ما هو تحليل الصناعة؟
تحليل الصناعة هو أ تقييم السوق أداة يمكن أن تساعدك على فهم عمليات الشركة في سياق الآخرين مثلها. عادةً ما يكون الهدف من تحليل الصناعة هو فهم كيف يمكنك أنت أو عميلك التنافس مع اللاعبين الرئيسيين أو قادة السوقداخل الصناعة. ومع ذلك ، يمكن أن تتنوع الأهداف. يمكن أن يساعدك تحليل الصناعة أيضًا في النظر إلى فرص النمو أو المخاطر الخارجية أو التغيرات التكنولوجية التي تحدث داخل الصناعة.
ما الذي يمكنك تحقيقه من خلال تحليل الصناعة؟
على مستوى عالٍ ، يمكن أن يساعدك في تطوير شركتك وصقلها استراتيجيات الأعمال وفقًا لظروف السوق ، وليس فقط عملياته الداخلية. يعد تحليل الصناعة مكونًا مهمًا في معظم الأنشطة التجارية ، من المبيعات إلى التسويق والاستراتيجية والمشتريات وعمليات الدمج والاستحواذ وتطوير المنتجات. ضمن المبيعات والتسويق والاستراتيجية ، يؤدي إجراء تحليل الصناعة إلى توفير الوقت فرص التأهيل، بينما تساعد أيضًا في وضع مندوبي المبيعات كخبراء وتعزيز مصداقيتهم. إنها تمكن من التحسين الاستراتيجي لشركتك الأسواق المستهدفة، مما يساعد في تحقيق إيرادات أكثر فعالية. كما أنه يساعد عملك في تطوير المنتجات ، وتحديد الأسواق النامية والاتجاهات الناشئة ، مما يسمح لشركتك بالاستفادة من سلوك الصناعة المتغير والبقاء في الصدارة.
بدون السياق الإضافي لتحليل الصناعة ، فإنك تخاطر برؤية جزء فقط من الصورة وتفويت التفاصيل الهامة لفرصة أو مخاطرة. نظرًا للتطور المستمر للصناعات ، يمكن أن يصبح تحليل الصناعة السابق قديمًا بسرعة كبيرة ، مما يعني أن الفحص المنتظم للبيئة التي تعمل فيها أمر ضروري لنجاحك.
لماذا تحليل الصناعة مهم؟
تحتاج الشركات إلى فهم عملياتها في سياق الأعمال التجارية المماثلة وبيئتها. لذا ، سواء كنت تراجع عملك الخاص أو عميلك ، تذكر أنه لا توجد شركة تعمل بمعزل عن غيرها. لتحقيق النجاح ، تحتاج الشركات إلى فهم ليس فقط عملياتها الخاصة ، ولكن أيضًا عمليات الأعمال التجارية التي تتنافس معها. لا يمكن التقليل من قيمة معرفة السوق الخاص بك.
أنواع تحليل الصناعة
يمكن استخدام مجموعة من أطر تحليل الصناعة لوضع سياق لعمليات الشركة ، بما في ذلك:
- التحليل التنافسي (قوى بورتر الخمسة)
- التحليل الاستراتيجي (تحليل SWOT)
- تحليل عامل واسع (تحليل PESTELE)
دعونا نفحص كل من هذه الأطر بمزيد من التفصيل.
قوات بورتر الخمسة
مايكل بورتر يحدد نموذج لتحليل الصناعة خمس قوى رئيسية تساعد في توفير رؤية دقيقة للصناعة. تم تطوير هذا النموذج في كلية هارفارد للأعمال في عام 1979 ، ولا يزال النموذج من بين أشهر النماذج وأكثرها شهرة في تحليل ظروف الصناعة.
القوى الخمس التي يغطيها النموذج هي:
- تهديد الوافدين الجدد المحتملين
شركة القدرة التنافسية يمكن أن تتأثر بمدى سهولة دخول شركة جديدة إلى نفس الصناعة. صناعة يكون للاعبين الرئيسيين فيها أهمية كبيرة قوة السوق يعني عادةً أنه من الصعب على الشركات الجديدة الدخول. على العكس من ذلك ، عندما تكون صناعة ما مجزأة للغاية بدون الشركات التي تمتلك حصة كبيرة في السوق ، يكون من الأسهل بشكل عام للشركات الجديدة دخول هذه الصناعة. يعني المزيد من الداخلين المزيد من المنافسين المحتملين لعملك.
