Amazon se ha convertido en el mercado en línea más grande en el panorama actual del comercio electrónico, acumulando millones de clientes y miles de millones de vendedores en todo el mundo. Por lo tanto, no sorprende que exista una dura competencia en la plataforma, ya que muchas empresas se esfuerzan por aumentar las ventas y atraer tráfico a sus productos.
Afortunadamente, las ofertas de Amazon Ads pueden ayudar a las marcas a mejorar su visibilidad, aumentar su tráfico y expandir sus ventas. Pero con tantas estrategias diferentes disponibles, puede llevar tiempo decidir cuál seguir.
Este artículo cubrirá todo lo que las empresas necesitan saber sobre las ofertas de Amazon Ads, incluidos sus diferentes tipos y consejos útiles para ayudar a las marcas a ofertar con éxito en el mercado en línea.
Índice del contenido
Los conceptos básicos de las ofertas de Amazon
Tipos de targeting para usar en Amazon
Tipos de ofertas de Amazon Ads
Sugerencias para ayudar a elegir la estrategia de oferta adecuada
Redondeando
Los conceptos básicos de las ofertas de Amazon
Las ofertas de Amazon utilizan un sistema de subastas que permite a los vendedores ofertar por palabras clave o productos para los que desean clasificar. Cuando el término de búsqueda de un comprador coincide con las palabras clave objetivo de una marca, Amazon publica anuncios según el monto de la oferta, la importancia del anuncio y el rendimiento anterior. Las empresas con las palabras clave más vendidas y que pujan más alto ganan la subasta, y Amazon muestra sus anuncios a clientes potenciales.
Los anunciantes solo pagan cuando los clientes hacen clic en sus anuncios; este sistema se llama publicidad de costo por clic o CPC.
Las empresas que desean obtener ganancias a largo plazo deben optimizar su estrategia de oferta en la plataforma, teniendo en cuenta factores como el presupuesto, los objetivos publicitarios y el público objetivo. También es fundamental verificar el rendimiento de la campaña con regularidad, actualizar las palabras clave para mejorar la relevancia de los anuncios y ajustar las ofertas cuando sea necesario, ya que esto garantiza que sigan siendo competitivos al generar tráfico continuamente a sus listas de productos.
Tipos de targeting para usar en Amazon
Las empresas pueden usar dos tipos de orientación de Amazon al configurar palabras clave para campañas publicitarias. Estos son la orientación automática y la orientación manual.
Orientación automática
Las empresas pueden utilizar la función de algoritmo de Amazon para generar ubicaciones y palabras clave relevantes basadas en catálogos de productos, categorías y patrones de búsqueda de clientes. Amazon ofrece cuatro tipos de concordancia diferentes al configurar la orientación automática:
Coincidencia cercana: esto generará palabras clave estrechamente relacionadas con los productos.
Coincidencia suelta: esto generará palabras clave ligeramente relacionadas con los elementos.
Complementos: mostrará anuncios a los clientes que visiten páginas de productos que complementan los artículos (por ejemplo, mostrando anuncios de pasta de dientes en una sección de cepillo de dientes)
Sustitutos: esto mostrará anuncios a los compradores que visitan páginas de productos con artículos similares.
Mientras ofertan, los vendedores pueden ajustar sus ofertas en función del grupo de anuncios si hay pocos listados. Sin embargo, los grupos de anuncios con varios listados no pueden identificar los mejores resultados. Por lo tanto, se recomienda limitar la cantidad de listados en un solo grupo de anuncios agregando solo segmentos estrechamente relacionados.
La orientación automática es ideal para nuevos vendedores o marcas con grandes catálogos de productos, ya que Amazon maneja toda la investigación de palabras clave, lo que facilita la ejecución de campañas.
Para Agencias y Operadores:
- Más fácil
– Menos tiempo
– Ayuda a hacer visibles nuevos productos o categorías
– Requiere poca o ninguna experiencia
Desventajas:
– Control limitado de palabras clave de destino
– Bajas posibilidades de conversiones
– Más caro si no se controla adecuadamente
Orientación manual
La orientación manual permite a los vendedores elegir sus palabras clave y ubicaciones para sus anuncios. Es ideal para empresas que entienden bien a su público objetivo, ya que es más probable que obtenga clics y conversiones. Amazon ofrece tres tipos de concordancia de palabras clave en esta orientación. Ellos son:
Concordancia amplia: se activa cuando los clientes buscan palabras clave objetivo en cualquier orden, incluidos los sinónimos. Estos tipos de concordancia no garantizan grandes resultados, pero son adecuados para recopilar datos.
Concordancia de frase: se activa si un comprador busca las palabras clave en el mismo orden, incluidos los prefijos o sufijos.
Coincidencia exacta: esto solo mostrará el anuncio si un remitente usa las palabras exactas como palabras clave de destino. Esta opción genera la mayor cantidad de conversiones y reduce los gastos.
Las empresas pueden realizar ofertas en niveles de palabras clave y grupos de anuncios en la orientación manual. Sin embargo, es mejor ofertar a nivel de palabra clave, ya que es más adecuado para las ventas de temporada.
