, энергию и ресурсы на исследовании продукта, приобретении, брендинге, маркетинге и разработке, что позволяет им создавать продукт более высокого качества, чем другие компании, продающие тот же продукт с белой этикеткой.
Простота поиска/продажи продуктов через white label и удобство принятия модели Amazon FBA делают эти два подхода чрезвычайно привлекательными для многих компаний, которые хотят начать продавать через Интернет.
3 рекомендации по выбору лучших продуктов White Label
В другом руководстве мы говорили о том, как начать работу в качестве продавца Amazon FBA, поэтому мы сосредоточимся на том, что, возможно, является самым важным, если вы используете его в качестве продавца с белой этикеткой: на продуктах.
Хотя качество продукта, как правило, находится вне вашего контроля (если только у вас нет соглашения с вашим источником о внесении изменений до его получения), то, что вы делаете для брендирования этих продуктов, имеет решающее значение. Но еще до того, как вы дойдете до этого момента, необходимо провести работу, чтобы убедиться, что у вас есть продукты, востребованные рынком.
Вот 3 правила, которым вы должны следовать в процессе разработки продукта:
1. Посмотрите на свой рынок
Amazon — это глобальная платформа. На него приходится около 37.8% доли рынка электронной коммерции только в Соединенных Штатах по состоянию на 2022 год и с миллионами потенциальных покупателей по всему миру.
Что это значит? Ваш рынок для ваших продуктов с белой этикеткой ограничен только тем, что вы можете получить, и собственными правилами Amazon, которые мы также рассмотрели в других руководствах.
Рыночный спрос можно определить несколькими способами:
- Изучение существующих тенденций и поиск подходящего продукта
- Завоевание местного рынка, на котором ваш продукт не был широко представлен.
- Использование инструментов и программного обеспечения для анализа того, какие продукты продаются больше всего на Amazon.
Каким бы ни был метод, очень важно иметь четкое представление о том, какие продукты продаются и кто именно их покупает. Это повышает вероятность того, что вы запустите продукт, который будет продаваться.
2. Сотрудничайте с поставщиком или производителем
Поиск правильного источника для ваших продуктов с белой этикеткой имеет решающее значение. У вас не так много возможностей внести какие-либо изменения в продукт, кроме брендинга и маркетинга. Так что, если вы хотите сэкономить время и усилия с гарантией качества, вам нужно найти подходящего поставщика для ваших продуктов с белой этикеткой.
Особенности могут варьироваться в зависимости от того, что они планируют продавать, но в целом компании должны:
- Ищите источники, которые могут предоставить им качественные продукты с белой этикеткой по разумным ценам.
- Надлежащим образом удалил любую идентифицирующую информацию из продукта с белой этикеткой, прежде чем он попадет к продавцу.
- Может масштабировать как производство, так и доставку продуктов с белой этикеткой по мере роста бизнеса продавца.
- Должен быть в состоянии обеспечить качество продукции между транзитом от своих объектов до бизнеса продавца
- Предоставляет образцы продуктов с белой этикеткой, которые они предлагают для тестирования.
Помимо обеспечения качества продукции, правильный производитель также должен быть оснащен для удовлетворения потребностей вашего бизнеса, будь то масштабирование вверх или вниз. Нередко в бизнесе с белой этикеткой есть разные производители для разных продуктов, поэтому обязательно проявите должную осмотрительность, прежде чем выбрать один.
3. Брендируйте свой продукт с белой этикеткой
Брендинг — это, пожалуй, самое важное, что вы можете сделать для продукта с белой этикеткой. В противном случае ваши клиенты не увидят преимущества покупки вашего конкретного продукта по сравнению с вашими конкурентами или даже фирменными продуктами от более крупных игроков.
В идеале, проанализировав рынок на первом этапе, вы уже получили четкое представление о том, что выделяет ваш продукт и почему ваши клиенты должны его покупать. Помнить что 76% потребителей сегодня гораздо чаще покупают продукты с белой этикеткой, поэтому вам нужно выделить свой бренд.
Вот некоторые подходы, которые вы можете попробовать:
- Направление вашего продукта для удовлетворения конкретной потребности или рынка, который не продвигали ваши конкуренты.
- Интеграция вашего продукта с уже существующими линейками продуктов, которые у вас уже есть
- Создание убедительного социального или устойчивого сообщения, чтобы продвигать ваш продукт к более сознательной аудитории.
