Содержание:
- Шаг 1. Выясните, где находятся ваши лучшие клиенты
- Шаг 2. Создайте надежный пользовательский опыт
- Шаг 3. Определитесь с двумя-тремя ключевыми маркетинговыми каналами
- Шаг 4. Создавайте качественный и релевантный контент
- Шаг 5. Развивайте прочные партнерские отношения
- Шаг 6. Автоматизируйте, делегируйте и удаляйте
- Шаг 7. Масштабируйте свои усилия
Запуск онлайн-бизнеса — это отличный способ быть самому себе начальником, работать на своих условиях и (надеюсь) зарабатывать много денег.
Но развитие онлайн-бизнеса может быть сложной задачей. Существует приличная кривая обучения, и то, как люди взаимодействуют с цифровым миром, постоянно меняется.
За последние 10 лет я лично вырастил три отдельных онлайн-бизнеса с шестизначными суммами и много узнал о том, что нужно, чтобы зарабатывать больше. Я собрал все, что узнал о развитии онлайн-бизнеса, в следующие семь шагов.
Шаг 1. Выясните, где находятся ваши лучшие клиенты
Прежде чем вы начнете инвестировать в рекламу или тратить бесчисленные часы, пытаясь создать учетную запись в социальных сетях, вы должны сделать некоторые исследования рынка найти ценную информацию о вашем рынке и аудитории — одна из самых важных вещей — это то, куда ваши потенциальные клиенты обращаются за информацией.
Вы можете публиковать все, что хотите, в Instagram. Но если люди, покупающие ваши продукты, не используют Instagram, это время и усилия будут потрачены впустую. Мне нравится избегать напрасных усилий, поэтому вот три способа выяснить, где вы должны проводить свое время:
1. Исследуйте свою нишу на форумах
Такие форумы, как Reddit, — это кладезь информации для исследования потребителей. Существует сабреддит практически на любую вообразимую тему, и люди там делятся всевозможной информацией.
Например, предположим, я хочу начать продавать запчасти для внедорожных велосипедов. Я мог бы набрать «внедорожники» в Reddit и сразу же найти сабреддит r/Dirtbikes, который полон владельцев и энтузиастов внедорожных велосипедов.
Когда я просматриваю сообщения, первое, что бросается в глаза, — это огромное количество ссылок на YouTube и видео в сообщениях.
Это говорит мне о том, что сообщество велосипедистов по бездорожью, вероятно, смотрит много видео на YouTube. Так что это может быть потенциал маркетинговый канал для меня, который, как я знаю, использует мое сообщество.
2. Проверьте социальные сети, чтобы узнать, какой контент пользуется успехом
Очевидно, что езда по бездорожью — довольно популярное хобби, и о нем будет много контента практически на каждой крупной платформе. Но если я проверю группы в Instagram, TikTok и Facebook, я увижу, что вид контента продвигается в каждом месте, и сравните это с тем контентом, который я лично хочу создать.
Например, в Instagram, как правило, много фотографий и видео женщин на грязных велосипедах.
Это не тот контент, который я хочу создавать, поэтому я пропущу эту платформу. Но если я загляну на YouTube, я увижу обучающие видео и видео о верховой езде. миллионы просмотров.
Поскольку я собираюсь продавать запчасти, я определенно могу снимать видео с инструкциями по вождению и замене запчастей на YouTube, чтобы продвигать свой бренд. Я также заметил, что в TikTok есть много классных видео, и я мог бы использовать видео, которые я уже делаю для YouTube, для создания контента в TikTok.
Вы также можете использовать такой инструмент, как SparkToro чтобы сэкономить время в этом процессе. Это инструмент исследования клиентов, который дает вам представление о том, за чем следят люди, включая аккаунты в социальных сетях, веб-сайты, подкасты, каналы YouTube и многое другое.
Вы просто вводите ключевое слово, которое может заинтересовать вашу аудиторию…
… и он отображает демографическую и социальную информацию о вашей целевой аудитории.
Вы получаете пять поисковых запросов бесплатно, но вам нужно платить за полный набор доступной информации.
Итак, мы рассмотрели форумы, социальные сети и инструменты исследования потребителей. Но самое лучшее я оставил напоследок…
3. Проведите небольшое исследование ключевых слов, чтобы узнать, можете ли вы занимать высокие позиции в Google.
Скорее всего, если у вас есть онлайн-бизнес, у вас есть клиенты, которые ищут ваши продукты или услуги в Google.
