يوصف التسويق بالعمولة بأنه طريقة رائعة لتحقيق دخل متكرر وسلبي. مع العلامات التجارية التي تركز على التسويق بالعمولة مثل بيع Wirecutter بحوالي 30 مليون دولار، من السهل معرفة السبب.
ولكن ما مقدار المال الذي يحققه متوسط المسوق بالعمولة ، حقًا؟ هل هو في الواقع نموذج عمل جيد؟
اليوم ، أجيب على هذه الأسئلة وأتحدث عن كيفية الحصول على بعض هذه الأموال التابعة أيضًا.
كيف المسوقين بالعمولة كسب المال؟
يكسب المسوقون التابعون المال عن طريق الحصول على عمولة للترويج لمنتجات أو خدمات الآخرين.
على سبيل المثال ، إذا كان لديك رابط تابع في مدونتك يرسل الأشخاص لشراء منتج من أمازون ، فستحقق نسبة مئوية من كل عملية بيع تحدث نتيجة للنقرات على الرابط الخاص بك. هذا ما تبدو عليه لوحة القيادة:
ومع ذلك ، لا يجب أن تكون منتجات مادية فقط.
يمكنك أيضًا كسب المال كشركة تابعة للدورات أو البرامج عبر الإنترنت. ربما تكون قد شاهدت مقاطع فيديو على YouTube "برعاية Skillshare" أو "برعاية Fiverr". تحتوي هذه المنصات أيضًا على برامج تابعة.
بدلاً من ذلك ، يمكنك أيضًا كسب المال كمدير تسويق تابع لشركة. سوف أتطرق إلى مقدار ما يجنيه المديرون الموظفون أيضًا.
كم يصنع المسوقون بالعمولة؟
متوسط راتب المسوق بالعمولة حسب Glassdoor، 59,060،58 دولارًا في السنة. يتراوح من 158 ألف دولار إلى XNUMX ألف دولار ، بما في ذلك خيارات "الدفع الإضافي" مثل المكافأة النقدية أو العمولة أو الإكراميات أو مشاركة الأرباح.
ومع ذلك ، هذا لموظف يتقاضى راتبا. ماذا عن صاحب العمل المستقل أو صاحب العمل الذي يقوم بالتسويق بالعمولة الخاص به؟
وفقًا لمسح أجراه مؤثر التسويق المحور، ها هو الانهيار:
بعبارة أخرى ، أكثر من نصف جميع المسوقين بالعمولة يكسبون 10 آلاف دولار أو أقل سنويًا ، في حين أن 33٪ فقط يكسبون 10 آلاف دولار أو أكثر سنويًا.
هذا ... ليس رائعًا. بالتأكيد لا يكفي للعيش في معظم البلدان. لكنني أعتقد أن السبب في ذلك هو أن غالبية المستجيبين لا يقومون بالتسويق بالعمولة بدوام كامل.
إن التواجد في مساحة الشركات التابعة والتواصل مع مئات المسوقين الآخرين يمنحني شعورًا داخليًا بذلك غالبية المسوقين المتفرغين يجنون أقل من 100 ألف دولار في السنة - على الأرجح حوالي 30 ألف دولار إلى 50 ألف دولار سنويًا.
ومع ذلك ، هذا من تجربتي الشخصية ، وليس دراسة استقصائية أو دراسة بحثية ، لذا خذ ذلك بحذر.
الإيرادات مقابل صافي الربح
عندما يتعلق الأمر بالإجابة على مقدار الأموال التي يربحها المسوقون التابعون ، عليك أن تأخذ في الاعتبار أرقام صافي الربح الفعلي - وليس فقط الإيرادات.
الإيرادات هي مقدار الأموال التي تجنيها الشركة قبل يتم إخراج المصاريف. صافي الربح هو مقدار الربح بعد يتم احتساب المصاريف.
لذا فإن الربح هو المبلغ الفعلي الذي تحصل عليه إلى المنزل الذي أنتجه عملك لهذا العام.