- Внесение небольших изменений в ваш продукт или его использование по-новому
- Улучшение клиентского опыта в отношении вашего продукта
С правильным брендингом вы выделяете свой конкретный продукт с белой этикеткой по сравнению со всеми другими аналогичными брендами с белой этикеткой, продающими то же самое. Опять же, вы не имеете большого контроля над самим продуктом, как и ваши конкуренты, поэтому ваш брендинг будет иметь решающее значение.
Должен ли я начать с одного продукта White Label или нескольких?
Если вы уверены в своем продукте с белой этикеткой (или если вы захватили определенный рынок), нет ничего плохого в том, чтобы продать этот один продукт и направить все ресурсы вашего бизнеса Amazon на его поддержку. Обычно лучше сделать один продукт отличного качества, чем иметь несколько некачественных продуктов.
Однако, если вы хотите изучить возможности того, какой тип продуктов с белой этикеткой лучше всего подходит для вашего целевого рынка, также неплохо запустить несколько. Это позволяет вам определить, какие продукты работают лучше всего, и удвоить продажи ваших бестселлеров. В сочетании с Amazon поддерживает продавцов FBA, у вас будет разумный шанс получить прибыль.
FBA против FBM (выполняется продавцом) для продуктов White Label
FBA — это не единственный способ реализации продуктов с белой этикеткой: есть также возможность сделать это самостоятельно. Этот метод (называется ФБМ) предполагает, что вы являетесь единственным лицом, ответственным за все, что касается инвентаризации и доставки, хотя есть также случаи, когда вам не нужно этого делать.
Итак, какой из них работает лучше всего, если вы продаете продукты с белой этикеткой? Это зависит от настроек вашего бизнеса. Вот некоторые соображения, которые вы должны иметь в виду, если вы рассматриваете тот или иной вариант:
Amazon FBA
- Amazon позаботится об инвентаризации, обработке и доставке, что означает, что вам не нужно тратить время и ресурсы на оптимизацию процесса выполнения.
- Вы получаете доступ к вариантам исполнения и распространения Amazon (с соответствующей оплатой).
- Amazon обрабатывает ответы клиентов от вашего имени, высвобождая больше времени и ресурсов
- Продукты могут быть доставлены через Amazon Prime для быстрого выполнения, повышая удовлетворенность клиентов вашим брендом.
- У Amazon гарантированно есть место для ваших товаров, независимо от вашего местоположения.
Амазонка ФБМ
- Вы заботитесь о доставке и обработке, что дает вам больше гибкости в вариантах выполнения (особенно если вы хотите персонализировать свою упаковку)
- Выполнение будет стоить столько, сколько вы хотите, в зависимости от цен вашего партнера по выполнению
- Реакция клиентов может быть настолько персонализированной, насколько вам нравится, что позволяет лучше понять и улучшить обслуживание клиентов.
- Продавец Fulfilled Prime также может помочь вам быстрее доставлять товары клиентам благодаря поддержке Amazon.
- Вы можете более гибко управлять состоянием своего инвентаря и не беспокоиться об ограничениях инвентаря.
Что выбрать бизнесу? FBA предлагает гораздо более удобные варианты, чем FBM, но по цене. FBM предлагает вам больше возможностей для улучшения обслуживания клиентов, но компромисс заключается в том, что качество зависит от ваших собственных усилий.
Продукты с белой этикеткой не имеют особых соображений относительно того, какую модель вы выберете, но будут различия в зависимости от того, что вы продаете и сколько единиц вы продаете. Чем больше вы продаете, тем более идеальным будет выбор FBA, чтобы вы могли сосредоточиться на качестве продукта. Но если вы продаете продукты, требующие особых условий хранения, FBM может быть лучшим вариантом.
Вы можете сделать оба? Абсолютно. Многие продавцы используют сочетание FBA и FBM для выполнения заказов. Хотя это означает, что ваши затраты на выполнение заказов растут, у вас будет доступ к различным вариантам, позволяющим лучше обслуживать своих клиентов.
Как развивать свой бизнес с белой этикеткой Amazon FBA
Одно важное соображение, о котором должны помнить продавцы, заключается в том, что неразумно думать, что один продукт с белой этикеткой может приносить прибыль вечно. Тенденции электронной коммерции меняются с каждым годом, и с такими платформами, как Amazon постоянно добавляет новые функции и изменение ключевых политик, то, что работает сегодня, может не работать завтра.