Я твердо верю, что каждый онлайн-бизнес может извлечь выгоду из поисковая оптимизация (SEO). Это мой любимый маркетинговый канал, потому что он может приносить высокоцелевой релевантный трафик на автопилоте… без необходимости постоянно тратить деньги на рекламу.
Тем не менее, некоторые ниши чрезвычайно конкурентоспособны, и, хотя вы все равно должны использовать SEO в долгосрочной перспективе, это может быть не лучшим направлением в краткосрочной перспективе.
Лучший способ выяснить это - с некоторыми Ключевое слово исследований. Отправляйтесь к Ahrefs' Ключевые слова Explorer и подключите несколько ключевых слов, которые характеризуют вашу нишу. Например, для начала я могу искать такие вещи, как «запчасти для внедорожных велосипедов» или «внедорожные велосипеды».
Вы получите некоторую информацию о ключевом слове, например, сколько людей ищут его каждый месяц (объем) и насколько сложно это ключевое слово ранжироваться (сложность ключевого слова).
Но что более важно, так это варианты ключевых слов под этой статистикой. Если вы нажмете что-нибудь под Варианты ключевых слов в меню слева вы попадете к ключевым словам, которые соответствуют или связаны с тем, что вы искали.
Отсюда вы можете отфильтровать этот список на основе объема поиска, сложности ключевого слова (KD), потенциального трафика (TP) и многого другого.
Но что вы ищете?
Если большинство ключевых слов имеют KD <40, это может означать, что у вас есть хорошие шансы попасть на первую страницу Google по этим ключевым словам с достаточно хорошим содержанием. Имейте в виду, однако, что это всего лишь грубая метрика — количественная оценка, подобная этой, никогда не может быть идеальной, и вы все равно можете ранжироваться по ключевым словам с высоким KD, приложив достаточные усилия.
К настоящему времени вы должны знать, на каких платформах социальных сетей вы хотите быть активными, и может ли SEO быть тем, на чем вы действительно хотите сосредоточиться. Затем давайте удостоверимся, что ваш бизнес действительно готов к росту.
Шаг 2. Создайте надежный пользовательский интерфейс
Слишком многие компании пренебрегают удобством использования и внешним видом своих веб-сайтов. Если ваш веб-сайт выглядит устаревшим, медленно загружается или на нем сложно ориентироваться, вы потеряете продажи, независимо от того, насколько хорош ваш маркетинг.
Вот как убедиться, что ваши клиенты получают первоклассный опыт на вашем веб-сайте:
1. Убедитесь, что ваш сайт загружается быстро
Все ваши веб-страницы должны загружаться максимум за две-три секунды (чем быстрее, тем лучше). Если люди слишком долго ждут загрузки страницы, они уйдут и уйдут куда-нибудь еще.
Вы можете бесплатно проверить скорость загрузки вашего сайта с помощью такого инструмента, как PageSpeed Insights.
Вы также увидите, проходит ли ваш веб-сайт проверку Google. Основные веб-виталы test, который является одним из многих факторов ранжирования Google.
Открыть чтобы прочитать наше руководство по оптимизации скорости веб-сайта, если это проблема для вас. Подумайте о найме разработчика, если это выходит за рамки ваших возможностей и у вас нет времени учиться.
2. Улучшите структуру вашего сайта
ВАШЕ структура сайта важно как для ваших пользователей, так и для сканеров поисковых систем. Это важный шаг в построении сильного онлайн-бизнеса.
Спросите себя:
- Насколько легко пользователям ориентироваться на вашем сайте?
- Смогут ли они найти нужную им страницу за три клика или меньше с любой страницы вашего сайта?
- Упрощает ли навигационное меню клиентам процесс прохождения вашей воронки?
Я нашел лучший способ улучшить структуру вашего сайта, создав визуальную карту всех страниц вашего сайта и того, как они связаны друг с другом.
Вы можете использовать такой инструмент, как XMind сделать это. Вот как мы его используем в Ahrefs:
Ваша цель должна состоять в том, чтобы создать как можно более плоскую структуру веб-сайта — это означает, что ни одна из ваших страниц не находится глубже, чем в несколько кликов. Вот визуальный ряд:
Вы должны сосредоточиться на том, чтобы основывать свои категории на исследовании ключевых слов и правильное использование внутренних ссылок чтобы все было связано.