أسئلة يجب مراعاتها:
- ما هي الحواجز أمام دخول من صناعتك؟
- كيف أعددت نفسك للوافدين الجدد؟
- تهديد السلع / الخدمات البديلة
يشير هذا التهديد إلى مدى سهولة عثور عملائك على ملف منتج / خدمة بديلة التي من شأنها أن تلبي احتياجاتهم على قدم المساواة. إذا كان منتجك أو خدمتك شديدة التخصص أو متمايزة ، فيجب أن تكون معزولًا نسبيًا عن تهديد البدائل. ومع ذلك ، إذا كنت تبيع شيئًا يمكن استبداله بسهولة ، مثل الطعام ، فقد يكون من الصعب الاحتفاظ بالعملاء.
أسئلة يجب مراعاتها:
- ما مدى سهولة استبدال منتجاتك و / أو خدماتك؟
- كيف يمكنك حماية عملك من التهديدات البديلة؟
- صراع بين متنافسين حقيقيين
عادة ما يوفر المنافسون الحاليون أكبر مصدر للمنافسة ، والذي يوفر أساس المنافسة الداخلية. تعتمد كيفية قياس المنافسة داخل الصناعة على نضج دورة الحياة من الصناعة. يمكن أن تكون الصناعات إما تنمو أو ناضجة أو متراجعة. غالبًا ما تعرض الصناعات المتنامية تطورًا سريعًا في المنتجات الجديدة للمنافسة ، بينما ستظهر الصناعات الناضجة علامات تجارية قوية وأساليب تسويق. تتنافس الصناعات المتراجعة بشدة على السعر ، حيث تقوم الشركات بتخفيض الأسعار باعتبارها a ميزة تنافسية.
أسئلة يجب مراعاتها:
- كم عدد المنافسين لديك؟
- ما مدى قوة منافسيك؟
- ما هي أشكال المنافسة التي يعرضونها؟
- القدرة التفاوضية للموردين
يشير هذا إلى قوة موردي الشركة ، ويتم قياسه بشكل أساسي من خلال قدرتهم على رفع الأسعار. إذا كان المورد يبيع عرضًا فريدًا لا يمكن العثور عليه بسهولة في مكان آخر أو استبداله ، فسيكون لديه قوة أكبر للتأثير على السعر. من ناحية أخرى ، فإن الموردين الأقل قدرة على ذلك تميز عروضهم لا تملك هذه القوة حيث يمكن استبدالها بسهولة.
أسئلة يجب مراعاتها:
- كم عدد الموردين لديك؟
- والأهم من ذلك ، ما مدى تميز السلع / الخدمات التي يقدمونها لك؟
- القوة التفاوضية للمشترين
وأخيرا، القدرة على المساومة من المشترين أو العملاء يتأثرون بالعدد النسبي للمشترين بالنسبة للموردين في الصناعة. إذا قمت ببيع سلعك أو خدماتك لعدد صغير من العملاء الكبار ، فإن قدرتهم على التأثير في السعر المدفوع تكون أكبر. ومع ذلك ، فإن البيع لعدد كبير من العملاء ، خاصة إذا كانوا أصغر حجمًا ، يقلل من قدرتهم على المساومة ويعني أنهم أقل قدرة على تبديل الموردين بسهولة.
أسئلة يجب مراعاتها:
- هل يتمتع سوقك بقوة المشتري؟
- كيف يمكنك عزل نفسك ضد تغيير العملاء للموردين؟
فيما يلي مثال على كيفية تطبيق قوى بورتر الخمسة على صناعة معينة.
مثال على تحليل الصناعة:
شركات الاتصالات اللاسلكية في أستراليا
- تهديد الوافدين الجدد المحتملين
تركيز الحصة السوقية بين Telstra و Optus و TPG غالبًا ما يزيد عن 90 ٪. لذلك ، فإن قوتهم السوقية الكبيرة تخلق حواجز عالية أمام دخول الصناعة ، مما يحد من تهديد الداخلين الجدد المحتملين. هناك بعض المجال أمام المنافسين للظهور من خلال الترخيص واستخدام البنية التحتية للشبكة الحالية.
