Международный женский день часто рассматривается как день чествования женщин и их достижений, повышения осведомленности и освещения важных проблем.
Редко мы говорим о продвижении товаров и услуг в Международный женский день. Однако это может быть огромной упущенной возможностью, поскольку как международное признание, так и и продажи в течение дня растут.
Всесторонний анализ показал, что продажи в честь Женского дня растут из года в год, поскольку все больше брендов (и потребителей) используют этот день, чтобы прославить женщин в своей жизни.
Мы проанализировали кампании, отправленные за неделю до Женского дня, чтобы оценить популярность кампаний, посвященных Женскому дню, и то, как потребители отреагировали на эти кампании.
Почтовые кампании
Международный женский день стал самым прибыльным днем в течение первых трех недель марта 2023 года, и 26 марта компании увеличили продажи на 8% по сравнению со средним днём в марте.
Если посмотреть на данные за последние три года, то мы видим, что 8 марта, собственно Женский день, действительно имеет один из самых высоких порядков за весь период:
Что все это значит?
Две вещи. Прежде всего, это намекает на возможность того, что Международный женский день не похож на День святого Валентина, когда вы дарите подарки другим людям в своей жизни, а может быть днем самоподарков. Это может помочь объяснить, почему мы видим всплеск заказов 8 марта.
Во-вторых: всегда рекомендуется использовать кампанию, состоящую из нескольких частей: вместо отправки разовой кампании по случаю таких событий, как Женский день, вам следует отправить несколько электронных писем.
Первое электронное письмо должно быть отправлено за одну или даже две недели до мероприятия. После этого вы можете отправить дополнительное электронное письмо за несколько дней до Женского дня (особенно, если вы разослали первое электронное письмо за две недели до него). Наконец, вам обязательно нужно разослать последнее электронное письмо непосредственно в Женский день 8 марта.
Количество заказов и общее количество отправленных электронных писем дает нам одну сторону картины, но какова другая сторона? Какие дни твои лучшие шанс больших продаж? Для этого нам нужно посмотреть на коэффициент конверсии по клику, который учитывает количество заказов от людей, которые нажали на электронное письмо.
Поэтому каждый год рассказывает немного другую историю:
- 2021: самый высокий коэффициент конверсии был 1 марта
- 2022: самый высокий коэффициент конверсии был 4 марта
- 2023: самый высокий коэффициент конверсии был 8 марта
Что все это значит? Не пытайтесь предсказать, какие дни будут лучшими для рассылки рекламных кампаний, посвященных Женскому дню. Отправьте несколько сообщений как минимум за неделю до Женского дня.
SMS и push-уведомления
SMS-кампании дали аналогичные результаты. Самыми популярными днями отправки в нашем анализе оказались 5 марта (2021 г.), 4 марта (2022 г.) и 8 марта (2023 г.). Что касается продаж, то днем самой высокой отправки был и день самого большого количества заказов: 5 марта (2021 г.) и 8 марта (2023 г.). Однако в 2022 году днем самого высокого заказа было не 4 марта, а 8 марта.
Веб-push-уведомления продолжают убеждать нас в том, что гораздо больше брендов должны использовать их для продвижения своей продукции.
Когда дело доходит до электронного маркетинга, коэффициент конверсии по клику колеблется в диапазоне 5-9%. Для SMS этот показатель немного ниже — примерно 2%. Но для веб-push-уведомлений мы постоянно наблюдаем диапазон от 6 до 50 %. Больший ассортимент, большие возможности.
Однако по мере того, как все больше людей используют push-уведомления, мы должны увидеть, что этот диапазон снизится и сможет конкурировать с диапазоном конверсий электронной почты.
Automations
Если вы читали отчеты о производительности Omnisend, вы, вероятно, догадались, какие рабочие процессы автоматизации в целом приносят наилучшие результаты: приветствие и брошенная корзина.
Что касается Женского дня, то это ничем не отличается.
Самые высокие ежедневные заказы поступали из рабочего процесса «брошенной корзины» с коэффициентом конверсии по клику не менее 45%. Это верно для каждый год (и, вероятно, не изменится в ближайшие годы).
