Crear una plataforma de presentación para su nueva empresa o producto puede resultar increíblemente aterrador. Cuando eres un experto en el producto, puede resultar difícil analizar la información correcta para incluirla en las diapositivas.
¿Qué es un pitch deck?
Una presentación es una presentación creada para convencer a los inversores de que inviertan dinero en un negocio. A veces llamadas presentaciones de inicio, estas presentaciones comunican de manera convincente toda la información relevante a los inversores potenciales.
Las presentaciones suelen tener entre 15 y 20 diapositivas. Se pueden crear en PowerPoint, pero algunas empresas utilizan Google Slides, Illustrator, Canva, Prezi o Visme para crear sus presentaciones y lograr un diseño más limpio.
Dado que las presentaciones son tan cortas, deben diseñarse de manera inteligente. Por lo general, tienen información de productos o servicios, información de la empresa, finanzas y otro contenido que cuenta la historia completa del negocio de la manera más eficiente e impactante.
¿Por qué debería utilizar una plataforma de presentación?
Es necesaria una presentación a la hora de buscar nuevos inversores. La mayoría te lo pedirá directamente o esperará que tengas uno preparado.
Sin embargo, el objetivo de la primera presentación no debería ser cerrar el trato. La primera vez que se reúna con un inversor potencial y le presente su presentación debe centrarse en generar interés y entusiasmo por parte de los inversores, además de responder cualquier pregunta que pueda tener.
Luego, si tiene éxito, los inversores lo invitarán a regresar y entonces se podrá llegar a un acuerdo.
Así que ten esto en cuenta al crear tu presentación. No necesita cada pequeño detalle en la primera presentación, sólo lo suficiente para enganchar a los inversores, generar confianza y calmar cualquier pregunta o inquietud inmediata.
La forma correcta de crear una plataforma de presentación que esté lista para los inversores:
- Comparta su conocimiento, pasión y experiencia por su producto y por qué su empresa está en una posición única para venderlo en el mercado.
- Utilice elementos visuales que se alineen con su marca y que no abrumen la presentación.
- Si su empresa se basa en productos, traiga un prototipo a la reunión. Si su empresa se basa en servicios, obtenga testimonios, fotografías de antes y después, recorridos por procesos, etc., para explicar su servicio.
- Hazlo digerible. No pongas demasiado texto en ninguna diapositiva y nunca uses una fuente menor a 16px.
- Envíe la presentación en formato PDF a todos los asistentes a la reunión antes de la misma. De esa forma podrán revisarlo antes y preparar sus preguntas.
- Después de crear la plataforma de presentación, verifique que se alinee con su marca y los valores generales de la empresa.
- Vuelva a verificar todos los detalles. Pídale a alguien que revise la claridad, los errores gramaticales y ortográficos, los errores financieros, etc. Además, asegúrese de utilizar la relación de aspecto correcta. Normalmente la gente usa una proporción de 16:9.
La forma incorrecta de crear una plataforma de presentación lista para inversores:
No abrume a los inversores potenciales incluyendo demasiada información en cada diapositiva o demasiadas diapositivas. Corta lo que no es relevante y quédate con lo que sí lo es.
- No utilice acrónimos específicos de la industria ni lenguaje demasiado complejo. Algunos empresarios utilizan un lenguaje complejo para afirmarse como expertos, pero poder explicar de forma sencilla y clara su producto siempre será más eficaz.
- ¡No lo diseñe usted mismo a menos que tenga buen ojo para el diseño! Contrata una agencia de diseño de plataformas de presentación.
Diapositivas para incluir en una presentación
1. La portada
¡La primera diapositiva es la más fácil! Todo lo que necesita incluir es su logotipo y su declaración de visión. Esta declaración debe describir cómo la empresa afectará a sus clientes a medida que crezca. Esta debería ser una declaración inspiradora que los inversores quieran respaldar.
