Las empresas buscan continuamente estrategias para aumentar las ganancias y aumentar la presencia en el mercado. Elegante publicidad será uno de los métodos más confiables para aumentar los ingresos, y Amazon Pay-Per-Click (PPC) es uno de esos métodos.
Los ingresos anuales de Amazon habían terminado US $ 31 mil millones solo en anuncios en 2021. Para 2026, se prevé que esta cantidad alcance los US$ 64.3 mil millones. Aprovechar las estrategias correctas les dará a los vendedores una ventaja considerable al optimizar sus devoluciones, particularmente con Amazon.
En esta publicación de blog, analizaremos siete estrategias simples pero muy efectivas de Amazon PPC que lo ayudarán a optimizar sus ganancias en línea. Estas estrategias te ayudarán a ser más visible, impulsar tus ventas orgánicas, atraer más clics y, en última instancia, mejorar tus ventas en Amazon.
Índice del contenido
Comprensión de Amazon PPC
Tipos de anuncios de Amazon PPC
Las 7 mejores estrategias para usar Amazon PPC para optimizar las ganancias
Conclusión
Comprensión de Amazon PPC
Amazon Pay-Per-Click es una plataforma de publicidad paga con una estructura de subasta. Permite a los vendedores independientes de Amazon comprar anuncios para palabras clave específicas y mostrar sus productos como anuncios patrocinados en la parte superior de los resultados de búsqueda de Amazon.
Si bien su anuncio puede aparecer como resultado en varios casos (cientos o incluso miles, según la popularidad del producto), solo se le cobrarán los clics genuinos cuando utilice la publicidad de Amazon PPC.
Esto lo hace destacar entre la multitud mientras mantiene bajos los precios de sus anuncios. Además, podría ayudarlo a comenzar con el lanzamiento de un nuevo producto si no tiene ventas o reseñas anteriores. Esto significa que la optimización de PPC ayuda a los vendedores B2B a aumentar las ventas, generar clientes potenciales de alta calidad y superar a los rivales.
La publicidad de pago por clic de Amazon puede proporcionar varias ventajas para su negocio, que incluyen:
- Mayor visibilidad: Amazon PPC ofrece a las empresas un alcance más amplio. Con más de 300 millones de clientes en todo el mundo, Amazon PPC lo expone a numerosos clientes potenciales.
- Aumento de las ventas : al mostrar sus anuncios a los clientes que buscan productos similares, puede atraer más tráfico a sus listados y, en última instancia, aumentar los ingresos.
- Económico: Amazon PPC le ofrece un método de publicidad más económico. No desperdiciará dinero en anuncios ineficaces porque solo se le cobrará cuando alguien haga clic en ellos.
Cuando se hace correctamente, el programa de Amazon ofrece varias opciones de orientación, lo que permite a los vendedores llegar a audiencias específicas y maximizar su ROI. Al comprender los entresijos de Amazon PPC, los vendedores pueden aprovechar esta poderosa herramienta y lograr sus objetivos comerciales.
Términos y características clave de Amazon PPC
Estos son algunos términos y características clave asociados con Amazon PPC. Estos términos lo ayudarán a comprender mejor Amazon PPC.
CTR (porcentaje de clics) se refiere a la proporción de clics a impresiones. Mide la frecuencia con la que las personas que ven su anuncio terminan haciendo clic en él. Un CTR más alto significa más clics y ventas potenciales.
Clicks son el número de veces que una persona hace clic en su anuncio. Esta es una métrica importante, ya que indica la eficacia con la que su anuncio atrae clics.
Impresiones se refiere a la cantidad de veces que su anuncio se muestra a los compradores de Amazon. Esto es importante porque indica cuántos clientes potenciales han visto su anuncio.
ACoS (Costo de ventas de publicidad) es la relación entre la publicidad gastada y las ventas generadas. Esta es una métrica crucial, ya que ayuda a determinar si su gasto publicitario genera un retorno de la inversión (ROI) positivo.
Bid es la cantidad que pagará por un clic en su anuncio. Esto es importante para determinar dónde aparecerá su anuncio en los resultados de búsqueda.
Tipos de anuncios de Amazon PPC
Amazon ofrece tres categorías principales de anuncios de PPC: productos patrocinados, marcas patrocinadas y pantallas patrocinadas.
- Productos patrocinados: estos anuncios aparecen en los resultados de búsqueda y en las páginas de detalles del producto, presentando una imagen, un título y un precio del producto, e impulsan las ventas de productos específicos.
- Marcas patrocinadas: estos anuncios aparecen en la parte superior de los resultados de búsqueda y presentan un título, un logotipo e imágenes de productos personalizados, lo que impulsa las ventas de productos relacionados.
- Pantalla patrocinada: estos anuncios aparecen en sitios web de Amazon y de terceros. Son una manera increíble de crear conciencia y aumentar las ventas para una variedad de negocios. Presentan imágenes de productos, títulos y precios y están dirigidos a compradores que han visto o buscado productos similares.
La conclusión fundamental para los anunciantes es que seleccionar el tipo de publicidad adecuado es esencial para maximizar la campaña de PPC. Los productos patrocinados serían la opción ideal para aumentar las ventas de un producto en particular. Si quieres aumentar reconocimiento de marca, Sponsored Brands sería la mejor opción.