Второй по популярности процесс автоматизации — это приветственные письма. каждый год. И это верно каждый год: приветственное письмо имеет самый высокий коэффициент конверсии по клику, часто превышающий 55%.
Самые эффективные отрасли в Женский день
Безусловно, самой популярной отраслью электронной коммерции является одежда (одежда, мода и т. д.). Таким образом, бренды одежды не только разослали больше всего сообщений за неделю, предшествовавшую Женскому дню, но, естественно, также получили больше всего заказов. Это справедливо для каждого года.
Однако более познавательно посмотреть на коэффициент кликов к конверсии — уровень продаж среди людей, которые нажали на сообщение. Это показывает интерес и волнение по поводу определенного типа продукта или услуги.
В пятерке крупнейших отраслей каждого года есть несколько повторяющихся тем:
В 2022 и 2023 годах индустрия здравоохранения и курение/вейпинг/КБД вышли на первое место как две наиболее эффективные отрасли электронной коммерции. Однако Healthy не вошел в топ-5 в 2021 году, а Apparel нигде нет. Фактически, за все три года он находился где-то внизу в списке 15 или 20 лучших.
Идеи продвижения Международного женского дня
Есть несколько отличных способов продвижения своей продукции для IWD:
- Self-дарение: обязательно подчеркните, как показывают наши исследования, что Международный женский день — прекрасное время для женщин, чтобы побаловать себя.
- Акции, чувствительные ко времени: вы можете предоставить скидку, бесплатную доставку или другое предложение, срок действия которого истекает после IWD (9 марта).
- Рекомендации по продукту: это прекрасное время, чтобы рекомендовать продукты вашим клиентам или женщинам в их жизни.
- Специально разработанные целевые страницы: увеличьте кампанию и создайте целевую страницу, которая будет более подробной. Вы можете подчеркнуть, что ваша продукция создана для женщин. Или углубитесь и обсудите более серьезные темы IWD.
Важно помнить, что Международный женский день не похож на День святого Валентина или День матери.
Это день для всех женщин; по этой причине продукты или подарки не обязательно должны быть романтическими или семейными. Коллеги или менеджеры также могут отправить своим сотрудницам подарки, чтобы отметить это событие.
Это означает, что сейчас самое время использовать сегментацию для персонализации вашего контента. Например, если у вас есть информация о гендерной принадлежности, вы можете отправить электронное письмо непосредственно женщинам, чтобы отметить себя или женщин в своей жизни.
С другой стороны, вы можете отправить отдельное электронное письмо мужчинам, чтобы отметить женщин и выразить свою признательность. В зависимости от того, какой информацией вы располагаете о своих клиентах, вы также можете адаптировать сообщение для работодателей, коллег и т. д.
Идеи брендинга Международного женского дня
Вы также можете более масштабно и серьезно подойти к своим кампаниям IWD. Вместо продвижения своих продуктов (или в дополнение к этому) вы можете поддержать более крупные цели IWD:
- Напомните своей аудитории об IWD: не рекламируя какой-либо продукт, напомните своим клиентам об IWD и о том, что им следует уделить время тому, чтобы оценить женщин.
- Расскажите истории женщин из их бизнеса, чтобы вдохновить других: если вы женщина или в вашей компании есть женщины, вы можете выделить их истории
- Сбор средств для благотворительных организаций или повышение осведомленности об их вкладах: вы также можете потратить это время на то, чтобы попросить клиентов сделать пожертвование в соответствующие благотворительные организации или даже предложить соответствующее пожертвование 1 к 1.
Можно объединить идеи брендинга и продвижения в более крупную кампанию, но вам следует подумать о том, как сделать это сбалансированно.
Источник из Omnisend
Отказ от ответственности: информация, изложенная выше, предоставлена omnisend.com независимо от Alibaba.com. Alibaba.com не делает никаких заявлений и не дает никаких гарантий относительно качества и надежности продавца и продукции.