- تهديد السلع / الخدمات البديلة
لا تملك هذه الصناعة أي بدائل مباشرة أو مثالية لسلعها وخدماتها. ومع ذلك ، يمكن القيام ببعض جوانب الأنشطة التي تقوم بها الهواتف المحمولة في مكان آخر. على سبيل المثال ، يمكن أن يؤدي الاتصال عبر الإنترنت ، مثل Zoom أو Microsoft Teams ، جزئيًا دور الهواتف المحمولة. ومع ذلك ، تظل الهواتف المحمولة مكونًا أساسيًا للاتصالات الحديثة.
- صراع بين متنافسين حقيقيين
هذه الصناعة ناضجة. ترتبط المنافسة بين اللاعبين الرئيسيين الحاليين إلى حد كبير بأنشطة التسويق والترويج القوية ، حيث يسعى كل منهم لتحقيق أقصى قدر الوعي بالعلامة التجارية. تتنافس الشركات أيضًا على أساس السعر ، حيث يسعى العديد من المستهلكين إلى أدنى سعر بسبب الطبيعة المتكررة لتكاليف الهاتف المحمول.
- القدرة التفاوضية للموردين
تُظهر الصناعات التي تزود شركات الاتصالات اللاسلكية تركيزًا منخفضًا في حصة السوق أو تنظيمًا للتسعير بسبب الطبيعة الأساسية للاتصالات. ونتيجة لذلك ، فإن القدرة التفاوضية للموردين منخفضة نسبيًا - مما يعود بالفائدة على الوضع الشرائي للصناعة.
- القوة التفاوضية للمشترين
المشترون النهائيون في الصناعة هم المستهلكون. عادة ، الأسواق الكبيرة والمجزأة مثل المستهلكين العاديين لا تمارس قوة المشتري ، لأن فقدان عميل واحد لا يؤثر بشكل كبير على إيرادات أعمال الاتصالات اللاسلكية. ومع ذلك ، فإن المنافسة السعرية الشديدة بين اللاعبين الرئيسيين تؤدي بشكل غير مباشر إلى تأثير القوة الشرائية الجماعية للمستهلكين المهتمين بالأسعار على الأسعار التي تتلقاها الصناعة.
تحليل SWOT
تحليل SWOT يلقي نظرة على نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات ، وربما يكون الإطار الأكثر استخدامًا لتحليل الصناعة. إنه مفيد بشكل خاص لتلخيص ظروف الصناعة وآثارها على عملك أو عمل عميلك. يمكن أن يساعد أيضًا في توفير سياق يتعلق بظروف SWOT للصناعات الأخرى.
كما هو موضح في الرسم أعلاه ، يغطي تحليل SWOT أربعة مجالات:
- نقاط القوة
انظر إلى ما تقوم به صناعتك جيدًا بالفعل. يمكن أن يشمل ذلك فهم الجوانب التي تميز صناعتك عن الآخرين ، أو تعلم كيفية الوصول إلى موارد فريدة من خلال صناعتك.
أسئلة يجب مراعاتها:
- ما هي الجوانب الإيجابية في مجال عملك والتي يمكن لشركتك أو عمل عميلك الاستفادة منها؟
- كيف يمكنك الاستفادة من نقاط قوتك لتتفوق على منافسيك في الصناعة؟
- نقاط الضعف
فكر في المكان الذي تفتقر فيه صناعتك إلى الموارد. يمكن التخفيف من أي ميزات متأصلة حيث يوجد احتمال لحدوث قصور أو إدارتها. من المفيد أيضًا التفكير في كيفية تصور منافسيك لمؤسستك ، وأي نقاط ضعف قد يحاولون الاستفادة منها.
