Сейчас очевидно, что Amazon — превосходная торговая площадка для продажи товаров, и многие предприниматели и предприятия, заработавшие свои деньги самостоятельно, получили огромную прибыль, просто продавая свои товары на платформе.
Этот гигант электронной коммерции пользуется большим спросом как у среднего потребителя, так и у компаний, стремящихся охватить более широкую аудиторию.
К счастью для новичков, научиться продавать на Amazon несложно. В этом пошаговом руководстве мы научим вас, как получить максимальную отдачу от вашего опыта продаж на Amazon, что, мы надеемся, повысит ваши шансы на получение прибыли от ваших продуктов.
Содержание
Бизнес-потенциал Amazon
Как начать продавать на Amazon
Управление вашим бизнесом на Амазон
Заключение
Бизнес-потенциал Amazon
Прежде чем приступить к тому, как начать продавать на Amazon, вы должны сначала понять важность создания предприятия на этой огромной глобальной платформе.
Проще говоря, Amazon — это компания электронной коммерции, которая предоставляет в своем каталоге широкий спектр товаров, таких как электроника, цифровые товары, товары для дома и даже местные услуги, такие как продукты питания. Возможности безграничны, и с учетом растущей тенденции покупок в электронной коммерции она не исчезнет в ближайшее время.
По данным Statista, в 2022 году Amazon заработал почти 514 млрд долларов США чистого дохода от продаж во всем мире. Большая часть этого дохода была получена за счет продажи различных розничных продуктов, а также от сторонних продавцов и подписок на медиа, таких как облачные сервисы AWS.
Одной только ценности бренда Amazon – даже в понимании новичков в сфере розничной торговли – должно быть достаточно, чтобы убедить вас в том, что продажи на платформе того стоят.
Как начать продавать на Amazon
Как и следовало ожидать, начать очень легко. Чтобы начать продавать на Amazon, нужно всего пять шагов. Однако, чтобы преуспеть на платформе, вы должны стремиться полностью посвятить себя каждому.
Выберите свою нишу и исследуйте
Первый шаг — это важный этап планирования для любого продавца Amazon: выбор прибыльной ниши и проведение исследования. Возможно, было бы легко зайти на Amazon и начать продавать что угодно, но это может привести к осложнениям, включая увязание в работе по маркетингу различных продуктов.
Поэтому новичкам рекомендуется сосредоточиться на одной конкретной — идеально прибыльной — нише, которая затем может стать основой для вашего успеха в качестве крупного продавца на этом рынке. Например, некоторые примеры ниш могут включать продажу средств по уходу за кожей для женщин, продажу костюмов для мужчин или продажу эргономичных стульев для геймеров и т. д.
После того, как вы определили и выбрали прибыльную нишу, которая вам нравится, проведите исследование рынка. Во-первых, выясните, какие продукты хорошо продаются и пользуются большим спросом на целевом рынке. Отличный способ сделать это — изучить популярные ключевые слова в Интернете и узнать о тенденциях в области продуктов. Это может дать хорошее представление о том, какие продукты пользуются большим спросом в тот или иной момент времени или что может стать популярным в ближайшем будущем. Предпочтительные инструменты исследования ключевых слов включают Планировщик ключевых слов Google, Moz, HubSpot и Ahrefs.
После этого выясните, кто ваши конкуренты, просматривая Amazon в поисках аналогичных товаров, проверяя цены и получая представление о спросе, отслеживая продажи.
Найдите поставщиков и разместите заказы.
Второй шаг – найти подходящих поставщиков. Есть много способов найти поставщиков продукции в Интернете, однако один из предпочтительных способов — найти надежных поставщиков на таких платформах, как Alibaba.com. Например, Alibaba.com помечает опытных производителей как проверенных поставщиков и упрощает способ связи покупателей с поставщиками для оптовой закупки различных товаров. Более того, продукты по сниженным ценам могут помочь продавцам повысить свою прибыль при перепродаже на Amazon.
При обращении к поставщикам на таких платформах, как Alibaba.com, обязательно узнавайте о цене, минимальном объеме заказа, лимите заказа, качестве продукции, стоимости доставки и т. д. Кроме того, узнайте, сертифицированы ли они, какой тип сырья они используют и процесс их производственной линии, чтобы больше узнать о качестве продукции.
Затем просто оформите заказ. Если у вас нет времени, начните с пробного заказа, который поможет вам получить ценные отзывы от клиентов и узнать, стоит ли продавать продукт в долгосрочной перспективе.
Выберите модель выполнения
Следующий шаг — выбор правильной модели выполнения заказа. Продавцы могут выбрать два варианта: выполнение продавцом или выполнение Amazon (FBA).
Выполнение продавцом предполагает, что продавец управляет всем процессом снабжения, от инвентаризации до доставки продукции. С другой стороны, Amazon FBA означает, что Amazon берет на себя ответственность за упаковку и доставку продуктов потребителям.
Обе модели реализации имеют свои плюсы и минусы, и какая из них лучше для вас, будет зависеть от ваших конкретных бизнес-целей. Например, выполнение продавцом обеспечивает больший контроль продавца над запасами и доставкой. Кроме того, клиенты Amazon Prime получают бесплатную доставку.
Тогда как FBA предоставляет продавцу больше возможностей для развития своего бизнеса, поскольку Amazon берет на себя всю сложную работу по выполнению заказов клиентов. Следовательно, правильный вариант будет зависеть от того, чего вы надеетесь достичь как продавец и соответствует ли модель вашим долгосрочным целям.
