Con la creciente inflación y el aumento del costo de vida en todo el mundo, las personas buscan hacer que su dólar, o yuan, yen, etc., rinda más. Significa que las empresas deben adoptar estrategias para retener su participación de mercado frente a la disminución de los ingresos disponibles destinados a compras no esenciales.
Esto significa centrarse en estrategias clave en la industria de la belleza que ofrezcan a los consumidores la mejor oferta por el dinero que tanto les costó ganar. Siga leyendo para obtener un desglose detallado de cómo su negocio puede seguir siendo relevante incluso en tiempos difíciles.
Índice del contenido
Los efectos que tiene el costo de vida en la industria de la belleza
5 estrategias de belleza importantes para observar
Manténgase relevante durante la inflación
Los efectos que tiene el costo de vida en la industria de la belleza
En 2022, la Oficina de Estadísticas Nacionales informó que 89% de los residentes en el Reino Unido dicen que su costo de vida ha aumentado. Como tal, es notable que muchos consumidores prestan menos atención a sus compras no esenciales.
No solo en el Reino Unido sino también en los Estados Unidos, 52% de adultos dijeron que estaban experimentando niveles de estrés financiero más altos en 2022 que en el año anterior. Algunos consumidores dicen que están comprando menos productos de belleza. Además, 1 de cada 10 personas dice que ha renunciado a su rutina de belleza debido a la subida de precios según Avon Reino Unido.
Hoy en día, los consumidores se niegan a comprar productos de belleza o buscan alternativas más baratas pero efectivas. Ahí es donde las empresas pueden pescar oportunidades. Aquí hay cinco estrategias esenciales que debe observar en medio de la disminución de la intención de compra de productos de alto precio. artículos de belleza.
5 estrategias de belleza importantes para observar
Abrazando a los engañados
La gente quiere calidad y seguridad en sus compras, pero hoy en día muchos no pueden comprar productos de marcas de alta gama. Por lo tanto, los productos de belleza efectivos disponibles a precios más bajos se están volviendo más atractivos para muchos consumidores.
Estos productos se denominan comúnmente "falsos", que ofrecen aproximadamente la misma calidad que las mejores marcas pero son más baratos. Tenga en cuenta que no son imitaciones ni falsificaciones: son sustitutos comparables a las marcas principales.
Qué hacer
La gente busca productos que prometan un buen rendimiento. Por lo tanto, al adoptar esta estrategia en su negocio, es esencial enfatizar la eficacia de los productos.
Puede resaltar la vida útil de los artículos, el costo por uso y la lista completa de ingredientes. Correctores y lápiz labial son grandes ejemplos donde se puede practicar esto.
La comparación de productos es un factor clave en esta estrategia, por lo que desea enfatizar completamente los bordes de sus productos frente a otros artículos de su marca y su competencia. También puede crear un rango de "bueno, mejor, mejor" para brindar a las personas más alternativas según su presupuesto.
Comunidad y transparencia
La gente sí sabe que crear cadenas de suministro sostenibles cuesta mucho, y más aún para garantizar que cada producto fabricado sea de alta calidad. Por lo tanto, comunicarse con sus clientes puede ser fructífero, especialmente cuando pone la transparencia al frente de su negocio.
Aumentar los precios para mantener la calidad y mantener los precios cambiando la fórmula de su producto son dos métodos diferentes para abordar el aumento de los costos de fabricación. Cualquiera que elija, es crucial que comunique claramente a sus clientes por qué eligió esa decisión.
Qué hacer
Presente los hechos con respecto a cualquier cambio de precio que haya realizado. Por ejemplo, desea comunicar por qué eligió materiales sintéticos en lugar de los derivados naturales en su perfumes.
Los consumidores pueden usar sus dispositivos para acceder fácilmente a la información en línea. Son conscientes del aumento de los costos de los fabricantes a medida que la inflación golpea la economía. La clave es que te comuniques con ellos de forma transparente.
