Vender en línea sigue siendo rentable, entonces, ¿quién no querría obtener una pequeña parte de la acción? En 2021, los socios de ventas de Amazon en EE. UU. vendieron más de 3.9 millones de productos y promedió aproximadamente US$ 200,000 en ventas. Eso es 7,500 productos vendidos cada minuto.
Pero, ¿cómo eliges qué vender? Puede ser una decisión difícil simplemente por la gran cantidad de productos disponibles para la venta en Amazon. Y, por supuesto, no solo quiere elegir cualquier producto; quieres elegir algo que se venderá bien. Aquí le mostraremos cómo profundizar en el Los más vendidos de Amazon lista para encontrar productos ganadores para vender en Amazon (incluidas algunas herramientas que pueden ayudar con este proceso). También analizaremos algunos conceptos básicos sobre cómo comenzar a vender sus productos.
Índice del contenido
3 pasos para encontrar productos para vender en Amazon
¿Qué productos tienen la posibilidad de convertirse en artículos calientes?
¿Por qué los productos de marca privada de nicho son los mejores para vender en Amazon?
5 herramientas para que los vendedores de Amazon encuentren productos ganadores
Elegir un producto ganador para vender en Amazon
3 pasos para encontrar productos para vender en Amazon
Amazon vende millones de productos, entonces, ¿cómo determinará los mejores productos para que su negocio prospere?
Paso uno: consulte la lista de los más vendidos
El mejor lugar para determinar si su idea para vender productos en Amazon tiene potencial es el Los más vendidos de Amazon. Esta lista muestra los 100 productos más populares que se venden en Amazon (y se actualiza cada hora).
Pero no te detengas allí. Cada producto tiene un ranking de Best Seller (BSR) que se puede utilizar para medir la demanda de un producto determinado. Puede buscar manualmente en todos los departamentos para determinar el producto BSR.
Para encontrar Amazon BSR, vaya a la página del producto y desplácese hacia abajo hasta la sección 'Información de producción'. La sección de clasificación de los más vendidos en la información del producto proporcionará un número (la clasificación) y el nombre de la sección en la que se clasifica.
¿Qué es un buen rango de mejor vendedor en Amazon? Lo que es bueno es subjetivo, y los rangos son diferentes en cada categoría, es decir, lo que es un rango 'bueno' en Patio, césped y jardín puede no serlo en Cocina y comedor. Dicho esto, dependiendo de su objetivo para la cantidad de productos que le gustaría vender, puede descubrir por sí mismo qué sería un BSR 'bueno'. Estimador de ventas de Jungle Scout es una gran herramienta que puede usar para determinar el BSR al que debe aspirar.
Entonces, después de mirar la Lista de los más vendidos, profundice en las categorías y subcategorías de productos para ver BSR de productos individuales para identificar productos prometedores, detectar nuevas oportunidades y buscar patrones en un nicho que le interese.
Paso dos: concéntrese en los productos en los que le gustaría especializarse
Es probable que desee ceñirse a una categoría de productos, de modo que pueda concentrarse en lo que está de moda y en tendencia en esa categoría y ajustarse en consecuencia. La investigación que realizó en el paso uno puede ayudarlo a determinar en qué nicho de producto o categoría le gustaría enfocarse. Aquí podemos continuar esa investigación para elegir productos específicos en los que centrarnos.
Una excelente manera de determinar en qué productos enfocarse es vigilar el Movers & Shakers – esta lista muestra los mayores ganadores en ventas de las últimas 24 horas.
Dentro de cada categoría, se puede determinar:
- Los productos de mayor tendencia
- Cuánto ha aumentado el rango de ventas de los productos
- Numero de comentarios
- Precios
Otra lista a tener en cuenta es la Nuevos lanzamientos de Amazon Hot.
Paso tres: encuentra tu giro
Entonces, ahora que sabe qué productos le gustaría vender en Amazon, considere si puede mejorar lo que ya se vende bien u ofrecer algo mejor. puedes hacer uno de estos productos de tendencia ¿único? ¿Se puede mejorar la calidad?
Una excelente manera de determinar si hay formas de mejorar un producto es leer las reseñas de los productos existentes. Lea los comentarios de los clientes, anote los pros y los contras y busque áreas de mejora. Esto puede ayudarlo a determinar formas de mejorar los productos existentes u ofrecer algo que actualmente falta en el mercado. Por ejemplo, si vende productos en la categoría de tecnología y todas las reseñas mencionan la duración de la batería, puede considerar mejorar la duración de la batería para solucionar este problema y hacerse cargo de las ventas de ese producto.
¿Qué productos tienen la posibilidad de convertirse en artículos calientes?
Ahora que ha visto algunos de los artículos más vendidos en Amazon, ¿ha notado alguna tendencia? En algunas categorías, será difícil completar los artículos más vendidos porque son productos de la marca Amazon o son vendidos por otras grandes marcas.
Entonces, ¿qué productos tienen la posibilidad de convertirse en artículos de moda para los vendedores más pequeños?
Los nuevos productos principales se dirigirán a una categoría de nicho, satisfarán una necesidad única del consumidor y serán difíciles de imitar, pero tendrán suficiente demanda en el mercado.
¿Por qué los productos de marca privada de nicho son los mejores para vender en Amazon?
Si bien la demanda del mercado es significativa, el gran tamaño de Amazon significa que probablemente haya suficiente demanda de productos de nicho siempre que satisfagan una necesidad del consumidor, y es menos probable que sean competitivos.
