Venta flash: guía que necesita para vender todo el tiempo [+Ejemplos]

¿Crees que las ventas flash son técnicas de marketing complejas que dan resultados mínimos?

Estamos aquí para separar la realidad de la ficción.

Las campañas de ventas flash bien planificadas y ejecutadas pueden dar tienda de comercio electrónico propietarios resultados estelares en forma de ventas y reputación de marca.

Pero, ¿cómo ejecutar una venta flash exitosa? 

Siga leyendo mientras cubrimos los diferentes tipos de ventas flash, sus ventajas y desventajas, la mejor estrategia de ventas flash y ejemplos de ventas flash.

Índice del contenido
¿Qué es una venta flash?
Ventas flash: pros y contras
¿Cuándo hacer una venta flash?
Una estrategia de venta flash para vender siempre
Ejemplos de venta flash
Resumen

¿Qué es una venta flash?

Una venta flash ofrece a los compradores ofertas por tiempo limitado para comprar artículos con importantes descuentos. Estos descuentos van del 20 % al 90 %, lo que hace que las ventas flash sean una forma popular para que los compradores ahorren dinero en los productos que desean.

Estos son los diferentes tipos de ventas flash:

• Venta flash escalonada: En este tipo de venta flash, los descuentos se ofrecen en niveles según el valor del pedido. Por ejemplo, $10 de descuento en pedidos de $100, $20 de descuento en pedidos de $200.
• Venta flash de vacaciones: Estas ventas flash, que se ejecutan específicamente antes y durante las vacaciones o las temporadas festivas, atraen a clientes que buscan ofertas durante estos períodos. 
• Venta flash misteriosa: este tipo de venta relámpago despierta curiosidad al mantener en secreto productos o descuentos específicos hasta la gran revelación o venta.  
• Venta flash específica de la categoría del producto: estas ventas ofrecen descuentos en categorías de productos específicas, lo que las hace relevantes para grupos de clientes específicos. 
• Venta flash “Descuento en una sola marca”: estas ventas relámpago se dirigen a compradores conscientes de la marca al ofrecer descuentos exclusivos en productos de una sola marca.

Ventas flash: pros y contras

Las ventas relámpago pueden ser muy efectivas, pero es importante sopesar sus pros y sus contras antes de decidir realizar una; es posible que no sean adecuadas para su negocio o sus objetivos a largo plazo.

¿Cuándo hacer una venta flash?

El tiempo lo es todo cuando se trata de ventas flash. Su industria específica puede influir en los mejores momentos para realizar una venta flash, pero aquí hay algunos consejos para el momento popular:

• Antes de las vacaciones: Las fiestas navideñas son una temporada de compras y todos esperan rebajas y ofertas. Ejecución de ventas flash antes la temporada alta de vacaciones puede ayudarlo a vencer a la competencia y ganar nuevos clientes. Con más del 50% de los consumidores estadounidenses Planeando comenzar las compras navideñas en octubre., esta es una buena oportunidad para probar una venta flash.
• Despues de las vacaciones: Según la Encuesta de la Federación Nacional de Minoristas, el 70% de los compradores quiere seguir comprando después del 25 de diciembre. Aproveche esta tendencia ejecutando una nueva campaña de venta flash.
• Oportunidades no vacacionales: Una consideración con las ventas durante las festividades es que siempre está compitiendo con muchas otras empresas. Puede contrarrestar esto realizando ventas flash en otros momentos, por ejemplo, si está tratando de liquidar un exceso de existencias, quiere celebrar el cumpleaños del fundador o hay un día en particular que es relevante para su industria o la misión de su marca. Si su negocio se enfoca en la sustentabilidad, el Día de la Tierra podría ser esa oportunidad.

Una estrategia de venta flash para vender siempre

Si estás buscando más información sobre cómo hacer una venta relámpago, sigue leyendo. Hemos enumerado cinco pasos que pueden ayudarlo a lograr los mejores resultados. Ellos son:

• Prepárate por adelantado
• Fije el precio correcto
• Promocionar la venta de antemano
• Verifique dos veces el inventario y el envío
• Prepara tu atención al cliente

Prepárate por adelantado

La planificación es crucial para una venta flash exitosa. Asigne suficiente tiempo para la preparación, incluidos los siguientes pasos:

• Define la meta: El primer paso es comprender el objetivo detrás de la ejecución de su campaña de venta flash. 

Esto podría ser eliminar el exceso de inventario, aumentar las ventas de productos específicos, atraer nuevos clientes o reorientar a los inactivos, o aumentar la lealtad de los clientes.

• Elige los productos: El siguiente paso es seleccionar los productos adecuados para su campaña en función de sus objetivos. 

Aquí hay algunos consejos que pueden ayudar:

• Si desea liquidar existencias, ofrezca productos que han estado en inventario por un tiempo para hacer espacio para nueva mercancía.
• Ofrezca descuentos atractivos para sus productos exclusivos para aumentar el conocimiento de la marca.
• Convierta a los navegadores en compradores mediante la promoción de productos con alto interés y vistas de los clientes, pero bajas tasas de conversión.
• Muestre los artículos más populares o recién lanzados para atraer a los clientes existentes y generar impulso.