También puede otorgar cupones, descuentos y otras ventajas para contrarrestar los aumentos de precios. También les encanta cuando reciben ofertas personalizadas, que puede crear utilizando los datos recopilados en su programa de fidelización.
Valores de reunión
Muchos consumidores se debaten entre productos sostenibles y alternativas no sostenibles de menor precio. Como priorizan una mentalidad de ahorro de dinero, tienden a cambiar al último tipo. Pero, ¿por qué los productos no pueden ser sostenibles y baratos al mismo tiempo?
Productos sostenibles son más baratos en perspectiva, pero este pensamiento debe comunicarse más. Por ejemplo, productos de belleza que no necesitan agua pueden ayudar a los consumidores a ahorrar algo de dinero en sus facturas de servicios públicos. Una vida útil más larga y una relación eficiente de costo por uso son otros aspectos similares.
Qué hacer
La comunicación es clave en esta estrategia, y desea enfatizar completamente los beneficios sostenibles de sus productos. Debe centrarse en tres aspectos: vida útil prolongada, costo por uso y programas de reciclaje.
Los consumidores no quieren desperdicios, que no son amigables tanto para sus bolsillos como para el planeta. Por lo tanto, es esencial asegurarse de que se agote cada onza del producto. Esto responde a la necesidad de prolongar la vida útil del producto, lo que garantiza que los productos no caduquen sin usarse.
Higiene para todos
¿Sabías que el 69% de los maestros en los EE. UU. notaron niños con mala higiene en 2021? A medida que aumenta el costo de vida, algunos padres no pueden satisfacer las necesidades básicas de higiene de sus hijos, como champú, jabón, pasta de dientes y desodorante.
Esto requiere productos aptos para familias, aquellos que puedan ser utilizados por todos los miembros de la familia, independientemente de su sexo y edad. Dado que todo el hogar puede usar los artículos, la necesidad de múltiples compras con diferentes precios se desvanece.
Qué hacer
Ofrezca productos aptos para toda la familia en porciones de tamaño familiar. Debido a que muchas personas usarán el producto, es importante que la cantidad también dure mucho tiempo. agregando formatos todo en uno como champú y acondicionador híbridos es una opción popular.
Además, considere el rango de edad de sus productos. Por ejemplo, desea utilizar contenedores fáciles de usar para brindar comodidad a los jóvenes y ancianos de una familia. El uso de envases fácilmente reconocibles es otro paso clave.
Indulgencias asequibles
A medida que surgen problemas financieros, el estrés también puede ser más frecuente entre muchas personas. Esto aumenta la importancia del cuidado personal y los productos que lo acompañan. Si bien las personas quieren darse el gusto de cuidarse a sí mismas, también consideran que sus compras deben ser inteligentes y asequibles.
Un buen ejemplo de esto es su elección de tinte multiusos, que se puede utilizar en su labios, mejillas y otras partes de la cara. A algunos consumidores les encantan los tamaños pequeños de sus fragancias y cosméticos favoritos.
Qué hacer
Ofrezca productos en porciones más pequeñas, permitiendo que sus clientes disfruten de sus amados artículos a precios más bajos. Si vende fragancias, puede ofrecer decantadores y juegos aptos para viajes. También puede agregar velas aromáticas relajantes y aceites de aromaterapia a su colección, ya que seguramente serán populares en los próximos años.
También vale la pena considerar los formatos recargables. El cuidado de la piel y las fragancias premium que se compran en bolsas recargables permiten que las personas se den el gusto a niveles más asequibles. Garantizar un empaque hermoso también es esencial, ya que ofrecen una sensación de lujo a precios más bajos.
Manténgase relevante durante la inflación
La inflación y el aumento del costo de vida dificultan que las personas incluyan productos de belleza en sus presupuestos. Aun así, hay estrategias que puede usar para ofrecer estos artículos de belleza a precios que ellos puedan aceptar.
Desde ofrecer alternativas más baratas pero efectivas hasta proporcionar indulgencias asequibles, estas cinco estrategias ayudarán a que su negocio siga siendo relevante durante la inflación.