Итак, как вы можете масштабировать свой бизнес Amazon FBA с белой этикеткой? Вот несколько идей, которые вы можете рассмотреть:
Получите ключевую информацию об эффективности вашего собственного бизнеса
Предприятия не могут масштабировать свои операции, не имея конкретного представления о том, что уже работает с их текущими операциями. Прежде чем думать о масштабировании чего-либо, крайне важно собрать информацию о том, что уже работает для вашей существующей бизнес-модели.
К счастью, есть инструменты, которые значительно упрощают сбор этих данных. Использование преимуществ платформ управления рынком и программного обеспечения может дать вам точное представление о том, как работают ваши продукты с белой этикеткой, а также данные, которые можно использовать для их улучшения.
Следите за потребительскими тенденциями
Трудно объяснить, чего могут хотеть клиенты. Согласно Forbes, «растущие ожидания клиентов» — одни из самых насущных проблем, с которыми столкнется бизнес в своем развитии. В то время как конкретный раздел посвящен опыту клиентов с брендом, компаниям с белой этикеткой также необходимо оправдать ожидания своих клиентов для успешного масштабирования.
Это не просто вопрос поиска того, чего хотят люди: имея достаточно данных и времени, вы можете разумно предсказать, каким может быть «следующий большой шаг». Опять же, программное обеспечение для управления рынком может быть отличным местом для получения этой информации, но вы также можете просто следить за тенденциями в целом.
Улучшите впечатления от продукта
По самой своей природе продукты с белой этикеткой не нуждаются в особых улучшениях — именно в брендинге и маркетинге они выделяются среди конкурентов. Однако это не означает, что бизнес не может вносить небольшие коррективы в продукт для улучшения качества обслуживания клиентов.
Эти изменения не ограничиваются самим продуктом: внесение изменений в работу с клиентами также включает в себя взаимодействие с вашими клиентами или добавление дополнительного контента к вашему продукту перед его передачей в центры выполнения заказов Amazon. Сделайте все возможное в течение ограниченного времени, которое у вас есть для подготовки вашего продукта, и это существенно повлияет на то, насколько хорошо он будет принят.
Оптимизируйте то, как ваши клиенты видят вашу витрину
Витрина вашего магазина — это первое, что увидят ваши клиенты, взаимодействуя с вашим брендом, поэтому очень важно, чтобы у них сложилось хорошее впечатление. Отчет FeedAdvisor о поведении потребителей Amazon за 2022 г. показал, что примерно 75% покупателей Amazon перед совершением покупки ознакомьтесь с ценами и отзывами на странице.
Вы можете сделать множество вещей, чтобы улучшить свою витрину, но одна из самых важных вещей — убедиться, что ваши отзывы хороши, а любые проблемы доводятся до сведения общественности. Хотя Amazon может не иметь тех же систем, что и другие веб-сайты электронной коммерции для обработки негативных отзывов, основные принципы недопущения получения негативных отзывов остаются прежними.
Как я узнаю, добился ли я успеха?
Мы углубимся в вопрос о том, является ли Amazon FBA выгодным вложением, в другом посте, но лучшим показателем успеха ваших продуктов с белой этикеткой является прибыль. Если вы получаете стабильные продажи, которые превышают ваши операционные расходы, ваш бизнес находится в хорошем состоянии.
Просто помните, что нельзя успокаиваться — Amazon очень конкурентоспособна, и бизнес, стремящийся к прибыли, всегда должен опережать своих конкурентов любым возможным способом. Будь то доступ к большему количеству данных, улучшенный брендинг или улучшение качества продукции, успех в качестве продавца Amazon определяется тем, насколько динамичным является ваш бизнес, когда вы справляетесь с изменениями и ростом.
Инструменты и ресурсы для продавцов Amazon FBA White Label
Возможно, продавцам с белой этикеткой требуется гораздо больше информации о рынке в отношении их эффективности и их продуктов: это помогает им внедрять инновации, выделяться среди других брендов с белой этикеткой и развивать свой бизнес. Вот некоторые из инструментов и программного обеспечения, которые продавцы могут использовать для сбора ценной информации о своем бизнесе FBA:
Продавец Amazon Central
В то время как Продавец Amazon Central является требованием для любого бизнеса, чтобы начать продавать на платформе Amazon, оно не ограничивается просто наличием учетной записи продавца. В Seller Central вы найдете несколько функций, которые помогут вам повысить эффективность вашего бизнеса.
Есть Amazon Selling Coach, который отслеживает ваши запасы и продажи, чтобы определить возможности для бизнеса; A+ Content Manager для оптимизации ваших объявлений; и библиотеку Университета продавцов за уроки, необходимые для начала работы в качестве онлайн-продавца.
