Открытие онлайн-бизнеса было лучшим решением, которое я когда-либо принимал. Это навсегда изменило мою жизнь, дав мне время и свободу получать доход на моих собственных условиях.
Но я не добился мгновенного успеха. Мне пришлось пройти множество итераций, прежде чем найти нишу, которая мне подошла. Я пробовал все: от электронной коммерции и дропшиппинга до создания собственных продуктов для Etsy, фотографии и даже продажи кухонных ножей.
В конце концов я остановился на писательстве-фрилансере, что быстро переросло в SEO с полным спектром услуг и в конечном итоге привело к тому, что я открыл собственные веб-сайты для партнерского маркетинга. Сейчас я веду несколько успешных онлайн- и офлайн-бизнесов.
Сегодня я хочу научить вас всему, что я узнал о том, как найти нишу для вашего бизнеса, чтобы вы могли пропустить годы проб и ошибок, через которые мне пришлось пройти.
Содержание
Что такое ниша?
Три способа найти нишу
10 ниш, которые вы, возможно, захотите попробовать
Как исследовать и проверять свои нишевые идеи
Как выбрать нишу
Заключение
Что такое ниша?
Ниша — это специализированный сегмент рынка, для обслуживания которого создан ваш бизнес. Это может быть что угодно: садоводство, банковское дело, автомобилестроение или даже шитье.
Вот несколько примеров нишевых рынков, если вам нужно больше объяснений.
Три способа найти нишу
Есть много способов найти нишу для вашего бизнеса, но я обнаружил, что эти три имеют низкий входной барьер и сразу же предоставляют надежные данные для работы.
1. Просмотрите существующие предприятия
Один из самых простых способов найти нишу — просмотреть каталоги продаж бизнеса, такие как Flippa и Empire Flippers, чтобы найти данные об уже существующих предприятиях и посмотреть, в каких нишах они находятся.
Создав учетную запись, вы сможете увидеть такую информацию, как ниша, в которой находится веб-сайт, размер ежемесячного дохода и чистой прибыли за последние 12+ месяцев и даже некоторые аналитические данные — и все это бесплатно.
Empire Flippers в основном продает партнерские сайты. Flippa, с другой стороны, дает вам возможность просматривать электронную коммерцию, SaaS, предприятия, основанные на услугах, и многое другое. Он также показывает финансовую информацию и информацию о трафике для каждого веб-сайта, выставленного на продажу.
Вы можете использовать эту информацию, чтобы понять пульс ниши и то, что вы потенциально можете в ней заработать.
2. Используйте данные Google Рекламы
Другой метод — использовать показатель «ценность трафика» в Content Explorer от Ahrefs, чтобы определить потенциальную ценность трафика, поступающего на сайты в данной нише.
Ценность трафика — это расчетная стоимость органического трафика, который получает веб-сайт, если бы он покупал тот же трафик через Google Рекламу, а не получал его органически.
Идея здесь в том, что если рекламодатели платят много денег за появление в результатах поиска по этим ключевым словам, то вполне вероятно, что трафик по этим ключевым словам принесет сайту много денег.
Чтобы использовать эти данные для поиска ниши, перейдите в Content Explorer и введите интересующую вас тему. Если вы не знаете, в какую тему войти, вы можете попробовать следующие ключевые слова:
- «Сотрудники Amazon» для поиска партнерских веб-сайтов с отказом от ответственности партнеров Amazon.
- «Купить», чтобы найти веб-сайты электронной коммерции и некоторых сервисов.
- «Продавайте», чтобы найти другие общие идеи.
Оттуда установите минимальное значение трафика веб-сайта на 5,000, перейдя в Дополнительные фильтры > Ценность трафика веб-сайта и введя 5,000 в поле «От». Вам будут показаны только веб-сайты, которые заплатили бы не менее 5 тысяч долларов за получение трафика от Google Ads.
Мне также нравится устанавливать фильтр рейтинга домена (DR) с максимальным значением 40. Это покажет вам только веб-сайты, у которых не так много обратных ссылок, и, следовательно, с ними будет легче конкурировать.
Обязательно нажмите «Показать результаты», чтобы установить эти фильтры.
Наконец, установите фильтр «Одна страница на домен», чтобы не видеть кучу страниц с одного и того же сайта.
Отсюда просмотрите страницы, чтобы узнать, есть ли какие-либо ниши или отрасли, которые вас интересуют.
Вы также можете перейти на вкладку «Веб-сайты», чтобы просмотреть список доменных имен, а затем отсортировать их по значению трафика веб-сайта от самого высокого до самого низкого.
3. Используйте Икигай
Икигай (произносится как «и-кей-гай») — это японская концепция, о которой я узнал, будучи подростком, которая сочетает в себе термины два (что означает «живой» или «жизнь») и гей (что означает «выгода» или «ценность»).
