El término crowdfunding es el acto de recaudación de fondos por parte de muchas personas que realizan pequeñas contribuciones a una causa o negocio.
El concepto de recaudación de fondos no es nuevo, pero las plataformas en línea como GoFundMe y Kickstarter han facilitado este proceso. Las campañas exitosas de crowdfunding aumentan cada año. De acuerdo a estudios de investigación de Fundly, 6.4 millones de campañas de crowdfunding tuvieron una tasa de éxito promedio del 22.4 %.
Si desea aprender cómo recaudar fondos para un negocio y está buscando formas de realizar campañas exitosas de financiación colectiva para su puesta en marcha, entonces este artículo es para usted.
Índice del contenido
¿Cuáles son los beneficios del crowdfunding?
Pasos para iniciar una campaña de crowdfunding
Comienza tu campaña de crowdfunding
Ejemplos de campañas exitosas de crowdfunding
Cómo recaudar fondos para un negocio: seguir adelante
¿Cuáles son los beneficios del crowdfunding?
La financiación colectiva de su startup le permite atraer inversores sin procesos bancarios rigurosos, al tiempo que le permite conservar la propiedad de su startup. Entonces, si está buscando recaudar capital para convertir sus ideas en realidad, así es como las campañas de crowdfunding pueden beneficiarlo:
Financiación flexible: Asegurar la financiación es difícil para las empresas de nueva creación. Los bancos conservadores pueden mostrarse reacios a otorgar préstamos a nuevas empresas con ideas no probadas. Por lo tanto, una campaña exitosa de crowdfunding puede ser más gratificante que los enfoques tradicionales de financiación.
Construye lo siguiente: Una gran cantidad de seguidores antes de iniciar un negocio es una gran ventaja. Una campaña de crowdfunding combinada con las redes sociales y la prensa puede generar seguidores leales.
Valida tus ideas: El crowdfunding es un gran método de investigación de mercado. Es una vista previa de cómo reaccionarán los consumidores a los productos y servicios. Los empresarios pueden mejorarlos después de la retroalimentación.
Con estos beneficios de crowdfunding en mente, analicemos cómo puede financiar su startup.
Pasos para iniciar una campaña de crowdfunding
Cualquiera puede comenzar su campaña de crowdfunding con unos simples pasos. Para hacerlo, debe:
1. Decidir sobre un producto o servicio
Para el primer paso, debe intentar comprender qué producto o servicio necesita la gente y crear algo que satisfaga esa necesidad. Investigar el mercado objetivo y sus posibles inversores es un gran comienzo. Su reacción a los productos o servicios proporcionará una vista previa de la respuesta del mercado.
El plan de negocios debe tener detalles de los productos o servicios ofrecidos y por qué la gente debería invertir en ellos. También debe resaltar lo que hace que el producto sea único de los demás. Esto también podría implicar tener una estrategia de posicionamiento de marca clara, lo que podría hacer que los inversores potenciales estén más ansiosos por financiar su negocio.
Los empresarios también deben informar a los inversores cuánto necesitan y qué ofrecen a cambio de las inversiones. A menos que la campaña esté basada en donaciones, podría ser capital, recompensas o intereses sobre préstamos. Sea lo que sea, debe ser entregable y atraerlos a invertir.
2. Seleccione un tipo de financiación colectiva
Los métodos de campaña de crowdfunding que elige un emprendedor dependen del tipo de productos y servicios que ofrece y de sus objetivos de crecimiento. Podría ser cualquiera de los siguientes:
Donaciones
Aquí la gente da dinero sin esperar nada a cambio porque cree en tu proyecto. Las donaciones pueden ayudarlo a recaudar fondos sin la presión de generar retornos de inversión.
Basado en la equidad
El crowdfunding basado en acciones recompensa a los inversores con acciones de la empresa (capital) en función de cuánto invierten, animándolos a invertir más. Sin embargo, no todas las plataformas de crowdfunding permiten este tipo de inversión.
Préstamos
Este tipo de financiación permite a las personas ofrecer préstamos basados en intereses a nuevas empresas con la esperanza de recuperarlos durante un período específico. Las tasas de interés del crowdfunding son más bajas en comparación con los bancos y el reembolso es flexible.
Recompensas
A cambio de su apoyo, los inversores obtienen contenido exclusivo, productos, descuentos, etc. Los empresarios pueden utilizar las recompensas para crear y mantener una relación personal con los inversores. Dar recompensas como mercancía personalizada puede hacer que las interacciones sean más personales.
3. Selecciona la plataforma de crowdfunding adecuada
Aunque existen varias plataformas de crowdfunding, decidir cuáles usar para su campaña puede ser complicado. Debes considerar:
- El propósito de tu campaña
- Sus objetivos finales de crowdfunding, y si la plataforma apoya dichos proyectos o lo ha hecho en el pasado
- El modelo o estructura de la plataforma de crowdfunding
- Tarifas de la plataforma de crowdfunding por donaciones y objetivos perdidos y otros términos y condiciones
- Opciones de pago disponibles y política de reembolso
- Integraciones de la plataforma de crowdfunding y opciones de soporte
- Restricciones y regulaciones de la plataforma
Estos factores aseguran que tu campaña de crowdfunding comience con el pie derecho para evitar contratiempos en cuanto a tiempo, esfuerzo y recursos.
