С появлением социальных сетей у энтузиастов красоты появилась глобальная площадка для демонстрации своего мастерства, продуктов и услуг. Среди различных доступных платформ TikTok стал локомотивом творчества, инноваций и продвижения бренда.
В статье исследуется мир маркетинга TikTok, раскрываются секреты создания увлекательного контента и описывается, как использовать TikTok для продвижения вашего бренда и превращения вас в законодателя моды в постоянно развивающемся мире красоты.
Содержание
Зачем использовать TikTok для вашего бьюти-бизнеса
Контент-стратегия для бьюти-бизнеса в TikTok
Сотрудничество и партнерство с влиятельными лицами
Успешные бьюти-бренды в TikTok
Как избежать распространенных ошибок
Отслеживание и анализ эффективности
Заключение
Зачем использовать TikTok для вашего бьюти-бизнеса
База пользователей TikTok значительно выросла: более Пользователи 1.677 billion по состоянию на август 2023 года, и 1.1 миллиарда из этих пользователей являются активными пользователями ежемесячно.
Это расширение связано с появлением TikTok Shopping — функции социальной коммерции, позволяющей создателям контента продвигать и продавать продукты напрямую пользователям. Вторжение TikTok в социальную коммерцию проложило путь для процветания бизнеса в этой динамичной экосистеме.
Поначалу изучение механизмов продаж TikTok пугает, но оно полезно, о чем свидетельствуют впечатляющие результаты, полученные известными брендами на платформе. Индустрия красоты, в частности, пережила революционный сдвиг благодаря TikTok. Примечательно, что покупатели, по прогнозам, потратят в среднем Долларов США 800 ежегодно на социальную коммерцию к 2024 году. Среди этих потребителей люди в возрасте от 18 до 44 лет наиболее склонны совершать покупки в социальных сетях, при этом косметические товары занимают второе место после одежды.
Индустрия красоты использует TikTok и Instagram в качестве основных каналов: почти 60% пользователей совершают покупки, связанные с косметикой, после знакомства с продуктами в социальных сетях.
В 2022 году в индустрию красоты было выделено около 7.7 миллиардов долларов США на рекламу, при этом цифровая реклама составляет 34.1% от общих расходов на рекламу. Поскольку индустрия продолжает развиваться, TikTok становится мощным инструментом для брендов, стремящихся к аутентичному общению с клиентами.
У вас еще нет бизнес-аккаунта TikTok? Использовать этого руководства чтобы начать использовать TikTok для продвижения своего косметического бренда.
Контент-стратегия для бьюти-бизнеса в TikTok
Если у вас есть активная бизнес-аккаунт TikTok, следующим шагом будет построение контент-стратегии. Здесь мы углубимся в конкретные стратегии косметического бизнеса на TikTok, но сначала вы можете проверить этого руководства для некоторых более основных идей стратегии контента, таких как определение целевой аудитории, анализ конкуренции и публикация регулярного интересного контента.
Виды контента, который можно создать в Тик Ток для бьюти-бизнеса:
Образовательный контент
- Уроки макияжа: Поделитесь пошаговыми уроками создания различных образов макияжа: от повседневного до смелого и креативного.
- Уход за кожей: Продемонстрируйте процедуры ухода за кожей, подчеркнув пользу ваших продуктов и объяснив их преимущества.
- Советы по уходу за волосами: дайте советы и рекомендации по уходу, укладке и уходу за волосами, особенно если ваш бренд предлагает товары или услуги, связанные с волосами.
- Демонстрации продукта: Покажите, как эффективно использовать свои косметические средства, подчеркивая их уникальные особенности.
Образовательный контент также может включать в себя «Практические руководства», такие как быстрые советы, подробные руководства по использованию продуктов или информацию о решении распространенных косметических проблем и предложении решений с использованием ваших продуктов.
За кулисами
- Покажите свое рабочее место: дайте зрителям возможность заглянуть в ваш салон, спа-салон или студию. Покажите среду, где происходит волшебство.
- Наша команда: Представьте своих сотрудников, их опыт и роль в предоставлении косметических услуг или создании продуктов.
- Создание продукта: Покажите процесс создания вашей косметической продукции, от поиска ингредиентов до дизайна упаковки.
Контент, создаваемый пользователями
- Отзывы клиентов: Поощряйте клиентов делиться своим опытом использования ваших продуктов или услуг с помощью видеоотзывов.
- Вызовы и конкурсы: создавайте задачи или конкурсы, которые побуждают пользователей создавать контент, связанный с вашим брендом. Например, конкурс макияжа с использованием вашей продукции.
Участие в тренде
На BeautyTok регулярно возникают актуальные темы и проблемы; участвуйте в них и проявляйте творческий подход. Подумайте, как придать тренду уникальный оттенок, чтобы выделиться.
