يمكن أن يكون بيع المنتجات ذات العلامة البيضاء مربحًا للغاية: شهدت العلامات التجارية الخاصة زيادة في عدد المنتجات إجمالي أرباحها 228 مليار دولار في الولايات المتحدة في عام 2022. نظرًا لأن المزيد من المستهلكين أصبحوا قلقين بشأن التصنيع - والتكلفة - بين المنتجات ذات العلامات التجارية والمنتجات ذات الملصقات البيضاء ، يتم منح الشركات فرصة مربحة محتملة عبر الأسواق المختلفة.
يمكن أن تكون ربحية المنتجات ذات العلامة البيضاء أعلى عند دمجها مع قنوات التنفيذ الفعالة من Amazon. يسمح نموذج Amazon FBA ببيع المنتجات ذات العلامة البيضاء على المنصة: ومع أكثر من ذلك 300 مليون عميل محتمل، سيكون لديك الكثير من الفرص لتحقيق الربح.
إذن كيف يمكن أن يعمل هذان النموذجان معًا لأي رائد أعمال طموح؟ من خلال الاستفادة من نقاط القوة في كل نهج ، يمكن للأعمال الاستفادة من مرونة بيع المنتجات ذات العلامة البيضاء بدعم من قنوات التوزيع العديدة في أمازون.
إليك دليلنا لمساعدتك على النجاح كبائع علامة بيضاء من Amazon FBA.
كيف تعمل منتجات White Label و FBA معًا بشكل جيد
منتجات العلامة البيضاء سهلة الفهم:
- إنها منتجات تشتريها شركة (في هذه الحالة ، بائع FBA) من شركة أخرى
- هذه المنتجات التي لا تحمل علامات تجارية أعاد بائع FBA تسميتها
- تبيع الشركات هذه المنتجات ذات العلامات التجارية الجديدة تحت علامتها التجارية الخاصة
يسمح نموذج أعمال المنتج ذي العلامة البيضاء للبائعين بإطلاق منتج سريعًا للمبيعات المبكرة ، ويتمتعون بحرية العلامة التجارية لبناء ولاء العملاء ، وتنمية أعمالهم على المدى الطويل من خلال إجراء التعديلات والتحسينات الخاصة بهم على المنتج الأساسي.
يعمل هذا بشكل جيد مع نموذج Amazon FBA لأن الشركات أيضًا لا داعي للقلق بشأن الوفاء أو المخزون أو التوزيع العام لمنتجاتها. يمكنهم تركيز وقتهم وطاقتهم ومواردهم على البحث عن المنتج ، والاستحواذ ، والعلامة التجارية ، والتسويق ، والتطوير ، مما يسمح لهم بإنشاء منتج أعلى جودة من الشركات الأخرى التي تبيع نفس منتج العلامة البيضاء.
إن بساطة الحصول على المنتجات / بيعها من خلال العلامة البيضاء وسهولة اعتماد نموذج Amazon's FBA تجعل هذين النهجين جذابين للغاية للعديد من الشركات التي ترغب في بدء البيع عبر الإنترنت.
3 إرشادات حول اختيار أفضل منتجات العلامة البيضاء
في دليل آخر ، تحدثنا عن كيفية البدء كبائع Amazon FBA ، لذلك سنركز على ما يمكن القول أنه الأكثر أهمية إذا كنت تستخدمه كبائع ذو علامة بيضاء: المنتجات.
في حين أن جودة المنتج بشكل عام ليست تحت سيطرتك (ما لم يكن لديك اتفاق مع مصدرك لإجراء تعديلات قبل استلامه) ، فإن ما تفعله لوضع علامة على هذه المنتجات أمر بالغ الأهمية. ولكن حتى قبل الوصول إلى هذه النقطة ، من الضروري إجراء العمل للتأكد من أن لديك المنتجات التي يطلبها السوق.
فيما يلي الإرشادات الثلاثة التي يجب عليك اتباعها لعملية تطوير المنتج:
1. انظر إلى السوق الخاص بك
أمازون منصة عالمية. يمثل ما يقرب من 37.8٪ من حصة سوق التجارة الإلكترونية في الولايات المتحدة وحدها اعتبارًا من عام 2022 ومع ملايين المشترين المحتملين في جميع أنحاء العالم.
