تعرف العلامات التجارية بالفعل أن التسويق المؤثر هو مستقبل التسويق لأنه فعال بشكل واضح. بعد كل شيء ، المؤثرون هم سلطات في مجالهم أو تخصصهم. فقط يثق 33٪ من العملاء بالإعلانات التقليدية، ولكن أكثر من النصف الاعتماد على توصيات المؤثرين عند اتخاذ قرارات الشراء. و ال معهد التسويق الرقمي تشير التقارير إلى أن 60 ٪ من المستهلكين قد يفكرون في شراء منتج يروج له المؤثر في المتجر وأن 40 ٪ قد اشتروا بالفعل منتجًا بعد رؤية أحد المؤثرين يستخدمه على وسائل التواصل الاجتماعي.
ولكن كيف تختار المؤثرين المناسبين لعلامتك التجارية؟ خاصة عندما يحاول العديد من منشئي المحتوى أن يصبحوا مؤثرين على كل المستويات. سنوفر لك هنا كل ما تحتاج لمعرفته حول اختيار أفضل المؤثرين للمساعدة في إنشاء الوعي بالعلامة التجارية وجلب عملاء جدد على طريقتك.
جدول المحتويات
من هو المؤثر؟ وكيف يمكنهم الاستفادة من علامتك التجارية؟
فهم سوق المؤثرين
أدوات للمساعدة في العثور على أفضل مؤثر لعملك
قم بإعداد رسائل التوعية
أفضل الممارسات للعمل مع المؤثرين
ابدأ بالتسويق المؤثر
من هو المؤثر؟ وكيف يمكنهم الاستفادة من علامتك التجارية؟
كما يوحي الاسم ، المؤثر هو فرد له تأثير ، لكن ماذا يعني ذلك؟ عادة ما يتمتع المؤثر بصلابة وسائل التواصل الاجتماعي التواجد الذي من شأنه التأثير على قرارات الشراء لدى الأشخاص. خلافًا للاعتقاد الشائع ، لا يعني الوجود الإعلامي القوي بالضرورة عددًا كبيرًا من المتابعين. المؤثرون على دراية بجمهورهم ويمكنهم مساعدتك في الوصول إلى جمهورك.
تستخدم العلامات التجارية المؤثرين كجزء من استراتيجية التسويق لمساعدة منتجاتهم وخدماتهم في الوصول إلى الجمهور المستهدف. لكن لماذا تعمل؟
- إنهم على دراية بأعضاء جمهورهم ويمكنهم إنشاء محتوى مستهدف
- يبدأون المحادثات على وسائل التواصل الاجتماعي حول علامتك التجارية
- أنها تساعد في بناء مصداقية العلامة التجارية
- يمكنهم تحسين متابعة الوسائط الاجتماعية لعلامتك التجارية
فهم سوق المؤثرين
قبل أن تبدأ في البحث عن مؤثر يمثل علامتك التجارية ، عليك أن تفهم سوق المؤثرين ، حتى تعرف ما تبحث عنه.
مستويات التأثير
عادةً ما يتم تقسيم سوق المؤثرين إلى مجموعات بناءً على ما يلي ، مما يؤثر أيضًا على السعر المرتبط بالعمل معهم (كلما زاد عدد المتابعين ، ارتفعت قيمة السعر).
الفئات هي:
- المؤثرون النانو: 1,000،10,000-XNUMX،XNUMX متابع
- المؤثرون الصغار: 10,000،50,000-XNUMX،XNUMX متابع
- المؤثرون من الطبقة المتوسطة: 50,000،500,000-XNUMX،XNUMX متابع
- المؤثرون الكليون: 500,000 إلى مليون متابع
- المؤثرون الكبار: مليون + متابع
كما ذكرنا سابقًا ، ليس بالضرورة أن يكون الحجم الأكبر هو الأفضل دائمًا. تجد العديد من العلامات التجارية التواصل مع جماهير أصغر متخصصة ومتفاعلة للغاية وذات صلة بالعلامة التجارية فعالة بشكل لا يصدق.
ضع في اعتبارك ما إذا كان من المنطقي أن تسعى علامتك التجارية إلى السعي وراء أحد المشاهير الكبار أو إذا كان هناك شخص ما في مجال التأثير النانوي أو الجزئي يمكن أن يكون استخدامًا أفضل لميزانيتك.
الجمهور المستهدف
من الضروري أن تأخذ جمهورك المستهدف في الاعتبار عند اختيار المؤثر. يؤثر جمهورك المستهدف بالكامل استراتيجية التسويق، وهذا لا يختلف عندما يتعلق الأمر بالتسويق المؤثر. يجب أن يتداخل الجمهور المستهدف الطبيعي للمؤثر مع جمهورك ؛ على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع أحذية للجري ، ففكر في الشراكة مع رياضي أو عداء أو مدرب شخصي. ستكون أقل احتمالا للدخول في شراكة مع شخص بث أو لعبة فيديو.
