Elegir repuestos de vehículos de alta calidad es fundamental en la industria automotriz. Los minoristas son responsables de proporcionar a sus clientes repuestos de buena calidad que aseguren que sus vehículos duren más. Sin embargo, con tantas marcas diferentes de repuestos disponibles, puede ser difícil saber cuáles elegir.
Este artículo proporcionará consejos y pautas para ayudar a los vendedores a elegir las mejores piezas de repuesto para vender en sus tiendas, manteniendo a sus clientes satisfechos y volviendo por más.
Índice del contenido
El tamaño del mercado de repuestos para automóviles
¿Por qué abastecerse de repuestos de automóviles de alta calidad?
Aspectos a tener en cuenta antes de comprar repuestos de automóviles
Redondeando
El tamaño del mercado de repuestos para automóviles
Según la investigación, el industria automotriz global tenía un valor de USD 427.51 mil millones en 2022 y se prevé que crezca a una CAGR del 4.0 % entre 2023 y 2030. La búsqueda de los conductores para mejorar la funcionalidad del vehículo, especialmente en términos de velocidad y sonido, es el principal impulsor del mercado. Además, muchas empresas se están volviendo digitales debido a la facilidad y conveniencia de las compras en línea, lo que se espera que aumente la demanda del mercado.
Cambios imprevistos que afectaron el crecimiento del mercado.
Desafortunadamente, los problemas asociados con los costos de producción; altos gastos de investigación y desarrollo; y otras restricciones de fabricación impiden el crecimiento del mercado. Después de la pandemia en 2020, hubo cambios en el comportamiento de compra de los consumidores. La imposibilidad de comprar vehículos nuevos debido a restricciones financieras hizo que los consumidores usaran sus propios automóviles por más tiempo u optaran por automóviles bastante usados. Curiosamente, esto último impulsará la demanda de repuestos automotrices para el mantenimiento de vehículos.
Los segmentos de mercado
Según el tipo de equipo, el mercado está segmentado en equipo original (OE), hágalo usted mismo (bricolaje) y hágalo por mí (DIFM). El segmento OE se ha mantenido dominante desde 2022, representando más del 71.1% de los ingresos totales. Sin embargo, se espera que el segmento de bricolaje experimente un crecimiento relativamente rápido entre 2023 y 2030 porque sus clientes son personas con conocimientos técnicos e interés en reparar y mantener sus automóviles. Por otro lado, los clientes de DIFM generalmente obtienen las piezas ellos mismos, pero las instalan profesionalmente.
En el segmento del mercado de repuestos, el neumático dominó el mercado en tamaño. Sin embargo, las otras categorías lideraron en ingresos con una participación total del 48.3% en 2022.
El segmento minorista fue el más alto en los canales de distribución, con una participación del 56.0% en 2022, y se prevé que crezca aún más para 2030. Aún así, el segmento de distribución mayorista experimentaría un aumento en los ingresos de 2023 a 2030.
¿Qué domina el mercado?
Según los mismos informes, las piezas originales dominaron el mercado en 2022 con el 51.8 % de los ingresos totales. Las piezas originales suelen ser fabricadas por empresas de automóviles y tienen números de fabricante de equipos originales (OEM). Estas piezas tienen la máxima garantía de calidad y suelen incluir garantía. La desventaja, sin embargo, es que son caros. Por lo tanto, las piezas certificadas son alternativas más rentables que las piezas originales.
Estas piezas son probadas y verificadas por la Asociación de Piezas Automotrices Certificadas (CAPA), una organización sin fines de lucro fundada en 1987. Luego, vienen las piezas no certificadas, también conocidas como piezas falsificadas. A pesar de su falta de credibilidad y garantía, se prevé que este segmento experimente un aumento significativo en los ingresos debido al costo relativamente bajo.
Regiones de mercado
A nivel regional, Asia Pacífico tiene la mayor demanda y representa el 28.5 % de los ingresos totales en 2022. Durante los últimos años, países como India y China han experimentado un desarrollo masivo tanto en economía como en tecnología. El avance de los procesos de fabricación de automóviles, así como la digitalización de los servicios de entrega, son los factores centrales que están impulsando las ventas en la región.
¿Por qué abastecerse de repuestos de automóviles de alta calidad?
Los componentes de baja calidad pueden afectar la salud del vehículo.
Los componentes de baja calidad son perjudiciales por varias razones. En primer lugar, es posible que no se ajusten correctamente, lo que provoca un desgaste prematuro y causa más problemas a largo plazo. En segundo lugar, es posible que las piezas de baja calidad no funcionen correctamente y comprometan la seguridad de los ocupantes del vehículo. Además, estos componentes pueden afectar negativamente el rendimiento del vehículo y la eficiencia del combustible, lo que resulta en una reducción del kilometraje y mayores costos para el propietario.