ماذا يعني هذا؟ يقتصر سوقك لمنتجات العلامة البيضاء الخاصة بك فقط على ما يمكنك الحصول عليه - ولوائح أمازون الخاصة ، والتي قمنا بتغطيتها أيضًا في أدلة أخرى.
يمكن تحديد طلب السوق بعدة طرق:
- النظر في الاتجاهات الحالية وإيجاد منتج مناسب
- احتواء سوق محلي لم يشهد الكثير من التعرض لمنتجك
- استخدام الأدوات والبرامج لتحليل المنتجات الأكثر مبيعًا على Amazon
مهما كانت الطريقة ، من المهم أن يكون لديك صورة واضحة عن المنتجات التي تبيعها ومن يشتريها بالضبط. هذا يزيد من احتمالية إطلاق منتج يشهد مبيعات.
2. شراكة مع مورد أو مصنع
يعد العثور على المصدر المناسب لمنتجاتك ذات العلامة البيضاء أمرًا بالغ الأهمية. ليس لديك الكثير من الفرص لإجراء أي تغييرات على المنتج الذي ستحصل عليه بعيدًا عن العلامة التجارية والتسويق. لذلك إذا كنت ترغب في توفير الوقت والجهد مع ضمان الجودة ، فسيتعين عليك العثور على المزود المناسب لمنتجاتك ذات العلامة البيضاء.
قد تختلف التفاصيل اعتمادًا على ما يخططون لبيعه ، ولكن يجب على الشركات بشكل عام:
- ابحث عن المصادر التي يمكن أن تزودهم بمنتجات ذات علامة بيضاء عالية الجودة وبأسعار معقولة
- قام بإزالة أي معلومات تعريفية بشكل صحيح من منتج البطاقة البيضاء قبل وصوله إلى البائع
- يمكن توسيع نطاق كل من إنتاج وتسليم المنتجات ذات العلامة البيضاء مع نمو أعمال البائع
- يجب أن تكون قادرة على ضمان جودة المنتجات بين العبور من منشآتها إلى أعمال البائع
- يقدم عينات من المنتجات ذات العلامة البيضاء التي يعرضونها للاختبار
بصرف النظر عن ضمان جودة المنتج ، يجب أن تكون الشركة المصنعة المناسبة مجهزة أيضًا لتلبية متطلبات عملك ، سواء كان ذلك يتوسع أو ينخفض. ليس من غير المألوف أن يكون لدى شركة ذات علامة بيضاء شركات تصنيع مختلفة لمنتجات مختلفة ، لذا تأكد من بذل العناية الواجبة قبل اختيار واحدة.
3. ضع علامة تجارية لمنتج البطاقة البيضاء
ربما تكون العلامة التجارية هي أهم شيء يمكنك القيام به لمنتج ذي ملصق أبيض. خلاف ذلك ، لن يرى عملاؤك قيمة شراء منتجك المحدد على منافسيك أو حتى المنتجات ذات العلامات التجارية من لاعبين أكبر.
من الناحية المثالية ، من خلال تحليل السوق في الخطوة الأولى ، تكون قد حصلت بالفعل على فكرة ثابتة عما يجعل منتجك مميزًا ولماذا يجب على عملائك شرائه. يتذكر أن 76٪ من المستهلكين تزداد احتمالية شراء المنتجات ذات العلامة البيضاء اليوم ، لذلك تحتاج إلى إبراز علامتك التجارية.
بعض الطرق التي يمكنك تجربتها هي:
- توجيه منتجك لتلبية حاجة معينة أو سوق لم يروج له منافسوك
- دمج منتجك مع خطوط الإنتاج الموجودة مسبقًا التي لديك بالفعل
- صياغة رسالة اجتماعية أو مستدامة قوية لدفع منتجك إلى جمهور أكثر وعيًا
- إجراء تغييرات صغيرة على منتجك أو تأطير استخداماته بطريقة جديدة
- تحسين تجربة العملاء حول منتجك
باستخدام العلامة التجارية الصحيحة ، فإنك تجعل منتجك المحدد ذو العلامة البيضاء مميزًا مقارنة بجميع العلامات التجارية الأخرى المشابهة التي تبيع نفس الشيء. مرة أخرى ، ليس لديك سيطرة كبيرة على المنتج نفسه - ولا منافسوك أيضًا - لذا فإن علامتك التجارية ستحدث فرقًا كبيرًا.
