Когда клиенты чувствуют, что они получают выгодную сделку, они с большей вероятностью будут продолжать покупать в магазине. С другой стороны, если бизнес хочет остаться на плаву, ему необходимо обеспечить здоровую норму прибыли.
Спрос и предложение являются основными движущими силами любого рынка. Если вы хотите обеспечить успех своего бизнеса, крайне важно, чтобы вы понимали эти концепции. При этом необходимо учитывать два фактора: излишек потребителя и излишек производителя.
Используя потребительский излишек в своих интересах, вы можете обеспечить лояльность клиентов и рентабельность собственного бизнеса. Прочтите эту статью, чтобы узнать о потребительском излишке и о том, когда следует преобразовывать потребительский излишек в излишек производителя.
Содержание
Что такое потребительский излишек?
Как рассчитывается потребительский излишек?
Как возникает потребительский излишек?
Заключение
Что такое потребительский излишек?
Излишек потребителя или излишек покупателя относится к рыночным условиям, при которых потребитель получает излишек после покупки продукта. Другими словами, они платят меньше денег, чем ожидали, или были бы рады заплатить за продукт, тем самым оставляя им излишек денег и удовлетворение после завершения покупки.
Примером потребительского излишка может быть ситуация, когда человек был бы рад потратить 450 долларов на отпуск, но обнаружил, что он стоит всего 250 долларов. Это оставляет им потребительский излишек в размере 200 долларов.
Однако цены эластичны, поэтому производитель может изменять цены в соответствии со спросом. Это одна из причин, по которой цены на праздничные бронирования будут меняться в высокий и низкий сезоны, несмотря на то, что праздник один и тот же.
Когда праздничные дни повышаются в цене, потому что продавец знает, что есть спрос и люди готовы платить больше, тогда продавец использует потребительский излишек в свою пользу. Продавец знает, что люди готовы платить больше, поэтому он превращает потребительский излишек в излишек производителя.
Примером излишка производителя может быть продажа туристическим агентом вышеупомянутого отпуска по полной цене в 450 долларов, тем самым взяв дополнительные 200 долларов, которые первоначально принадлежали потребителю.
Как рассчитывается потребительский излишек?
Для расчета потребительского излишка экономисты используют кривую спроса. В этом графическом представлении цена отображается по оси ординат кривой, объем спроса показан по оси абсцисс, а горизонтальная линия отображает фактическую стоимость товара.
Излишек потребителя показан выше горизонтальной линии фактической цены продукта и ниже кривой спроса. Эта кривая обычно имеет нисходящий наклон благодаря закону убывающей полезности, то есть ожидается, что продукты со временем потеряют использование или привлекательность, что означает снижение спроса и, следовательно, цены.
Важно знать, что такое потребительский излишек, прежде чем начинать свой бизнес, поскольку эта информация может помочь определить ваши цены и бренд.
Как возникает потребительский излишек?
Рынки регулируются спросом и предложением. Эти факторы приводят ценовые баллы и формировать бренды и маркетинговые стратегии. Предприятия часто пытаются искусственно стимулировать спрос за счет продаж, но эти более низкие цены и сделки в конечном итоге являются прямым результатом более низкого спроса. Точно так же предприятия будут извлекать выгоду из повышенного спроса (например, в разгар сезона отпусков или сезонной одежды), чтобы повысить свои цены и преобразовать потребительский излишек в излишек производителя.
Чтобы предложить своим клиентам наилучшие условия и гарантировать, что цены на ваши продукты будут приемлемыми (как для ваших клиентов, так и для экономического здоровья вашего бизнеса), важно понимать, как спрос и предложение регулируют рынки. Потребительский излишек может работать на пользу вашему бизнесу, если вы знаете, как правильно оценивать свои продукты.
Всегда проверяйте свою конкуренцию и цену соответственно, чтобы ваши клиенты покупали у вас. Точно так же проверяйте свой излишек потребителя у своих поставщиков, чтобы обеспечить здоровую норму прибыли.
Заключение
Потребительский излишек является прямым результатом реакции предприятий на спрос и предложение на рынке. Используя потребительский излишек как инструмент, бизнес может расти свою прибыль и обеспечить лояльность клиентов.
