Promocionar un producto con poco efectivo: todas las empresas pasan por esta fase.
Pero la buena noticia es que no necesita gastar una tonelada de dinero para que su producto llegue al público adecuado.
Comenzaremos con las cosas que puede hacer para el lanzamiento de un producto y pasaremos a las tácticas de promoción que puede usar en cualquier etapa.
Índice del contenido
Genere emoción en las redes sociales
Envíe notas de relaciones públicas a sitios web de la industria
Lanzar en una plataforma de listado
Asociarse con personas influyentes
Crear una página de aterrizaje optimizada
Promocionar a su audiencia existente
Crea contenido SEO educativo
Aproveche el marketing de afiliación
Aparece en directorios, clasificaciones y reseñas
Escribir publicaciones de invitados
Preséntate como invitado de podcast
Introducir un programa de referencia.
Muestre lo que dicen los primeros usuarios
Reflexiones finales
1. Genere emoción en las redes sociales
Las redes sociales se pueden utilizar para el marketing previo al lanzamiento de muchas maneras.
Por ejemplo, si está lanzando algo que sabe que va a entusiasmar mucho a la gente, puede capitalizar eso "filtrando" información del producto antes del lanzamiento.
Esto ayudará a convertir esa demanda potencial de una solución en anticipación para su producto.
Incluso los medios simples pueden hacer el trabajo aquí, como una cuenta regresiva para el día del lanzamiento o un obsequio especial previo al lanzamiento.
Una cosa importante a tener en cuenta es que esta táctica tiene pocas posibilidades de éxito si no tiene ninguna red de contactos.
Sin embargo, esto es algo que definitivamente deberías probar:
- Si tienes al menos algunos seguidores en las redes sociales.
- Si eres un miembro activo de comunidades relevantes.
2. Envíe notas de relaciones públicas a sitios web de la industria
Antiguo pero bueno. Una nota de relaciones públicas, también conocida como comunicado de prensa, es una declaración oficial entregada a los miembros de los medios de comunicación. Se utiliza para compartir algo de interés periodístico con el objetivo de asegurar la cobertura de los medios.
Las marcas han estado enviando notas de relaciones públicas antes de que usted y yo nacieramos, y todavía funciona hoy.
¿Por qué? Parte del trabajo de los sitios web de noticias es informar a sus lectores sobre productos nuevos y emocionantes que pueden usar para ayudarlos en el trabajo o simplificar su vida, y ese producto podría ser el que ha estado desarrollando.
La clave de esta táctica es enviar su comunicado de prensa antes de su lanzamiento para que los periodistas tengan tiempo de prepararse.
Además, es posible que desee preseleccionar algunos medios de comunicación importantes y ofrecerles ser los primeros en tener en sus manos el producto.
Para aprender el arte de crear y distribuir notas de relaciones públicas (y obtener una plantilla gratuita), consulta nuestra guía: Cómo escribir un comunicado de prensa.
3. Lanzar en una plataforma de listado
Product Hunt, AlternativeTo, Hacker News. Estas son algunas de las plataformas de listado que puede usar para contarle al mundo sobre su producto.
Son geniales para la promoción de productos por dos razones: la comunidad y el mecanismo de distribución.
Al agregar tu producto a esas plataformas, no te estás lanzando al vacío. La gente se reúne alrededor de esas plataformas para ver nuevos productos, probarlos y compartir sus experiencias. Y cuando lanzas algo que los usuarios realmente aprecian, obtienes una mayor exposición en la plataforma. Y así, el ciclo continúa: más espectadores, más comentarios/votos positivos, más exposición.
Algunos otros beneficios de las plataformas de listado:
- Comentarios – Si desea aprender cómo mejorar su producto para obtener más clientes, es probable que obtenga algunos. Por supuesto, todo el mundo podrá ver los comentarios, así que ten en cuenta que esto es un arma de doble filo.
- Credibilidad – Las plataformas actúan como prueba social que puede generar confianza en su producto.
- Viralidad – En el mejor de los casos, su producto se vuelve realmente popular y la comunidad comienza a recomendarlo fuera de la plataforma.
Check out Casos de estudio de Product Hunt. Muestran cómo los beneficios anteriores ayudaron a hacer crecer productos populares como Notion y Loom.
Si bien la mayoría de las plataformas de listado tendrán el mismo aspecto comunitario, tendrán sus diferencias y características únicas, así que asegúrese de aprender un poco sobre ellas.
Por ejemplo, Product Hunt le brinda la posibilidad de anunciarse en su plataforma, mientras que AlternativeTo le permite enumerar su producto como una alternativa a un elemento básico en la industria y aprovechar su popularidad.
4. Asóciese con personas influyentes
El marketing de influencers se trata de trabajar con personalidades populares de Internet para promocionar el mensaje, los productos o los servicios de su marca.
Para que quede claro, no todas las personas influyentes en un nicho determinado estarán abiertas al contenido patrocinado. Pero para aquellos que lo son, y son muchos, el contenido patrocinado es uno de los métodos de monetización sin el cual su canal probablemente no existiría.
Hay personas influyentes "adecuadas" para casi cualquier tipo de presupuesto y la mayoría de las industrias. Ya que aquí estamos hablando de tácticas de bajo costo, recomendaría contactar a nano y micro influencers.
Su alcance puede ser relativamente bajo, pero pueden ubicarse en el nicho adecuado para su producto y tener un fuerte compromiso con su audiencia.
De hecho, incluso las grandes marcas trabajan con microinfluencers. Por ejemplo, Peugeot, el fabricante de automóviles europeo, invitó a microinfluencers al Salón del Automóvil de Bruselas para compartir su experiencia y promocionar la marca (ejemplo).