3. Используйте высококачественные носители
Скажи мне, что выглядит лучше?
Эта…
… или это?
Первое — это бесплатное фото; последний был оплачен.
Стоковые фото и видео могут выглядеть банально и непрофессионально. Стоит инвестировать пару долларов в покупку более качественных фондовых активов, таких как Shutterstock or Канва Про.
Вы также можете найти множество действительно качественных бесплатных и платных фотографий на Unsplash.
Возможно, стоит инвестировать в фотографа или видеооператора или научиться этим навыкам самостоятельно, чтобы улучшить свой веб-сайт. Эти медиаресурсы — первое, что видит клиент, когда заходит на ваш сайт; эти впечатления имеют значение.
Помимо этих трех вещей — скорости, навигации и мультимедиа — есть еще несколько вещей, на которые стоит обратить внимание:
- Используемые шрифты
- Цветовая схема
- Общая тема/макет
- Мобильная удобство
- И многое другое
Если вы следуете наше руководство по созданию SEO-дружественного веб-сайта, вы нажмете на все эти пункты И получите оптимизированный веб-сайт. Тем не менее, возможно, стоит нанять разработчика, который поможет вам, если дизайн веб-сайта не является вашей сильной стороной.
Шаг 3. Определитесь с двумя-тремя ключевыми маркетинговыми каналами
Социальные сети, SEO, платная реклама, контент-маркетинг…
Как предприниматели, мы склонны оказывать большое давление на себя, чтобы сделать все это. И это только маркетинговая сторона — только одна из многих вещей, на которых нам нужно сосредоточиться, чтобы построить и развить успешный бизнес.
Чтобы избежать выгорания и чрезмерного распыления себя, я настоятельно рекомендую сосредоточиться только на двух или трех основных маркетинговых каналах — по крайней мере, в начале. Вы можете расширяться по мере того, как зарабатываете достаточно (и достаточно учитесь), чтобы нанимать людей на эти роли.
Некоторые из ваших вариантов включают:
- SEO
- YouTube
- Платные объявления
- Социальные Сети
- Подкастинг
Мой любимый маркетинговый канал — это SEO.
Однако каналы, которые вы решите использовать в первую очередь, всегда должны быть каналами, которые, по вашему мнению, будут наиболее эффективными для вашего бизнеса. Наилучший подход — смешивать каналы, ориентированные на вашу аудиторию в разных частях путешествие клиентов:
На шаге № 1 вы должны были провести базовое исследование ключевых слов, чтобы увидеть, сможете ли вы занять высокие позиции в Google. Если вы обнаружите, что ключевые слова относительно легко ранжируются и имеют отношение к вашим продуктам или услугам, я всегда рекомендую обучение и внедрение SEO. Тот факт, что SEO фокусируется на всем пути клиента, делает его еще более привлекательным.
Кроме того, у вас также должно быть приблизительное представление о том, какие платформы социальных сетей или подкасты интересны вашей аудитории и какой контент вы предпочитаете создавать. Выберите один из этих каналов для использования в сочетании с SEO.
Наконец, вы можете использовать платная реклама. Однако существует больший риск потерять деньги на платной рекламе, если вы не знаете, что делаете. Я рассмотрю это только в том случае, если у вас уже есть некоторый опыт в этом или если вы можете позволить себе нанять кого-то еще. В противном случае изучите один из бесплатных каналов и переключитесь на платную рекламу, как только ваш бизнес уже начнет приносить деньги.
Шаг 4. Создавайте качественный релевантный контент
Независимо от того, какие маркетинговые каналы вы решите использовать, есть одна вещь, которая вам всегда понадобится: качественный контент.
Будь то видео для TikTok или YouTube, фотографии для Instagram, сообщения в блогах для SEO или другой носитель, ваш контент должен выделяться среди моря посредственных материалов в Интернете.
Но что значит «создавать качественный контент»?
Это означает, что ваш контент представляет собой некоторую комбинацию:
- Привлечение
- Соответствующий
- Уникальное Произведение
- Информативный
Это означает, что это то, что волнует вашу аудиторию и составлено таким образом, чтобы это было интересно и привлекало их внимание. Способ сделать это зависит от вашей аудитории и платформ, на которых вы продаете.
Например, для ранжирования на первой странице Google требуется, чтобы ваш контент был точным, хорошо отформатированным, уникальным и авторитетным.