هل يجب أن أبدأ بمنتج ملصق أبيض واحد أم منتج متعدد؟
إذا كنت تثق في منتجك ذي العلامة البيضاء (أو إذا كنت محاصراً في سوق معين) ، فلا حرج في بيع هذا المنتج وتوجيه جميع موارد أعمالك في أمازون لدعمه. من الأفضل عادةً أن تصنع منتجًا واحدًا ذا جودة عالية بدلاً من أن يكون لديك العديد من المنتجات دون المستوى المطلوب.
ومع ذلك ، إذا كنت تتطلع إلى استكشاف إمكانيات نوع منتجات العلامة البيضاء التي تعمل بشكل أفضل لسوقك المستهدف ، فمن الجيد أيضًا إطلاق العديد منها. يتيح لك ذلك تضييق نطاق المنتجات الأفضل أداءً ومضاعفة أفضل المبيعات لديك. مدموج مع دعم أمازون لبائعي خدمة FBA، سيكون لديك فرصة معقولة لجني الأرباح.
FBA مقابل FBM (يتم الشحن بواسطة التاجر) لمنتجات العلامة البيضاء
FBA ليست الطريقة الوحيدة التي يمكنك من خلالها تحقيق المنتجات ذات العلامات البيضاء: هناك أيضًا خيار القيام بذلك بنفسك. هذه الطريقة (دعا FBM) يتضمن كونك الكيان الوحيد المسؤول عن كل شيء عن المخزون والشحن ، على الرغم من وجود حالات لا يتعين عليك فيها القيام بذلك.
إذن أيهما يعمل بشكل أفضل إذا كنت تبيع منتجات ذات علامة بيضاء؟ يعتمد ذلك على الإعداد الذي لديك لعملك. فيما يلي بعض الاعتبارات التي يجب أن تضعها في اعتبارك إذا كنت تفكر في أحدهما أو الآخر:
أمازون فبا
- تهتم أمازون بالمخزون والمناولة والشحن ، مما يعني أنك لست مضطرًا لتخصيص الوقت والموارد لتحسين عملية التنفيذ
- يمكنك الوصول إلى خيارات التنفيذ والتوزيع من أمازون (بالرسوم المقابلة)
- تتعامل Amazon مع استجابات العملاء نيابة عنك ، مما يوفر المزيد من الوقت والموارد
- يمكن تسليم المنتجات عبر أمازون برايم لتحقيق سريع ، وتحسين رضا العملاء عن علامتك التجارية
- تضمن أمازون مساحة مخزون لمنتجاتك ، بغض النظر عن موقعك
أمازون إف بي إم
- أنت تهتم بالشحن والمناولة ، مما يتيح لك مزيدًا من المرونة في خيارات التنفيذ (خاصة إذا كنت ترغب في تخصيص العبوة الخاصة بك)
- سيكلف الوفاء بالقدر الذي تريده فقط ، اعتمادًا على أسعار شريك الوفاء الخاص بك
- يمكن أن تكون استجابة العملاء مخصصة كما تريد ، مما يتيح رؤى أفضل لخدمة عملاء أفضل
- يمكن أن يساعدك البائع Fulfilled Prime أيضًا على شحن البضائع للعملاء بشكل أسرع من خلال دعم Amazon
- يمكنك الحصول على مزيد من المرونة في حالة المخزون الخاص بك ولا داعي للقلق بشأن حدود المخزون
أي واحد يجب أن تختار الشركات؟ يقدم FBA خيارات أكثر ملاءمة من FBM ولكن بتكلفة. يوفر لك FBM المزيد من الفرص لتحسين خدمة العملاء ، حيث تكون المقايضة هي أن الجودة تعتمد على جهودك الخاصة.
لا تحتوي منتجات العلامة البيضاء على اعتبارات خاصة فيما يتعلق بالنموذج الذي تختاره ، ولكن ستكون هناك اختلافات بناءً على ما تبيعه وعدد مبيعات الوحدات التي تقوم بها. كلما زادت مبيعاتك ، كلما كان من المثالي اختيار خدمة FBA حتى تتمكن من التركيز على جودة المنتج. ولكن إذا كنت تبيع منتجات تتطلب ظروف تخزين خاصة ، فقد يكون FBM هو الخيار الأفضل.
