علاوة على تقلبات أسعار التكلفة الناجمة عن التضخم، يواجه تجار التجزئة الآن تداعيات تحول المستهلكين إلى قنوات ونطاقات منتجات أقل تكلفة. وقد كلف هذا الأخير تجار التجزئة الأوروبيين أكثر من 700 مليون يورو من الهامش التجاري السنوي بالفعل، الأمر الذي أدى إلى تحويل العديد من محافظ العلامات التجارية الخاصة إلى التزامات في غضون 12 إلى 18 شهرا فقط. وبما أن الإنفاق الاستهلاكي قد لا يعود إلى مستويات ما قبل عام 2022 لعدة سنوات، فمن الأهمية بمكان أن يتعامل تجار التجزئة مع هذا التحدي بجدية وبشكل مباشر. في تقريرنا معالجة معضلة العلامة التجارية الخاصة في مجال البيع بالتجزئة، نسلط الضوء على الإجراءات التي يجب مراعاتها بناءً على خبرتنا في العمل مع تجار التجزئة على مدار العقود الماضية.
للوهلة الأولى، يعتبر نمو العلامات التجارية الخاصة خبرًا جيدًا. وباعتبارها بدائل أرخص للمنتجات ذات العلامات التجارية، ينبغي أن تسمح خطوط العلامات التجارية الخاصة بإبطاء التحول إلى المنافسين أو القنوات الأرخص، في حين تساعد المستهلكين أيضًا في التغلب على أزمة تكلفة المعيشة. ومع ذلك، فإن هذا التحول يضع ضغوطًا على هوامش تجار التجزئة أيضًا، مع تدفق الأحجام إلى المنتجات ذات النطاق الأدنى والمنخفض مما يخفف الربحية الإجمالية. ونتيجة لهذا، فرغم صعوبة استيعاب الموجة الأولى من التحديات التي تمتد جذورها إلى العودة إلى التضخم، فإن هذا التأثير الثانوي من شأنه أن يخلق المزيد من التحديات.
يتعارض الهدف الاستراتيجي وراء خطوط العلامات التجارية الخاصة ذات القيمة المضافة مع الواقع الجديد المتمثل في تراجع الأحجام خلال أزمة تكلفة المعيشة. يجب على تجار التجزئة أن يقرروا كيفية الاستمرار في الفوز من خلال العلامة التجارية الخاصة مع تحسين الاقتصاد.
يشتمل دليل العلامات التجارية الخاصة لدينا على مجموعة شاملة من التوصيات للقيام بذلك بفعالية.
إجراءات فورية لتحسين هوامش العلامة التجارية الخاصة
أوقف تآكل الهامش وعزز قدرتك على التصرف بناءً على تحكم وتوجيه أفضل لديناميكيات تبديل المنتج. هذه بعض الخطوات الأساسية التي يجب اتباعها:
- قم بإجراء تقييم سريع للعلامة الخاصة
ما هي نتائج التغيرات المزيج؟ ما هي ديناميكيات التبديل الأساسية؟ ما هي قدرات المصادر الداخلية وكيف يمكن تحسينها؟ - احصل بشكل منهجي على تكلفة العلامة التجارية الخاصة للسلع المباعة وفرص تكلفة السلع
ما هو تطور تكلفة المدخلات عبر جميع منتجات العلامات التجارية الخاصة؟ ما هي الفوائد التي تقدمها أتمتة الذكاء الاصطناعي في فهم التعامل مع تعقيدات نمذجة تكلفة المدخلات وتوفير النفوذ في المفاوضات مع الشركات المصنعة؟ - قم بإجراء عمليات إعادة تعيين سريعة للفئة بناءً على فهم شامل لسلوك تبديل المنتجات الاستهلاكية
كيفية تحسين تخصيص المنتج ووضع المتجر والتسعير للتأثير بشكل إيجابي على ديناميكيات التبديل ومنع الانزلاق والحفاظ على أهداف تصور السعر؟
إجراءات التسمية الخاصة على المدى الطويل
إن الأزمة الحالية هي بمثابة تذكير بأن التحسينات الكبيرة التي طرأت على قدرات إدارة العلامات التجارية الخاصة في العقد الماضي هي مجرد البداية. في معظم الحالات، لا تزال هناك فجوات في إدارة المنتجات وقدرات العمليات وكذلك في الوصول إلى نطاق ذي معنى. أشياء للإعتبار:
- اقتراح العملاء الخاص التالي
أعد معايرة نجمك الشمالي وأعد وضع محفظتك. فكر في ما تريد أن تنمو وتركز عليه. ترجمة الإستراتيجية إلى عمل من خلال تحديد الأهداف التشغيلية والمبادئ التوجيهية على المستوى التفصيلي. - تطوير قدرات حقيقية لإدارة تكلفة المنتج
التحرك نحو عقلية شركة المنتج الحقيقية التي تعتبر عرض العميل وتكلفة المنتج وسلسلة التوريد بمثابة عنصر واحد. - كن واقعيًا من حيث الحجم وركز على تجميع الحجم
وتتطلب مكافحة تآكل الهامش التركيز على تجميع الحجم من خلال التحالفات، مدعومة بتوجيهات وحوافز من أعلى إلى أسفل للتغلب على المقاومة الداخلية.
منذ عام 2022، يتفاعل تجار التجزئة في الغالب مع تضخم تكلفة البضائع المباعة (COGS) من خلال المفاوضات والتسعير. مع انقشاع الغبار، أصبح من الواضح أن تجار التجزئة يواجهون موجة أخرى من التحديات التي يقودها المستهلكون الذين يتداولون حتى الحد الأدنى من محفظة العلامات التجارية الخاصة بهم. وهذا يفتح فجوات في صورة ربحيتهم، في حين أن انخفاض الأحجام في الأجزاء العليا من المحفظة يثير أسئلة استراتيجية أساسية. لقد حان الوقت لمراجعة عروض المنتجات المتنوعة والعلامات التجارية الخاصة، بالإضافة إلى القدرات الأساسية، للتنقل عبر العاصفة بنجاح والخروج إلى القمة.
معالجة معضلة العلامات التجارية الخاصة في مجال البيع بالتجزئة (قم بتنزيل التقرير الكامل هنا)
مصدر من أوليفر وايمان
إخلاء المسؤولية: المعلومات المذكورة أعلاه مقدمة من أوليفر وايمان بشكل مستقل عن Alibaba.com. لا تقدم Alibaba.com أي تعهدات أو ضمانات فيما يتعلق بجودة وموثوقية البائع والمنتجات.
