На B2B-площадках часто возможны низкие оптовые цены, если соблюдены некоторые особые условия. При расчетливом суждении и должной осмотрительности эти сделки действительно могут быть весьма выгодными.
В следующих разделах вы узнаете, почему Alibaba.com такой дешевый, как он работает, какие соображения по качеству продукции он принимает во внимание и каков потенциал для обеспечения еще более низких цен с течением времени.
Содержание
1. Как работает Alibaba.com
2. Почему Alibaba.com такой дешевый?
3. Соответствует ли качество продукции Alibaba стандартам?
4. Могут ли долгосрочные B2B-отношения обеспечить еще более низкие цены?
5. Где дешево все еще значит качественно
Как работает Alibaba.com
Чтобы полностью понять причины удивительно низких цен на продукты на Alibaba.com, важно сначала понять, как это работает, прежде чем более подробно рассмотреть секреты, стоящие за этими низкими ценами. В двух словах, Alibaba.com — это оптовый рай, который связывает покупателей с поставщиками по всему миру, такими как торговые компании и производители.
Работая как специализированный B2B-центр онлайн-торговой площадки, Alibaba.com не предлагает никаких собственных брендовых продуктов, но фокусируется на предоставлении возможности производителям и оптовикам размещать товары для глобальных покупателей B2B. Клиенты на Alibaba.com — это коммерческие покупатели, которым обычно требуются большие объемы для оптовых скидок, а не заказ отдельных единиц товара, хотя покупка отдельных единиц на Alibaba.com это также возможно на практике.
Поскольку скидки при оптовых закупках означают, что чем больше заказ, тем ниже стоимость за единицу товара, это также означает, что предложения на Alibaba.com часто сопровождаются MOQ (минимальное количество заказа) требования для поддержки контекста оптовых заказов. Покупатели, особенно те, кто новичок на платформе и в мире оптовых продаж, должны следить за такими условиями MOQ и быть готовыми к обсуждению условий, чтобы получить максимальную выгоду от сделки.
Регулярное и четкое общение и переговоры с поставщиками обычно являются частью обязательных процессов на платформе Alibaba.com, поскольку в отличие от других стандартных пространств электронной коммерции, на Alibaba нет единой кнопки «купить сейчас». Покупки не совершаются одним щелчком, но с возможностью общения и переговоров с поставщиками. Фактически, такой процесс общения и переговоров жизненно важен в сделках B2B, делая акцент на долгосрочном доверии и построении отношений.
Как показано в пошаговой схеме выше, стандартный процесс покупки на платформе обычно включает присоединение к Alibaba.com путем регистрации новой учетной записи покупателя, поиск подходящих товаров, затем обращение к поставщикам для установления контакта и переговоров, окончательное оформление оплаты за отправку и контроль доставки перед окончательной проверкой товара по прибытии.
Хотя покупателям рекомендуется приобретать продукцию у поставщиков, имеющих на платформе значок «Проверенный поставщик» или аналогичные маркеры, по-прежнему важно запрашивать образцы или тестовые заказы, чтобы тщательно проверить каждого поставщика перед подтверждением крупных заказов.
Почему Alibaba.com такой дешевый?
Прямой доступ к производителю с экономией за счет масштаба
Теперь уже ясно, что Alibaba.com — это платформа, предназначенная для взаимодействия B2B, в частности, для коммерческих покупателей, чтобы они могли связаться с квалифицированными производителями и оптовиками. Чтобы представить ситуацию в перспективе, давайте рассмотрим средний процент наценки сверх оптовых цен, предоставляемых производителями или поставщиками розничным продавцам для некоторых популярных потребительских товаров.
Товары для здоровья и красоты, например, , по имеющимся данным имеют среднюю наценку 132%, тогда как на конфеты и одежду наценка составляет 100%, а на некоторые предметы одежды наценка достигает 300%. Рассчитав эти средние проценты в обратном порядке, становится очевидным, насколько конкурентоспособными могут быть оптовые или прямые цены от производителя.
Одновременно это также подчеркивает, насколько значительны такие оптовые прибыли для розничных торговцев при заказе оптом напрямую с фабрик, минуя всех остальных промежуточных дистрибьюторов или посредников. Все это позволяет снизить затраты на единицу продукции, что помогает снизить общие конечные цены.
В то же время, вот кикер, который делает эти оптовые цены еще более привлекательными: объединенная сила MOQ, поскольку производители могут извлечь выгоду из экономии масштаба посредством массового производства, что приводит к снижению затрат на единицу по мере увеличения выпуска. Эта эффективность, основанная на объеме, приводит к существенным скидкам на большие партии. В конечном итоге, чем больше заказывает покупатель, тем больше поставщик может снизить цену за единицу, тем самым полностью максимизируя преимущество B2B «оптовой торговли», связывая покупателей напрямую с производителями.