Si desea aumentar las ventas de una amplia gama de productos, Sponsored Display sería la mejor opción. Conocer las fortalezas y debilidades de cada forma de publicidad lo ayudará a tomar una decisión informada.
Las 7 mejores estrategias para usar Amazon PPC para optimizar las ganancias
Amazon PPC es una poderosa herramienta publicitaria para vendedores que buscan aumentar su visibilidad y ventas en la plataforma. Aquí están las 7 mejores estrategias para usar Amazon PPC para optimizar las ganancias:
Dirígete a la audiencia adecuada
Una de las actividades críticas en la creación de una campaña efectiva de Amazon PPC es dirigirse a la audiencia adecuada. Esto significa seleccionar la categoría de producto adecuada, configurar opciones de orientación como edad, sexo, ubicación e intereses, y elegir las palabras clave adecuadas para orientar.
Ejemplo: Un vendedor que vende premium yoga mats puede orientarse a usuarios que estén interesados en el yoga, el fitness y el bienestar y busquen palabras clave como "esterillas de yoga", "esterillas de yoga premium" y "esterillas de yoga ecológicas".
Realizar una investigación de palabras clave
La investigación de palabras clave es encontrar y analizar términos de búsqueda que las personas usan para encontrar productos en Amazon. Es esencial realizar una investigación exhaustiva de palabras clave para identificar palabras clave relevantes y de alto tráfico que puedan ayudar a aumentar la visibilidad de su producto.
Ejemplo: Con una herramienta de investigación de palabras clave, un vendedor puede encontrar que palabras clave como "bolsa de esterilla de yoga", "toalla de yoga" y "bloques de yoga" son muy relevantes para su producto y tienen un alto volumen de búsqueda.
Usar palabras clave negativas
Las palabras clave negativas son términos de búsqueda para los que no desea que aparezca su anuncio. Puede agregar palabras clave negativas a su campaña para mostrar su anuncio a personas que probablemente estén interesadas en su producto, mejorando así la relevancia y la eficacia de su campaña.
Ejemplo: Un vendedor que vende colchonetas de yoga premium puede querer excluir palabras clave negativas como "colchonetas de yoga baratas", "colchonetas de yoga gratis" y "colchonetas de yoga para principiantes" de su campaña para evitar atraer tráfico de bajo valor.
Establecer ofertas estratégicas
Las ofertas se refieren a la cantidad de dinero que está dispuesto a pagar por cada clic en su anuncio. Establecer la oferta correcta es esencial porque determina en qué página aparece su anuncio, con qué frecuencia se muestra y cuánto paga por cada clic. Es esencial monitorear sus ofertas regularmente y ajustarlas en función del rendimiento. Es crucial pujar por el primer puesto de la primera página.
Ejemplo: un vendedor puede establecer una oferta más alta para palabras clave muy relevantes con una tasa de conversión alta, como "esterillas de yoga premium", y una oferta más baja para palabras clave menos relevantes con una tasa de conversión más baja, como "limpiador de esterillas de yoga".
Optimice el texto de su anuncio
El texto de su anuncio es el texto que aparece en su anuncio y es crucial para convencer a los clientes potenciales de hacer clic en su anuncio y realizar una compra. La creación de textos publicitarios convincentes, claros y concisos que destaquen las características y beneficios únicos de su producto es crucial.
Ejemplo: Un vendedor puede usar un texto de anuncio que enfatice el respeto por el medio ambiente y la durabilidad de su esterilla de yoga de primera calidad, como "Esterilla de yoga de primera calidad respetuosa con el medio ambiente: no tóxica, sostenible y construida para durar".
Usa campañas automatizadas
Las campañas automatizadas utilizan los algoritmos de aprendizaje automático de Amazon para dirigirse automáticamente a audiencias y palabras clave relevantes. Pueden ser una excelente manera de ahorrar tiempo y aumentar la eficiencia de su campaña.
Ejemplo: Un vendedor puede usar Orientación automática de Amazon función para permitir que Amazon elija las palabras clave y las opciones de orientación para su campaña en función de su lista de productos y datos de rendimiento.
Usar anuncios de video
Una excelente técnica para publicitar sus productos es a través de video. Los videos son poderosos para atraer clientes potenciales. Pueden ser especialmente efectivos para productos visualmente atractivos o aquellos que requieren demostración.
Ejemplo: Un vendedor que vende colchonetas de yoga premium puede crear un anuncio de video que muestre a un instructor de yoga usando su colchoneta en un hermoso entorno al aire libre, destacando la calidad y las características de la colchoneta.
Conclusión
Optimizar su estrategia de Amazon PPC es fundamental para aumentar sus ganancias. Al implementar las estrategias mencionadas anteriormente, desde establecer ofertas estratégicas hasta usar anuncios de video, puede aumentar su alcance, generar más tráfico y generar más ventas.
Amazon PPC puede ayudarlo a maximizar el ROI y aprovechar al máximo cada dólar que invierte. Controle su gasto en publicidad y cómo se relaciona con las tasas de clics y los resultados de ventas, y realice los ajustes necesarios para garantizar el éxito.