هل يمكنك فعل كليهما؟ قطعاً. يستخدم الكثير من التجار مزيجًا من FBA و FBM للوفاء. في حين أن هذا يعني ارتفاع تكاليف الوفاء ، سيكون لديك إمكانية الوصول إلى خيارات مختلفة لخدمة عملائك بشكل أفضل.
كيفية تنمية أعمالك في Amazon FBA White Label
أحد الاعتبارات المهمة التي يجب على البائعين مراعاتها هو أنه من غير المعقول الاعتقاد بأن منتجًا واحدًا ذا العلامة البيضاء يمكن أن يكون مربحًا إلى الأبد. تتغير اتجاهات التجارة الإلكترونية بحلول العام ، ومع منصات مثل تضيف أمازون باستمرار ميزات جديدة وتغيير السياسات الرئيسية ، ما ينجح اليوم قد لا يعمل غدًا.
إذن كيف يمكنك توسيع نطاق أعمال Amazon FBA ذات التسمية البيضاء؟ إليك بعض الأفكار التي يمكنك وضعها في الاعتبار:
احصل على رؤى أساسية حول أداء عملك الخاص
لا يمكن للشركات توسيع نطاق عملياتها دون امتلاك فكرة محددة عما يعمل بالفعل مع عملياتها الحالية. قبل أن تفكر في توسيع نطاق أي شيء ، من المهم أن تجمع رؤى حول ما يعمل بالفعل لنموذج عملك الحالي.
لحسن الحظ ، هناك أدوات تجعل جمع هذه البيانات أسهل بكثير. يمكن أن يمنحك الاستفادة من منصات وبرامج إدارة السوق فكرة دقيقة عن كيفية أداء منتجات العلامة البيضاء الخاصة بك ، جنبًا إلى جنب مع البيانات القابلة للتنفيذ لتحسينها.
مراقبة اتجاهات المستهلكين
من الصعب حساب ما قد يريده العملاء. وفقا ل فوربس، "زيادة توقعات العملاء" هي بعض من أكثر الاهتمامات إلحاحًا التي ستواجهها الشركة للمضي قدمًا. بينما يركز القسم المحدد على تجربة العملاء مع العلامة التجارية ، ستحتاج الشركات ذات العلامة البيضاء أيضًا إلى تلبية توقعات العملاء لتوسيع نطاقها بنجاح.
إنها ليست مجرد مسألة البحث عما يريده الناس ، إما: بوجود بيانات ووقت كافيين ، يمكنك التنبؤ بشكل معقول بما قد يكون عليه "الشيء الكبير التالي". مرة أخرى ، يمكن أن تكون برامج إدارة السوق مكانًا رائعًا للحصول على هذه الأفكار ، ولكن يمكنك أيضًا الانتباه ببساطة إلى الاتجاهات بشكل عام.
تحسين تجربة المنتج الخاص بك
بحكم طبيعتها ، لا تحتاج المنتجات ذات العلامة البيضاء إلى الكثير من التحسين - إنها في العلامات التجارية والتسويق حيث يتم تمييزها عن المنافسين. ومع ذلك ، هذا لا يعني أن الشركة لا يمكنها إجراء تعديلات طفيفة على المنتج لتجربة أفضل للعملاء.
لا تقتصر هذه التغييرات على المنتج الفعلي نفسه: يتضمن إجراء تغييرات في تجربة العملاء أيضًا التفاعل مع عملائك أو إضافة محتوى إضافي إلى منتجك قبل تسليمه إلى مراكز الوفاء في أمازون. افعل ما في وسعك في غضون الوقت المحدود لديك في إعداد منتجك ، وسيحدث فرقًا كبيرًا في مدى جودة تلقيه.
حسِّن كيف يرى عملاؤك واجهة متجرك
تعد واجهة متجرك من أول الأشياء التي سيشاهدها عملاؤك عندما يتفاعلون مع علامتك التجارية ، لذلك من الضروري التأكد من أن لديهم انطباعًا جيدًا. وجد تقرير سلوك المستهلك في Amazon لعام 2022 الصادر عن FeedAdvisor ذلك تقريبًا 75٪ من مشتري أمازون تحقق من أسعار الصفحة والمراجعات قبل الالتزام بالشراء.