لهذا السبب أقول إن معظم المسوقين بالعمولة يكسبون ما بين 30 ألف دولار إلى 50 ألف دولار سنويًا. هذا يعني الأرباح بعد النفقات.
كيف تبدأ في التسويق بالعمولة
إذا كانت هذه الأرقام تبدو جيدة وأنت على استعداد لذلك بدء التسويق بالعمولة، إليك كيف يمكنك البدء:
- اختر مكانة
- حدد قناة المحتوى
- إنتاج وتعزيز المحتوى الخاص بك
الخطوة 1. اختر مكانة
مكانتك هي الشيء الذي تتحدث عنه. يمكن أن تكون هواية أو أسلوب حياة أو نظرية علمية غريبة أو أي شيء آخر. طالما أن هناك منتجات أو خدمات أو دورات للترويج ، يمكنك كسب المال منها.
للعثور على مكانتك ، اسأل نفسك:
- ما الذي أجيده؟
- ماذا أحب أن أفعل؟
- ما الذي يثير فضولتي؟
- ماذا يقول لي الآخرون إنني أجيد؟
غالبًا ما يكون التداخل بين هذه الأسئلة الأربعة خيارًا رائعًا لموضع معين. أو على الأقل ، سوف تجعل رأسك تفكر في الأفكار.
على سبيل المثال ، قد تبدو إجاباتي كما يلي:
- أنا جيد في ألعاب الفيديو والكتابة والسفر وتشغيل الموسيقى.
- أحب القيام بكل هذه الأشياء ، بالإضافة إلى التدوين والتنزه والتنزه في الأراجيح.
- لدي فضول بشأن صياغة الفضة والرقص على النار والدراجات النارية.
- يقول لي أشخاص آخرون إنني بائع عظيم وأنني أقدم تدليكًا رائعًا.
بناءً على إجاباتي ، لدي الكثير من الخيارات المتخصصة: السفر والمشي لمسافات طويلة وألعاب الفيديو والمبيعات وريادة الأعمال وحتى الأراجيح. إنه تمرين صغير ممتع للتوصل بسرعة إلى الأفكار.
إذا كنت لا تزال تواجه مشكلة أو تريد معرفة المزيد ، فتحقق دليلنا لإيجاد مكانة منتسبة هنا. يرشدك إلى كيفية العثور على منافذ تابعة أثناء البحث عن أشياء على Google في حياتك اليومية.
كما ترى في لقطة الشاشة أعلاه ، فإن Ahrefs شريط أدوات SEO سيعرض معلومات حول كل كلمة رئيسية تبحث عنها ، مثل عدد الأشخاص الذين يبحثون عنها شهريًا ومدى صعوبة ترتيبها.
الخطوة 2. حدد قناة المحتوى
بمجرد اختيارك مكانًا مناسبًا ، تحتاج إلى اختيار الطريقة التي ستروج بها الروابط التابعة الخاصة بك. أنت تستطيع إنشاء موقع متخصصأو قناة YouTube أو حسابات وسائل التواصل الاجتماعي أو قائمة بريد إلكتروني.
أسلوبي الشخصي المفضل هو بناء موقع على شبكة الإنترنت واستخدامه تحسين محرك البحث (SEO) لترتيب موقع الويب على Google. يتيح لك هذا الحصول على زيارات عضوية متكررة (ومبيعات).
إتمام عملية الشراء هذه المواقع التابعة لشركة Amazon للحصول على فكرة عما قد يبدو عليه ذلك.
على سبيل المثال ، يتم تحقيق الدخل من أحد مواقع الويب الخاصة بي بواسطة الشركات التابعة لشركة Amazon ، وأنا أكتب منشورات مراجعة مثل تلك الموجودة أدناه على مراتب التخييم:
إذا كان هذا الأسلوب يثير اهتمامك ، فقد يكون موقع الويب المتخصص هو السبيل للذهاب.