С другой стороны, создание качественного контента для TikTok требует другого подхода. Зрители TikTok больше всего ценят то, что делает их счастливыми или удивляет. это исследование.
Это означает, что понятие «качественный контент» сложно определить, и оно зависит от платформы.
Важно то, что вы приложили много усилий для создания и дальнейшего улучшения своего контента.
Качество придет со временем, когда вы узнаете, что нравится вашей аудитории и как стать лучшим писателем, видеооператором, фотографом или подкастером — до тех пор, пока вы сами продолжаете оставаться сосредоточенным и совершенствоваться.
Посвятите себя тому, чтобы узнать как можно больше о своей нише и своем бизнесе и использовать то, что вы узнали, чтобы добиться большего успеха в следующем фрагменте контента, каким бы он ни был.
Вот несколько руководств, которые помогут вам отточить свое мастерство:
- 21 совет по написанию, чтобы быстро стать лучшим писателем
- Простое (но полное) руководство по видеомаркетингу
- 6 советов по улучшению вашей фотографии в социальных сетях
- 13 советов по созданию увлекательного контента для подкастов
Шаг 5. Развивайте прочные партнерские отношения
Вы понимаете своего клиента. Ваш сайт рулит. Вы выбрали каналы сбыта. И ваша содержательная игра на высоте.
Затем пришло время стать игроком в более крупной игре, которой является ваша отрасль.
Одно хорошее партнерство может взлететь до небес как вашему онлайн-бизнесу, так и вашему бренду. Я смог увеличить доход одного из своих блогов до полумиллиона в год благодаря одному сильному партнерству просто потому, что я нашел время, чтобы связаться с ними и придумать идеи для продвижения друг друга.
Партнерство может помочь вам строить ссылки для SEO, рекламировать свой контент и даже положить больше денег в свой карман напрямую через аффилированного маркетинга. Это не то, что вы должны игнорировать.
Но как найти партнеров-брендов?
Легкий. Подумайте обо всех продуктах, которые вы уже используете и любите, и обратитесь к этим брендам. Отправьте им электронное письмо. Или еще лучше, возьми трубку.
Расскажите им о своем трафике и своих возможностях, чтобы помочь им и их бизнесу продвигаться. Предложите продвигать их в своем списке адресов электронной почты и в социальных сетях. Добавьте их продукты в свои сообщения в блоге на своем веб-сайте.
Например, вот шаблон электронного письма, который вы можете использовать:
Эй, [имя],
Меня зовут [ваше имя]. Я руковожу [вашим бизнесом], и мы [объясним в нескольких словах, в чем заключается ваш бизнес].
Я обращаюсь к вам, потому что пользуюсь [их продуктом(ами)] уже несколько лет и мне он (их) очень нравится. На самом деле, [личная история об использовании их продукта].
Каждый месяц наш веб-сайт/аккаунты в социальных сетях получает/привлекает [количество посетителей] людей, которые ищут информацию о [своем продукте]. Я хотел бы придумать что-нибудь, где мы могли бы представить вас нашей аудитории. Можем ли мы быстро позвонить по телефону, чтобы обсудить?
Я свободен X раз в день X или Y раз в день Y.
Ждем встречи с Вами!
Привет, [Ваше имя]
Если вы не можете вспомнить какие-либо бренды, которые вам нравятся, лучше всего начать гуглить продукты или услуги в своей нише. Найдите веб-сайты с приличным количеством подписчиков в социальных сетях, но не настолько большие, чтобы вас, скорее всего, проигнорировали. Я считаю, что от 10,000 100,000 до XNUMX XNUMX подписчиков, как правило, являются хорошей точкой влияния и размера.
Вы можете найти бренды для партнерства, проводя обычное исследование ключевых слов. Например, просматривая результаты поиска по ключевым словам, которые я мог бы использовать, я нашел местный веб-сайт «RideNow Chandler».
Если мы проверим его Instagram, мы увидим, что у него около 3,500 подписчиков. Немного ниже, чем я предпочитаю, но все же стоит попробовать.
Поскольку это местная группа, я могу работать с ней над локальными мероприятиями помимо цифровых. Таким образом, даже если у него нет огромной онлайн-аудитории, он все же может быть ценным партнером.
И последний совет: снять трубку, отправить рукописное письмо нужному человеку или даже лично встретиться с людьми на мероприятиях — это самые быстрые способы попасть в поле зрения человека. Не бойтесь сети.