Con esto en mente, aquí hay tres plataformas populares de financiación colectiva para nuevas empresas.
GoFundMe
GoFundMe es una conocida plataforma de crowdfunding con más de 50 millones de donantes. La plataforma ha recaudado más de $ 5 mil millones en todo el mundo y es uno de los mejores sitios para la recaudación de fondos personales.
Para Agencias y Operadores
- Se enfoca en causas basadas en las personas.
- Permiten que las personas mantengan lo que recaudan incluso si no alcanzan las metas delineadas en sus campañas de financiamiento.
Desventajas
- Bajas tasas de éxito para campañas totalmente financiadas.
Kickstarter
Kickstarter financia proyectos creativos como cómics, ilustración, arte, juegos, música, etc.
La mayoría de los recaudadores de fondos ofrecen recompensas, pero las personas pueden donar a las empresas que desean apoyar. La plataforma no permite que los empresarios ofrezcan acciones.
Para Agencias y Operadores
- Millones de visitantes al mes.
- Los empresarios mantienen una participación en la propiedad porque la plataforma no ofrece capital.
Desventajas
- Si los fondos recaudados no alcanzan el objetivo del proyecto, la plataforma devuelve todo a los donantes.
Indiegogo
Indiegogo fue originalmente una plataforma de recaudación de fondos centrada en la música, pero ha evolucionado para incluir proyectos como salud, fitness y productividad.
Ofrecen extensiones de campaña, asesoramiento de expertos y otros servicios.
Para Agencias y Operadores
- Campaña de opciones basadas en recompensas y acciones.
- Opción de financiación fija o flexible. Los emprendedores pueden optar por quedarse con el dinero recaudado o devolverlo si no se alcanza el objetivo.
Desventajas
- La gran cantidad de campañas puede hacer que sea difícil destacar.
Al obtener fondos de estas plataformas, las nuevas empresas pueden acelerar su proyecto más rápido que con los medios tradicionales.
Comienza tu campaña de crowdfunding
Lograr que su campaña tenga éxito puede parecer una tarea desalentadora, pero con una planificación, una estrategia y una buena comercialización minuciosas, podrá convertir su inicio en un negocio sostenible a largo plazo. Los siguientes pasos pueden ayudarlo a comenzar con confianza para que pueda obtener la financiación que necesita:
1. Haz preparativos detallados
Las campañas exitosas de crowdfunding tienen muchas partes cohesivas que influyen en su éxito. Estos elementos permiten que sus esfuerzos de marketing brillen para atraer a los mejores inversores.
Aquí te decimos cómo puedes empezar:
Seleccione un título claro: Seleccione un título claro y conciso para captar la atención de las personas. Los inversores potenciales tienen muchas campañas para elegir, por lo que desea que entiendan rápidamente de qué se trata su negocio.
El título de una campaña debe incluir el nombre del proyecto, lo que es en términos simples y lo que lo hace único.
Crear un tono: El discurso de un emprendedor brinda detalles de su negocio, incluido por qué es importante y por qué la gente debería invertir. Golpea puntos cruciales fuerte y rápido. Cree una conexión personal con los inversores escribiendo historias personales en su copia. Si se trata de un lanzamiento de video, aparece en él y asegúrate de que escuchen la pasión en tu voz.
Asegúrese de que el video o la presentación escrita sea profesional. El discurso debe incluir el respaldo de figuras de autoridad en su nicho, si es posible.
Establezca un objetivo claro de recaudación de fondos: Establecer una meta de recaudación de fondos depende del propósito de la campaña. Podría ser para recaudar fondos o probar la reacción del mercado a los productos. Establezca una meta adecuada de recaudación de fondos. Si es demasiado alto, los empresarios pueden asustar a los inversores. Los inversores verán que han alcanzado su objetivo y dejarán de contribuir si es demasiado bajo. De esta forma, los emprendedores no maximizarán su financiación.
Niveles de beneficios: Ofrezca una variedad de recompensas para alentar a los patrocinadores a invertir en su producto. Las startups pueden fijar la recompensa en cuánto invierten. Puede ser un reconocimiento público de su apoyo o proporcionar camisetas, bolsos, etc. de la marca.
Las nuevas empresas pueden proporcionar a los patrocinadores acceso anticipado y descuentos en productos. También pueden ofrecer acceso a eventos exclusivos de la marca y consultas individuales.
Producción: ¿Cuántos productos quieren hacer? ¿Cuánto tiempo tomará la producción? ¿Cuánto tardaré en recibir su pedido? Las nuevas empresas deben considerar estos factores para tener una estimación sólida de su línea de tiempo de producción.
Además, agregue más tiempo en caso de retrasos inesperados y notifique a los inversores cuando ocurran con un cronograma actualizado.