ومع ذلك ، لمجرد قيامك بإنشاء موقع ويب لا يعني أنه لا يمكنك أيضًا أن تكون عليه وسائل التواصل الاجتماعي ويوتيوب. لقد وجدت للتو أنه من المفيد في مسيرتي المهنية التركيز على شيء واحد وإتقانه في كل مرة قبل الانتقال إلى الشيء التالي.
الخطوة الثالثة. إنتاج المحتوى الخاص بك والترويج له
أخيرًا ، عليك أن تتعلم كيف تفعل ذلك إنشاء محتوى مذهل و للترويج لهذا المحتوى للحصول على مقل العيون عليه.
التسويق بالعمولة هو عمل يركز على المحتوى. بدون إتقان إنشاء المحتوى ، لن تنجح. سواء كان ذلك يعني كتابة محتوى مدونة أو إنشاء مقاطع فيديو أو التقاط صور ، فأنت بحاجة إلى تعلم كيفية القيام بذلك بشكل أفضل من معظم.
لكن إنشاء محتوى رائع وحده لا يكفي. تحتاج أيضًا إلى معرفة كيفية الترويج لعملك ، سواء كان ذلك لإنشاء روابط خلفية لمقالاتك من أجل تحسين محركات البحث أو لمجرد الحصول على مشاهدات لمقاطع الفيديو الخاصة بك حتى تعرضها خوارزمية YouTube لمزيد من الأشخاص.
كيفية تعظيم أرباح الشركات التابعة الخاصة بك
الآن أنت تعرف أساسيات كيف تصبح مسوقًا تابعًا. ولكن كيف يمكنك التأكد من تحقيق أكبر قدر ممكن من المال على هذا الطيف الذي قمت بمشاركته سابقًا؟
وإليك كيفية إجراء ذلك:
- ابدأ بإيجاد أفضل البرامج التابعة
- تحسين معدلات التحويل الخاصة بك
- اذهب لتحقيق مكاسب سريعة لتحسين محركات البحث
- تفاوض للحصول على أسعار أفضل
دعونا نكسر هذه.
ابحث عن أفضل البرامج التابعة
تعتبر أمازون مكانًا رائعًا للمبتدئين ، ولكن مع معدل عمولة يتراوح من 1 إلى 3٪ ، فهي بعيدة كل البعد عن الأفضل.
الطريقة الأسهل والأسرع لزيادة أرباح الشركات التابعة الخاصة بك هي من خلال إيجاد برامج تابعة أفضل تعطي عمولات 5٪ و 10٪ وحتى 50٪ على المبيعات.
النطاق الأكثر شيوعًا الذي من المحتمل أن تجده هو 5-10٪. لا يزال هذا ما يقرب من ثلاثة أضعاف ما تدفعه أمازون ، لذلك لا تدع ذلك يثبط عزيمتك.
تحسين معدلات التحويل الخاصة بك
أبعد من مجرد الترويج لصفقات الأفلييت الأفضل ، فإن الطريقة التالية الأسرع لزيادة الأرباح إلى أقصى حد هي التركيز على تحسين معدل التحويل.
بمعنى ، يجب عليك إجراء تحسينات صغيرة على موقع الويب الخاص بك للحصول على المزيد من الزوار للنقر فوق الروابط الخاصة بك وشراء توصياتك.
بشكل عام ، تتضمن بعض الأشياء التي يمكنك القيام بها للمساعدة في التحويلات ما يلي:
- استخدام صور عالية الجودة.
- إنشاء مربعات عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) لمنتجاتك الموصى بها.
- عرض جداول المقارنة حتى يتمكن القراء من رؤية الاختلافات بسرعة.
- جعل المنتج رقم 1 يبرز.
- بناء علامتك التجارية والتركيز على EAT (الخبرة والسلطة والثقة).
مثال: هذه صفحة يتم تحويلها جيدًا ، بفضل مربعات المنتجات الموصى بها المخصصة هذه:
يمكنك جعل مطور البرامج يصنعها لك أو استخدام محرر مثل Elementor أو Thrive Architect.
