Tener una idea de producto factible puede resultar apasionante. Por eso, es normal adelantarse e imaginar el éxito que podría alcanzar.
Pero, como en cualquier otro negocio, el desarrollo de productos requiere una planificación cuidadosa para tener éxito. Desde la idea hasta el producto terminado, consta de etapas que aseguran la viabilidad, rentabilidad y aceptación del cliente de un producto.
Si es la primera vez que crea productos para satisfacer a los clientes, es importante prestar atención a los detalles para garantizar que cada etapa de fabricación sea exitosa. A continuación, analizamos cómo exactamente puede fabricar su producto en 10 pasos.
Índice del contenido
10 pasos para fabricar tus productos
Resumen
10 pasos para fabricar tus productos
El desarrollo eficaz de productos no se trata sólo de fabricar algo, sino de una alineación estratégica. Su producto debe alcanzar tres objetivos: cumplir los objetivos comerciales, satisfacer las necesidades de los clientes y encajar perfectamente en el mercado.
Como tal, existen 10 pasos clave para iniciar su proceso de desarrollo de productos.
1. Desarrollar un concepto de producto único.
Primero, desarrolle la idea del producto hasta convertirla en un concepto comercializable que lo diferencie de la competencia.
Aproximadamente 40% de los fabricantes Dicen que se necesitan entre seis y 12 meses para desarrollar un nuevo producto, desde la idea hasta las ventas, por lo que la paciencia es crucial. Comience con una investigación de mercado para asegurarse de que su producto sea necesario en su mercado objetivo. Esto garantizará la adecuación del producto al mercado a largo plazo.
Haga preguntas como:
- ¿Su producto satisface una necesidad o resuelve un problema?
- ¿Existen otros productos que ya satisfagan la necesidad?
- ¿En qué se diferencia su producto de otros en el mercado?
Si sus respuestas a estas preguntas son alentadoras, pase a la siguiente etapa del proceso de fabricación.
2. Diseñar un prototipo
Después de construir un concepto de producto, dibuja un diseño. Debe ser lo más preciso posible ya que será la base de tu prototipo.
Este diseño le permite determinar la viabilidad de su idea y corregir defectos. Su diseño puede ser digital o físico, lo que puede resultar costoso. Utilice las siguientes herramientas para su diseño:
- Dibujos
- Software de modelado 3D
- Vídeos e imágenes como referencias.
- Contratación de diseñadores de productos independientes (Fiverr, Upwork y Freelancer)
- Uso de descripciones escritas.
A desarrollo de productos Un consultor puede ser útil, especialmente si es la primera vez que navegas por el proceso de fabricación. Un consultor puede ayudarle a investigar, desarrollar y lanzar su producto. También le brindarán información sobre la industria y consejos para ahorrar costos en su proceso de producción.
Si su presupuesto es demasiado pequeño para contratar a un consultor, considere pedir ayuda a alguien de su red que haya fabricado productos anteriormente. La tutoría es vital para hacer crecer su negocio, así que no dude en pedir ayuda a amigos y asociados.
3. Preparar un plan de negocios
Después de establecer si su idea de producto es alcanzable, desarrolle un plan de negocios. Le ayudará a comprender sus costos, competencia y mercado objetivo. También le ayudará a establecer objetivos realistas y controlar su progreso.
Supongamos que tiene una idea para una empresa de chocolate artesanal desde el grano hasta la barra con abastecimiento directo al comercio minorista. Necesitará un proveedor directo de granos de cacao, un maestro chocolatero y un plan de negocios para atraer inversiones externas.
Este plan de negocios debe incluir su:
- Propuesta de venta única (¿qué te diferencia de otras fábricas de chocolate?)
- modelo de negocio
- Estrategia de ventas y marketing
- Pronóstico de ventas
- Crecimiento proyectado
Su plan de negocios también debe incluir cómo planea financiar sus costos iniciales, gastos operativos mensuales y objetivos de ganancias. Responder estas preguntas mostrará a los inversores potenciales el valor de la idea del producto.
4. Obtener financiación
Puede utilizar su plan de negocios para encontrar fuentes que inviertan en usted. Podría resultar útil a la hora de solicitar préstamos bancarios o, alternativamente, crowdfunding tu negocio.