Трикольта
Threecolts — это платформа управления рынком, которую можно настроить, чтобы помочь любому онлайн-продавцу оптимизировать свои бизнес-операции, отслеживать их рост и, в конечном итоге, добиться успеха в качестве интернет-магазина. Используя различные приложения и решения, вы сможете микроуправлять своим бизнесом FBA на основе действенных, оперативных и ценных сведений.
Некоторые из них, которые специально помогают продавцам FBA, включают SmartRepricer для автоматического переоценки ваших продуктов в зависимости от рыночных условий, ChannelReply для организации данных заказов и ответов на запросы клиентов или SellerBench для резкого улучшения восстановления вашей прибыли.
Платформа Threecolts постоянно добавляет новые функции, которые призваны еще больше помочь онлайн-продавцам, а продавцам FBA — дать им важную информацию, необходимую для принятия наилучших возможных решений. Удобная и ценная как для клиентов, так и для продавцов, эта платформа может помочь любому бизнесу FBA добиться успеха.
Гелий 10
Helium 10 — это комплексная платформа, разработанная, чтобы помочь продавцам получить обзор всех аспектов их бизнеса FBA. Благодаря таким функциям, как автоматизация электронной почты, управление запасами, оптимизация списков и поддержка SEO, он предлагает комплексную поддержку для любого продавца, стремящегося получить прибыль.
Тем не менее, к его обширному набору функций может потребоваться некоторое привыкание, и он может быть немного ошеломляющим для продавцов с белой этикеткой. Это может помочь вам найти популярные продукты, которые вы можете легко продать, и поддержать их с помощью встроенных маркетинговых инструментов. Но кривая обучения, необходимая для изучения (и использования) платформы, не всегда может быть чем-то, во что у вас будут ресурсы для инвестирования.
АМЗ Трекер
AMZ Tracker был одним из основных инструментов Amazon Seller как надежный способ оптимизации продаж. Это инструмент, который поможет вам оптимизировать и отслеживать эффективность ваших продуктов, и он делает это без особых технических ноу-хау, требуемых от пользователей.
Его эффективность несколько снизилась после изменения политики Amazon в отношении обзоров продуктов. Тем не менее, это все еще отличный вариант для продавцов, которые только начинают с нескольких продуктов с белой этикеткой. Его функции являются базовыми, но, тем не менее, они выполняют свою работу и могут помочь вам довольно быстро запустить другие продукты, которые вы хотите продать.
Вирусный запуск
Предположим, вы ищете дополнительную поддержку в начале вашего бизнеса FBA. В этом случае Viral Launch может помочь вам найти продукты, которые можно продать, связать вас с надежными источниками и оптимизировать ваши списки для большей видимости и прибыли. Хотя это, по общему признанию, гораздо полезнее в начале бизнеса FBA, оно по-прежнему помогает в долгосрочной перспективе, особенно если вы знакомы с тем, как использовать его функции.
Viral Launch также поставляется с другими данными, которые помогут вам вести свой бизнес, но для тех, кто хочет быстро запустить продукт с белой этикеткой, его основные функции для запуска продукта будут иметь большое значение. Этот инструмент хорошо работает для компаний, которым нужен конкурентоспособный инструмент, чтобы опередить своих коллег на Amazon.
Белые продавцы Amazon FBA могут использовать любой из этих инструментов, чтобы опередить своих конкурентов и действовать на основе ценных данных. Тем не менее, они также помогают значительно упростить повседневную работу вашего бизнеса.
Улучшите свои продажи с помощью мощных и гибких инструментов продавца
Благодаря универсальным возможностям продажи продуктов с белой маркой и эффективной поддержке модели Amazon FBA онлайн-продавцы могут выживать и процветать в конкурентном пространстве платформы. Если вы заинтересованы в том, как улучшить свой бизнес, даже больше, чем информация в этом руководстве, попробуйте Threecolts сегодня. Наслаждайтесь советами экспертов, полезными данными и исчерпывающими обзорами всего, что касается вашего бизнеса и того, как он работает. Нажмите здесь, чтобы увидеть полный набор различных функций и услуг, которые вы можете выбрать.
Источник из Трикольта
Информация, изложенная выше, предоставлена компанией Threecolts независимо от Alibaba.com. Alibaba.com не делает заявлений и не дает гарантий в отношении качества и надежности продавца и продукции.