• Decidir sobre el tiempo: Las ventas flash duran desde unas pocas horas hasta unos pocos días. Considere factores como las temporadas altas de compras, las festividades o el comportamiento de compra de su público objetivo para decidir el momento. Una cosa a tener en cuenta es que si prolonga las ventas flash, puede matar el sentido de urgencia.

• Segmenta tu audiencia: Es importante saber a quién se dirige para cada venta flash. Tenga en cuenta la demografía, las compras anteriores, el nivel de participación y los intereses para crear segmentos de audiencia. 

Fije el precio correcto

tú precios de descuento La estrategia para una campaña de venta flash debe alinearse con sus objetivos comerciales generales. Al mismo tiempo, el descuento debe ser lo suficientemente atractivo para atraer a los clientes. 

Estos son algunos consejos que pueden ayudar a equilibrar la ventajas y desventajas de los descuentos:

• Establece el precio un poco por encima del precio más bajo posible o los descuentos que normalmente ofreces para Cyber ​​Monday o Black Friday.
• Si tiene productos únicos o de lujo y no realiza ventas con frecuencia, un descuento del 10% puede ser efectivo.
• Si vende productos asequibles, considere descuentos más bajos, como el 15%. 
• Ofrezca descuentos escalonados (p. ej., los que madrugan obtienen un 50 % y el resto un 30 %).
• Considere ofrecer un descuento mayor si la competencia es alta en su nicho.

Promocionar la venta de antemano

Aquí hay algunos canales y tácticas de marketing que puede usar para crear publicidad y generar conversiones para su próxima venta flash.

• Medio social: Hay varias formas de utilizar las redes sociales para promocionar sus ventas flash. Por ejemplo, puede anunciar la venta unos días antes para generar entusiasmo. Luego, el último día antes y el día de la venta, publique contenido atractivo, como adelantos, gráficos de cuenta regresiva y videos teaser. Alternativamente, podría realizar una competencia para crear conciencia o, si tiene el presupuesto, realizar una campaña de anuncios pagados para promover la venta.
• Correos electrónicos de ventas automatizados: La investigación de Omnisend muestra automatización marketing por correo electrónico. lleva a 83.4% tasas de apertura más altas que los correos electrónicos de campaña. Una excelente manera de promocionar sus ventas flash es enviar correos electrónicos de promoción automatizados con un la Automatización de marketing .  
• Ventanas emergentes del sitio web: Usar llamativo ventanas emergentes de venta flash y texto persuasivo destacando los beneficios o descuentos.
• Barra del sitio web con cuenta regresiva: Muestre un temporizador de cuenta regresiva en su sitio web usando una barra o un banner.  
• Página de destino dedicada: Cree una página de destino dedicada e incluya información detallada sobre la venta, luego dirija su tráfico de redes sociales a ella.

Verifique dos veces el inventario y el envío

Dado que las temporadas de ventas flash se encuentran entre las más concurridas, es importante comenzar a planificar con meses de anticipación. Después de todo, no desea que la falta de existencias o las fallas en los envíos provoquen una mala experiencia del cliente y obstaculicen la credibilidad de su marca.

Aquí hay algunas maneras de prevenir estas fallas:

• Analiza datos históricos: utilice los datos de ventas y las tendencias de los clientes para estimar la cantidad de productos que necesita para la venta relámpago.  
• Usar herramientas de gestión de inventario: herramientas que ayudan al seguimiento en tiempo real de los niveles de existencias, para que pueda monitorear el inventario y configurar alertas para niveles bajos de existencias.
• Mantener existencias de reserva: Mantenga un nivel de existencias de seguridad para dar cuenta de picos inesperados en la demanda. 
• Asegúrese de que sus políticas de envío y devolución sean claras: Proporcione información clara en su sitio sobre los tiempos de entrega estimados, el costo, el seguimiento de pedidos y los términos para devoluciones y reembolsos.

Prepara tu atención al cliente

Teniendo en cuenta lo importante que es mantener la calidad de la atención al cliente, debe preparar a su equipo de soporte para cada venta flash.

Aquí hay algunos consejos para ayudarlo:

• Configurar una bandeja de entrada compartida: Utilice un sistema de bandeja de entrada compartida que permita a los agentes colaborar y brindar respuestas oportunas a las consultas de los clientes.
• Instale una función de chat en vivo: La funcionalidad de chat en vivo en su sitio web puede brindar asistencia instantánea a los clientes durante la venta flash. 
• Optimice los correos electrónicos transaccionales automatizados: Asegúrese de que su sistema automatizado correos electrónicos transaccionales (confirmación de pedido, notificación de envío, etc.) están configurados correctamente y están listos para activarse durante la venta flash. 
• Capacite a su equipo de soporte: Capacite a su equipo de atención al cliente para que se familiarice con los detalles de la venta flash.
• Crear una base de conocimiento: Una base de conocimiento integral que aborde consultas comunes relacionadas con la venta flash puede ayudar a reducir la carga de su equipo de soporte.