Это японский метод поиска и ведения полноценной жизни.
Но как использовать Икигай, чтобы найти свою бизнес-нишу?
Он включает в себя ответы на ряд вопросов, чтобы определить, где то, что вы любите, в чем вы хороши, что нужно миру и за что вам можно платить, — все это пересекается — это ваш Икигай.
Не буду здесь слишком философствовать, но ответы на эти вопросы действительно помогли мне выбрать свою первую бизнес-нишу (и помогли в жизни в целом). Они есть:
- Чем ты любишь заниматься в свободное время?
- В чем ты действительно хорош?
- О чем вам интересно узнать?
- В чем другие люди говорят вам, что вы хороши?
- За что вам заплатили?
- В чем люди всегда просят вас о помощи?
Найдите совпадения в своих ответах. Возможно, вы действительно хорошо разбираетесь в садоводстве, любите это делать и вам платят за работу маркетологом. Сайт о садоводстве может идеально вам подойти.
Я, очевидно, понятия не имею, каковы ваши ответы на эти вопросы. Цель этого упражнения — дать вам несколько нишевых идей, которые соответствуют вашим текущим интересам и навыкам.
10 ниш, которые вы, возможно, захотите попробовать
Если вы попробовали приведенные выше упражнения и все еще не можете найти свою нишу, не волнуйтесь.
Я написал руководство по лучшим нишам партнерского маркетинга, в котором исследовал десятки ниш, чтобы найти 10, которые, по моему мнению, не перенасыщены и имеют высокий потенциал дохода. У нас также есть список идей нишевых сайтов с другими возможностями.
Мы нашли несколько ниш, которые могут вас заинтересовать:
- Пылесосы
- Отели с джакузи
- Электровелосипеды
- Гольф
- Домашнее спортивное оборудование
- Гитары
- Деревообрабатывающий
- Ноль отходов
- Автомобильное аудио оборудование
- Садоводство своими руками
Как исследовать и проверять свои нишевые идеи
После того, как вы нашли возможную нишу, рекомендуется проверить ее, чтобы убедиться, что вы можете добиться успеха, прежде чем приступить к ней.
Вот как это сделать:
Изучите источники трафика и конкуренцию.
На этом этапе ваша цель — увидеть:
- Сколько трафика получают ваши конкуренты и откуда этот трафик.
- Насколько сложно может быть получить высокий рейтинг по ключевым словам в Google в этой нише.
- Сколько денег они тратят на рекламу.
При этом вы увидите, сколько денег вам, возможно, придется потратить, чтобы конкурировать в этой нише, и куда вы можете обратиться за трафиком.
Давайте начнем с того, что найдем конкурента и занесем его сайт в Likeweb, чтобы посмотреть, сколько трафика он получает и откуда он поступает.
Во-первых, если вы находитесь в нише сна, введите в Google ключевое слово, по которому могут ранжироваться ваши конкуренты, например «лучшие каркасы кроватей». Ищите конкурента, который ориентирован конкретно на вашу нишу, а не на общего, широкого конкурента.
Например, в этих результатах я бы пропустил такие гигантские сайты, как Forbes и WSJ, и вместо этого посмотрел на Sleep Foundation:
Глядя на Likeweb, мы видим, что сайт посещают более 6.7 миллионов человек в месяц.
Если вы прокрутите вниз, вы увидите, что большая часть этого трафика поступает из органического поиска:
Повторите этот процесс для нескольких конкурентов, чтобы получить представление о том, откуда в вашей нише поступает большая часть трафика.
Если вы обнаружите, что многие из ваших конкурентов используют поисковую оптимизацию для получения трафика от Google, следующим шагом будет выяснить, насколько сложно ранжировать ваш собственный сайт по схожим ключевым словам.
Для этого подключите один из сайтов вашего конкурента к Site Explorer от Ahrefs. Отправляйтесь в Органические ключевые слова и просмотрите ключевые слова, по которым он ранжируется, уделяя особое внимание сложности ключевого слова (KD).
Если вы обнаружите, что большинство ключевых слов в этом отчете имеют KD больше 30, это означает, что вам будет сложно конкурировать как новому сайту. Это не значит, что ты не может конкурировать – просто знайте, что это может быть непросто.
В этом случае большинство ключевых слов, по которым ранжируется Sleep Foundation, имеют рейтинг выше 30 и, таким образом, могут указывать на сложную нишу для конкуренции. Однако я предлагаю вам провести дальнейшее исследование ключевых слов, прежде чем полностью исключать конкурентную нишу.
Теперь нам нужно проверить еще одну вещь: расходы на рекламу в поиске Google.
Чтобы увидеть рекламные расходы конкурентов, перейдите в раздел «Обзор 2.0». страница в Site Explorer. У Sleep Foundation не было никаких данных, поэтому давайте посмотрим на другого конкурента: Sleepopolis.
