В постоянно развивающемся мире маркетинга существует явление, которое остается неизменным: сезонность. Это больше, чем просто образец; это тонкая смена настроений, трансформация окружающей среды, а также приливы и отливы потребительского поведения. Сезонность — это не просто пассивная сила, а динамичный и мощный инструмент, используемый опытными организациями.
По мере того как времена года меняются, меняются и человеческие желания, потребности и мотивы, которые определяют предпочтения и, в конечном итоге, решения о покупке. В сфере брендинга возможность влиять на рычаги, управляющие этой связью, порождает наследие бренда.
Сезонность — это не просто аспект, на котором разворачиваются маркетинговые стратегии. Напротив, это мощный и тонкий инструмент, с помощью которого строятся повествования. Он способствует укреплению связей не только между потребителями и продуктами, но и между отдельными людьми и сущностью бренда. Более того, в наш век знаний, основанных на данных, сезонность является источником бесценной информации. Понимая тонкости сезонных изменений, которые стимулируют потребителей, бренды могут добиться огромных успехов на рынке.
Сезонные ожидания и привлекательность
Поведение потребителей — это сложное исследование причин, следствий и возможностей. Сезонность выступает в качестве инструмента, который бренды хорошо используют для влияния на решения о покупке. Существуют глубоко укоренившиеся психологические связи с эмоциональным резонансом сезонности. Если мы посмотрим на причину и следствие, например, свежесть осени вызывает чувство комфорта и ностальгии. Успех одного бренда в использовании этой возможности навсегда изменил как сам бренд, так и его бизнес-стратегию.
Отмечая свое 20-летие, самый популярный сезонный напиток Starbucks покорил мир. Репутация латте с тыквенными специями выходит далеко за рамки простого напитка: от музыки до стереотипов поколений. Ежегодная кампания Red Cup, стартовавшая за шесть лет до латте с тыквенными специями в 1997 году, приводит в восторг потребителей, стимулируя часы обратного отсчета, очереди к дверям и даже возможность представить свои собственные произведения искусства для дизайна. В этом смысле бренд прекрасно сочетает в себе два элемента сезонности: вселяет ожидание возвращения сезонных фаворитов и одновременно пробуждает чувство привлекательности, чтобы открыть для себя ощущение «нового».
Сезонный Ритуал
Времена года создают как ощущение перемен, так и чувство знакомства. Бренды, которые используют данные о потребителях в разные сезоны, повышают качество своих кампаний и находят отклик у конкретной демографической группы. Для таких брендов, как Budweiser, праздничные сезонные мероприятия, такие как Суперкубок, предлагают уникальную возможность привлечь альтернативную аудиторию. Реклама Суперкубка, известная как самая дорогая и зачастую самая заметная кампания года, вызывает оживленную дискуссию среди брендов. Эти кампании часто различаются по масштабу, содержанию, теме и т. д., направленные на создание уникальной привлекательности. Однако Budweiser остается верным ключевым темам своего бренда: Клайдсдейл, собаки, командная работа и природа. Достижение баланса между повествованием новых кампаний и классическими темами подтверждает репутацию Budweiser как классического американского бренда.
Бренды используют сезонные мероприятия, чтобы привить общее чувство гордости между конкуренцией, стремлением и вызовом. Сезонность Олимпийских игр служит для брендов типичной средой, способствующей укреплению чувства связи со своими потребителями. United Airlines сочетает в себе последовательность с достоверными данными о потребителях, чтобы вызвать чувство национального и глобального единства и стремлений, что соответствует духу игр. Таким образом, создается целостный опыт бренда, который одновременно отражает энтузиазм мероприятия и глубоко находит отклик у разнообразной потребительской базы.
Сезонность и устойчивость
Со сменой времен года происходят повторяющиеся события: события, которые происходят из года в год и требуют постоянного создания маркетингового обеспечения. Хотя сезонность открывает возможности для маркетологов, устойчивое развитие также является основной заботой потребителей и руководящим принципом для многих брендов, и эти потенциально противоположные потребности должны быть сбалансированы.
Четвертый год подряд партнерства SGK с ASICS перед нами стояла задача найти инновационные способы внедрения экологически чистых методов в производство рекламных материалов и вывесок для Лос-Анджелесского марафона. Спонсор стремился согласовать свои действия с приверженностью устойчивому развитию и философией бренда «Здравый разум, здоровое тело».