أسئلة يجب مراعاتها:
- هل هناك أوجه قصور في مجال عملك يمكن تحسينها؟
- إذا كانت نقاط الضعف التي حددتها لا يمكن تحسينها ، فكيف يمكنك ذلك التخفيف من أي مخاطر التي قد يقدمونها؟
- الفرصة
ضع في اعتبارك ما إذا كانت هناك مناطق غير مستغلة لنمو عملك. تحديد النقاط التي توجد فيها فرصة لمؤسستك لزيادة الإيرادات أو تطوير قنوات جديدة أو الأسواق عادة حاسمة للنمو.
أسئلة يجب مراعاتها:
- هل هناك اتجاهات صناعية يمكنك الاستفادة منها؟
- كيف يمكن قياس هذه الفرص؟
- التهديدات
اكتشف التهديدات التي قد تلوح في الأفق. يمكن أن تكون هذه أي عوامل خارجية حالية أو ناشئة قد تشكل خطرًا على عملك ، مثل قيود سلسلة التوريدأو تغيير تفضيلات المستهلك أو التطورات التكنولوجية. يعد توقع التهديدات واكتشافها مقدمًا أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على الميزة التنافسية.
أسئلة يجب مراعاتها:
- ما نوع التهديدات الخارجية الموجودة في مجال عملك (PESTELيمكن أن يساعد التحليل الإلكتروني في تحديد هذه التهديدات والتعبير عنها)؟
- كيف يمكن إدارة هذه التهديدات؟
تحليل PESTELE
PESTELE لتقف على سياسي, اقتصادي, العدالة, التكنولوجية,بيئي, شروط وأحكام و أخلاقي. يمكن أن يساعد النظر في هذه العوامل في توفير سياق حول البيئة الخارجية للصناعة. يمكن لتحليل PESTELE أن يكمل تحليل SWOT جيدًا ، حيث توفر هذه الأطر معًا تحليلًا داخليًا وخارجيًا للصناعة. يمكن أن يساعد تحليل PESTELE أيضًا في تحديد المخاطر والفرص الخارجية التي يقل احتمال اعتبارها باستخدام تحليل SWOT وحده.
إليك كيفية التعامل مع كل عامل.
- سياسي
فكر في أي انتخابات إقليمية أو وطنية قادمة. كيف يمكن أن تؤثر هذه على قدرتك على العمل ، وما هي ذات الصلة التغييرات التنظيمية قد يحدث؟ يجب عليك أيضًا التفكير في أي تغييرات محتملة في السياسة التجارية أو الضريبية كجزء من تحليلك لهذا العامل. فيما يتعلق بتقييم المخاطر ، ضع في اعتبارك ما إذا كانت هناك أي سياسات حالية يعتمد عليها عملك.
- اقتصادي
النظر في استقرار الاقتصاد المحلي والعالمي الحالي. كيف يمكن لعوامل مثل البطالة أو التضخم أو نمو الناتج المحلي الإجمالي أن تؤثر على الطلب على منتجاتك / خدماتك؟ الأحداث العالمية لديها أيضا القدرة على خلق الطلب أو صدمات العرض، مما يحد من توافر السلع والخدمات ويسبب تقلبات في الأسعار. ضمان الفعالية سلاسل التوريد مع اتفاقيات الأسعار طويلة الأجل يمكن أن يقلل التقلب الناجم عن المخاطر الاقتصادية.
- العدالة
تحديد وفهم التركيبة السكانية في السوق الخاص بك. هل يتغيرون؟ هذا مهم بشكل خاص إذا كنت تخدم منطقة محلية فقط. على نطاق أوسع ، يجب مواكبة التحولات في تفضيلات المستهلكين عبر مناطق أوسع. يمكن أن يؤدي الفشل في فهم التغييرات في احتياجات ورغبات وأنماط حياة المستهلكين / الأسواق إلى خسارة المنظمة لميزتها التنافسية.