يمكنك القيام بالكثير من الأشياء لتحسين واجهة متجرك ، ولكن أحد أهم الأشياء هو التأكد من أن تعليقاتك جيدة وأن أي مخاوف تتم معالجتها علنًا. في حين أن Amazon قد لا يكون لديها نفس الأنظمة التي يتعين على مواقع التجارة الإلكترونية الأخرى التعامل مع التعليقات السلبية ، فإن المبادئ الأساسية لعدم الحصول على مراجعات سلبية تظل كما هي.
كيف سأعرف أنني نجحت؟
نتعمق في معرفة ما إذا كان Amazon FBA استثمارًا مفيدًا في منشور آخر ، ولكن أفضل مؤشر للنجاح مع منتجات العلامة البيضاء الخاصة بك هو الربح. إذا كنت تحصل على مبيعات متسقة تتجاوز تكاليف التشغيل الخاصة بك ، فإن عملك في مكان جيد.
فقط تذكر ألا تشعر بالرضا عن الذات - تتمتع أمازون بقدرة تنافسية عالية ، ويجب أن تظل الشركة التي تسعى للربح دائمًا في صدارة منافسيها بأي طريقة ممكنة. سواء كان ذلك من خلال الوصول إلى المزيد من البيانات ، أو تحسين العلامات التجارية ، أو تحسين جودة المنتج ، فإن النجاح كبائع أمازون يتحدد من خلال مدى ديناميكية عملك عند التعامل مع التغييرات والنمو.
الأدوات والموارد لبائعي العلامات البيضاء في Amazon FBA
يمكن القول إن البائعين ذوي العلامات البيضاء يحتاجون إلى مزيد من إحصاءات السوق حول أدائهم ومنتجاتهم: فهو يساعدهم على الابتكار والتميز عن العلامات التجارية الأخرى وتنمية أعمالهم. فيما يلي بعض الأدوات والبرامج التي يمكن للبائعين استخدامها لجمع معلومات قيمة حول أعمال FBA الخاصة بهم:
بائع Amazon المركزي
بينما بائع Amazon المركزي هو مطلب لأي شركة لبدء البيع على منصة أمازون ، ولا يقتصر الأمر على مجرد حساب بائع. ستجد العديد من الميزات في Seller Central التي يمكن أن تساعدك في زيادة نشاطك التجاري.
هناك مدرب بيع أمازون ، الذي يراقب مخزونك ومبيعاتك لتحديد فرص العمل ؛ A + Content Manager لتحسين القوائم الخاصة بك ؛ ومكتبة جامعة البائع لتزويدك بالدروس التي تحتاجها للبدء كبائع عبر الإنترنت.
ثريكولتس
Threecolts عبارة عن نظام أساسي لإدارة السوق يمكن تخصيصه لمساعدة أي بائع عبر الإنترنت على تحسين عملياته التجارية وتتبع نموه والنجاح في النهاية كبائع تجزئة عبر الإنترنت. من خلال التطبيقات والحلول المختلفة ، ستتمكن من إدارة أعمال FBA الخاصة بك بشكل دقيق بناءً على رؤى قابلة للتنفيذ وفي الوقت الفعلي وقيمة.
تتضمن بعض الأشياء التي تساعد بائعي FBA على وجه التحديد SmartRepricer لإعادة تسعير منتجاتك تلقائيًا بناءً على ظروف السوق ، أو ChannelReply لتنظيم بيانات الطلبات والرد على استفسارات العملاء ، أو SellerBench لتحسين استرداد أرباحك بشكل كبير.
تضيف منصة Threecolts باستمرار المزيد من الميزات التي تهدف إلى مساعدة البائعين عبر الإنترنت بشكل أكبر - وبالنسبة لبائعي FBA ، لمنحهم الرؤى الحاسمة التي يحتاجون إليها لاتخاذ أفضل القرارات الممكنة. إنها سهلة الاستخدام وذات قيمة للعملاء والبائعين على حد سواء ، وهي عبارة عن منصة يمكن أن تساعد أي شركة من شركات FBA على النجاح.