Отвечая на этот вызов, SGK предложила новаторское решение: использование существующих ресурсов. Вместо того, чтобы отказаться от вывесок, использовавшихся в предыдущие годы, SGK предложила собрать и перепрофилировать более 1200 погонных квадратных футов материалов для ограждений. Этот материал был преобразован в потрясающие, уникальные и отличительные сумки для покупок GWP. Этот гениальный подход не только демонстрирует сообразительность SGK, но и подчеркивает приверженность ASICS принципам экологически безопасной упаковки для этого ежегодного мероприятия.
Получив вторую жизнь в виде продуктовой сумки спустя долгое время после окончания марафона, универсальные и красивые подарки теперь уменьшают зависимость от одноразового пластика. Эта инициатива принесла SGK победу на премии Transform Awards North America, что является свидетельством того примера, который мы подаем в отрасли.
Сезонные сюрпризы и дефицит
Предвидение сезонных тенденций и спроса на потребительские товары иногда может показаться сродни сбору головоломки без картинки. Бренды постоянно ищут изобретательные способы донести до своей аудитории суть сезона, создавая продукты, которые вызывают ажиотаж и инновации. Время движется быстро, и бренды пользуются этим, представляя сезонные продукты и ограниченные серии, побуждая потребителей наслаждаться настоящим. Однако понимание нюансов имеет решающее значение: речь идет о предвкушении сезона и воплощении его в продуктах. Например, зимние месяцы часто вызывают тягу к богатству и роскоши. Ограниченные серии, если они выполнены продуманно, способны вызвать искреннее волнение.
Бочки со снежинками ограниченной серии Stranahan делают именно это. Вдохновленная уникальностью снежинок, каждая бочка становится не просто продуктом, а историей. Ограниченная доступность усиливает привлекательность, превращая виски, выдержанный в бочках, в сокровище, выдержанное в бочках. Это не только повышает имидж бренда, но и укрепляет лояльность к бренду.
Помимо того, что продукты, выпущенные ограниченным тиражом, вызывают ажиотаж, они служат возможностью для достижения целей бренда. Бренды претерпевают своего рода метаморфозу, в ходе которой бренд принимает причину или цель, основанную на ценностях, выходящих за рамки бизнеса. Недавно Pringles снова заключила партнерское соглашение с ведущей мужской благотворительной организацией Movember, стремясь привлечь больше внимания к психическому здоровью мужчин. Бренд не только пообещал пожертвовать на это дело, но, благодаря инновациям команды SGK, превратил культовые усы мистера П. в сканируемый QR-код, что способствовало постоянному привлечению потребителей. Благодаря духу бренда, сосредоточенному на общении, обмене информацией и объединении, а также стремлению Movember поощрять более открытые разговоры, партнерство идеально сочетается с их усилиями побудить людей говорить.
Времена года — это не просто отметки в календаре; они являются ключевыми элементами, которые стимулируют потребительские связи. Понимая тонкости потребительских предпочтений и сезонных изменений, бренды могут создавать повествования, которые не только аутентичны, но и вызывают отклик. Бренды, использующие свои данные, могут повысить свою аутентичность и отточить свои сообщения, чтобы точно соответствовать желаниям и стремлениям своих потребителей. По своей сути сезонность живет в искусстве рассказывания историй. Посредством рассказывания историй бренды создают повествование, которое может меняться со временем, охватывая суть каждого сезона и развиваясь вместе со своей аудиторией. Истории становятся зеркалом, отражающим ценности, цели и настроения бренда, создавая видение будущего.
В этой постоянно меняющейся среде сезонов у брендов есть возможность процветать. Понимая природу сезонности, богатую данными, и используя силу рассказывания историй, организации могут оптимизировать эволюцию времени, чтобы создать бренд, который неподвластен времени.
Элли Броуди
Элли — опытный младший консультант, обладающий опытом оптимизации рабочих процессов в области художественного оформления и упаковки, а также реализации внутренних стратегических инициатив. Имея степень бакалавра наук в области маркетинга и степень бакалавра наук в области машиностроения и предпринимательства в Университете Майами, Элли привносит в сферу консалтинга уникальное сочетание творческих маркетинговых идей и технической хватки. Ее страсть к инновациям делает ее бесценным помощником в оптимизации процессов и повышении общей эффективности бизнеса. Имея успешный опыт, Элли стремится помогать предприятиям достигать своих целей посредством стратегической оптимизации и дальновидных решений.
Источник из SGK
Отказ от ответственности: информация, изложенная выше, предоставлена sgkinc.com независимо от Alibaba.com. Alibaba.com не делает никаких заявлений и не дает никаких гарантий относительно качества и надежности продавца и продукции.