- التكنولوجية
ابحث في أي ملف التطور التكنولوجي في مجال عملك. يمكن أن يمثل هذا العامل فرصة أو مخاطرة قوية. يمكن أن يوفر اعتماد التكنولوجيا مبكرًا ميزة كبيرة على المنافسين. ومع ذلك ، فإن الفشل في تبني التكنولوجيا ، أو معالجة التهديدات من التكنولوجيا في الصناعات المتنافسة يمكن أن يتسبب في تخلف الشركة عن الركب. ما هي التقنيات الموجودة التي يمكن الاستفادة منها؟
- بيئي
ضع في اعتبارك كيف يكون لعملك تأثير مباشر على البيئة. أو ، إن لم يكن تأثيرًا مباشرًا ، فهل لشركتك تأثير غير مباشر؟ في عالم الشركات والمجتمع الواعي بيئيًا بشكل دائم ، أصبح هذا العامل مركزيًا بشكل متزايد لاستراتيجية المنظمات. النامية المسؤولية الاجتماعية للشركات وظائف وخطط لتتماشى مع أهداف الصفر الصافي أو أهداف التنمية المستدامة يمكن أن تساعد في إعلام العملاء بأنك تخطط للاستدامة.
- شروط وأحكام
ضع في اعتبارك أي تحولات في البيئة القانونية. متطلبات التوافق يمكن أن تكون سريعة الحركة في بعض الصناعات. ومع ذلك ، تحتاج أيضًا إلى أن تكون على دراية بالجوانب القانونية الحالية لبيئة التشغيل الخاصة بك. هل هناك جوانب من عملك تعتمد على متطلبات الامتثال الحالية؟ هل يمكن أن تكون هناك مخاطر أو فرص في أي تغييرات تشريعية مقبلة؟
الآن بعد أن قمنا بفحص الأنواع المختلفة من أدوات التحليل المتاحة ، فلنختتم بدليل تفصيلي لإجراء تحليل الصناعة.
كيفية إجراء تحليل الصناعة
فيما يلي الخطوات الخمس الرئيسية لإجراء تحليل الصناعة. عند إجراء أبحاث الصناعة الخاصة بك ، يمكنك استخدام أحد أطر التحليل الموضحة أعلاه ، إن لم يكن مزيجًا من الثلاثة.
- أجرِ بحثًا عن الخلفية
للبدء ، قم بأبحاثك الأساسية. حدد الموارد المتاحة ، وأين تنقص المعلومات ، وكيف تبدو صناعة شركتك. قرر ما إذا كنت ترغب في النظر من مستوى عالٍ أو التنقل لأسفل على وجه التحديد. تأكد من تحديد هدف البحث بوضوح والأسئلة التي تريد الإجابة عليها.
- اقترب من الصناعة الصحيحة
تأكد من أنك تبحث عن الصناعة الصحيحة. هذه الخطوة ضرورية للحصول على الحق. استخدام عوامل مثل تحليل سلسلة التوريد و تحليل المنافس ستساعدك على التأكد من تحديد الصناعة المناسبة.
- جمع وترتيب البيانات الخاصة بك
بعد الانتهاء من البحث في الخلفية ، سيساعدك جمع بياناتك على تحديد هويتك ظروف السوق الرئيسية مثل الحجم وآفاق النمو. جمع البيانات من داخل شركتك ، من باحثين خارجيين ومعلومات عامة أخرى عن الشركة لتقديم صورة متعمقة عن مجال عملك.
- حلل نتائجك
قيم ما تخبرك به البيانات التي جمعتها. هل يتوافق مع توقعاتك؟ ما هي الأفكار الجديدة التي استخلصتها؟ ستساعدك الإجابة على هذه الأسئلة على فك رموز أكثر الرؤى قيمة وقابلية للتنفيذ من بحثك حتى الآن.
- اكتب تحليلك
أخيرًا ، لخص نتائجك. حاول تقديم هيكل ما لتقريرك المكتوب لضمان وجود نتائج واضحة من البحث والتحليل. على سبيل المثال ، هل قدمت لمحة عامة واضحة عن الصناعة؟ هل حددت هدف بحثك وأجبت على هذه الأسئلة في تحليلك؟ سيساعد ذلك في توفير إطار عمل لفهم تحليلك. أخيرًا ، تأكد من تحديد رؤى قابلة للتنفيذ لاستبعادها من التحليل.
مصدر من ibisworld
إخلاء المسؤولية: يتم توفير المعلومات الموضحة أعلاه بواسطة Ibisworld بشكل مستقل عن Alibaba.com. لا تقدم Alibaba.com أي تعهدات وضمانات فيما يتعلق بجودة وموثوقية البائع والمنتجات.