الهيليوم 10
هيليوم 10 عبارة عن منصة شاملة مصممة لمساعدة البائعين في الحصول على نظرة عامة على كل جانب من جوانب أعمالهم في FBA. من خلال ميزات مثل أتمتة البريد الإلكتروني وإدارة المخزون وتحسين القوائم ودعم تحسين محركات البحث ، تهدف إلى تقديم دعم شامل لأي بائع يتطلع إلى تحقيق ربح.
ومع ذلك ، قد يستغرق التعود على مجموعة كبيرة من الميزات - وقد يكون الأمر مربكًا بعض الشيء للبائعين ذوي العلامات البيضاء. يمكن أن يساعدك في العثور على المنتجات الشائعة التي يمكنك بيعها بسهولة ودعمها بأدوات التسويق المدمجة. لكن منحنى التعلم المطلوب لتعلم (واستخدام) النظام الأساسي قد لا يكون دائمًا شيئًا لديك الموارد اللازمة للاستثمار فيه.
AMZ المقتفي
يعد AMZ Tracker أحد الدعائم الأساسية لأدوات بائع Amazon كطريقة موثوقة لتحسين توليد المبيعات. إنها أداة تركز على مساعدتك في تحسين أداء منتجاتك وتتبعها ، وهي تفعل ذلك دون الحاجة إلى الكثير من المعرفة الفنية المطلوبة للمستخدمين.
انخفضت فعاليتها إلى حد ما منذ تغيير سياسة Amazon لمراجعات المنتجات. ومع ذلك ، لا يزال خيارًا ممتازًا للبائعين الذين يبدأون فقط ببعض المنتجات ذات العلامات البيضاء. ميزاته أساسية ولكن لا تزال ، قم بإنجاز المهمة ، ويمكن أن تساعدك على إطلاق منتجات أخرى تريد بيعها بسرعة إلى حد ما.
إطلاق الفيروسية
افترض أنك تبحث عن دعم إضافي لبدء أعمال FBA الخاصة بك. في هذه الحالة ، يمكن أن يساعدك Viral Launch في العثور على المنتجات التي يمكن بيعها ، وربطك بمصادر موثوقة ، وتحسين قوائمك للحصول على رؤية أكبر وربح أكبر. في حين أنه من المسلم به أنه أكثر فائدة في بداية عمل FBA ، إلا أنه لا يزال مفيدًا على المدى الطويل ، خاصة إذا كنت على دراية بكيفية استخدام ميزاته.
يأتي Viral Launch أيضًا مع بيانات أخرى لمساعدتك في إدارة أعمالك ، ولكن بالنسبة لأولئك الذين يرغبون في إطلاق منتج ذي علامة بيضاء بسرعة ، ستكون ميزاته الأساسية لإطلاق المنتج ذات قيمة كبيرة. تعمل هذه الأداة بشكل جيد مع الشركات التي تريد أداة تنافسية لتتقدم على نظرائها في Amazon.
يمكن لبائعي Amazon FBA ذوي التسمية البيضاء استخدام أي من هذه الأدوات لمساعدتهم على التفوق على منافسيهم والتصرف بناءً على البيانات القيمة. ومع ذلك ، فهي تساعد أيضًا في جعل العمليات اليومية الفعلية لعملك أسهل بكثير.
تحسين مبيعاتك باستخدام أدوات البائع القوية والمرنة
بين فرص المبيعات المتنوعة لبيع المنتجات ذات العلامة البيضاء والدعم الفعال لنموذج Amazon's FBA ، يمكن للبائعين عبر الإنترنت البقاء والازدهار في المساحة التنافسية للمنصة. إذا كنت مهتمًا بكيفية تحسين عملك أكثر من المعلومات الواردة في هذا الدليل ، فجرّب Threecolts اليوم. تمتع بمشورة الخبراء والبيانات القابلة للتنفيذ ولمحات عامة شاملة عن كل شيء يتعلق بعملك وما يجعله يعمل. انقر هنا لمشاهدة المجموعة الكاملة من الميزات والخدمات المختلفة التي يمكنك الاختيار من بينها.
مصدر من ثريكولتس
المعلومات الموضحة أعلاه مقدمة من Threecolts بشكل مستقل عن Alibaba.com. لا تقدم Alibaba.com أي تعهدات وضمانات فيما يتعلق بجودة وموثوقية البائع والمنتجات.
