لا يمكننا إنكار أن أمازون تظل أبرز بائعي تجزئة للتجارة الإلكترونية في الولايات المتحدة. اعتبارًا من يونيو 2022 ، تمتلك الشركة أكبر حصة في السوق في 37.8٪، متجاوزة بشكل كبير أقرب منافس لها ، والتي لا تمتلك سوى 6.3٪ من حصة السوق.
إذا كنت رائد أعمال عبر الإنترنت ، فلا شك في أن البيع عبر أمازون طريقة مربحة لتنمية أعمالك. لكن هل هي مربحة؟ إذا كنت بائعًا في Amazon FBA ، فإن أحد اهتماماتك الأساسية هو رسوم بائع Amazon FBA.
في هذه المقالة ، سنكشف عن التكلفة الحقيقية للبيع على Amazon ، بما في ذلك أحدث رسوم الشحن والتخزين والرسوم المتنوعة. سيساعدك فهم هذه الرسوم على تحقيق أقصى ربح من منتجاتك.
هيا نبدأ.
فهم رسوم Amazon FBA
يمكن أن يؤدي استخدام Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) إلى تغيير قواعد اللعبة عند البيع على Amazon. باستخدام FBA ، يمكنك تفويض متاعب تلبية الطلبات والشحن وخدمة العملاء إلى Amazon ، مما يتيح لك التركيز على تنمية أعمالك.
ومع ذلك ، من الضروري فهم الرسوم المختلفة المرتبطة بخدمة Amazon FBA لضمان قدرتك على إدارة التكاليف بشكل فعال وزيادة أرباحك. فيما يلي نظرة عامة سريعة:
رسوم الوفاء
هذا هو السعر الذي تدفعه لتعتني أمازون بتغليف وشحن منتجاتك إلى العملاء. يتم احتساب هذه الرسوم بناءً على عوامل مثل حجم ووزن العناصر الخاصة بك ، وعمليات الانتقاء والتعبئة ، ووجهة الشحنة. توفر أمازون إرشادات واضحة وجداول رسوم لمساعدتك على تقدير تكاليف تنفيذ منتجاتك بدقة.
رسوم التخزين
مع FBA ، تقوم أمازون بتخزين مخزونك في مراكز التنفيذ الخاصة بها حتى يقوم العميل بتقديم طلب. تغطي رسوم التخزين تكلفة إيواء منتجاتك في منشآتها. يمكن أن تختلف بناءً على الوقت من العام ، وحجم ووزن مخزونك ، وما إذا كانت منتجاتك تندرج في فئة قياسية أو كبيرة الحجم.
رسوم الإحالة
تعتبر رسوم الإحالة جزءًا قياسيًا من البيع على Amazon ، سواء اخترت FBA أو تعاملت مع الوفاء بنفسك. هذه الرسوم هي نسبة مئوية من سعر العنصر وتختلف بناءً على الفئة التي تم إدراج منتجك فيها. إنها تغطي تكلفة Amazon التي توفر نظامًا أساسيًا لك للوصول إلى ملايين العملاء المحتملين ودعم العملاء وفرص التسويق المختلفة.
رسوم متنوعة
بالإضافة إلى الرسوم الأساسية المذكورة أعلاه ، هناك رسوم متنوعة أخرى قد تواجهها كبائع FBA. يمكن أن تشمل هذه الرسوم رسوم الملصقات إذا كانت منتجاتك تتطلب ملصقات إضافية أو رسوم خدمة الإعدادية إذا كانت العناصر الخاصة بك تحتاج إلى تغليف متخصص. قد يتم تطبيق رسوم معالجة المرتجعات أيضًا عندما يرسل العملاء المنتجات مرة أخرى. إذا كنت بحاجة إلى إزالة المنتجات من مستودعات Amazon ، فسيتم أيضًا تحصيل رسوم إزالة.
رسوم إستيفاء Amazon FBA 2023
تُعرف أيضًا باسم رسوم "الانتقاء والحزم" ، يتم تحصيل رسوم استيفاء Amazon FBA لكل عنصر وحدة وتعتمد على فئة العنصر وحجمه ووزنه.