Uno de los beneficios del crowdfunding es que cualquiera puede hacerlo. Permite a las empresas recaudar dinero de inversores en línea. Las plataformas de financiación colectiva como Kickstarter, Indiegogo y Patreon son excelentes para tu campaña. El título de tu campaña de crowdfunding debe ser claro y conciso para que las personas puedan entender fácilmente tu producto.
Por ejemplo, GearLand, una innovadora empresa de artículos para actividades al aire libre, explicó claramente en su presentación a los clientes cómo su compartimento antirrobo oculto puede transformarse en cinco tipos diferentes de bolsas. El título de su campaña también es atractivo y ayuda a despertar la curiosidad de los lectores.
Además, si creas un vídeo de presentación, intenta humanizarlo mediante una voz en off para crear una conexión personal. Además, defienda su idea y muestre algunas de las características o diseños de su prototipo a posibles inversores.
Por ejemplo, una empresaria, Bianca Wittenberg, presentó su idea (un dispositivo contra incendios, el Firefighter1) en el reality show de emprendedores Shark Tank.
La idea era que, dado que muchas casas tienen piscinas, ¿por qué no utilizar el agua para combatir incendios antes de que lleguen los bomberos? Explicó cómo el dispositivo podía bombear 80 galones por minuto y, en última instancia, asegurar la financiación.
Recuerde también promocionar su campaña a través de su lista de correo electrónico, redes sociales, blogs o foros.
5. Encuentre fabricantes acreditados
Una vez que tenga financiación, busque el mejor fabricante que le ayude a hacer realidad su visión.
¿Tienen buenas críticas? ¿Qué pasa con una licencia comercial? Además, asegúrese de que tengan una línea de producción confiable. Puede encontrar fabricantes en plataformas como Alibaba.com. Simplemente busque los productos que desea fabricar.
Por ejemplo, si desea fabricar jabón, una búsqueda rápida presentará miles de jabones de proveedores/fabricantes.
Haga clic en “Contactar proveedor” o “Chatear ahora” para ver si pueden fabricar jabones según sus especificaciones.
Cree un documento de especificaciones del fabricante que indique los detalles que los fabricantes necesitarán para crear sus productos. Presénteles esto mientras busca fabricantes para que comprendan el alcance de su proyecto y determinen si pueden lograrlo.
Hágales las siguientes preguntas para asegurarse de que encajen:
- ¿Qué tan rápido pueden producir y enviar sus productos?
- ¿Cuál es su costo de fabricación?
- ¿Cuánto cobran por el envío y manipulación?
- ¿Qué transportistas utilizan?
- ¿Cuáles son sus cantidades mínimas de pedido?
Su capacidad para encontrar el fabricante adecuado puede hacer prosperar o deshacer su empresa, así que investigue bien.
6. Solicite cotizaciones de varios fabricantes
Ahora que tiene una lista de fabricantes confiables, comience a pedir cotizaciones, es decir, estimaciones de precios basadas en lo que necesita que los fabricantes le brinden antes de comprometerse a patrocinarlos.
Puedes hacerlo a través de un Solicitud de Cotización (Solicitud de cotización) en Alibaba.com. Las RFQ son un documento que los compradores B2B utilizan cuando quieren negociar con los proveedores sobre los productos que les interesan.
Aquí, puede invitar a una licitación abierta enviando una solicitud de cotización en lugar de contactar a los proveedores/fabricantes individualmente, como explicamos anteriormente. Ir a rfq.alibaba.com, y verás un formulario como este:
Como ve en la imagen de arriba, puede obtener cotizaciones de productos que ha buscado anteriormente.
Al enviar sus cotizaciones, tenga claro lo que desea de los fabricantes. Hay un espacio donde puedes cargar documentos, así que incluye imágenes detalladas de tu prototipo, representaciones 3D e información sobre las materias primas.
Después de enviar su solicitud de cotización, Alibaba la revisa antes de abrir la puerta a los fabricantes para solicitar cotizaciones. Alibaba también verifica la autenticidad de estas citas antes de recibirlas. Una vez que los reciba, podrá comenzar a negociar.