منصات وسائل الاعلام الاجتماعية
ستساعدك معرفة جمهورك المستهدف على تحديد منصات الوسائط الاجتماعية الأفضل للوصول إليهم. هذا مهم لأن المؤثرين بنوا سمعتهم على منصات معينة. حتى لو كانوا موجودين على منصات متعددة ، فقد يكون لديهم عدد أكبر من المتابعين على أحدهم.
تشمل المنصات الرئيسية المستخدمة للتسويق المؤثر: Instagram و Facebook و TikTok و YouTube و Twitter و Snapchat.
البحوث الحديثة يظهر Instagram هو أفضل منصة تسويق مؤثرة تستخدمها العلامات التجارية الأمريكية. سيستخدمه ما يقرب من 76.7 ٪ من المسوقين في حملات التسويق المؤثرة في عام 2023. ويتبع Instagram Facebook ، ويستخدمه أكثر من نصف المسوقين (58 ٪). TikTok هو التالي بنسبة 50٪.
يتوقع المحللون أن تستمر شعبية TikTok في الارتفاع ويتوقعون أن يتم استخدامها من قبل 54٪ من العلامات التجارية في عام 2024. ولا ينبغي أن يكون اعتمادها السريع مفاجئًا ، حيث تفتخر المنصة بامتلاكها متوسط معدل مشاركة المؤثر أعلى بكثير من منافسيها.
يأتي YouTube و Twitter في المرتبة التالية في قائمة أفضل منصات التسويق المؤثر. ومن المتوقع أن يتم استخدامها بنسبة 44.2٪ و 25.5٪ من العلامات التجارية على التوالي.
من المتوقع أن يتم استخدام Snapchat ، وهو تطبيق مشهور لمشاركة الصور والمراسلة ، من قبل 18.5٪ من العلامات التجارية الأمريكية.
حدد ميزانيتك
لا يوجد معيار صناعي للتكلفة المرتبطة بالتسويق المؤثر ، وتدخل العديد من العوامل في تحديد سعر إنشاء المحتوى.
يعتمد متوسط سعر التسويق المؤثر على عدة عوامل:
- مستوى تأثيرهم (ويعرف أيضًا باسم حجم ما يليهم)
- الخبرة
- المنصة
- الطلب على هذا المؤثر بعينه
- نوع المحتوى الذي ينتجهون (على سبيل المثال ، ذكر سريع ، فيديو ، إلخ.)
- مشاركة المتابعين والوصول
- الصناعة الخاصة بك
إن العثور على مؤثر في مجال عملك مع جمهور بحجم مناسب وضمن نطاق ميزانيتك يشبه إلى حد كبير لغز ربط النقاط. بمجرد أن تبدأ في توصيل النقاط الصحيحة ، ستبدأ النتيجة المثالية في التبلور.
أدوات للمساعدة في العثور على أفضل مؤثر لعملك
يعد البحث عبر وسائل التواصل الاجتماعي بشكل عضوي للعثور على مؤثر أمرًا صعبًا ، حتى إذا كنت تستخدم علامات تصنيف خاصة بالكلمات الرئيسية. إذن ، إليك بعض الأدوات التي قد تساعدك:
- Onalytica - يوفر برامج تسويق المؤثرين ويساعد العلامات التجارية على توسيع نطاق برامج المؤثرين. إنه يساعد العلامات التجارية في الحصول على إجابات للأسئلة المهمة التي يطرحونها حول التسويق المؤثر مثل: من هم المؤثرون المناسبون لدي ، وكيف أشركهم وأبني العلاقات ، وما المحتوى الذي أنشأه المؤثر الذي يمكنني إنشاؤه وكيف أقيس النجاح وعائد الاستثمار.
- ميلتواتر - يساعد فرق التسويق في مراقبة التغطية الإعلامية عبر الأخبار ووسائل التواصل الاجتماعي وتعزيز إدارة العلامة التجارية من خلال فهم الجمهور المستهدف بشكل أفضل. تساعد Meltwater أيضًا العلامات التجارية في العثور على أفضل المؤثرين ولديها أدوات إضافية يمكن أن تساعد في بناء استراتيجية تسويق مؤثر وإدارة الحملات وتتبع عائد الاستثمار.
- سباركتورو - يزحف إلى عشرات الملايين من الملفات الشخصية على الشبكات الاجتماعية والويب للعثور على ما (ومن) يقرأه جمهورك ويستمع إليه ويشاهده ويتابعه ويشاركه ويتحدث عنه. تساعد Sparktoro العلامات التجارية في العثور على مصادر التأثير الحقيقية لجمهورها حتى يمكن استخدامها للتأثير على جهودهم التسويقية.
- IQ منافس - تحليلات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي مع التحليل التنافسي المتقدم وتحسين محركات البحث والتقارير الاجتماعية وأدوات تسويق المحتوى.
قم بإعداد رسائل التوعية
بمجرد أن يكون لديك قائمة قصيرة بالمؤثرين ، فقد حان الوقت لإعداد رسالة توعية لتحديد ما إذا كانت مناسبة. أولاً ، ضع في اعتبارك استراتيجية الترويج التي ترغب في استخدامها حتى تتمكن من إخبار المؤثر في رسالتك بنوع العلاقة والمحتوى الذي تبحث عنه ، ثم خصص رسائلك لهذا المؤثر المحدد واطرح عليه أسئلة لتحديد ما إذا كان هو الأفضل. ملائم.