Понять затраты на продажу
Еще один важный шаг — понять затраты на продажу, связанные с продажей на Amazon. Помимо очевидных затрат, таких как размещение заказов у поставщиков, в Amazon есть и другие затраты, о которых продавцам следует знать, чтобы максимизировать свою прибыльность.
Вот некоторые заметные комиссии, которые следует учитывать перед продажей на Amazon:
Стоимость подписки: При регистрации в качестве продавца на Amazon вы должны выбрать конкретный план. План индивидуального продавца стоит около 0.99 доллара США за проданную единицу, тогда как план профессиональных продаж стоит около 39.99 доллара США в месяц.
Плата за продажу: Также взимается плата за проданную единицу. Сюда входят реферальные сборы, которые составляют процент от продажной цены и могут варьироваться в зависимости от категории продукта.
Транспортные сборы: Когда продавец решает выполнять заказы самостоятельно, Amazon взимает плату за доставку. Они могут варьироваться в зависимости от категории продукта и способа доставки, выбранного клиентом.
Сборы ФБА: Когда продавец выбирает FBA, ему также необходимо покрыть Сборы FBA связанные с хранением, выполнением заказов и другими дополнительными услугами Amazon.
Четыре вышеизложенных аспекта должны дать продавцам некоторое представление о том, как им следует оценивать продукты на Amazon. Более того, вам следует рассмотреть другие расчеты, такие как предполагаемый доход после учета комиссий, связанных с Amazon, чтобы определить среднюю цену продажи. Конечно, чтобы получить полную картину продаж, необходимо учитывать и другие факторы, такие как зарплаты и налоги.
Зарегистрируйте учетную запись Amazon и начните размещать товары
Пятый и последний шаг — зарегистрироваться на Amazon и начать размещать товары. Если вам требуется только ограниченная учетная запись с низким уровнем риска для продажи менее 40 единиц в месяц, тогда индивидуального плана будет достаточно. Однако, если вы хотите масштабировать свой бизнес и продать более 40 единиц, а также получить доступ к инструментам продаж Amazon, рекомендуется выбрать профессиональный план.
Информация, которая вам понадобится для регистрации в качестве продавца на Amazon, включает в себя:
- Контактный номер
- Налоговая информация
- детали банковского счета
- Сведения о кредитной карте
- Находясь в стране, которая право за то, что являюсь продавцом на Amazon
После регистрации вы получите доступ к Seller Central, специальной панели Amazon для продаж и отслеживания.
Тогда просто пора начать листинг. Важная информация, которая должна быть включена в список продуктов, включает в себя:
- Название продукта
- Описание товара
- Изображения продуктов
- Единица складского учета (SKU)
- Условия поиска по ключевым словам
Как только список продуктов появится в Интернете, остается только дождаться вашей первой продажи!
Управление вашим бизнесом на Амазон
Эти первые продажи, вероятно, еще больше мотивируют и побудят вас обеспечить масштабируемый рост на платформе. Управление бизнесом на Amazon — это долгосрочный процесс, и добиться успеха в нем легче, если следовать следующим советам:
Следите за своим прогрессом
В любом бизнесе крайне важно отслеживать свой прогресс и отслеживать важные детали, такие как показатели производительности. Они могут включать в себя все: от средней цены продажи и успешности выполнения заказов до уровня отмены заказов и т. д.
Изучите и поймите, какие части вашего бизнеса на Amazon работают, чтобы вы могли улучшить те области, которых может не хватать. Кроме того, поработайте над сбором положительных отзывов клиентов, что поможет привлечь больше продаж в будущем.
Чтобы избежать негативных отзывов, всегда старайтесь продавать продукцию самого высокого качества, какую только можете, и следите за тем, чтобы заказы выполнялись быстро и удобно. Само собой разумеется, но не поддавайтесь соблазну добавлять фейковые отзывы, поскольку это противоречит условиям учетной записи продавца Amazon, и ваша учетная запись может быть заблокирована.
Оптимизация для роста
Всегда стремитесь оптимизировать рост и находить возможности для масштабирования бизнеса на Amazon. Сосредоточьтесь на ключевых областях, таких как маркетинг продуктов с помощью платной рекламы и продвижение контента в социальных сетях для привлечения внимания.
Более того, сделайте еще один шаг вперед и продавайте продукцию огромной аудитории по всему миру, зарегистрировавшись с помощью Amazon Global Selling, который дает вам доступ к глобальным рынкам Amazon.
В зависимости от результатов вы можете даже рассмотреть возможность перехода от модели B2C (на которой преимущественно сосредотачиваются продавцы Amazon) к продавцу B2B, что поможет вам ориентироваться на прибыльный бизнес и получить больший кусок пирога.
Очень важно оставаться впереди конкурентов, поэтому вам следует стремиться оптимизировать свою маркетинговую стратегию, продвигая в Интернете более информативный контент о ваших новейших продуктах и используя аналитику для выявления рыночных тенденций и предпочтений новых клиентов.
Защита бизнеса
Еще один важный момент – получить защиту бизнеса от конкурентов. Это означает, что регистрация товарного знака поможет защитить ваш бренд и завоевать доверие клиентов.
Заключение
Amazon — отличная площадка для электронной коммерции, позволяющая новичкам начать и развивать свой бизнес. Однако, чтобы преуспевать на таком конкурентном рынке, вы должны сначала приобретать качественную продукцию по доступным ценам от надежных поставщиков – например, тех, которые можно найти на нашем сайте. Alibaba.com - с целью увеличения прибыли.