Idealmente, el producto que elija diseñar y fabricar para vender en Amazon debe cumplir con los siguientes criterios:
- Apunta a una categoría de nicho
- Tener un precio entre US$ 20-70
- Barato y fácil de fabricar sin piezas complicadas
- Pequeño y liviano
Uno pensaría que los productos más caros equivaldrían a más ganancias, pero ese no es necesariamente el caso debido a la fabricación más costosa, la demanda potencialmente menor y las expectativas de rendimiento del cliente. Un producto más barato tiene menos expectativas y es más probable que se compre como una compra impulsiva. Sin embargo, no desea ir demasiado barato, ya que para los productos de menos de US $ 15, una mayor parte del precio se destina a las tarifas y el envío de Amazon.
Es menos probable que los productos más baratos y fáciles de fabricar que son livianos y fáciles de enviar experimenten problemas para llevarlos al mercado, cumplir con los pedidos rápidamente y enviarlos a bajo costo sin ningún daño. Por ejemplo, es probable que los artículos de cocina pequeños que son livianos y fáciles de enviar generen ganancias porque son baratos de enviar y hay menos probabilidad de daño en comparación con los productos en la categoría de tecnología.
5 herramientas para que los vendedores de Amazon encuentren productos ganadores
¿Necesita ayuda para encontrar los mejores productos para vender en Amazon? Algunas increíbles herramientas de investigación de productos de Amazon pueden ayudarlo a encontrar la próxima mejor idea de producto y ayudarlo a hacer crecer su negocio de Amazon.
El helio 10
El helio 10 es un paquete de herramientas para los vendedores de Amazon. Tiene útiles herramientas de investigación, incluidas Black Box y Trendster, que son perfectas para descubrir y analizar nuevos productos potenciales, entre muchas otras herramientas valiosas.
Black Box es una herramienta que ayuda con la investigación y el descubrimiento de productos; proporciona información vital mediante la búsqueda mediante filtros como volumen de ventas, reseñas, ventas anticipadas y tendencias, y muchos más productos de Amazon.
Trendster es una herramienta para analizar productos. Puede obtener estadísticas de demanda estacional, volumen de ventas de productos, oscilaciones históricas de precios y estimaciones de tendencias del mercado, todo en segundos.
Explorador de la selva
Explorador de la selva es una herramienta sólida que puede ayudar a todos los vendedores de Amazon, desde vendedores nuevos hasta comerciantes, marcas y agencias establecidos.
Tiene una función de Buscador de oportunidades para nuevos vendedores, lo que le permite encontrar palabras clave de alta demanda y baja competencia. También tiene un rastreador de productos que brinda información sobre las ventas de temporada y durante todo el año, así como filtros como ventas históricas, BSR, reseñas y calificaciones, puntajes de oportunidades y más.
SellerApp
SellerApp proporciona una herramienta robusta que va más allá en lo que respecta a la investigación básica de productos. Ofrecen tres paquetes de membresía distintos. Sin embargo, incluso el paquete más básico incluye muchos servicios estándar, que incluyen:
- Investigación de productos y tendencias.
- Seguimiento e investigación de palabras clave
- Publicaciones
- Optimización del Search Engine
- Comprobador de índice
- Analizador para PPC
Explorador AMZ
Como hemos discutido, apuntar a un nicho de mercado puede hacer que sea más fácil llegar a los clientes con menos competencia de las grandes marcas. Pero, ¿cómo saber si vale la pena invertir en un nicho objetivo? AMZScout se especializa en ayudar a los vendedores a identificar tendencias significativas para dirigirse a estos nichos de mercado. Además, una vez que haya identificado un nicho que gana tracción, puede utilizar las otras capacidades de la plataforma para determinar si vale la pena seguirlo. Le informa qué otros vendedores también están buscando en un sector en particular y pueden ser su competencia.
A través de AMZScout, puede acceder a análisis de datos de tendencias de Google, estimaciones de ventas de productos, la calidad de los productos listados y más.
ZonGuru
ZonGuru proporciona una considerable solución de datos que ayuda a los vendedores a encontrar los mejores productos de venta de investigación y valiosas oportunidades de mercado. Su buscador de nichos le ayudará a encontrar inspiración y desbloquear ideas para sus productos especializados.
Elegir un producto ganador para vender en Amazon
¿Tiene una idea de por dónde le gustaría empezar cuando se trata de vender productos en Amazon? Primero, ¿cumple el producto con los criterios del producto de nicho? ¿Se vende entre US$ 20-70? ¿Es fácil de fabricar, y es pequeño y ligero?
Si es así, genial. Luego mire el ranking de los más vendidos para este producto y determine si es un producto de venta popular. Pero recuerde, el BSR por sí solo no determina necesariamente cuántas ventas hace un producto porque depende de la categoría. En categorías más grandes y populares, los vendedores aún podrían realizar grandes ventas con un BSR más alto. Por lo tanto, otra forma de determinar la demanda es observar las ventas mensuales reales de un producto. Una forma de hacer esto es usando una herramienta de Amazon FBA, Explorador de la selva. Use su estimador de ventas conectando el BSR para mostrar las ventas mensuales estimadas.
Finalmente, una vez que haya determinado que el producto se está vendiendo bien, considere si puede competir o no. Puede determinar qué tan competitivo es observando cuántos productos en la página 1 tienen menos de 1,000 reseñas (si ve menos de 500 reseñas, aún mejor). Por supuesto, menos competencia es mejor; sin embargo, si está dispuesto a trabajar con el marketing, es probable que pueda comercializar muchos productos.
Ahora tiene una mejor idea de cómo encontrar productos ganadores para vender en Amazon, así que comience con su tienda de Amazon o salga y encuentre nuevos productos para vender. Alibaba.com.
