أصبحت أمازون واحدة من أكبر الأسواق عبر الإنترنت في العالم ، مما يجعلها الخيار الأفضل لكل الأعمال التجارية.
ومع ذلك ، فإن المنصة تنافسية للغاية. وبالتالي ، يحتاج البائعون إلى بذل جهد إضافي للتميز من خلال الترتيب الأعلى في قوائم أمازون حيث يطلق العنان لمزيد من فرص المبيعات والأرباح.
تتناول هذه المقالة النصائح والإستراتيجيات المثبتة للشركات للحصول على مرتبة أعلى في Amazon ، مما يبسط حيرة خوارزمية Amazon لتعزيز وجودها عبر الإنترنت والنمو على النظام الأساسي.
جدول المحتويات
ما هو Amazon SEO وكيف يعمل؟
معايير أمازون الرئيسية لترتيب البحث
6 نصائح للحصول على تصنيفات عالية على موقع أمازون
حان الوقت لترتيب أعلى!
ما هو Amazon SEO وكيف يعمل؟
يتضمن تحسين محرك البحث (SEO) من أمازون تحسينًا استراتيجيًا لقائمة المنتجات لزيادة احتمالية ظهورها في المقدمة في استعلامات بحث المستهلكين. في Amazon SEO ، يجب مراعاة هذه النقاط الثلاث:
- مربع البحث: هذا هو المكان الذي يبحث فيه المستهلكون عن العناصر أو المنتجات. تستخدم خوارزمية أمازون الكلمات الرئيسية أو العبارات التي يكتبها المستخدمون لتحديد المنتجات التي يجب عرضها عليهم.
- ترتيب حلقة تعليقات تحسين محركات البحث (SEO): تعمل خوارزمية أمازون باستمرار على تعديل تصنيفات المنتجات بناءً على أدائها ومدى ملاءمتها. تستخدم هذه العملية المستمرة عوامل مثل مراجعات العملاء ، ومعدلات النقر ، ومعدلات التحويل ، ومعدلات الارتداد ، وما إلى ذلك.
- أعلى نتائج الترتيب: تظهر هذه القوائم أعلى نتائج البحث ومن المرجح أن تجتذب نقرات وتحويلات أعلى.
معايير أمازون الرئيسية لترتيب البحث
اراء العملاء
غالبًا ما تؤثر المراجعات الأعلى على المنتج على ترتيبه بشكل إيجابي حيث تفسر الخوارزمية هذا على أنه مشاركة واهتمام أكبر بهذا المنتج.
بالإضافة إلى ذلك ، تقوم الخوارزمية بتحليل نص ومشاعر هذه المراجعات لتحديد الكلمات الرئيسية والعبارات لمعرفة استعلامات البحث لتصنيف هذه المنتجات.
صلة
يشير إلى ما إذا كان العنوان و وصف المنتج يطابق استعلام البحث للجمهور المستهدف. ومن ثم ، يجب على البائعين إجراء بحث مكثف عن الكلمات الرئيسية وفهم جمهورهم المستهدف.
وبالمثل ، يجب على الشركات تحسين أوصاف المنتج من خلال تضمين الكلمات الرئيسية المستهدفة والإضافية في معلومات المنتج التفصيلية للحصول على رؤية أفضل.
مرتبة مبيعات أمازون
تصنيف مبيعات أمازون هو رقم يمثل مدى جودة بيع المنتج مقارنة بالمنتجات الأخرى ، ويشير الرقم الأقل إلى زيادة حجم المبيعات والعكس صحيح.
تعتبر خوارزمية أمازون المنتجات التي يتم بيعها بشكل أكثر شيوعًا أكثر صلة بالموضوع وجديرة بالثقة ، وبالتالي تقترحها للعملاء المحتملين.
معدلات التحويل والنقر
يشير معدل التحويل إلى النسبة المئوية للزائرين الذين يقومون بإجراء معين مطلوب على صفحة منتج ، مثل شراء منتج. من ناحية أخرى ، تشير نسب النقر إلى الظهور إلى النسبة المئوية للمستخدمين الذين ينقرون على أحد المنتجات عند ظهوره في نتائج البحث.
تعني نسبة النقر إلى الظهور المرتفعة أن قائمة المنتجات مقنعة بدرجة كافية للمستخدمين للنقر عليها ، بينما يعني معدل التحويل المرتفع أن القائمة نجحت في تحويل العديد من الزوار إلى عملاء. ترى أمازون كلاهما كإشارة جيدة وستجعل مرتبة هذا المنتج أعلى.