بالنسبة لبناء علامتك التجارية و تأسيس EAT، Wirecutter يقوم بعمل ممتاز في هذا. إنه يعرض من أين تحصل على معلوماته ، وبالتالي ، بناء الثقة. كتبنا دراسة حالة كاملة حول كيفية قيام Wirecutter بذلك هنا.
اذهب لتحقيق مكاسب سريعة لتحسين محركات البحث
تستغرق معظم المهام في مُحسّنات محرّكات البحث وقتًا لإعطائك نتائج ، سواء كان ذلك خلق محتوى رائع أو بناء الروابط. ولكن هناك الكثير من الثمار المنخفضة في مُحسّنات محرّكات البحث والتي يمكن أن تظهر نتائج أسرع بكثير إذا كنت تعرف ما تفعله.
وتشمل هذه:
- تحسين هيكل الارتباط الداخلي الخاص بك.
- إصلاح سرعة موقع الويب الخاص بك مع التخزين المؤقت.
- استعادة الروابط الخلفية المفقودة.
- تحسين علامات العنوان الخاصة بك.
- تحديث المحتوى الخاص بك.
وأكثر من ذلك.
على سبيل المثال ، عندما قمت بتحديث المحتوى بتنسيق أحد مرشدي، ارتفعت تصنيفاتي من المركز الثالث إلى المركز الأول للكلمة الرئيسية "كيفية بدء مدونة وكسب المال". زاد إجمالي عدد الزيارات إلى الصفحة بنسبة 3٪ على الفور تقريبًا.
إتمام عملية الشراء دليلنا لتحقيق انتصارات سريعة لتحسين محركات البحث لتعلم كيفية القيام بكل هذه التكتيكات.
تفاوض للحصول على أسعار أفضل
أخيرًا ، أسرع و أسهل طريقة لتعظيم أرباح الشركات التابعة الخاصة بك عن طريق التفاوض على سعر أفضل من شركائك الحاليين.
لن يعمل هذا مع البرامج العامة مثل Amazon و Walmart ، لكنه يعمل تمامًا مع العلامات التجارية الأصغر. في كثير من الأحيان ، إذا كنت ترسل بالفعل عددًا كبيرًا من الزيارات لشركائك ، فمن غير المنطقي بالنسبة لهم زيادة عمولتك قليلاً.
صِغها بطريقة توضح لهم أنك ستستخدم الأرباح الإضافية لإعادة الاستثمار والترويج لهم بشكل أكبر - إنه فوز للجميع.
من الأفضل القيام بذلك عبر الهاتف ، ولكن حتى البريد الإلكتروني ذي الصياغة الجيدة يمكن أن يزيد عمولتك بنسبة مئوية أو اثنتين.
الأفكار النهائية
أنت تعلم الآن أن معظم المسوقين الجيدين يجنون أقل من 100 ألف دولار في السنة. لكن هناك الكثير يصنع أكثر من ذلك بكثير.
ولديك خيارات - يمكنك إما أن تصبح مالكًا لأعمال التسويق بالعمولة أو مديرًا تابعًا لشركة أخرى.
كلاهما خيارات مربحة. أحد شركائي المفضلين في برنامج الأفلييت لديه مدير فرعي يكسب ما يقرب من ستة أرقام سنويًا - بالإضافة إلى أنهم منحوه ملكية في الشركة لمشاركة الأرباح.
في كلتا الحالتين ، يعتبر التسويق بالعمولة مهنة رائعة. تريد معرفة المزيد؟ تحقق من هذه الأدلة الأخرى:
- كيف تبدأ التسويق بالعمولة بدون أموال في عام 2022 (5 خطوات)
- 21 نصيحة للكتابة لتصبح كاتبًا أفضل بسرعة
- كيف تقوم بالبحث عن الكلمات الرئيسية للمواقع التابعة
مصدر من Ahrefs
إخلاء المسؤولية: المعلومات الموضحة أعلاه مقدمة من Ahrefs بشكل مستقل عن Alibaba.com. لا تقدم Alibaba.com أي تعهدات وضمانات فيما يتعلق بجودة وموثوقية البائع والمنتجات.
