Чрезмерный инвентарь — одна из ловушек, в которую могут попасть даже самые опытные профессиональные продавцы. Это особенно актуально для продавцов Amazon, которым часто приходится иметь дело с быстро оборачиваемыми запасами, которые могут легко устареть. Будь то из-за неправильной оценки того, как быстро товар будет продаваться, или просто из-за стремления получить как можно больше прибыли, хранение слишком большого количества запасов может привести к более высоким сборам за хранение и снижению прибыли.
К счастью, Amazon запустила новая система инвентаря это дает продавцам больший контроль над тем, сколько места занимают их товары на складе Amazon FBA. С помощью этой новой системы продавцы могут объединять еженедельные лимиты пополнения запасов и лимиты хранения в единый месячный лимит емкости. В результате продавцам станет намного проще точно знать, сколько они могут хранить на своих складах в любой момент времени, не неся при этом дополнительных затрат.
Это подробное руководство расскажет продавцам обо всем, что им нужно знать о ликвидации избыточных запасов со складов Amazon FBA. Блог будет охватывать все, от чего»мертвый инвентарь», то есть к различным методам его ликвидации быстро и выгодно, так что продолжайте читать!
Содержание
Что такое ликвидация запасов?
Почему продавцы Amazon должны ликвидировать свои избыточные запасы?
Когда продавцам следует ликвидировать свои запасы на Amazon?
Как продавцы Amazon могут ликвидировать свои запасы?
Не держите слишком много денег на складе
Что такое ликвидация запасов?
Ликвидация запасов — это процесс избавления от всей партии товаров, которые устарели из-за изменений спроса или других факторов, таких как жизненный цикл продукта. Ликвидация запасов позволяет продавцам высвободить складские площади, освободить место для новых продуктов, сократить накладные расходы и повысить прибыльность в долгосрочной перспективе.
Жизненный цикл продукта может влиять на скорость его устаревания: чем дольше жизненный цикл, тем меньше вероятность того, что что-то устареет. Например, такой предмет, как книга, может иметь более длительный жизненный цикл, чем съедобный предмет, такой как плитка шоколада.
Почему продавцы Amazon должны ликвидировать свои избыточные запасы?
Продавцы Amazon, особенно те, кто только начинает, склонны удерживать дополнительные запасы в надежде, что однажды они будут проданы с прибылью, но это не всегда лучшая идея. Вот четыре причины, по которым продавцам Amazon следует рассмотреть вопрос о ликвидации избыточных запасов:
Как избежать дополнительных сборов за хранение
Хранение неиспользуемых запасов — пустая трата денег, а в некоторых случаях это может привести к потере дохода. Кроме того, со слишком длительным хранением продукции связано множество рисков, например, возможное повреждение или кража. Продавая мертвые запасы путем ликвидации со скидкой, продавцы Amazon могут снизить плату за долгосрочное хранение и превратить свои непроданные запасы в прибыльный актив.
Улучшенный денежный поток
Ликвидация избыточных запасов может помочь предприятиям улучшить свой денежный поток. Ликвидируя товары, которые устарели или медленно продаются, продавцы Amazon могут получить столь необходимый капитал для своих бизнес-операций. Этот капитал можно использовать для многих целей, таких как инвестирование в новые продукты, запуск маркетинговых кампаний или погашение долга.
Возможность тестировать новые продукты
Согласно исследованию, проведенному компанией Inc., более 95% запуск новых продуктов терпит неудачу. Практический способ избежать этой участи — ликвидировать избыточные запасы и освободить место для новых продуктов, чтобы сначала проверить осуществимость новых идей в небольшом масштабе. В результате ликвидация запасов позволяет продавцам Amazon оценить интерес клиентов с минимальными затратами, прежде чем расширять производство для более масштабного запуска.
Увеличение скорости продаж
Продавцы, которые ликвидируют свои избыточные запасы, могут извлечь выгоду из увеличения скорости продаж. Это означает, что они могут перемещать больше продуктов за короткий промежуток времени и доставлять их новым клиентам. Это часто происходит из-за ощущения срочности, создаваемого предлагаемыми акциями и скидками. Клиенты попадают в ловушку СЧ менталитет, поскольку они не хотят упустить возможность сэкономить деньги.
Когда продавцам следует ликвидировать свои запасы на Amazon?
Думая об избыточных запасах, компаниям легко почувствовать, что они выбрасывают деньги на ветер. Но затоваривание может быть необходимой частью ведения бизнеса, если продавец пытается создать резервный запас или если у них есть сезонные продукты, которые лучше продаются в определенное время года.
