В конкурентной суете сегодняшних рынков, особенно в отраслях с высокими ставками, выделиться — это марафон, а не спринт. Существует слишком много различных рычагов, которые нужно использовать, чтобы повлиять на рост бизнеса, что делает невероятно сложным принятие решения о том, на чем сосредоточить свое время и ресурсы.
Когда дело доходит до масштабирования ваших партнерских программ, поэтапная стратегия просто не поможет. Вместо этого вам нужен целостный подход, который видит общую картину и адаптируется к приливам и отливам эффективности бренда. Мы подробнее рассмотрим проблемы, с которыми вы столкнетесь, пытаясь масштабироваться, и определим некоторые решения для их преодоления.
Конкурентный ландшафт
Возьмем, к примеру, индустрию матрасов: это переполненный рынок, на котором бренды постоянно борются за внимание. В такой конкурентной среде влияние рейтинга бренда на сайтах обзоров оказывает огромное влияние на продажи. Эти рейтинги могут в одночасье изменить восприятие потребителей и их решения о покупке.
Будучи хранителем бренда, вы должны понимать не только то, как каждый бренд работает независимо, но и то, как они влияют друг на друга. Это означает, что вам необходимо знать, как подъем или падение бренда влияет на ваше положение среди потребителей.
Почему нужен комплексный подход
Если вы возглавляете материнскую компанию с несколькими брендами матрасов под своим крылом, думайте о своей стратегии как об экосистеме. Каждый бренд — уникальная организация, но их коллективное влияние обеспечивает успех основного бизнеса. Выделение индивидуальных показателей является непростой задачей, поскольку то, что работает для одного бренда, может повлиять на другой.
Представьте себе, что бренд А, ранее известный своей роскошью, выпускает более бюджетный матрас. Тем временем бренд B из той же семьи пользуется успехом среди экономных клиентов. Успех бренда А может поглотить рыночную долю бренда Б, если им не управлять правильно.
Адаптация к изменениям в рейтингах
Рейтинги на сайтах с обзорами постоянно колеблются. Они могут меняться с каждым запуском нового продукта или маркетинговой кампанией. И всего один отзыв клиента (особенно если он становится вирусным) может привести к тому, что бренд поднимется или опустится в рейтинге. Ключом к адаптации к этим изменениям является гибкость — способность быстро меняться в зависимости от динамики рынка.
Вы всегда должны быть готовы оседлать волну неожиданного скачка рейтинга. И если ваш бренд потерпит неудачу, вы должны быть готовы к плану контроля ущерба, чтобы смягчить последствия этих изменений. В любом случае, очень важно быть быстрым на ногах.
Рекомендации для успеха
Если вы управляете несколькими брендами, вот семь советов, которые помогут вам держать свой бизнес на правильном пути:
1. Используйте аналитику данных
Углубитесь в свои данные, чтобы понять нюансы эффективности бренда. Развивайте свою аналитическую стратегию постепенно и определите, какие факторы оказывают наибольшее влияние на эффективность бренда. Это глубокое погружение поможет вам принимать обоснованные решения и предвидеть рыночные тенденции.
2. Сбалансируйте позиционирование бренда
Убедитесь, что каждый бренд имеет четкую и четкую позицию, которая дополняет, а не конкурирует с родственными брендами. Сведите к минимуму дублирование рынков и убедитесь, что каждый бренд нацелен на определенный сегмент аудитории.
3. Используйте гибкость
Развивать способность быстро переключать передачи. Если бренд падает в рейтинге, будьте готовы пересмотреть и скорректировать свою стратегию.
4. Постоянно оценивайте
Рынок никогда не спит, и ваша стратегия тоже. Регулярно оценивайте свой подход и будьте готовы его усовершенствовать.
5. Будьте ориентированы на клиента
Всегда используйте удовлетворенность клиентов как свою Полярную звезду. Довольные клиенты — ваши лучшие защитники, а их отзывы повысят ваш рейтинг.
6. Сосредоточьтесь на синергии
Развивайте культуру сотрудничества между вашими брендами. Они не могут существовать в вакууме. Периодически собирайте вместе креативщиков от каждого бренда и дайте им возможность поделиться идеями и стратегиями.
7. Используйте инновационный маркетинг
Клиентов постоянно бомбардируют рекламой и маркетинговым контентом. Если вы хотите выделиться среди других компаний, борющихся за их внимание, вам придется проявить творческий подход. Сосредоточьтесь на том, что отличает ваши бренды и делает их лучше.
Прокладывая путь вперед
Ключевым моментом является адаптация к изменениям, балансирование уникального голоса каждого бренда и обеспечение соответствия коллективной стратегии динамике рынка. Это балансирующий акт, но при комплексном подходе вы сможете добиться успеха в конкурентной отрасли.
Самое приятное то, что вам не придется действовать в одиночку. Acceleration Partners обладает гибкостью и энергией для постоянного роста и адаптации в разнообразной отрасли и мире. С какими бы проблемами или конкурентными рынками вы ни столкнулись, существует уникальное решение.
Источник из AccelerationPartners.com
Отказ от ответственности: информация, изложенная выше, предоставлена Accelerationpartners.com независимо от Alibaba.com. Alibaba.com не делает никаких заявлений и не дает никаких гарантий относительно качества и надежности продавца и продукции.
