كل عمل ناجح له صيغة رابحة.
منتج رائع + حركة مرور = مبيعات. حيث تساوي حركة المرور مقل العيون على منتجك.
يمكنك الحصول على زيارات لمنتجك من مصادر عضوية ، مثل متابعة ضخمة على وسائل التواصل الاجتماعي أو سنوات من بناء حركة المرور على مدونتك. ولكن أسرع طريقة للحصول على حركة المرور هي من خلال الإعلانات ، وهناك منصتان إعلانيتان رئيسيتان ، Facebook و Google.
تعرض معظم الشركات الإعلانات على أي من النظامين الأساسيين وتحصل على نتائج رائعة. لذا فإن السؤال هو هذا. "هل يجب عليك تشغيل إعلانات Facebook و Google في نفس الوقت؟"
الإجابة على هذا السؤال هي نعم ، وستمنحك هذه المقالة خطوات بسيطة لاستخدامها في تشغيل الإعلانات على النظامين الأساسيين زيادة المبيعات.
جدول المحتويات
ما هي اعلانات الفيس بوك؟
ما هي إعلانات جوجل؟
أوجه التشابه بين إعلانات Facebook و Google
الاختلافات بين إعلانات Facebook و Google
كيفية الجمع بين إعلانات الفيسبوك وإعلانات جوجل
ماذا بعد؟
ما هي اعلانات الفيس بوك؟
إعلانات Facebook هي إعلانات فيديو ونصية تُعرض عبر جميع منصات Meta. يتضمن ذلك Facebook و Instagram و Whatsapp و Messenger و Facebook Marketplace. كل إعلان على Facebook يحمل كلمة "برعاية" تحت العنوان.
الفيسبوك لديه حوالي 2.9 مليار مستخدم نشط شهريًا. وهذا يعني أن حوالي 37٪ من سكان العالم يزورون الموقع مرة واحدة على الأقل شهريًا للاطلاع على التحديثات من الأصدقاء والزملاء والعائلة. توفر هذه البيانات لمنصة إعلانات Facebook رؤى واسعة حول السلوك البشري وكيفية التأثير عليه من خلال الإعلانات.
ما هي إعلانات جوجل؟
إعلانات Google هي إعلانات تُعرض على بحث Google ومنتجات Google الأخرى ، بما في ذلك Gmail و YouTube وشبكة Google الإعلانية - وهي شبكة تضم أكثر من مليوني موقع ويب تتمتع بعدد كبير من الزيارات. يحتوي كل إعلان على بحث Google والمواقع الشريكة على كلمة "إعلان" أو "برعاية" أسفل العنوان.
Google هو محرك البحث الأساسي ، وهو يمثل حوالي 8.5 مليار عملية بحث يوميًا. وهذا يضعها في موقع رئيسي لمعرفة ما يريد الناس شرائه وتقديمه لهم في الوقت المناسب.
أوجه التشابه بين إعلانات Facebook و Google
Facebook و Google كلاهما منصات إعلانية ؛ أدناه ، نسرد بعض أوجه التشابه بين النظامين الأساسيين.
قاعدة مستخدمين كبيرة
يضم Facebook أكثر من 3 مليارات شخص على النظام الأساسي ، ولكن لا يمكنك استهداف سوى حوالي 1.93 مليار شخص بالإعلانات ، وهو رقم لا يزال كبيرًا. تجري Google حوالي 8.5 مليار عملية بحث يومية ، وهذا العدد الكبير يعني أنه يمكنك تحديد مكانة جيدة بما يكفي للعثور على عميلك المثالي.
أشكال الإعلانات
يمكنك تشغيل أشكال إعلانات مختلفة على النظامين الأساسيين. فيما يلي بعض أشكال الإعلانات العامة
- إعلانات نصية
- الإعلانات المصورة
- الإعلانات القائمة على الفيديو
لكن أكثر أشكال الإعلانات شيوعًا على Facebook هي إعلانات الفيديو والصور ، في حين أن الإعلانات النصية هي الأكثر شيوعًا بالنسبة إلى Google.
الاختلافات بين إعلانات Facebook و Google
فيما يلي بعض الاختلافات بين إعلانات Facebook و Google.
مرحلة القمع
يمكن للشركات استخدام إعلانات Facebook للجميع مرحلة القمع ولكن أكثر بالنسبة للتحويلات التي تتم في الجزء العلوي من مسار التحويل. نظرًا للطبيعة الاجتماعية للمنصة ، لا يبحث المستخدمون بنشاط عن حلول لمشاكلهم. لكن الأشخاص الذين يجرون بحثًا على Google لحل مشكلتهم هم في بحث نشط عن الحل. لذلك فإن إعلانات Google مخصصة بشكل أساسي للتحويلات في منتصف مسار التحويل أو تحويلات الجزء السفلي من مسار التحويل.
نية
بينما يمكنك إنشاء مسار التسويق بالكامل من الجزء الخلفي من إعلانات Facebook ، فإن الهدف الرئيسي من إعلانات Facebook هو الوعي بالعلامة التجارية والتسويق، مما يعني أنه سيتم محاسبتك على مرات الظهور ومدى الوصول.
ولكن بالنسبة لإعلانات Google ، فإن الهدف هو معرفة المزيد حول الخدمة أو إجراء عملية شراء بناءً على المشكلة التي يواجهها عميلك. لذلك يتم محاسبتك فقط عندما ينقر شخص ما على إعلانك.