- التصنيف: يمكن تصنيف العناصر على أنها ملابس ، وغير ملابس ، وبضائع خطرة
- حجم المنتج ووزنه: يشير إلى الحجم والوزن الفعليين للوحدة ، والتي تستخدم لتصنيف العنصر الخاص بك إلى طبقات المنتج
- الوزن الحجمي: يشير إلى المساحة التي يشغلها منتجك بالنسبة لوزنه الفعلي. يمكنك الحصول على عنصر خفيف الوزن يشغل مساحة كبيرة. في هذه الحالة ، سيكون الوزن البعدي هو أساس الحساب.
كيفية تحديد مستويات حجم المنتج
يوضح الجدول التالي القياسات التي تحدد فئة العنصر الخاص بك.
أولاً ، حدد الحجم الفعلي وأبعاد العنصر الخاص بك. قم بقياس وزن الوحدة ووزن الأبعاد. استخدم هذه القيم والجدول أعلاه لتحديد طبقة حجم المنتج.
بمجرد معرفة فئة حجم المنتج للعناصر الخاصة بك ، يمكنك التحقق من الجدول أدناه لتحديد رسوم الاستيفاء الخاصة بهم.
التصنيف: المنتجات ذات الحجم القياسي
التصنيف: منتجات كبيرة الحجم
دعنا نفكر في بعض الأمثلة لفهم كيفية حساب رسوم الوفاء بشكل أفضل.
مثال 1: عنصر صغير وخفيف الوزن
تخيل أنك تبيع عنصرًا صغيرًا وخفيف الوزن ، مثل حقيبة جهاز محمول. تتلاءم أبعاد العلبة مع فئة الحجم "الصغير" ، وتزن 2.88 أونصة. بناءً على جدول رسوم Amazon ، قد تكون رسوم الوفاء لهذا العنصر 3.22 دولارًا.
مثال 2: عنصر صغير وثقيل
لنفترض أنك تشحن عنصرًا صغيرًا آخر ، مكواة مسطحة ، صغيرة الحجم ولكنها تزن 3.35 رطلاً. سيتم تصنيفها على أنها حجم قياسي كبير وتكلف 7.33 دولارًا (7.17 دولارًا لأول 3 أرطال بالإضافة إلى 0.16 دولار لكل 0.5 رطل تالية) .
مثال 3: عنصر كبير وثقيل
ضع في اعتبارك عنصرًا كبيرًا وثقيلًا ، مثل شاشة الكمبيوتر. أبعاد العبوة تصنفها على أنها "كبيرة الحجم" وتزن 41 رطلاً. يمكن أن تكون رسوم الوفاء لهذا العنصر 89.98 دولارًا.
رسوم التخزين في أمازون
لتشجيع البائعين على الحفاظ على إدارة فعالة للمخزون ، تفرض أمازون رسوم تخزين للعناصر الموجودة في مراكز الشحن الخاصة بهم. تريد الشركة التأكد من أن البائعين لا يشغلون مساحة تخزين زائدة لفترات طويلة. يجب أن يكون البائعون قادرين على الحفاظ على توازن صحي بين مستويات مخزونهم وطلب العملاء.
فيما يلي أنواع رسوم التخزين التي تفرضها أمازون:
- رسوم تخزين المخزون الشهرية - يتم احتساب الرسوم القياسية بناءً على حجم المساحة التي يشغلها مخزونك لكل قدم مكعب شهريًا. تختلف الأسعار حسب الوقت من السنة.
- الذين تتراوح أعمارهم بين رسوم إضافية للمخزون - ينطبق على البائعين الذين يبلغ عمر مخزونهم 181 يومًا وأكثر. يتم احتساب الرسوم كل 15 من الشهر وتدرج في رسوم الجرد الشهرية. كانت تسمى سابقًا رسوم التخزين طويل الأجل.