Por ejemplo, la declaración de visión de Apple es "Apple se esfuerza por fabricar los mejores productos del mundo y dejar el mundo mejor de como lo encontramos". La visión de Uber es: "Un transporte tan confiable como el agua corriente, en todas partes y para todos". Ambas declaraciones ofrecen inspiración y dan a los inversores una idea clara del objetivo de la empresa.
2. El problema
Debe presentar una razón clara de por qué su producto/servicio debe existir. ¿Por qué las soluciones actuales son inadecuadas? No pongas una pared de texto en esta diapositiva; Presente claramente el problema en una oración o en algunos puntos.
3. La solución
Ahora es el momento de compartir su solución: ¡su producto o servicio! Comparta por qué su solución cubrirá una necesidad de su mercado objetivo. Puede entrar en algunas especificaciones de productos o detalles sobre sus servicios aquí, pero no entre demasiado en detalles. El objetivo de esta sección debe ser compartir cómo su producto resuelve el problema antes mencionado.
4. El producto
Aquí deberías entrar en más detalles sobre lo que estás creando. Incluya de 1 a 3 diapositivas que expliquen claramente su producto y sus funcionalidades clave (incluidas capturas de pantalla/maquetas del producto pueden ser útiles aquí).
5. El equipo
Estas diapositivas deben tener dos objetivos: compartir la personalidad de su empresa y tranquilizar a los inversores posicionándose como expertos.
Para completar ambos objetivos, comparta el nombre, la foto y el título de todos los miembros relevantes del equipo. Luego incluya una breve biografía de cada miembro del equipo, incluidos sus conocimientos, experiencia y educación. Haga que sean breves y edítelos para incluir la información más impactante para que la vean los inversores. Si tiene espacio, incluya un dato divertido sobre sus empleados. Puntos extra si el dato curioso tiene algo que ver con tu producto o servicio.
Es importante que los inversores escuchen argumentos claros de por qué su equipo está en una posición única para dirigir esta empresa. Si no tienes un equipo completo, explica claramente cómo eres la persona adecuada para contratar este nuevo equipo de expertos.
6. Tu competencia
Comparta cualquier investigación que haya realizado sobre los competidores en su mercado. En lugar de centrar su energía en lo que ellos aportan, muestre a los inversores lo que lo diferencia de la multitud. Recuerde que está aquí para generar interés de inversores potenciales. Entonces, ¿qué hace que su negocio sea interesante en el mercado existente?
7. Tracción
Para crear una presentación poderosa para los inversores, debe mostrarles los resultados si ya ha comenzado a comercializar su producto. Revelar esta información no es absolutamente necesario, pero puede aliviar las preocupaciones que puedan tener los inversores potenciales sobre la adecuación del producto al mercado.
Si está en el período previo al lanzamiento, intente mostrar algunos datos que indiquen el interés del mercado; podría ser algo tan simple como suscripciones por correo electrónico a la lista de espera.
8. El modelo de negocio
Comparta con los inversores cómo su producto o servicio les hará ganar dinero. Comparta los planes de alto nivel para su negocio, centrándose en cómo planea generar ingresos.
9. Los próximos pasos
Durante esta parte de la presentación, brinde a los inversores potenciales claros los próximos pasos en la creación del producto (o servicio). ¿Necesitas abrir una fábrica? ¿Necesita crear nuevas funciones?
Comparta todo lo que pueda ser necesario a corto plazo para construir y hacer crecer su negocio.
10. La pregunta
Aprender a crear una plataforma de presentación para inversores consta de muchos pasos. El último paso es formular la solicitud, razón por la cual estás lanzando en primer lugar. Tenga mucho cuidado al redactar el guión de la solicitud, pero la diapositiva puede estar en blanco o incluir el logotipo de la empresa y la información de contacto.
La solicitud podría incluir:
- ¿Cuánto dinero estás recaudando y a qué valoración?
- Cómo se utilizarán los fondos
Fuente de estallidogtl
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