Это идеальное время, чтобы открыть интернет-магазин волос и стать самим себе начальником, потому что бизнес по наращиванию волос процветает.
По мере старения населения мира и увеличения таких заболеваний волос, как алопеция, ломкость и воспаление, ожидается, что рынок наращивания волос будет расти быстрыми темпами. годовая ставка 8.58% достигнет 7.90 млрд долларов США в 2030 году.
В этом блоге мы обсудим шесть советов, как открыть прибыльный интернет-магазин волос и выйти на этот рынок.
Содержание
6 советов, как открыть прибыльный интернет-магазин волос
Заключение
6 советов, как открыть прибыльный интернет-магазин волос
Открыть интернет-магазин волос — это здорово, если вы увлечены наращиванием волос и помогаете людям чувствовать себя и выглядеть великолепно.
Кроме того, вы сможете сократить накладные расходы на аренду, счета за электроэнергию и управленческий персонал и вместо этого сосредоточиться на рыночной деятельности, чтобы способствовать расширению бизнеса. Многие интернет-магазины не только просты в эксплуатации, но и предлагают инструменты, повышающие эффективность управления. Однако вам все равно понадобится стратегия.
Вот как начать.
1. Разработайте бизнес-стратегию для своего интернет-магазина по уходу за волосами.
Многие аспекты ведения онлайн-бизнеса по продаже волос включают исследование рынка, выявление аудитории, выбор продуктов, ценообразование, маркетинг и стратегии продаж.
При создании бизнес-стратегии для вашего интернет-магазина волос рассмотрите следующие вопросы:
- Где будет ваш интернет-магазин волос в ближайшие 5, 10 или 15 лет?
- Какие стратегии вы можете использовать для быстрого развития своего бизнеса по наращиванию волос?
- Какое наращивание волос вы бы предложили?? Это парики, пришивные удлинители, застежки или клипсы? Комбинация всего?
Изучите рынок после того, как определите, каким типом магазина по наращиванию волос вы будете управлять. Это поможет вам понять тенденции и улучшить свою стратегию.
Кроме того, изучите своих основных конкурентов, чтобы знать, как повторить их успех и воспользоваться их слабыми сторонами при предложении продуктов и услуг. Узнайте их цены, целевой рынок, а также сильные и слабые стороны.
Затем сегментируйте свою целевую аудиторию, чтобы сделать ваши маркетинговые кампании более эффективными.
Например, подростки реагируют на рекламу иначе, чем бэби-бумеры. Следовательно, создавать одно объявление для обоих сегментов будет контрэффективно. Платформы социальных сетей, такие как Instagram и TikTok, идеально подходят для поколения Z и миллениалов, а Facebook лучше всего подходит для поколения X и бэби-бумеров.
2. Выберите подходящее место для вашего интернет-магазина.
Пришло время определить лучшее место для открытия интернет-магазина волос.
Во-первых, вы можете создать веб-сайт и управлять его операциями или продавать на Amazon и Shopify. Еще одна возможность — продажа на торговой площадке Facebook или через посты в Instagram.
Создание собственного сайта по наращиванию волос может дать вам полный контроль над бизнесом, но для привлечения клиентов вам понадобится больше ресурсов. Вы можете создавать собственные правила возврата и веб-дизайн, что позволит вам контролировать свой бизнес.
Управление вашим сайтом электронной коммерции, возможно, не будет легкой прогулкой, но вы можете добиться успеха, если вы достаточно преданы своему делу и предлагаете что-то уникальное.
Сара Маккенна, основательница Vixen and Blush, управляет интернет-магазином волос на специальном веб-сайте. Она вырастила свой бизнес по наращиванию волос с нуля, путешествуя по другим странам в поисках качественных волос по доступным ценам.
Хотя вы можете пойти по стопам Сары, создание сайта будет стоить вам денег на разработку и поддержку. Но если это не ваша чашка чая, рассмотрите возможность продажи Платформы электронной коммерции, и вам не придется вкладывать столько средств, чтобы привлечь покупателей.
Эти платформы привлекут больше трафика, чем независимые сайты, благодаря оптимизации списка продуктов и спонсируемой рекламе.
Оптимизация списка продуктов направлена на то, чтобы принести пользу вашим клиентам за счет повышения видимости ваших продуктов с использованием соответствующих ключевых слов в заголовках, описаниях, изображениях и видео.
Однако есть и недостатки. Может возникнуть конкуренция со стороны других продавцов наращивания волос. Вот почему вам нужен специальный маркетинговый бюджет, чтобы эффективно конкурировать.
Вам также следует учитывать требования политики предпочитаемой вами платформы, листинговые сборы и ограниченные возможности дизайна. Почему? Ваша витрина должна быть привлекательной для посетителей. И нужно уметь оставаться в прибыли, всегда. Если это слишком ограничивает вашу бизнес-модель, это становится контрэффективным.
Например, Amazon, крупнейшая в мире торговая площадка, имеет активное бизнес-сообщество, но ее политика и комиссии могут стать препятствием для некоторых начинающих продавцов волос.