Envío y cumplimiento: Antes de hacer promesas a los patrocinadores, las nuevas empresas deben asegurarse de que los fabricantes puedan realizar envíos a su ubicación. Necesitan prepararse para enviar en masa a los seguidores. ¿Tienen un transportista? Saben el costo del correo? La planificación puede ayudar a cumplir con las recompensas y los plazos prometidos a los patrocinadores.
Finanzas: Contrate a un contador competente para ayudar a administrar los ingresos y los gastos durante la campaña. Esto puede ayudarlo a optimizar las ganancias, los impuestos y el flujo de efectivo de la campaña.
Comunicarse con los patrocinadores: Los empresarios deben mantener informados a los inversores sobre su progreso porque esto genera confianza con ellos. Use boletines por correo electrónico para brindar actualizaciones sobre retrasos y contratiempos imprevistos. Debe incluir noticias sobre los hitos de financiación, el progreso del desarrollo de productos, etc.
Un plan bien pensado para cada etapa de la campaña puede ayudar a los empresarios a construir una estrategia que contribuya a su éxito.
2. Crea una estrategia promocional
Sin promocionar la campaña, las nuevas empresas no podrán darle la exposición adicional que necesita. Los siguientes son los diversos métodos de publicidad de una campaña de crowdfunding:
Redes sociales
Use historias para promocionar su campaña en las redes sociales. Debe actualizar a las personas sobre el progreso de la campaña. Mantenga las historias breves y divídalas en diferentes capítulos porque es difícil mantener la atención de los usuarios durante períodos prolongados.
Asegúrese de que cada imagen y video que publique cuente una historia y use la emoción para atraer a los usuarios.
Explique la historia del producto, cómo se le ocurrió la idea y por qué el producto es importante para usted. Resalta los beneficios para tu público objetivo y pida ayuda directamente a los patrocinadores. Cuéntales en detalle por qué necesitas apoyo a través del crowdfunding y cómo gastarás los fondos. Además, incluya las recompensas más atractivas para atraer a los patrocinadores a invertir.
Además, puede utilizar personas influyentes para promocionar las historias en las redes sociales.
Prensa y relaciones públicas
Presente la campaña en televisión, radio y blogs. La cobertura en los medios de comunicación difundirá las noticias sobre el proyecto. Asegúrese de que tengan los detalles del proyecto e incluyan enlaces a la plataforma de la campaña.
El tiempo es fundamental, así que asegúrese de que sea al principio o al final de la campaña. Si la prensa se hace eco de la campaña, los empresarios también pueden compartir la historia en las redes sociales.
Publicidad pagada
Después de agotar todos los recursos promocionales gratuitos, si tiene dinero extra para pagar los anuncios de televisión, radio o redes sociales, hágalo. Elija los medios que lleguen efectivamente a su mercado objetivo.
La promoción es importante. No importa cuán bueno sea un producto, la campaña no tendrá éxito si la gente no lo ve.
Ejemplos de campañas exitosas de crowdfunding
Inspírese en los siguientes ejemplos con características únicas de productos que contribuyeron al éxito de las campañas:
1. Oculus Grieta
Oculus es un casco de realidad virtual que pone a los jugadores en los juegos. El fundador, Palmer Luckey, tenía 20 años cuando lo pensó.
La campaña de crowdfunding comenzó en Kickstarter en 2012, la meta era $350k pero recaudó $2.4 millones en 30 días. La campaña dice que es el primer auricular VR verdaderamente inmersivo, lo que podría haber contribuido a su éxito. Facebook compró la empresa en 2014 por 2 millones de dólares.
2. Seguridad doméstica inteligente canaria
La campaña Canary Smart Home Security comenzó en 2013. Recaudaron con éxito 1.4 millones de dólares en Indiegogo en 34 días.
El producto tiene una cámara HD y muchos sensores que rastrean el movimiento, la temperatura y la calidad del aire. También puedes controlarlo con un dispositivo móvil. La conveniencia del producto es lo que contribuyó a su éxito y lo hizo destacar.
Estos ejemplos muestran que el éxito de una campaña depende de la capacidad de una startup para capturar los intereses de las personas con productos de calidad.
Cómo recaudar fondos para un negocio: seguir adelante
Ahora que sabe cómo recaudar fondos para un negocio, puede seguir adelante y comenzar su campaña de financiación colectiva.
Antes de comenzar una campaña, aprenda de las campañas existentes para comprender qué hacer para asegurarse de obtener la financiación que necesita. Un plan claro hecho con una extensa investigación puede prepararlo para el éxito. Establece objetivos alcanzables y divídelos en etapas para que no te sientas abrumado. Cree un equipo eficiente para dividir y asumir tareas para que pueda lograr sus objetivos de manera más efectiva
Antes de la campaña, planifique el cumplimiento investigando las mejores formas de llevar sus productos a posibles patrocinadores. Pero lo más importante, crea en su proyecto, elija la plataforma adecuada para comunicar sus objetivos a los inversores potenciales y luego hágalo realidad a través del trabajo duro y la perseverancia.