Низкозатратное производство с интегрированными промышленными и цепочками поставок
Согласно официальному страны-поставщики список на Alibaba.com, большинство из них из Азии, что составляет более половины от общего числа. Кроме того, в этих азиатских странах, те из Восточной Азии и Юго-Восточной Азии являются наиболее многочисленными, включая такие страны, как Китай, Индия, Малайзия, Таиланд и Вьетнам.
У этих стран есть одна общая черта: общая недорогая производственная среда, не только с низкой стоимостью рабочей силы, но и с более низкими эксплуатационными расходами, такими как более низкие накладные расходы на электроэнергию, аренду фабрик и офисных помещений. Тот факт, что многие из этих стран имеют богатое сырье и ресурсы, также позволяет большинству заводов там получать более низкие материальные затраты, что еще больше усиливает их ценовые преимущества. По сути, все это приводит к снижению производственных расходов, что позволяет продавцам предлагать более конкурентоспособные цены.
Другим географическим преимуществом, продемонстрированным этими странами-производителями, является тот факт, что они часто имеют более низкие курсы обмена валют, особенно по сравнению с основными покупателями в Европе и Северной Америке. Это преимущество обменного курса мгновенно делает их товары более бюджетными и доступными на международных рынках.
С точки зрения цепочки поставок географическая близость между этими странами также обеспечивает более легкий доступ к местным ресурсам и сокращает транспортные расстояния. В результате логистические издержки могут значительно снизиться, поскольку производственные циклы становятся быстрее и дешевле. По сути, эти хорошо налаженные хабы поставок представляют собой более низкие ценовые предложения для оптовых покупателей.
В довершение всего, глубоко интегрированные промышленные цепочки в рамках платформы Alibaba.com стали возможными благодаря связанной экосистеме, которая поддерживает полный путь от сырья до готовой продукции через всеобъемлющую промышленную цепочку. Такая настройка позволяет покупателям получать поставки от взаимосвязанных поставщиков Alibaba на каждом этапе производства.
В конечном итоге покупатели могут использовать встроенные логистические и платежные услуги Alibaba в среде поиска «из одних рук» для всех различных этапов поиска. Благодаря меньшему количеству посредников и более прямой координации покупатели часто получают выгоду от более низких общих затрат и более быстрого и гладкого процесса покупки.
Конкурентная динамика поставок
Обладая более чем 200,000 поставщиков Предлагая более 200 миллионов продуктов на Alibaba.com, это преуменьшение, чтобы просто назвать его переполненным рынком – это действительно очень жестко конкурентная экосистема. Случайным побочным продуктом такой общей конкурентной динамики на платформе является общая эффективность рынка, материализованная через сильную конкуренцию продавцов, снижающую цены и оптимизированные соглашения о доставке.
Тысячи поставщиков на Alibaba каждый день ведут агрессивную борьбу за внимание покупателей. Некоторые намеренно занижают свою прибыль или предлагают «образцовые» цены, чтобы выделиться в результатах поиска и привлечь новых клиентов. Почти все пытаются перебить других, предлагая низкие цены за единицу товара с минимальным объемом заказа, чтобы выиграть заказы на большие объемы.
Естественным конечным результатом такого интенсивного ландшафта оказывается значительное снижение общей стоимости доставки для покупателей, поскольку существует не только жесткая конкуренция между продавцами, но и давление в отношении конкурентоспособных вариантов доставки.
Между тем, благодаря конкурентным соглашениям с поставщиками транспортных услуг в экосистеме Alibaba, расходы на перевозку грузов для клиентов Alibaba могут быть существенно снижены, поскольку оптовые тарифы на доставку и специальные соглашения с перевозчиками сокращают общие расходы, делая окончательную стоимость доставки еще более конкурентоспособной.
В целом, логистические партнерства Alibaba, складские услуги (например, Cainiao) и встроенные средства защиты платежей помогают минимизировать дорогостоящие задержки, комиссии третьих лиц и транзакционные риски — все это позволяет поставщикам предлагать более конкурентоспособные цены.
Соответствует ли качество продукции Alibaba стандартам?
В действительности ни одна онлайн-площадка не может дать абсолютную гарантию качества всех своих продуктовых листингов, так же как ни одна компания по подбору пар не может полностью поручиться за характер каждого кандидата на свидание, и ни одно приложение для заказа поездок не может гарантировать отношение своих водителей в любое время. Следовательно, ответ на вопрос «Хорошее ли качество продукта на Alibaba.com?» не совсем однозначен.
В то же время, в отличие от платформ знакомств или сервисов заказа поездок, которые вряд ли могут проводить тщательную проверку личности или контролировать индивидуальное поведение, Alibaba вкладывает значительные средства в безопасность платформы на всем рынке и запускает многочисленные защитные функции для B2B-покупателей, помогающих оценить качество и надежность поставщиков.
Так, например, Trade Assurance Программа помогает защитить покупателей в случае задержки поставок или несоответствия качества продукции стандартам контракта. Проверенные поставщики и программы Verified Pro Supplier также являются двумя другими КЛЮЧЕВЫМИ инициативами, которые помогают выявлять заслуживающих доверия поставщиков.