Использование платформ социальных сетей дает больше гибкости, но вам нужен опыт, чтобы выделиться. Социальные сети превратились из способа общения с семьей и друзьями в способ совершать покупки. Недавний Отчет о потребительских тенденциях Hubspot обнаружили, что 28 процентов представителей поколения Z и миллениалов использовали социальные сети для совершения покупок.
К сожалению, лишь немногие социальные сети, такие как Facebook, Instagram и Pinterest, позволяют покупателям совершать покупки непосредственно из приложения. Если вы не сделаете это в стиле гаражной распродажи, для работы другие потребуют от вас ссылку на проверенный интернет-магазин.
3. Выберите бизнес-модель вашего магазина волос.
Бизнес-модели позволяют вашему интернет-магазину волос работать прибыльно и приносить пользу покупателям. С его помощью вы можете разрабатывать маркетинговые стратегии, ориентированные на вашу клиентскую базу, и адаптировать контент, который находит у них отклик.
Это поможет вам построить устойчивый бизнес по производству волос, устойчивый к меняющимся рыночным условиям. Ниже приведены проверенные бизнес-модели по уходу за волосами, которые вам следует рассмотреть:
- Перевозка груза падения: Это отличный вариант сэкономить деньги, а не хранить запасы и управлять ими. Вы можете использовать сторонних поставщиков на Alibaba.com который будет хранить и отправлять ваши расширения за определенную плату.
Однако есть один недостаток – конкуренция. Начать легко, поэтому многие малые предприятия делают это.
Например, предприниматель Beautybyneyadior продает наращивание волос и дропшиппинг в TikTok:
Кроме того, инфлюенсер предложил научить людей, как начать дропшиппинг, что выведет на рынок больше предпринимателей.
- Частная маркировка: Это отличный вариант для продавцов наращивания волос, у которых есть уникальная идея или вариация существующей, и они знают, что для нее есть рынок.
Использование модели частной торговой марки означает, что вы можете контролировать, как производители производят, упакуйте и пометьте наращенные волосы. Эта модель также позволяет вам продавать готовый продукт под своей торговой маркой, что дает вам некоторый контроль над ценами.
Помните, что создание частной торговой марки — это длительный процесс, и доверие внешним сторонам оставляет вас открытым для некоторых проблем, которые вы не можете контролировать.
- Белая маркировка: Вы можете заказать продукты с белой этикеткой, когда производитель создает и поставляет наращивание волос для продажи под вашей торговой маркой. Но это непатентованные продукты, и у вас мало контроля над производственным процессом.
- Оптовая: Покупка товаров оптом — хорошая альтернатива, если вы хотите продавать разнообразные средства для наращивания волос от разных брендов. Это дает больше возможностей, поскольку существует множество товаров, доступных для оптовой продажи.
Риск также ниже, поскольку вы имеете дело с признанными и надежными брендами, с которыми покупатели знакомы.
Но, поскольку вы покупаете у известного оптовика, они также поставляют наращивание волос в другие магазины косметических товаров, а это означает, что вам придется приложить дополнительные усилия, чтобы выделиться.
Хотя вы можете положиться на любую из этих бизнес-моделей в качестве стартовой площадки, продолжайте вводить новшества в способы предоставления ценности клиентам. Это окажет существенное влияние на дальнейшее развитие вашего бизнеса.
4. Поставщики ветеринарного наращивания волос
После того, как вы выбрали бизнес-модель, пришло время поиск и проверка конкретных поставщиков наращивания волос.
Ищите поставщиков в Google или используйте хэштеги, связанные с наращиванием волос, чтобы найти их в Instagram. Прочтите комментарии и обзоры, чтобы узнать, что люди думают об их продуктах и услугах, и добавьте свой выбор в закладки.
Кроме того, найдите наращивание волос в строке поиска Alibaba.com и нажмите «Связаться с поставщиком/производителем» рядом с конкретными продуктами на странице результатов поисковой системы.
Где бы вы ни нашли этих поставщиков, задавайте им такие вопросы, как:
- Они сами производят наращивание волос?
- Какова их стоимость за единицу?
- Сколько времени требуется для отправки?
- Какой у них минимальный объем заказа?
Доверяйте своей интуиции. Если вы видите тревожные сигналы, такие как небрежные веб-сайты, неотзывчивые продавцы или поставщики, дающие обещания, которые кажутся слишком хорошими, чтобы быть правдой, двигайтесь дальше.
Наконец, прочитайте их мелкий шрифт. Какие у них условия продажи? Гарантируют ли они что-нибудь в отношении поставок наращивания волос? На их сайтах также должны быть указаны правила возврата и время доставки. Свяжитесь с другими, если вас не устраивают условия поставщиков.
5. Выбор товаров для вашего магазина волос
После того, как вы познакомитесь со своими потенциальными поставщиками, попросите образцы, чтобы оценить качество наращенных волос.