Para Agencias y Operadores:
– Más control sobre las palabras clave objetivo
– Fácilmente personalizable para cumplir objetivos de campaña específicos
– Mayores posibilidades de conversiones de clics significativos
– Más barato si se hace de manera efectiva
Desventajas:
– Más tedioso y lento
– Requiere ajustes continuos y optimización para mantener la efectividad
– Requiere experiencia en investigación de palabras clave y publicidad y buen conocimiento de la audiencia objetivo
Tipos de ofertas de Amazon Ads
Ofertas en el nivel de ubicación
Este método se refiere a pujar por colocar anuncios específicos en los principales resultados de búsqueda de Amazon o en las páginas de detalles del producto. Los anunciantes pueden ajustar sus ofertas según el rendimiento del anuncio y su impacto en los objetivos de su campaña. Por lo general, se usa para orientar las ubicaciones de alto rendimiento y evitar las de bajo rendimiento.
Ofertas a nivel de palabra clave
Los montos de las ofertas se colocan en palabras clave y frases específicas relevantes para un producto o un público objetivo. Las empresas pueden ajustar las ofertas según el rendimiento de las palabras clave individuales.
Ocasiones especiales a tener en cuenta
Se refiere a las ocasiones que afectan las campañas publicitarias de Amazon, como las festividades de temporada o los eventos de ventas significativos.
Se recomienda a las empresas que ajusten sus estrategias en ciernes para capitalizarlas durante estas ocasiones. Puede ser mediante el aumento de las ofertas de palabras clave específicas de gran demanda durante esas temporadas y ajustando sus presupuestos para sostener el aumento de la inversión publicitaria que puede surgir debido a la intensa competencia en esas temporadas.
Sugerencias para ayudar a elegir la estrategia de oferta adecuada
Las ofertas dinámicas (solo hacia abajo) son una apuesta más segura
La estrategia de ofertas solo hacia abajo reduce automáticamente las ofertas para los clics que tienen menos probabilidades de convertirse en ventas. Amazon reducirá una oferta hasta en un 100 % de forma predeterminada para cada campaña en curso, lo que reduce el riesgo de costos publicitarios desperdiciados.
Esta opción es adecuada para una estrategia orientada a las ganancias y es una opción segura para nuevos vendedores de Amazon o empresas con un presupuesto limitado.
Las pujas dinámicas (hacia arriba y hacia abajo) son más riesgosas
Aquí, Amazon aumenta una oferta hasta en un 100 % si es probable que un clic genere una conversión y aumenta en un 50 % para todas las demás ubicaciones. También reducirá una oferta hasta en un 100% si es menos probable que un clic genere una conversión. Pueden hacerlo para ofertas en ubicaciones en el resultado de búsqueda de la primera página.
Esta estrategia es más agresiva y requiere un conocimiento experto en publicidad y mejora de campañas. Las empresas pueden usar esta estrategia si las ofertas son muy inestables en su mercado, ya que es más flexible y genera más ventas.
Sin embargo, potencialmente puede aumentar o disminuir los costos de publicidad dependiendo de la probabilidad de conversión, por lo que no es recomendable.
Las ofertas fijas son la opción para nuevos productos
Las ofertas fijas permiten a los vendedores establecer un monto de oferta específico para cada ubicación y palabra clave, lo que garantiza un mayor control sobre el gasto y el retorno de la inversión. Como Amazon no ajustará dinámicamente la oferta en función de la conversión, las empresas pueden establecer una base para el logro y predecir fácilmente sus costos publicitarios. Los anunciantes pueden beneficiarse de esto al ejecutar nuevas campañas mientras Amazon aún recopila datos.
Las ofertas fijas son excelentes para aumentar reconocimiento de marca y creciendo una impresión. Desafortunadamente, puede causar un pago excesivo ya que Amazon aplica la oferta fija a cada ubicación, independientemente de si generará una conversión.
Supervisar el CPC
El costo por clic es una métrica esencial en la publicidad que muestra cuánto deben pagar las empresas por cada clic en su anuncio. Por lo tanto, monitorear el CPC y ajustar las ofertas cuando sea necesario es esencial para evitar gastos excesivos en palabras clave o ubicaciones que no están funcionando bien.
Considere usar la IA de Amazon
Las empresas pueden considerar usar la IA de Amazon para optimizar automáticamente sus ofertas en función de la efectividad de la campaña, especialmente si tienen grandes catálogos de productos o recursos financieros limitados, ya que mejora la rentabilidad y ayuda a liberar tiempo para otras tareas.
Redondeando
Las ofertas de Amazon Ads son una parte vital de la publicidad en la plataforma, y las empresas que buscan aumentar sus ingresos deben dominar el arte de las ofertas. Pueden lograrlo utilizando la estrategia de oferta adecuada aprendiendo sobre su público objetivo y optimizando el rendimiento de su campaña para liderar la competencia.
Tanto los vendedores nuevos como los pro-Amazon deben mantenerse actualizados con las mejores tendencias y prácticas en Amazon Ads, asegurándose de utilizar varias herramientas disponibles. Las empresas pueden probar y mejorar continuamente su enfoque de campaña para mejorar la efectividad de su campaña y lograr un éxito duradero en la plataforma competitiva.