التكاليف
متوسط التكلفة لكل ألف ظهور (تكلفة ألف ظهور) لإعلان فيسبوك هو $2.48، في حين أن تكلفة النقرة (CPC) لإعلان Google هي $2.96. وهذا أمر منطقي ، حيث يتم تحويل إعلانات Facebook بشكل أفضل عند استخدامها للوصول ومرات الظهور. بينما من ناحية أخرى ، يتم تحسين إعلانات Google للنقرات التي تجعل العميل أقرب إلى البيع.
خيار الاستهداف
نظرًا لكمية البيانات التي يمتلكها Facebook عن أكثر من 3 مليارات مستخدم ، فإنه يتمتع بفهم هائل للسلوك البشري.
تسمح لك إعدادات النظام الأساسي للإعلان بإرسال إعلانات مستهدفة تتجاوز المعلومات الديموغرافية العادية. يمكنك استهداف المستخدمين بناءً على أحداث الحياة ، بما في ذلك الوظائف الجديدة والحالة الاجتماعية وسجل السفر.
بالنسبة إلى Google ، يمكنك الاستهداف استنادًا إلى الكلمات الرئيسية التي يبحث عنها الشخص والمعلومات الديموغرافية القياسية.
كيفية الجمع بين إعلانات الفيسبوك وإعلانات جوجل
ستستفيد بعض الشركات من إعلانات Facebook أكثر من إعلانات Google. على سبيل المثال ، إذا كنت تدير علامة تجارية لأسلوب الحياة ، فمن الأفضل لك عرض الإعلانات لكل مرحلة من مراحل التحويل على Facebook بدلاً من Google. يمكنك التأثير عليهم بشكل أفضل باستخدام أدوات نفسية جيدة التوقيت في منصة اجتماعية بدلاً من منصة معاملات.
إلى جانب ذلك ، لن يذهب معظم الناس إلى Google للبحث عن خيارات أسلوب الحياة.
ستستفيد بعض الشركات الأخرى من إعلانات Google أكثر من إعلانات Facebook. تشمل هذه الأعمال SaaS أو الشركات الصحية والمالية. ويبحث معظم الأشخاص عن البرامج أو المشكلات الصحية والمالية مباشرةً على Google.
لكن يمكنك استخدام إعلانات Facebook و Google لتحقيق نتائج أفضل ، كما هو موضح أدناه.
لنقل العملاء إلى أسفل قمع المبيعات
هناك 4 مراحل من قمع المبيعات - الوعي والاهتمام والرغبة والعمل. مراحل الوعي والتفكير موجودة بقوة في منطقة إعلانات Facebook. يمكنك استخدام إعلانات Facebook لملء الجزء العلوي من مسار التحويل. بعد ذلك ، يمكنك استخدام إعلانات Google لجعل عملائك المحتملين يرغبون في شراء البضائع الخاصة بك واتخاذ إجراءات بشأنها.
عندما تقضي وقتًا لتتصدر اهتماماتك عبر إعلانات Facebook ، فسوف ينظر العملاء إلى علامتك التجارية من منظور أفضل. سيؤدي هذا إلى جعل العملاء ينقرون على إعلاناتك بدلاً من إعلان منافس في صفحة نتائج بحث Google.
إعادة استهداف العملاء الذين وصلوا إلى موقع الويب الخاص بك
يعني خيار إعادة الاستهداف الذي يقدمه Facebook أنه يمكنك الظهور أينما كان عميلك المثالي. وكلما زاد عدد العملاء الذين يشاهدون إعلاناتك ، زاد احتمال إجرائهم للتحويل. تنص البيانات تؤدي إعادة الاستهداف إلى تحسين احتمالية التحويل بنسبة 70٪.
لتشغيل إعلانات إعادة الاستهداف ، من المنطقي أن يكون لدى العميل بالفعل نقطة اتصال مع علامتك التجارية في متجرك عبر الإنترنت. لذلك مع تثبيت Facebook pixel (الآن Meta pixel) على موقع الويب الخاص بك ، يمكنك إعادة استهداف هذا العميل. سيساعدك هذا على الاستمرار في تقديم الإعلانات ذات الصلة لهذا العميل المحتمل على منصتي Facebook و Meta.
تقديم الخصومات
يمكن أن تكون الخصومات مفيدة إذا كان شخص ما غير متأكد من إجراء عملية الشراء الأولى. يكون تقديم الخصم في الوقت المناسب أسهل عند استخدام النظامين الأساسيين. على سبيل المثال ، يمكنك عرض الإعلانات على متجرك عبر الإنترنت عبر إعلانات Google. إذا وجد العملاء متجرك وأضفوا عناصر إلى سلة التسوق الخاصة بهم ولكنهم لم يكملوا البيع ، يمكنك إعادة استهداف هذا العميل المحتمل على Facebook وتقديم خصم.
قيادة العملاء إلى متجرك الفعلي
يمكنك تشغيل الإعلانات على منصات إعلانات Facebook و Google لتوجيه حركة المرور على الأقدام إلى متجرك الفعلي. من خلال عرض الإعلانات على النظامين الأساسيين ، فإنك تزيد من نقاط الاتصال للعملاء المحتملين. هذا يحسن فرصهم في زيارة متجرك.
ماذا بعد؟
في هذه المرحلة ، ستتعرف على إعلانات Facebook و Google وكيف يمكنك الجمع بين الاثنين لتعزيز مبيعاتك. يمكنك الآن فتح حسابات إعلانية على Facebook و Google والتعمق في إستراتيجيات إعلانات Facebook ، كما يجب عليك فعل الشيء نفسه مع إعلانات Google.