Мы видим, что он приобрел 55 объявлений с таргетингом на 63 ключевых слова, стоимость которых составила ~ 17 тысяч долларов США, и привлек 3.9 тысяч посетителей в месяц. Имейте в виду, что эти цифры являются приблизительными и не могут быть на 100 % точными, однако их все равно можно использовать для приблизительного представления о рекламных расходах ваших конкурентов.
Проверьте несколько сайтов, чтобы получить более точную картину средних расходов на рекламу среди конкурентов.
Обратите внимание на сезонность и модность.
Если вы провели исследование и нашли нишу, которую все еще стоит развивать, я рекомендую вам проверить еще несколько вещей, прежде чем покупать доменное имя и начинать свой новый бизнес.
Вам следует выяснить, является ли выбранная вами ниша сезонной (например, сноуборд) или это преходящий тренд (например, спиннеры).
Сезонность и модность легко проверить. Просто добавьте одно из основных ключевых слов ниши в Google Trends, чтобы увидеть, снижается ли количество поисковых запросов в определенное время года и является ли ваша ниша умирающей или мертвой тенденцией.
Если мы посмотрим на «fidget spinner» и установим фильтр «2004 – настоящее время», мы увидим, что это явно мертвая тенденция, пик которой пришелся на 2017 год:
Глядя на слово «сноуборд», мы видим, что его поисковые запросы достигают пика каждый декабрь, что сигнализирует о сезонности:
Тот факт, что ниша является сезонной или модной, не означает, что она плохая. Тем не менее, это то, что вам следует знать и учитывать, прежде чем принимать решение.
В конце концов, это (надеюсь) бизнес, над которым вы будете работать долгие годы, и вы не хотите узнать, что построили весь бизнес на умирающей тенденции.
Как выбрать нишу
К этому моменту вы должны были найти хотя бы одну потенциальную нишу. Но если вы разрываетесь между несколькими, как на самом деле сделать выбор?
При выборе ниши следует учитывать три вещи:
1. Страсть против прибыли
Стоит ли вам выбирать нишу, которая вам интересна, или следует сосредоточиться на той, которая имеет самый высокий потенциал прибыли?
Лично я не «мотивирован деньгами». Мне посчастливилось заработать немало денег за свою карьеру, но я не выбирал нишу своего бизнеса исходя из того, сколько денег я могу заработать.
Тем не менее, я выбирал свои ниши, основываясь на вещах, которые меня волновали и интересовали. В конце концов, если меня что-то не волнует, трудно заставить себя это сделать.
Вас устраивает скучная, неинтересная работа, если есть деньги? Или вы предпочитаете просыпаться с энтузиазмом и приступить к работе и думать, как заработать больше денег в потенциально менее прибыльной нише?
Выбор в конечном итоге зависит от вас.
2. Низкая и высокая конкуренция
Многие бизнес-эксперты посоветуют вам избегать ниш с высокой конкуренцией, если у вас нет большого капитала и/или опыта на этом рынке.
Хотя в целом я с этим согласен, я верю, что в каждой нише всегда есть место для выдающихся предприятий, даже в тех, которые очень насыщены.
Высокая конкуренция обычно также означает высокий потенциал прибыли. И если вы очень конкурентоспособный и мотивированный человек, вы можете хорошо конкурировать практически в любой нише.
Тем не менее, в нише с низкой конкуренцией будет легче победить, хотя и потенциальной ценой меньшего заработка. Вам нужно выяснить, готовы ли вы работать над конкурентной нишей или хотите чего-то попроще.
3. Микро против широкого
Как и в случае с последним аргументом, многие эксперты скажут, что лучше выбирать меньшие ниши, чтобы избежать конкуренции и стать более специализированными.
Однако здесь снова есть компромисс; меньшие ниши часто требуют гораздо большего творчества, чтобы заработать те же деньги, которые вы могли бы заработать в более крупной нише. Конечно, это также зависит от ниши: в некоторых небольших нишах есть люди с глубокими карманами, и они могут быть очень прибыльными.
Как и любой другой аргумент здесь, он действительно зависит от ниши. Мой совет — выберите ту нишу, которая вам подходит (и хорошо выглядит на бумаге).
Заключение
Выбор ниши для вашего онлайн-бизнеса — это вопрос фундаментальных исследований и вдумчивых размышлений.
В конечном счете, вы должны решить для себя, стоит ли заниматься этой нишей и будете ли вы стремиться исключительно к прибыли или предпочитаете что-то, что действительно вам интересно.
Что касается меня, то я каждый раз предпочту интересную нишу скучной, но прибыльной.
Источник из Ahrefs
Отказ от ответственности: изложенная выше информация предоставлена Ahrefs независимо от Alibaba.com. Alibaba.com не делает заявлений и не дает гарантий в отношении качества и надежности продавца и продукции.