استراتيجيات الترويج
هناك العديد من الطرق المختلفة للعمل مع المؤثر وكيف يمكنهم الترويج لعملك أو منتجك. حدد أفضل استراتيجية ترويج لهم ولجمهورك وأهدافك. أيضًا ، يمكن أن يساعد الحصول على طلب محدد فيما يتعلق بإنشاء المحتوى في زيادة سرعة مرحلة التفاوض (كما ذكرنا سابقًا ، قد يكون الدفع صعبًا لإبرازه).
تتضمن بعض أمثلة استراتيجيات الترويج ما يلي:
- تقديم عينة مجانية من المنتج في مقابل مراجعة صادقة ، وإلغاء تحميل الفيديو ، وما إلى ذلك.
- قدم منتجات للمؤثر (المؤثرين) للتخلي عنها
- اكتب منشور ضيف على مدونة المؤثر
- ادفع للمؤثر لإنشاء محتوى أصلي يمكنك إعادة توظيفه في تسويقك الآخر (على سبيل المثال ، عرض فيديو ، وما إلى ذلك)
- ادفع للمؤثر لإنشاء محتوى أصلي لنشره على صفحته الشخصية لزيادة الوعي بالعلامة التجارية
تخصيص التوعية
في حين أنه قد يكون من المفيد تطوير مخطط أو نموذج أساسي للوصول إلى المؤثرين في السوق المتخصصة ، إلا أن التوعية المخصصة ستكون أكثر فعالية. كن صادقًا مع التواصل وشارك لماذا تشعر أن المؤثر سيكون مناسبًا تمامًا لعلامتك التجارية أو حملة معينة.
قد تبدو بعض الرسائل الأساسية كما يلي:
مرحبًا [الاسم]
لقد كنت أتابع ملفك الشخصي على [اسم المنصة] وأحب حقًا [نوع المحتوى الذي تنشئه]. [ضع في اعتبارك إضافة تفاصيل شخصية أخرى حتى يعرف المؤثر أنك شاهدت محتواها].
اسمي [name] وأعمل لدى [اسم العمل]. نحن [شرح الأعمال].
[اشرح لماذا تعتقد أنه سيكون من الفعال العمل مع هذا المؤثر ، أي. ما تشترك فيه مع نشاطك التجاري]. [دعهم يعرفون سبب وصولك ونوع التعاون الذي قد تبحث عنه].
أخبرني إذا كنت مهتمًا وسأرسل المزيد من التفاصيل!
[تحية]،
[اسم]
اسال اسئلة
تشبه عملية التوعية مقابلة: يريد كلا الطرفين تحديد ما إذا كانت مناسبة ، لذا اطرح الأسئلة.
أفضل الممارسات للعمل مع المؤثرين
لم تنته عندما توقع عقدًا مع مؤثر. من الضروري تحديد أفضل استراتيجية لعملكما معًا وبناء علاقة جيدة حتى تحصل على أفضل النتائج الممكنة. جزء كبير من هذا هو التعاون. إذن ، ما هي أفضل الممارسات للعمل مع المؤثرين؟
- مختصرا. ابحث عن التوازن الصحيح لتقديم وصف كافٍ في الملخصات ولكن أيضًا السماح للمؤثرين بالحصول على بعض الحرية الإبداعية.
- توصيل الأهداف. ناقش أهداف الحملة وكيف أن مشاركة المؤثر أمر حيوي لتحقيق هذه الأهداف.
- يثق. تذكر أن المؤثرين هم أفضل من يعرف جمهورهم ، لذا ثق بهم لإنشاء عمل حقيقي.
- يتواصل. حافظ على خطوط الاتصال مفتوحة أثناء العملية للتأكد من أنه يمكنهم الإجابة على أي أسئلة ، والحصول على تجربة إيجابية مع علامتك التجارية والاستمرار في رعاية العلاقة.
ابدأ بالتسويق المؤثر
قد يكون التسويق المؤثر عملاً شاقًا ، لكن المكافآت تستحق ذلك. للعثور على المؤثرين المناسبين لعلامتك التجارية ، تذكر أن:
- قم ببحثك للعثور على مؤثرين حقيقيين وجذابين يتماشون مع أهدافك ومكانتك وجمهورك
- استخدم أدوات التسويق للتأكد من أنها مناسبة بشكل جيد وإشراكهم في التوعية الفعالة
- ضع إرشادات واضحة للمؤثرين ، ولكن امنحهم تحكمًا إبداعيًا كافيًا
- بناء علاقات إيجابية والحفاظ على خطوط الاتصال مفتوحة
الآن بعد أن تعرفت على أفضل الممارسات ولديك العديد من الأدوات للعثور على أفضل المؤثرين لعلامتك التجارية ، فقد حان الوقت لاستخدامها!