Вот некоторые последние бьюти-тенденции в TikTok, но помните, что они постоянно меняются, поэтому будьте в курсе трендовых звуков и хэштегов.
Сотрудничество и партнерство с влиятельными лицами
Лица, влияющие на красоту имеют решающее значение для формирования потребительских предпочтений и развития взаимодействия с брендом.
Когда бренды сотрудничают с влиятельными лицами в области красоты, чьи ценности гармонируют с их собственными, они раскрывают потенциал доступа к преданной и четко определенной аудитории. Влиятельные люди в сфере красоты преуспевают в достоверной презентации продуктов, предоставлении содержательных руководств и откровенных обзорах, что способствует укреплению доверия и авторитета среди их преданных подписчиков.
Инвестируя в партнерские отношения с влиятельными лицами в области красоты, компании создают прямой и эффективный канал связи со своей целевой аудиторией, что значительно повышает их финансовые показатели.
Готовы начать сотрудничать с бьюти-инфлюенсерами? Прочтите эти 4 совета по выбору подходящего влиятельного лица для вашего бренда.
Успешные бьюти-бренды в TikTok
Когда дело доходит до успеха в TikTok, он не всегда зависит от успешного бренда. Одно видео или продукт могут стать вирусными и оказать значительное влияние на бренд. В рамках своих исследований вездесущий найденное одно видео может увеличить количество поисковых запросов о продукте или компании на 400%.
Давайте посмотрим на некоторые косметические бренды в TikTok и на то, что они успешно делают.
Fenty Beauty
Fenty Beauty — косметическая компания, принадлежащая известной певице Рианне. Хотя они добились успеха отчасти благодаря своей любви к Рианне, они также добились успеха в TikTok.
Что они сделали правильно:
Хотя бренд присутствовал на TikTok с 2017 года, в 2019 году они усилили свою стратегию за счет более последовательного и разнообразного контента, ориентированного на бренд и его индивидуальность, например один день из жизни стажера Fenty Beauty и, конечно же, контент, посвященный красоте, с их образчики и веселье уроки макияжа.
Они набрали более 6.1 миллиона просмотров, когда предложили бьюти-сообществу TikTok принять участие в конкурсе. #SoStunna вызов, где они продемонстрировали видеоролики о нанесении нашей краски для губ Fenty Beauty Stunna. И у них было несколько вирусных хитов, таких как Симба вызов и Капюшон, детка, дерьмо танец.
Рецепт свечения
Рецепт свечения — бренд, вдохновленный K-beauty, основанный Кристиной Чанг и Сарой Ли. Бренд фокусируется на уникальной способности каждого человека сиять и чувствовать себя комфортно и уверенно в своей коже, а их продукты, как правило, ориентированы на фрукты.
Что они сделали правильно:
Glow Recipe был одним из первых брендов, опробовавших покупки в TikTok, и их Капли росы с ниацинамидом Watermelon Glow пошел вирусный, которые, по данным TikTok, увеличили свои продажи более чем 600%.
После этого успеха Glow Recipe заключила партнерское соглашение с влиятельным лицом в области красоты. @MikaylaNogueira для запуска Glow Essentials от Микайлы Кит, в состав которого входят светящиеся капли росы арбуза.
Обычный
Обычный — это бренд косметической компании DECIEM, который специализируется на создании честных функциональных косметических продуктов, а сам бренд является «компанией необыкновенной красоты».
Один конкретный продукт помог привлечь внимание к The Ordinary – раствор для пилинга 30% AHA + 2% BHA. Когда на TikToker Келин Уайт опубликовала видео, на котором она носит красную маску, известную своим кровавым видом, это сразу же стало популярным. Это видео получило более 4.5 миллионов просмотров, поскольку оно показало, насколько эффективен продукт для ее кожи. За месяц после выхода видео The Ordinary было продано более 100,000 бутылки этого продукта.
Бренд воспользовался этим, продолжая делиться образовательным контентом о том, как продукты The Ordinary работают на реальных людях. Кроме того, они делятся контентом от широкого круга людей и авторов, чтобы подчеркнуть свою ценность инклюзивности и показать, что эти продукты действуют на самые разные типы кожи.
Редкая красота
Редкая красота — еще один бренд знаменитостей (принадлежит Селене Гомес); однако они применили другой подход к брендингу и социальным сетям, чем другие знаменитости. Вместо того, чтобы полагаться на славу Селены Гомес, бренд сосредоточился на индивидуальности и построении инклюзивного и разнообразного сообщества. В социальных сетях они полагаются на сообщество создателей для создания аутентичного и захватывающего контента, привлекающего внимание самых разных людей.
То, что реальные люди и влиятельные лица в области красоты рассказывают о своей продукции, стало одним из наиболее важных факторов успеха бренда.