- الرسوم الزائدة لتخزين المخزون - ينطبق على أي مخزون يتجاوز حد السعة المسموح به. يتم حسابها بناءً على عدد الأيام التي تم فيها تجاوز السعة ويتم تحصيل رسوم قدرها 10 دولارات للقدم المكعب شهريًا بناءً على متوسط الحجم اليومي. لمراقبة حدود السعة لديك ، تحقق من "مراقب السعة" في الجزء السفلي من لوحة معلومات FBA.
- إكسترا-مخزون كبير من FBA - نوع التخزين المقدم للبائعين الذين تتجاوز سلعهم حدود التخزين الكبيرة الحجم. هذه عناصر يبلغ طولها 70-96 بوصة وتصنف على أنها SIOC (سفن في حاوية خاصة).
فيما يلي رسوم تخزين المخزون الشهرية:
تتطلب البضائع الخطرة معالجة خاصة ويتم تحصيل الرسوم التالية:
نصائح لإدارة وتقليل رسوم التخزين
لإدارة رسوم التخزين وتقليلها بشكل فعال ، ضع في اعتبارك النصائح التالية:
- مراقبة وتوقع الطلب: تحليل بيانات المبيعات التاريخية واتجاهات السوق للتنبؤ بالطلب بدقة. يساعدك هذا في الحفاظ على مستويات المخزون المثلى وتجنب فائض المخزون.
- استخدم أدوات إدارة المخزون: استفد من أدوات إدارة المخزون في Amazon لمراقبة مخزونك ، وتحديد المنتجات البطيئة الحركة أو الراكدة ، واتخاذ قرارات تعتمد على البيانات.
- تنفيذ استراتيجيات تنظيف المخزون: قم بإجراء حملات تنظيف المخزون بانتظام لإزالة المنتجات بطيئة البيع أو غير المربحة من مراكز الوفاء في أمازون. يساعد ذلك في تقليل رسوم التخزين وتوفير مساحة لمخزون أكثر ربحية.
- تحسين التغليف والأبعاد: تأكد من تعبئة منتجاتك بكفاءة لتقليل المساحة الضائعة. استخدم مواد التغليف التي تحمي أغراضك مع تحسين مساحة التخزين.
- ضع في اعتبارك آثار التخزين طويلة المدى: قم بمراجعة مخزونك بانتظام لتحديد العناصر التي تقترب من فترة تقييم رسوم التخزين طويلة الأجل. اتخذ خطوات استباقية لبيع هذه العناصر أو إزالتها قبل تكبد رسوم إضافية.
رسوم الإحالة من أمازون
تتقاضى أمازون رسومًا بالنسبة المئوية ، يطلق عليها اسم رسوم الإحالة ، لتزويد البائعين بالوصول إلى قاعدة عملائهم الواسعة وأدوات البيع المختلفة. يتم احتسابها بناءً على سعر العنصر ، والذي يتضمن سعر المنتج وأي رسوم شحن أو تغليف هدايا.
هناك نسب مختلفة لرسوم الإحالة لفئات المنتجات المختلفة. فيما يلي بعض الفئات الأكثر شيوعًا:
بالنسبة إلى أي عناصر أخرى لا تناسب أي فئة من فئات أمازون ، يمكن أن يكون ملف كل شيء آخر يتم توفير فئة ، والتي تتقاضى رسوم إحالة بنسبة 15٪. تحتوي جميع الفئات تقريبًا أيضًا على حد أدنى لرسوم الإحالة يبلغ 0.30 دولار.
من خلال فهم رسوم الإحالة المفروضة على فئتك ، يمكنك اتخاذ قرارات تسعير مستنيرة تعمل على تحسين ربحيتك على منصة Amazon.
خطة بيع أمازون
بصرف النظر عن رسوم الإحالة ، تفرض أمازون إما على كل عنصر مباع أو رسوم شهرية ثابتة كخطة بيع أساسية. يمكنك التسجيل كبائع فردي ودفع 0.99 دولارًا لكل عنصر تم بيعه ، أو يمكنك التسجيل كبائع محترف ودفع رسوم ثابتة قدرها 39.99 دولارًا شهريًا ، بغض النظر عن عدد الوحدات المباعة.