Так как же продавцы Amazon узнают, когда им следует начать распродавать свой мертвый инвентарь? Вот три признака того, что пришло время ликвидировать избыточные запасы:
Мертвый инвентарь занимает место
Избыточные запасы — это мертвый груз в нижней строке. Конечно, иметь буферный запас на случай чрезвычайных ситуаций, непредвиденного спроса или нехватки предложения может быть полезно. Но когда продукты излишков лежат на полках или в хранилищах в течение нескольких месяцев без продажи, они просто истощают ресурсы компании и затрудняют продвижение продуктов по конвейеру.
Плата за долгосрочное хранение начинает съедать прибыль
Лучший способ узнать, не пора ли провести очистку, — это отслеживать плату за долгосрочное хранение и сравнивать ее с суммой денег, ожидаемой от каждого продукта, принимая во внимание любые другие расходы, связанные с продажей продуктов. Когда затраты на хранение запасов начнут снижать размер прибыли, продавцам может пора ликвидировать свои избыточные запасы на Amazon.
Продукты имеют ограниченный срок годности
Иногда продукты просто устарели — они устарели, просрочены или устарели. Это может произойти с любым скоропортящимся продуктом, таким как продукты питания, косметика и даже электроника! Эти продукты имеют ограниченный срок службы и в конечном итоге испортятся, если они не будут проданы до истечения срока годности. Хорошее эмпирическое правило — регулярно проверять упаковку продуктов и следить за признаками того, что они могут быть просрочены.
Как продавцы Amazon могут ликвидировать свои запасы?
Ликвидация запасов может производиться собственными силами или с привлечением стороннего ликвидатора. В этом разделе будут рассмотрены различные методы, которые продавцы Amazon могут использовать, чтобы избавиться от непроданных товаров.
Программа ликвидации Амазон
Amazon — одна из крупнейших торговых площадок в мире, насчитывающая более 1.5 млн активных продавцов и 1,000 новых продавцов, присоединяющихся каждый день. В условиях такой жесткой конкуренции продавцам может быть сложно поддерживать свои запасы, особенно на таком быстро меняющемся и конкурентном рынке, как Amazon. Вот почему Amazon внедрила программу ликвидации, чтобы помочь предприятиям избавиться от избыточных запасов.
Что такое ликвидация Amazon FBA?
Ассоциация Программа ликвидации Amazon FBA — это услуга, предлагаемая Amazon, чтобы помочь продавцам избавиться от излишков или излишков товаров по сниженной цене. Программа работает, собирая все товары излишков, объединяя их вместе, а затем предлагая их по сниженной цене оптовым ликвидаторам.
Кроме того, эти пакеты могут быть проданы отдельным участникам торгов в загадочных коробках по значительно сниженной цене. Таким образом, Amazon избавляется от избыточных запасов, а также поощряет индивидуальные покупки через эту программу.
Как работает ликвидация Amazon?
Вместо того, чтобы избавляться от своих продуктов со значительными потерями, продавцы Amazon могут договориться о продаже своих товаров с избытком оптовым участникам торгов через программу ликвидации FBA. Это позволит продавцам возместить среднюю чистую стоимость восстановления до 10% от средней цены продажи их ликвидированных запасов.
Но прежде чем продавцы вмешаются и начнут ликвидировать свои избыточные запасы как сумасшедшие, они должны помнить, что это не листинг в стиле аукциона — это горячая распродажа в котором чистая восстановительная стоимость (NRV) ликвидированных товаров определяется Amazon на основе трех факторов:
- Общая история продаж продавца: производительность продавца, включая недавнюю историю продаж и рейтинг отзывов клиентов, учитывается для определения расчетной чистой стоимости восстановления;
- История продаж ликвидируемого объекта: Если продукт постоянно продается в больших объемах, он будет иметь более высокую чистую стоимость восстановления, чем если бы он продавался только один раз в голубую луну;
- Средняя цена продажи: средняя цена всех товаров в определенной категории. Продавцы могут найти его, выполнив поиск товара. ASIN (уникальный идентификатор Amazon).
Помимо определения NRV, продавцы должны учитывать Комиссия Amazon при расчете их рекуперационной цены. Эти дополнительные ставки включают комиссию за обработку каждого проданного товара, а также рекомендательную плату за продвижение инвентаря оптовым ликвидаторам. Кроме того, существуют определенные юридические требования, чтобы иметь право на ликвидацию Amazon FBA.
Продавцы Amazon должны зарегистрироваться для НДС и получить регистрационный документ из страны, где они намерены хранить свои ликвидируемые объекты. Для получения дополнительной информации о требованиях по НДС, проверьте это помощь страницу на Амазонке.
Как ликвидировать инвентарь Amazon с помощью заказа на удаление?