Шаг 6. Автоматизируйте, делегируйте и удаляйте
Пришло время перестать думать как индивидуальный предприниматель. В этот момент вы должны думать как руководитель.
У руководителей таких гигантских компаний, как Apple или Microsoft, буквально бесконечный список дел. Всегда есть что-то, что они может делать. И то же самое верно для вас.
Вместо того, чтобы лихорадочно атаковать свой список дел, вы должны удалить как можно больше задач, чтобы вы могли сосредоточиться только на самых важных вещах.
Для этого начните с дампа мозга. Запишите каждую задачу, которую вам нужно выполнить, включая задачи, которые вы выполняете более одного раза. Например, мой список может выглядеть так:
- Исследуйте ключевые слова для SEO
- Планируйте, пишите, редактируйте и публикуйте контент блога
- Делитесь контентом на Facebook, в Twitter и в моем списке адресов электронной почты
- Общайтесь с аффилированными партнерами
- Отправить счета
- Отправляйте информационные письма для линкбилдинга
- Планируйте, пишите, редактируйте и отправляйте гостевые посты
- И миллион других вещей
Теперь давайте рассмотрим эти задачи. Некоторые из них довольно просты и повторяются, например, загрузка статьи в мой блог. Другие требуют определенных навыков, таких как исследование ключевых слов и составление плана статьи.
Я пытаюсь выяснить, какие из моих задач должен выполнять я, какие можно автоматизировать с помощью программного обеспечения или настроек, какие я могу делегировать фрилансеру или сотруднику, а какие просто не нужно выполнять в все.
Например:
- Если я выставляю счет клиенту на одну и ту же сумму каждый месяц, я могу настроить автоматическое выставление счетов, чтобы мне не приходилось входить и создавать их каждый раз.
- Я могу использовать такой инструмент, как Wordable загружать свои статьи из Google Docs в WordPress и полностью исключить задачу загрузки.
- Вместо того, чтобы писать свой собственный контент, я могу нанять фрилансера или агентство по созданию контента, чтобы они сделали это за меня.
- Я могу нанять относительно дешевого виртуального помощника, чтобы он размещал мои статьи в социальных сетях и по электронной почте.
Выполняя это упражнение, вы можете сэкономить много времени, энергии и денег на задачах, которые вам просто не нужно делать самостоятельно. Это один из секретов очень успешных людей и компаний.
Шаг 7. Масштабируйте свои усилия
Наконец, пришло время взять все, что вы узнали, и масштабировать это. Как только вы поняли, как получать прибыль в Интернете, вы можете сократить то, что не работает, и удвоить то, что работает.
На этом этапе вы захотите больше сосредоточиться на том, чтобы избавиться от как можно большего количества задач, чтобы сосредоточиться на общей бизнес-стратегии, а не на повседневных операциях.
Это означает найм людей для выполнения всех бизнес-задач, которые напрямую не требуют от вас их выполнения. Но для этого вам необходимо создать стандартные операционные процедуры (СОП), подробно описывающие, как выполнять каждую из этих задач.
Например, вот часть СОП, которую мы используем для постов в блогах Ahrefs:
Вот несколько руководств, которым вы можете следовать, чтобы научиться масштабировать свой онлайн-бизнес:
- Как создать SEO SOP для масштабирования органического трафика
- Как построить (и структурировать) SEO-команду
- Как нанять внештатных писателей за 5 шагов (процесс Ahrefs)
Заключение
Изучение того, как развивать онлайн-бизнес, требует времени. Не расстраивайтесь, если ваши результаты не окупятся сразу. Эти навыки, которые вы изучаете, будут продолжать окупаться в течение всей жизни.
Я лично начал и «потерпел неудачу» в пяти разных компаниях, прежде чем нашел ту, которая мне понравилась настолько, что я продолжил работать над ней. Я беру слово «не удалось» в кавычки, потому что не считаю их неудачами. Скорее, я рассматриваю их как опыт обучения.
Если бы я не «потерпел неудачу» пять раз, мне бы не удалось построить следующие три бизнеса, которыми я руководил. Как и все остальное, последовательные усилия и случайные «неудачи» — это то, что вам нужно, чтобы овладеть навыками развития онлайн-бизнеса.
Источник из Ahrefs
Отказ от ответственности: изложенная выше информация предоставлена Ahrefs независимо от Alibaba.com. Alibaba.com не делает заявлений и не дает гарантий в отношении качества и надежности продавца и продукции.