السعر
تتمتع الشركات التي تقدم أسعارًا تنافسية بفرص أعلى في الترتيب المرتفع ، حيث يفضل معظم المتسوقين المنتجات ذات الأسعار المعقولة.
ومع ذلك ، يجب على البائعين الالتزام بالتوازن بين الجودة والسعر ، حيث أن الأسعار الهزيلة غير منطقية. يجب عليهم مراقبة أسعارهم وتعديلها بانتظام لتعكس اتجاهات السوق لأنها تؤثر على معدلات التحويل بشكل إيجابي وتحسن تصنيفات البحث.
الوقت المستغرق في الصفحة ومعدل الارتداد
يشير هذا إلى الوقت الذي يقضيه المستخدمون على صفحة المنتج قبل الانتقال بعيدًا. تفترض خوارزمية Amazon أوقاتًا أطول لتعني أن المستخدمين يجدون المحتوى ممتعًا ومفيدًا. وبالتالي ، ستزيد من ترتيبه.
على العكس، معدل ترتد تعني النسبة المئوية للأشخاص الذين يغادرون الصفحة دون مزيد من التفاعل. إنه يؤثر سلبًا على تصنيف المنتج لأن Amazon ستصنف المحتوى على أنه غير جذاب وغير جذاب ، مما يجعله أقل وضوحًا للمستخدمين الآخرين.
يجب أن يهدف البائعون إلى قضاء وقت طويل على الصفحة ومعدلات ارتداد منخفضة.
6 نصائح للحصول على تصنيفات عالية على موقع أمازون
1. تحسين قوائم المنتجات
يعد تحسين قوائم المنتجات استراتيجية أساسية لتحقيق تصنيفات عالية على منصة Amazon. يمكن للشركات تحسين قوائمها عن طريق القيام بما يلي:
- استخدام الكلمات الأساسية ذات الصلة في عناوين المنتجات ومصطلحات البحث الخلفية.
- إضافة معلومات واضحة وموجزة عن منتجاتهم ، بما في ذلك أوصاف مقنعة ونقاط نقطية لميزات المنتج لسهولة الفهم.
- إضافة "أوصاف بديلة" مناسبة مع الكلمات الرئيسية المستهدفة.
- تشجيع العملاء على ترك المراجعات ، وتقديم بعض الحوافز مثل "نقاط الائتمان" عندما يفعلون ذلك.
- تحديث قوائم المنتجات بانتظام بناءً على بيانات المستخدم وتعليقات العملاء.
2. الاستفادة من المرئيات عالية الجودة
من غير المرجح أن ينجذب العملاء إلى صفحات المنتج التي لا تحتوي على عناصر مرئية أو لا تحتوي على عناصر مرئية ضعيفة. ومن ثم ، يجب على البائعين تضمين صور ومقاطع فيديو عالية الدقة لإبراز الميزات الفريدة لمنتجاتهم.
إنها ضرورية لزيادة عدد النقرات على أحد المنتجات ، حيث تتيح مقاطع الفيديو للمستخدمين رؤية المنتج أثناء العمل.
3. تطبيق أسعار تنافسية
تعد الأسعار التنافسية طريقة مؤكدة للحصول على نسبة نقرات ومعدلات تحويل عالية ، مما يساعد في الحصول على ترتيب أعلى في صفحة البحث. يمكن للشركات ضمان ذلك من خلال:
- حساب نطاقات الأسعار المثلى: يمكن للشركات استخدام عوامل مثل تكلفة الإنتاج والطلب في السوق وهامش الربح لتقديم منتجات للعملاء بأسعار جذابة مع تحقيق الربح.
- فهم مرونة السعر: يشير هذا إلى مدى حساسية طلب السوق بسبب تغيرات الأسعار. يمكن أن تسبب مرونة السعر العالية تغييرات كبيرة في الطلب على تعديلات الأسعار الصغيرة. يمكن أن تساعد هذه المعرفة الشركات على تحديد أسعار أفضل.
- تحليل أسعار المنافسين: يساعد هذا في اكتساب نظرة ثاقبة لديناميكيات السوق وتحديد الأسعار التي تلبي توقعات السوق وتفضيلات العملاء.