Перед оптовым заказом имеет смысл проверить качество. Не стоит торопиться с этим только для того, чтобы обнаружить, что наращенные волосы не в порядке.
Попросите поставщика прислать образцы, например, пришивные и накладные волосы с прямыми и волнистыми волосами. Уложите волосы себе, другу или коллеге.
Покрасьте, осветлите, высушите и поработайте с наращенными волосами, чтобы увидеть, насколько хорошо они держатся. Будь то человеческие волосы или синтетические, проверьте их толщину, текстуру и здоровье. Кроме того, убедитесь, что он не повреждает волосы и идеально с ними сочетается.
Начните с небольшого заказа, чтобы убедиться, что это не наживка. Лучше перестраховаться, чем потом сожалеть, если полученные вами наращенные волосы не соответствуют образцу.
Прежде чем разместить более крупный заказ, спросите своих клиентов, какие из них они предпочитают.
В дальнейшем вам будет легче общаться с поставщиками, поскольку вы уверены, что они смогут удовлетворить потребности ваших клиентов.
6. Продвигайте свой интернет-магазин волос.
Маркетинг наращенных волос обеспечивает большой круг потенциальных клиентов, предоставляя вам больше возможностей для продаж и роста.
Для более широкого охвата рекламируйте свой магазин волос, используя локальное SEO и контент-маркетинг, маркетинг в социальных сетях и маркетинг по электронной почте. У каждого из этих средств есть свои сильные и слабые стороны.
Например, местное SEO и контент-маркетинг поместят вас на карту, позволяя клиентам поблизости найти ваш интернет-магазин и легко связаться с вами. Контент-маркетинг позиционирует ваш бренд как авторитет, предоставляя пользователям поисковых систем подробную информацию о вашем бренде и продуктах.
Если у вас ограниченный бюджет на контент-маркетинг или SEO, рассмотрите возможность сопоставления пользовательского контента (UGC) или привлечения микро-влиятельных лиц в индустрии волос.
Затем переназначьте тщательно подобранный контент на своем сайте, платформах электронной коммерции и канале YouTube и свяжите их все между собой. Это улучшит социальные сигналы (что помогает SEO) и побудит влиятельных лиц продвигать ваши наращивания волос на своих платформах.
Этот влиятельный человек, Сара Ли, оставила на YouTube обзор наращивания волос от модной компании Pretty Little Thing со ссылкой на продукт и отметила его создателей.
Вы даже можете сотрудничать со стилистом-парикмахером, чтобы он провел обучающие материалы по продуктам в обмен на скидку на наращивание волос. Используйте эту возможность, чтобы поделиться советами по укладке и продемонстрировать качество своих волос.
Вы также можете привлечь трафик к своим продуктам с помощью маркетинга в социальных сетях. Как обсуждалось ранее, сосредоточьтесь на соответствующих платформах.
Instagram отлично подходит для демонстрации вашего портфолио, но Facebook позволяет вам взаимодействовать с клиентами и создавать сообщество. Быстро отвечайте на комментарии и прямые сообщения, а также проводите конкурсы и розыгрыши подарков, чтобы привлечь внимание.
Тэрин и Логан, соучредители компании Sitting Pretty Halo Hair, занимающейся наращиванием волос, устроили розыгрыш призов, чтобы расширить свое присутствие в Интернете:
Их тактика была проста: заставить своих подписчиков отмечать друзей на любой публикации в своем профиле, чтобы получить шанс на победу. Это может показаться окольным, но это простой и распространенный способ привлечь трафик на ваш сайт или страницу в социальных сетях.
С другой стороны, электронный маркетинг дает вам платформу для личного развития или построения отношений с новыми или существующими клиентами. Это превосходная стратегия для поощрения лояльности и поддержки со стороны ваших покупателей.
Чтобы создать маркетинговую кампанию по электронной почте, начните с создания списка адресов электронной почты. Использование всплывающего окна на вашем сайте по наращиванию волос, предлагающего посетителям скидки или бесплатную доставку, побудит их зарегистрироваться.
Если вы ведете свой бизнес в социальных сетях, добавьте и продвигайте кнопку регистрации на своей странице. Предлагайте бесплатный ценный контент в обмен на адреса электронной почты.
Следующий шаг — создать контент, объясняющий ценность наращивания волос. Например, рассылайте информационные бюллетени о редеющих волосах или проплешинах и включите свои продукты в качестве решения.
Наконец, отправьте электронные письма об отказе от корзины, чтобы напомнить им, что в их корзине еще есть товары. Это покажет, что вы заботитесь об их бизнесе, и подсластите сделку, предложив купоны.
Заключение
Успех вашего бизнеса по уходу за волосами зависит от удовлетворенности ваших клиентов и способности адаптироваться. Следите за меняющимися предпочтениями клиентов и тенденциями рынка, чтобы оставаться актуальными.
Используйте советы, обсуждаемые в этой статье, чтобы вести успешный онлайн-бизнес по уходу за волосами.