До сих пор, как отражено в различных с отзывами, большинство поставщиков на платформе довольно надежны и надежны, даже с учетом огромного количества продавцов и доступных продуктов. Фактически, учитывая огромный объем поставщиков и листингов на Alibaba.com, неудивительно, что качество продукции может различаться от одного поставщика к другому.
Поэтому покупателям, безусловно, безопаснее проявлять осторожность в отношениях с поставщиками, независимо от того, используют ли они защитные меры, предлагаемые платформой, или нет, например, проводя более тщательное исследование, чтобы подтвердить, является ли поставщик законным заводом или оптовиком, а не просто листингом. Еще один прямой и понятный способ — проверить отзывы и рейтинги поставщиков, поскольку в большинстве случаев отзывы покупателей и история транзакций служат надежным индикатором надежности поставщика.
Между тем, поскольку в нашем современном мире, где распространены приложения для фотосъемки с использованием искусственного интеллекта, любая демонстрационная фотография может легко оказаться демонстрационным трюком, на фотографии или даже видео продукта больше нельзя полностью полагаться. Поэтому окончательное решение — запросить образцы, по крайней мере небольшой тестовый запуск, чтобы убедиться, что товары соответствуют ожиданиям по материалам и качеству изготовления. Помимо потенциально обманчивых визуальных листингов, еще один красный флаг — это те, кто утверждает, что торгует крайне дешевыми брендовыми товарами; они часто являются сильным предупреждающим знаком о подделке, поскольку предметы роскоши вряд ли предлагают какие-либо оптовые скидки, даже если они чрезмерный нераспроданный запас.
Могут ли долгосрочные B2B-отношения обеспечить еще более низкие цены?
Точно так же, как большинство стабильных, основанных на доверии, взаимовыгодных долгосрочных отношений часто оказываются полезными, простым и прямым ответом на вопрос, могут ли долгосрочные B2B-отношения с поставщиками на Alibaba.com привести к еще более выгодным, но более низким предложениям, является утвердительное «Да».
Итак, следующим, более насущным вопросом должен быть: как покупатели B2B могут построить более прочные отношения с поставщиками, чтобы обеспечить более выгодные долгосрочные сделки? Основа заключается в развитии отношений, построенных на взаимном доверии и обязательствах, которые со временем приносят пользу обеим сторонам.
Естественно, в бизнесе цифры говорят громче. Поэтому наиболее эффективный способ укрепить элементы доверия — вознаграждать поставщиков постоянными, постепенно увеличивающимися заказами, а также четко сообщать им о будущих намерениях закупок, чтобы еще больше мотивировать их предлагать более выгодные сделки.
Хорошей новостью является то, что можно сохранять варианты открытыми, обращаясь к нескольким разным поставщикам, сравнивая цены и используя конкуренцию для повышения переговорной силы. При наличии стабильных и хорошо налаженных отношений можно уверенно вести переговоры или запрашивать более низкие ставки или дополнительные льготы, но, конечно, с умеренностью в качестве ключевого фактора, поскольку важно не заходить слишком далеко, а вместо этого вести переговоры посредством профессионального диалога и подлинного взаимодействия.
Где дешево все еще означает качественно
Alibaba.com — ведущая международная оптовая онлайн-площадка B2B, которая связывает покупателей с мировыми производителями и оптовиками. Покупатели могут искать практически любые типы товаров и соответствующих поставщиков из более чем 200 миллионов товаров Alibaba.com и строить отношения с поставщиками напрямую, чтобы договариваться о лучших сделках с минимальными минимальными объемами заказа.
Прямой доступ к производителям и фабрикам, которые используют экономию масштаба, помогает снизить общую стоимость за единицу на Alibaba.com, в дополнение к тому, что поставщики базируются в низкозатратных производственных средах. Интегрированные промышленные и логистические цепочки дополнительно помогают поставщикам снизить общие производственные затраты, что позволяет делать более конкурентоспособные предложения — редкое место, где дешевое по-прежнему означает качество.
Конкурентоспособные соглашения о доставке и логистике служат еще одним фактором, который помогает снизить общие расходы для клиентов Alibaba, поскольку поставщики могут предложить более выгодные цены благодаря оптовой доставке и специальным соглашениям с перевозчиками, которые сокращают их расходы. Хотя покупатели в основном могут найти качественные и дешевые продукты на Alibaba.com, им следует принять меры предосторожности, чтобы проверить биографию, отзывы и рейтинги выбранных поставщиков, а также запросить образцы для подтверждения качества продукта перед принятием решения о массовом заказе.
Благодаря взаимовыгодным и доверительным долгосрочным отношениям с поставщиками покупатели могут заключать более выгодные сделки с оптовиками и производителями, чтобы увеличить свою экономию. Для получения дополнительных знаний об оптовых поставках, бизнес-идей и логистических идей посетите Alibaba.com читает регулярно. Следующее бизнес-вдохновение и возможность могут быть уже совсем близко, ожидая, когда их обнаружат в любое время!