Ejemplos de venta flash

Echemos un vistazo a algunos ejemplos de correo electrónico de venta flash en los que puede inspirarse:

• Kerrits: venta flash de calzado de temporada
• B-Wear: Venta flash + BOGO
• SEE Eyewear: una venta flash de dos días solo en línea
• PRENSA Healthfoods: una oferta relámpago en todo el sitio para artículos renovables
• Valerie Confections: Una venta flash del Día del Padre 

Kerrits: venta flash de calzado de temporada

Este correo electrónico de venta relámpago de Kerrits crea urgencia, destaca la caída exacta del precio de productos específicos y utiliza llamadas a la acción claras para cada producto para alentar la acción.

Otros elementos a favor de este correo electrónico son la relevancia estacional, mensajes claros y atractivo para el público objetivo.

Condiciones de venta relámpago:

1. Solo por tiempo limitado.

2. El descuento aplica solo en productos seleccionados de calzado de temporada.

B-Wear: Venta flash + BOGO

Esta venta relámpago línea de asunto del correo electrónico informa a los lectores que hay una 'venta relámpago' y una oferta de compre uno y llévese otro gratis. 

El cuerpo destaca que toda la ropa decorada es gratis solo durante 48 horas. Esto ayuda a crear un sentido de urgencia y fomenta la acción inmediata de los destinatarios.

Curiosamente, el correo electrónico no solo ofrece una oferta de "compre uno y llévese otro gratis" para St. Patrick's, sino que también promueve su próxima venta de colecciones de Pascua en Facebook. Un diseño ordenado, varios CTA claros y un adelanto de la próxima promoción funcionan bien juntos en este correo electrónico de venta flash.

Condiciones de venta relámpago:

1. Venta flash por hasta 48 horas solamente.
2. Sólo en línea.
3. Solo ropa decorada.
4. Compre uno y llévese otro gratis en recién llegados.

SEE Eyewear: venta flash de dos días solo en línea

El correo electrónico de esta venta flash línea de asunto La "venta relámpago solo en línea de dos días" crea una sensación de urgencia y capta la atención del destinatario al resaltar la naturaleza de tiempo limitado de la venta.

Una vez que el lector abre el correo electrónico, puede ver inmediatamente el descuento del 30% en las compras en línea.

Repitiendo el Oferta por tiempo limitado en el cuerpo (¡Solo dos días!), el correo electrónico fortalece el FOMO. Las palabras "cantidades limitadas" y "exclusividad máxima" amplifican aún más el valor del acuerdo para impulsar la acción.

Condiciones de venta relámpago:

• Sólo en línea.
• Válido solo para monturas ópticas y solares SEE de precio completo.
• No es válido en pedidos anteriores o en proceso.
• No acumulable con otras ofertas o servicios ofrecidos por la marca (ej. seguros).

PRENSA Healthfoods: una venta flash en todo el sitio de artículos renovables

Algunos de los elementos que pueden contribuir al éxito de un correo electrónico de venta flash son imágenes atractivas, un gran descuento y una oferta oportuna. Todo esto funciona para este correo electrónico de ventas flash de Press Healthfoods.

El correo electrónico de ventas flash se envía al comienzo de la temporada de primavera, el momento perfecto para promocionar sus jugos y sopas de limpieza. Además de las bellas imágenes del producto, el cuerpo del correo electrónico muestra claramente el descuento exacto para cada categoría de producto. 

La marca agrega credibilidad y prueba social al incluir una calificación de Trustpilot y mencionar que es una empresa neutral en plástico.  

Condiciones de venta relámpago:

1. Solo por tiempo limitado
2. 20% de descuento en todo el sitio

Valerie Confections: una venta flash del Día del Padre 

Esta venta relámpago ejemplo de marketing por correo electrónico de Valerie Confections tiene un asunto breve e informativo que explica que se trata de una venta relámpago del Día del Padre. 

Mediante el uso de imágenes atractivas y un descuento "solo hoy", el correo electrónico hace un excelente trabajo al atraer a los lectores para que se conviertan en compradores.

Otra cosa que acierta es que va más allá de su surtido Fancy Father para promocionar su colección del Día del Padre y los regalos para el “nuevo graduado”.

Condiciones de venta relámpago:

1. 15% de descuento solo hoy
2. Código de descuento válido para compras superiores a $65

Resumen

Las ventas flash son promociones por tiempo limitado que ofrecen a los clientes atractivos descuentos.

La clave para obtener los mejores resultados de su campaña de ventas flash radica en planificar con anticipación. Esto incluye decidir el momento, planificar su inventario, optimizar la atención al cliente y un marketing efectivo. Puede Incremento de ventas sin aumentar los costos publicitarios cuando obtiene estos elementos correctamente.

Armado con esta información y los ejemplos anteriores, está listo para ejecutar sus propias ventas y cosechar los beneficios.

Fuente de Omnisend

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