يمكنك اختيار التسجيل كبائع فردي إذا كنت تبيع أقل من 40 وحدة في الشهر. ومع ذلك ، لاحظ أنك لن تتمكن من الوصول إلى أدوات البيع المتقدمة من أمازون أو الإعلان على نظامها الأساسي.
الوفاء متعدد القنوات (MCF): بيع المنتجات خارج أمازون
يمكنك أيضًا استخدام Amazon FBA لتنفيذ الطلبات التي تم إجراؤها على نظام أساسي آخر ، مثل متجر Shopify الخاص بك أو المتجر المستند إلى WooCommerce. تتيح لك هذه الخدمة ، التي تسمى الوفاء متعدد القنوات (MCF) ، الاستفادة من مراكز الوفاء في أمازون مقابل رسوم. يمكنك الاختيار من بين ثلاثة أنواع من خيارات التنفيذ: قياسي (3 أيام) ، عاجل (يومان) ، وأولوية (يوم واحد).
يستخدم هذا بشكل شائع من قبل البائعين الموجودين في قنوات أخرى عبر الإنترنت ، مثل eBay أو مواقع الويب الخاصة بهم. بالطبع ، الرسوم أعلى ، ولكن يمكنك الاستمتاع بنفس تجربة الشحن والتخزين الخالية من المتاعب مثل البيع داخل أمازون.
تبدأ رسوم الاستيفاء من 4.75 دولارًا لكل وحدة. فيما يلي نظرة عامة على تسعير الوفاء متعدد القنوات من Amazon:
تبدأ رسوم التخزين عند 0.83 دولار للقدم المكعبة. فيما يلي نموذج للجدول:
يمكنك أيضًا الاستمتاع بخصم يصل إلى 50٪ على الطلبات متعددة الوحدات ، أي منتجات متعددة ، بغض النظر عن الأحجام ، يتم شحنها إلى حساب واحد.
رسوم FBA المتنوعة من أمازون
بالإضافة إلى الرسوم الأساسية مثل رسوم التنفيذ والتخزين والإحالة ، قد يواجه بائعو Amazon FBA رسومًا متنوعة متنوعة. يمكن أن تضيف هذه الرسوم وتؤثر على الربحية الإجمالية لعملك ، لذلك من الضروري أن تكون على دراية بها وأن تأخذها في الاعتبار في حسابات التكلفة الخاصة بك.
- رسوم بطاقات العنونة
إذا كنت بحاجة إلى Amazon لتطبيق ملصقات الباركود على مخزونك ، فيمكنك الحصول على خدمة FBA Label. يكلف 0.55 دولارًا لكل عنصر ومتاح للمنتجات المؤهلة برمز شريطي واحد قابل للمسح الضوئي يتوافق مع ASIN في كتالوج Amazon على الإنترنت.
ستغطي الرسوم تكلفة تصنيف كل وحدة من مخزونك ، مما يضمن الامتثال لمتطلبات وضع العلامات في أمازون.
- رسوم خدمة الإعدادية
إذا كانت منتجاتك تتطلب تغليفًا أو تحضيرًا متخصصًا ، مثل تغليف الفقاعات ، أو تعبئة الأكياس البلاستيكية ، أو التجميع ، فقد يتم تطبيق رسوم خدمة الإعداد المسبق. تغطي هذه الرسوم تكلفة جهود المعالجة والتحضير الإضافية التي تبذلها أمازون للتأكد من أن منتجاتك جاهزة للشحن وتفي بمتطلباتها الخاصة.
تختلف الرسوم حسب فئة المنتج الخاص بك. على سبيل المثال ، سيكلف جسم حاد بحجم قياسي 1.35 دولار.