Ликвидация избыточных запасов — это безболезненный процесс с плавными и простыми шагами. Вот простое руководство о том, как создать заказ на удаление на Amazon!
- Сначала войдите в Продавец Центральный и перейдите к «Планирование запасов» страница;
- Найдите нужные элементы из списка или введите их номер ASIN в поле поиска;
- Чтобы ликвидировать эти предметы, нажмите «Действие” рядом с ними и выберите “Создать заказ на удаление” из выпадающего меню;
- На "Рекомендуемое удаление», который откроется далее, нажмите на «Начать процесс удаленияИ выберите «Ликвидации" в раскрывающемся меню рядом с "Метод удаления«;
- В качестве последнего шага введите количество единиц для ликвидации и нажмите «Обзор». На следующем экране будет показана сводка порядка удаления. Если все выглядит хорошо, нажмите «Подтвердить заказ".
Важно отметить, что после подтверждения заказа на удаление продавцы не могут отменить его впоследствии. Возмещенная сумма будет отражена на счете продавца в течение 60-90 дней после ликвидации.
В то время как программа ликвидации Amazon позволяет продавцам немедленно снять с плеч свои лишние запасы, будет восстановлено только до 10% их стоимости. Но не беспокойтесь! В следующих разделах будут раскрыты эффективные стратегии ликвидации, которые помогут продавцам сохранить больше избыточной стоимости запасов в своих карманах.
Проводите розыгрыши призов
Люди любят получать бесплатные вещи! Конкурс бесплатных подарков — это интересный способ привлечь внимание клиентов к определенному бренду или продукту. Продавцы Amazon могут проводить розыгрыши в социальных сетях, таких как Facebook, Instagram или TickTock.
Идея этого метода заключается в том, чтобы предложить приз (один или несколько продуктов) и попросить потенциальных клиентов отметить своих друзей, чтобы получить рассматриваемый продукт (ы) бесплатно. Чем больше людей войдет, тем большую известность получит продукт. Затем продавцы могут предложить цену со скидкой другим покупателям, которые не выиграли конкурс, но все же хотят приобрести товар(ы).
Предлагайте большие скидки
Ставки со скидкой особенно эффективны, если у продавцов есть лояльная клиентская база. Этот метод работает, предлагая купоны лояльности для повторных клиентов с целью побудить их разместить еще один заказ в течение определенного периода времени.
Это чувство срочности настраивает клиентов на совершение покупок, что побуждает их заключать сделки на несколько продуктов. Даже если в данный момент им не нужны эти продукты — они покупают их только ради экономии.
Создание пакетов/наборов
Продажа наборов или наборов — отличный способ избавиться от лишнего инвентаря с максимальной стоимостью восстановления. Стратегия объединения включает в себя продажу нескольких продуктов вместе по более низкой цене, чем отдельные товары, купленные по отдельности.
Хитрость заключается в том, чтобы убедиться, что товары хорошо сочетаются друг с другом, то есть они обладают взаимодополняющими качествами, которые понравятся покупателям. Например, если избыточный товарный запас содержит детскую одежду, то продавцы могут предложить комплект для смены подгузников, включающий салфетки, крем от опрелостей и подгузники.
Продать конкурентам по оптовой цене
Продажа отраслевым конкурентам также является отличным способом ликвидировать мертвые запасы и получить денежные вливания в периоды финансовых затруднений. Другие предприятия всегда в поиске новых продуктов, особенно с большой оптовой скидкой. Они могут использовать избыточные запасы, чтобы пополнить свои полки или даже наценить их и перепродать с прибылью.
Хотя это может показаться рискованным шагом, он может быть весьма полезным, если все сделано правильно. Помимо избавления от избыточных запасов, продавцы Amazon смогут наладить прочные отношения с устоявшимися предприятиями, что может привести к будущим деловым возможностям и даже совместным предприятиям.
Не держите слишком много денег на складе
Когда продавцы Amazon пойманы с кучей избыточных запасов на руках, может возникнуть соблазн вернуть их на склад и надеяться на лучшее. Но хотя это может помочь предприятиям избежать немедленных убытков, это также означает, что они будут нести ненужные расходы в долгосрочной перспективе — и они могут в конечном итоге застрять с обилием товаров, срок годности которых истек.
Ликвидируются ли продавцы Amazon с помощью Amazon FBA Liquidations или другого метода, такого как раздача подарков и купоны на скидку, избавление от избыточных запасов может помочь им сэкономить деньги за счет сокращения затрат и освобождения места для более прибыльных продуктов. Чтобы узнать больше о том, как эффективно управлять запасами, ознакомьтесь с этими 5 методов управления запасами!