Как избежать распространенных ошибок
Избегание распространенных ошибок при создании контента TikTok для рекламы вашего косметического бренда имеет важное значение для поддержания положительного имиджа бренда и эффективного привлечения вашей аудитории.
Вот несколько ключевых шагов, которые помогут вам избежать этих ловушек:
- Чрезмерное продвижение: не превращайте каждое видео в рекламную кампанию. Пользователи TikTok ищут аутентичный и развлекательный контент, а не постоянную рекламу. Вместо этого сосредоточьтесь на предоставлении ценности, образования или развлечения для своих косметических товаров.
- Отсутствие аутентичности: в TikTok ценится подлинность. Будьте искренни в своем контенте и избегайте чрезмерных репетиций или сценариев. Подлинность помогает завоевать доверие вашей аудитории; вот почему работа с влиятельными лицами невероятно эффективна.
- Плохое качество видео: TikTok — это визуально управляемая платформа. Инвестируйте в хорошее освещение, чистый звук и высококачественное видеооборудование или смартфоны, чтобы ваши видео выглядели профессионально. Кроме того, убедитесь, что ваш контент оптимизирован для просмотра на мобильных устройствах. Используйте вертикальные видео, четкие изображения и разборчивый текст.
- Игнорирование отзывов аудитории: обратите внимание на комментарии и отзывы о ваших видео. Игнорирование или удаление негативных комментариев может нанести вред репутации вашего бренда. Вместо этого отвечайте вежливо и профессионально.
- Непоследовательная публикация: Последовательность является ключевым моментом в TikTok, как и во всех социальных сетях. Нерегулярные публикации могут привести к потере интереса вашей аудитории. Создайте календарь контента и придерживайтесь постоянного графика публикаций.
- Пренебрежение подписями: эффективные субтитры могут усилить послание вашего видео и сделать его доступным для более широкой аудитории. Используйте описательные и привлекательные подписи, которые побуждают пользователей смотреть ваше видео.
- Непоследовательный брендинг: убедитесь, что ваш профиль TikTok и видео поддерживают единообразные элементы фирменного стиля, включая логотип, цветовую схему и общую эстетику; это помогает пользователям узнавать ваш контент и повышает узнаваемость бренда.
- Игнорирование призывов к действию (CTA): Поощряйте участие, используя призывы к действию в своих видео. Попросите пользователей поставить лайк, прокомментировать, поделиться или подписаться на вашу учетную запись. Взаимодействие с аудиторией помогает повысить видимость.
Избегая этих распространенных ошибок и сосредоточиваясь на создании ценного, аутентичного и привлекательного контента, вы сможете эффективно рекламировать свой косметический бренд в TikTok и осмысленно общаться со своей целевой аудиторией.
Отслеживание и анализ эффективности
Важной частью создания успешной стратегии контент-маркетинга TikTok является отслеживание и анализ эффективности видео и рекламы. Эта практика дает важную информацию об эффективности маркетинговых усилий, позволяя принимать решения на основе данных и оптимизировать стратегию.
Используйте встроенные аналитические инструменты TikTok для измерения вовлеченности и охвата.
Ключевые показатели для мониторинга:
- Рост последователя: отслеживайте, как количество ваших подписчиков меняется с течением времени.
- Видео просмотров: Узнайте, сколько просмотров получают ваши видео.
- Лайк: следите за количеством лайков, которые получают ваши видео.
- Репосты и комментарии: отслеживайте репосты и комментарии, чтобы оценить вовлеченность.
- Просмотры профиля: проверьте, сколько пользователей посещают ваш профиль.
- Демография аудитории: TikTok предоставляет информацию о возрасте, поле и местоположении вашей аудитории; это поможет вам адаптировать контент.
- Обзор содержания: просмотрите данные об эффективности отдельных видео, чтобы определить, какие из них больше всего нравятся вашей аудитории.
Заключение
TikTok — это динамичная и процветающая платформа, которая предлагает огромный потенциал для косметического бизнеса, стремящегося расширить сферу своей деятельности и связаться с обширной и заинтересованной аудиторией. Используя TikTok в качестве маркетингового инструмента, косметические бренды могут использовать его уникальные функции, тенденции и влиятельных создателей контента для достоверной демонстрации своих продуктов и услуг.
Хорошо продуманная маркетинговая стратегия TikTok может принести значительные выгоды: от повышения узнаваемости бренда и повышения осведомленности о продукте до более активного взаимодействия с клиентами и, в конечном итоге, увеличения продаж и доходов.
Однако успех в TikTok не достигается без усилий и стратегии. Для этого необходимо создавать привлекательный, аутентичный контент, оставаться в курсе новых тенденций и укреплять значимые отношения с влиятельными лицами в сфере красоты.