- رسوم معالجة المرتجعات وخدمة إعادة التغليف
يتم فرض رسوم معالجة المرتجعات عندما يعيد العملاء منتجاتك إلى أمازون باستخدام عرض إعادة الشحن المجاني. تغطي هذه الرسوم التكاليف المرتبطة بمعالجة وفحص العناصر المرتجعة وربما تجديدها أو إعادة تخزينها. تنطبق هذه الرسوم على فئات الملابس والأحذية ولكنها مجانية للعناصر التي تندرج تحت فئات الساعات والمجوهرات والأمتعة وحقائب اليد والنظارات الشمسية.
يمكن أن توفر أمازون خدمات إعادة التعبئة والتجديد إذا كان العنصر المرتجع لا يزال قابلاً للبيع. إعادة التعبئة عبارة عن خدمة تلقائية يتم تطبيقها على العناصر المؤهلة وعادةً ما تتضمن فقط استبدال الأكياس البلاستيكية أو إعادة تغليف الشيء أو تغيير غلاف الفقاعة.
التجديد خدمة اختيارية ويمكن أن تتراوح من إعادة لصق الصناديق وإعادة لصقها وإعادة تدبيسها إلى التبخير وإزالة البقع والروائح من الملابس.
- رسوم أمر الإزالة ورسوم أمر التصرف
إذا طلبت من Amazon إرجاع أو التخلص من مخزونك المخزن في مراكز التنفيذ الخاصة بها ، فسيتم تطبيق رسوم أمر الإزالة ورسوم أمر التخلص. تغطي هذه الرسوم تكلفة استرداد العناصر الخاصة بك والتعامل معها لإزالتها. تختلف الرسوم حسب فئة المنتج والوزن والبعد.
تستغرق معالجة أمر الإزالة وإعادة هذه العناصر إليك حوالي 90 يومًا.
- رسوم الخدمة غير المخطط لها
إذا وصل العنصر الخاص بك إلى أحد مراكز استيفاء Amazon ولم يمتثل لسياسات Amazon FBA أو يتطلب معالجة إضافية ، فستفرض Amazon رسوم خدمات غير مخطط لها. تتراوح الرسوم من 0.20 دولارًا أمريكيًا إلى 2.00 دولارًا أمريكيًا اعتمادًا على خطورة المشكلة ، أي فقدان ملصقات الباركود أو عدم وجود غلاف فقاعي كافٍ.
عند إرسال عناصر إلى Amazon ، تأكد من التزامك الصارم بسياسات Amazon's FBA لتجنب رسوم الخدمة غير المتوقعة هذه.
أن تكون مربحًا مع Amazon FBA
مع وجود الكثير من الرسوم التي يجب تذكرها ، فإن تسعير عنصر ما ليكون مربحًا قد يبدو مخيفًا ومعقدًا. تسهل أمازون ذلك من خلال توفير أدوات تقدير مجانية مثل حاسبة الإيرادات ، والتي تقدر الرسوم والأرباح بناءً على قنوات التنفيذ.
توفر Threecolts ، وهي مجموعة سحابية شاملة من أدوات Amazon ، حلولًا متنوعة للمساعدة في الحفاظ على ربحيتك كبائع Amazon FBA. إحدى هذه الأدوات هي قناص الاسترداد، والذي يقوم تلقائيًا بتحليل مخزون Amazon FBA الخاص بك لضمان احتساب كل عنصر. ثم يطلب استرداد الأموال من أمازون مقابل أي سلع مفقودة أو تالفة.
على الرغم من فرض العديد من الرسوم ، تقدم Amazon FBA مزايا متعددة تجعلها جديرة بالاهتمام للبائعين المبتدئين وذوي الخبرة. من خلال فهم هذه الرسوم ، يمكنك اتخاذ قرارات تسعير أفضل وتحسين عملياتك لضمان عمل أمازون مربح.
مصدر من ثريكولتس
المعلومات الموضحة أعلاه مقدمة من Threecolts بشكل مستقل عن Alibaba.com. لا تقدم Alibaba.com أي تعهدات وضمانات فيما يتعلق بجودة وموثوقية البائع والمنتجات.