La industria está llena de repuestos de automóviles de baja calidad que no están certificados y no cumplen con los estándares de la industria. Como resultado, la venta de dichos componentes a los clientes genera una pésima reputación para los minoristas, lo que posteriormente dificulta las ventas. Por lo tanto, elegir y vender solo productos de alta calidad repuestos de automóviles a los clientes es crucial para garantizar el rendimiento óptimo de los vehículos y la seguridad del consumidor.
Las piezas de repuesto falsificadas pueden provocar accidentes mortales
Las piezas de repuesto falsificadas son en su mayoría ilegales y no verificadas. Como resultado, dichos componentes pueden fallar durante el uso, lo que puede provocar falla del freno, falla del motor u otros problemas críticos. Además, las piezas falsificadas a menudo parecen idénticas a partes genuinas, lo que dificulta que los minoristas identifiquen el problema hasta que sea demasiado tarde. Por lo tanto, es aconsejable comprar repuestos de proveedores acreditados para evitar los riesgos de vender productos falsos a los clientes.
Las piezas de alta calidad pueden aumentar la vida útil del vehículo
Las piezas de alta calidad pueden mejorar significativamente la vida útil de un vehículo, ya que están diseñadas para funcionar de manera efectiva con otras partes del automóvil. Como resultado, pueden evitar una tensión indebida en los otros componentes y evitar daños que pueden ocurrir con componentes de baja calidad. Además, piezas de alta calidad es menos probable que se rompan o funcionen mal, lo que permite que el vehículo funcione de manera más suave y eficiente.
Además, piezas de alta calidad Por lo general vienen con garantías o avales, brindando tranquilidad al propietario del vehículo. En general, invertir en piezas de alta calidad es rentable para las empresas que las venden al por menor.
Aspectos a tener en cuenta antes de comprar repuestos de automóviles
Considere las piezas de repuesto eléctricas para automóviles necesarias
Es fundamental tener en cuenta el auto necesario. repuestos electricos responsable de alimentar y controlar diferentes componentes eléctricos en el vehículo. Estos componentes eléctricos, como baterías, alternadores y motores de arranque, son cruciales para garantizar el correcto funcionamiento de varios sistemas del automóvil, como el encendido, la iluminación y los sistemas de audio.
Además, los minoristas deben confirmar que el recambios coincida con la marca y el modelo del automóvil y cumpla con las especificaciones requeridas para garantizar el rendimiento óptimo del vehículo. Descuidar esto puede dar como resultado un rendimiento deficiente del motor, una disminución de la eficiencia del combustible e incluso una falla del sistema, lo que genera problemas más importantes que pueden generar costos de reparación más altos.
Investigue sobre los productos de automóviles preferidos
Este factor no es negociable al comprar repuestos de automóviles porque ayuda a tomar decisiones informadas sobre las mejores piezas que se adaptan a las necesidades del consumidor. Los vendedores deben comparar y contrastar las características y la calidad de diferentes marcas; leer reseñas de clientes y calificaciones de productos; y obtener asesoramiento de profesionales o usuarios experimentados para identificar los más fiables y fiables del mercado productos de alto rendimiento.
Tenga en cuenta el número OEM de la pieza de repuesto del automóvil
El número del fabricante del equipo original (OEM) es un número único que ayuda a identificar los componentes exactos necesarios para un modelo de vehículo específico. Se pueden encontrar en cualquier estación autorizada. Algunos fabricantes incluso tienen catálogos especiales para sus repuestos.
Conocer el número de OEM puede ayudar a las empresas a evitar la compra de piezas falsificadas o de baja calidad. Además, tener acceso al número de OEM ayuda en el abastecimiento repuestos de alta calidad de proveedores fiables y de confianza. Además, estos números garantizan el ajuste adecuado y la compatibilidad de los repuesto y garantizar un rendimiento y una seguridad óptimos, evitando así gastos innecesarios provocados por una instalación incorrecta de piezas.
Discuta el envío y el pago con el proveedor preferido
Las opciones de envío y pago pueden variar según la ubicación del proveedor. Como resultado, los minoristas deben asegurarse de estar de acuerdo con las opciones para evitar futuros malentendidos o complicaciones.
Además, los proveedores pueden tener políticas específicas sobre el envío y el pago que solo pueden ser adecuadas para algunos proveedores, y discutirlas de antemano puede ayudar a evitar cualquier problema que pueda surgir más adelante.
Redondeando
Elegir piezas de repuesto de calidad puede ser desalentador, pero es crucial para el éxito de un negocio de automóviles posterior a la compra. Además, es esencial mantenerse al día con las tendencias y los avances de la industria y establecer una relación sólida con proveedores confiables para garantizar la entrega constante y oportuna de repuestos para vehículos.
Al considerar los factores enumerados anteriormente, los minoristas pueden estar seguros de la mejor provisión para sus compradores, ayudando a construir un negocio de buena reputación al ganarse la confianza y la lealtad de los clientes.