- حدد أفضل نموذج تسعير: اعتمادًا على طبيعة المنتج ، وتفضيلات المستهلكين ، وظروف السوق ، يمكن للشركات اختيار أفضل نموذج تسعير (التكلفة الزائدة ، أو القائمة على القيمة ، أو الديناميكي) لمنتجاتها.
4. زيادة حركة المرور وترتيبها مع إعلانات Amazon / PPC
تساعد إعلانات Amazon البائعين على زيادة ظهورهم وترتيبهم من خلال:
- محرك البحث الأمثل: تسمح الإعلانات للبائعين باستهداف الكلمات الرئيسية ذات الصلة بمنتجاتهم.
- حملات التوعية بالعلامة التجارية: يمكن لإعلانات أمازون عرض أسماء العلامات التجارية والشعارات وأوصاف المنتجات للعملاء المحتملين الذين يتصفحون المنتجات ذات الصلة.
- الاستهداف الدقيق: يمكن للأنشطة التجارية أن تستهدف بالإعلانات مجموعات سكانية واهتمامات وأنماط شراء معينة لمساعدتها على الوصول إلى العملاء الذين لديهم فرص عالية لإجراء عمليات شراء متكررة ، مما يؤدي إلى ارتفاع قيمة عمر العميل (CLV) ، مما يساعد في بناء ثقة العلامة التجارية وتعزيز الرؤية.
5. إدارة المخزون بشكل صحيح
تعد الإدارة السليمة للمخزون أمرًا بالغ الأهمية لتجنب هاتين الحالتين:
- تؤدي المعدلات المرتفعة خارج المخزون إلى ضياع فرص البيع ومعدلات ارتداد أعلى. لمواجهة هذا ، يجب على العلامات التجارية مراقبة كتالوجاتهم عن كثب واستخدام استراتيجيات تجديد فعالة لجعل منتجاتهم متاحة ومرئية.
- معدلات المخزون المرتفعة غير القابلة للوفاء: قد يؤدي الفشل في إدارة المخزون بشكل صحيح إلى ترك بعض المنتجات غير القابلة للوفاء أطول من اللازم. ولسوء الحظ ، فإن ترك مخزون غير قابل للوفاء يمكن أن يؤثر سلبًا على صافي دخل البائع. لحسن الحظ ، تحتاج جميع الشركات إلى تجنب مثل هذه المواقف إدارة مناسبة للمخزون ، مما يضمن إزالة جميع المخزون غير القابل للتعبئة في وقت مبكر بما فيه الكفاية.
بالإضافة إلى ذلك ، يجب على تجار التجزئة النظر في عوامل مثل المهلة الزمنية ، وتوقع الطلب ، وسرعة المبيعات ، والاتجاهات الموسمية عند التخطيط لمخزونهم لتجنب الظروف غير المتوقعة
6. الاستفادة من أفضل آليات الشحن والتسليم
تتمتع الشركات التي تتمتع بمعدلات شحن وتلبية أفضل بفرص أكبر في إرضاء المستهلكين ، ويمكنهم تحقيق ذلك من خلال:
- الاستفادة من Fulfillment by Amazon (FBA) لتوفير خدمات تخزين ومعالجة وشحن سلسة. يمكنهم أيضًا استخدام خدمة وضع المخزون من Amazon (IPS) للمساعدة في تحسين الوفاء.
- الاستفادة من البرامج الممتازة التي يحققها البائع لشحن أسرع.
- تحسين تغليف المنتج ووضع العلامات لمنع أخطاء الشحن والرسوم الإضافية والتأخيرات.
- إجراء تعديلات على سير عمل تنفيذ الطلبات عند الضرورة.
حان الوقت لترتيب أعلى!
تقدم أمازون فرصة لتجار التجزئة عبر الإنترنت للوصول إلى قاعدة سوقية واسعة ، ولكن من أجل الاستفادة من هذه الأعمال التجارية ، تحتاج إلى معرفة كيفية تصنيفها في مرتبة عالية في قوائم البحث عن المنتجات.
بالنسبة للعلامات التجارية الطموحة ، يمكن أن يؤدي تنفيذ الاستراتيجيات المذكورة أعلاه إلى ترتيب أعلى وعملاء جدد وزيادة الأرباح. سيسمح ذلك لتجار التجزئة في أمازون باغتنام الفرص لتحسين وجودهم في السوق عبر الإنترنت وتعزيز فرص نجاحهم.