7. Pedir muestras
Especifique sus mejores opciones según las cotizaciones de los fabricantes que se ajusten a su presupuesto. Acércate a ellos y solicitud de muestras. De esta manera, se asegurará de que el producto final sea el que desea.
Además, elija al menos dos empresas de fabricación y solicite un prototipo de producto físico de cada una para compararlas. Solicite muestras a través de las direcciones de correo electrónico que proporcionan en sus cotizaciones de precios.
Alternativamente, cuando realiza búsquedas de productos, como comentamos anteriormente, al hacer clic en los que coinciden con sus requisitos, accederá a la página de detalles del producto. Verás "pedir muestra" en la esquina derecha de la página:
Probablemente querrás refinar la muestra que selecciones, así que no dudes en dar comentarios honestos. Esto asegura que el resultado final sea un producto de calidad.
8. Establece tus términos
Una vez que haya elegido un fabricante y haya probado y finalizado la muestra de su producto, negocie los detalles relacionados con las condiciones de pago, la logística y las cantidades del pedido.
Si solicita condiciones de pago durante las negociaciones con los fabricantes en Alibaba, puede obtener 70/30 términos de pago. Esto significa que puedes pagar el 70% por adelantado y el 30% después de recibir la mercancía.
Además, si no desea ejercer presión presupuestaria sobre su negocio, es posible que desee distribuir el pago durante un período para liberar dinero para otros gastos. Considere negociar un pago prolongado de la última cuota (por ejemplo, dentro de los 60 días) después de recibir la mercancía.
A medida que construya una relación basada en la confianza con el tiempo, podría pasar a condiciones de pago más convenientes.
Además, deberá negociar las cantidades mínimas de pedido con el fabricante. Su pedido mínimo puede requerir muchas unidades para su primer pedido, pero intente llegar a un acuerdo mutuamente beneficioso.
Tenga en cuenta que es más probable que los fabricantes de Alibaba.com le ofrezcan descuentos si desea comprar en grandes cantidades. Si es una empresa nueva, busque fabricantes que estén dispuestos a trabajar con empresas más pequeñas como la suya y crecer con usted.
Por último, analice la logística si su fabricante le suministrará directamente o utilizará un transportista externo. Solicite un cronograma de cuándo llegarán sus productos para que pueda hacer planes y responsabilizar a los transportistas/fabricantes.
9. Valida tu producto
Antes del lanzamiento del producto, es fundamental validar su nuevo producto entre su público objetivo.
Esto le permitirá descubrir cómo su mercado objetivo recibirá su producto cuando lo lance. También le ayudará a identificar formas de mejorar el producto y perfeccionar su estrategia de marketing.
Una forma rápida de validar su producto es a través de personas influyentes en las redes sociales en su nicho de producto. Puede enviarles muestras de productos para crear unboxing de videos, pidiendo la opinión de sus seguidores.
Por ejemplo, OnePlus, una empresa de electrónica de consumo, colaboró con Lauri, un influencer de YouTube, para revisar el teléfono inteligente OnePlus 10 pro.
En el video de unboxing, Laurie mostró la pantalla, la memoria y otras características del teléfono que le permiten ejecutar juegos con muchos gráficos sin problemas.
Este vídeo generó expectación con 585,000 visitas, mientras que los seguidores compartieron sus opiniones sobre sus características.
10. Construya una relación con su fabricante
Una relación basada en la confianza con su fabricante es crucial porque podría ayudar a mejorar la calidad de su producto. A medida que lo conozcan, podrán anticipar proactivamente sus necesidades, mejorando su eficiencia operativa.
También puede disfrutar de descuentos y otros beneficios que los nuevos clientes no obtienen.
Resumen
Estos pasos son vitales para el éxito de su producto en el mercado. Cada uno requiere una planificación cuidadosa, una investigación exhaustiva y una ejecución para que su visión se haga realidad.
Si bien el desarrollo de productos puede parecer un desafío, seguir los pasos descritos anteriormente puede ayudar a que su producto pase de ser una idea a ser una realidad en cuestión de meses.