Mientras hablamos de costos, vale la pena mencionar que algunas personas influyentes pueden estar abiertas a una compensación que no sea en efectivo, como:
- Patrocinio de un sorteo para su audiencia.
- Recibir regalos/botín.
- Recibir invitaciones a eventos exclusivos.
Hay todo tipo de formas en que un influencer puede promocionar su producto. Estos incluyen organizar obsequios, hacer reseñas de productos, compartir su mejor contenido o simplemente hacer ubicaciones de productos. Y no necesariamente tienen que ser campañas únicas. Pueden ser el comienzo de una larga relación comercial.
¿Cómo encontrar el tipo de influencer adecuado? Por suerte, existen herramientas para ello: Social Blade, heepsyy SparkToro, entre otros.
A continuación, debe examinarlos en términos de reconocimiento y resonancia, comunicarse y desarrollar un acuerdo de influencia. Compartimos algunos consejos sobre cómo pasar por todo eso en nuestra guía para marketing de influencers para principiantes.
5. Crea una página de aterrizaje optimizada
Por una página de destino optimizada, me refiero a una página optimizada para motores de búsqueda como Google.
Una página optimizada está configurada para clasificar por palabras clave relevantes y generar tráfico gratuito, pasivo y consistente. Es como la página de destino de nuestro servicio gratuito comprobador de tráfico del sitio web, que fue optimizado para, lo adivinaste, la palabra clave "verificador de tráfico del sitio web". Se clasifica entre los 10 primeros para esta palabra clave y más de 400 otras palabras clave relevantes.
Tomando todas las palabras clave juntas, Google nos envía alrededor de 31,000 visitas cada mes sin ningún gasto publicitario de nuestra parte.
La clave para optimizar una página de destino para SEO es encontrar una palabra clave relevante con el tipo correcto de intención de búsqueda. Esto significa que los SERP actuales para esta palabra clave deberían implicar que el buscador podría estar buscando una página que ofrezca un producto y no, por ejemplo, listas seleccionadas de productos o guías.
Permítanme explicar esto con un ejemplo.
A continuación encontrará una comparación de dos palabras clave. El de la izquierda muestra una fuerte presencia de páginas de destino de productos, una buena señal de que puede clasificar para esto con una página de destino de productos. El de la derecha no muestra páginas de destino de productos. Por lo tanto, tratar de apuntar a eso con una página de destino no es imposible, pero sí difícil.
Aquí hay un desglose de cómo funciona la optimización de la página de destino de un producto:
- Usa una herramienta SEO como la de Ahrefs Explorer Explorer para encontrar palabras clave relevantes que impliquen que el buscador puede estar buscando un producto
- Diseñe la página para la intención de búsqueda; incluir información que debería ser útil para el lector
- Optimice los aspectos técnicos de SEO en la página (como la etiqueta del título, la URL y las imágenes)
- Agregar enlaces internos relevantes
- Crear vínculos de retroceso
Dirígete a nuestra guía sobre optimización de páginas de aterrizaje y conoce todos los detalles.
6. Promociona a tu audiencia actual
¿Tienes seguidores en las redes sociales o una lista de correo electrónico? ¡Excelente! Úselo para promocionar su nuevo producto.
Estos contactos ya conocen su marca y ese es el primer paso para que se conviertan en clientes de pago.
Además de eso, si ya tiene algunos clientes satisfechos, es probable que estén interesados en el próximo producto solo porque les gustó el anterior. Estadísticamente, la probabilidad de vender a un cliente existente es del 60 % al 70 %, mientras que la probabilidad de vender a un cliente potencial nuevo es del 5 % al 20 % (fuente).
Para ilustrar, Apple valora tanto a los clientes que regresan que ofrece volver a comprar sus viejos iPhones.
Un par de cosas a tener en cuenta al promocionar a su público actual. Debería:
- Considere segmentar a la audiencia antes de enviarles mensajes. Es posible que desee elaborar mensajes ajustados para la etapa de la viaje del comprador.
- Tenga cuidado con las ofertas especiales para grupos seleccionados; en su lugar ofrecer algo para todos.
- Haz un seguimiento directo con las personas más comprometidas. Las personas que le dieron comentarios constructivos o hablaron sobre las nuevas funciones son las que le gustaría enviar mensajes directamente.
- Esté preparado para pagar por aumentos de alcance en las redes sociales. Es probable que no le cuesten una fortuna, pero no espere llegar a todos sus seguidores de forma gratuita (las redes sociales ya no funcionan así).
- Asegúrate de que tus seguidores y suscriptores no sean los últimos en enterarse de algo.
7. Crea contenido SEO educativo
El contenido SEO educativo es contenido diseñado para posicionarse en Google y Muestre a los usuarios cómo pueden beneficiarse de su producto al mismo tiempo.
Este tipo de contenido promociona su producto al traer tráfico gratuito y pasivo de los motores de búsqueda a su sitio web.
La clave aquí es el potencial de tráfico orgánico. Si bien el contenido educativo típico se puede crear en torno a cualquier tema que respalde la adopción de productos, para el contenido de SEO, necesita palabras clave con demanda de búsqueda para comenzar.
Por ejemplo, desde Ahrefs es una herramienta de SEO, podemos crear contenido educativo de SEO para temas como investigación de palabras clave, creación de enlaces, SEO técnico, marketing en línea, etc.
Cuando suma cientos de palabras clave juntas, obtiene una suma considerable de tráfico constante que le brinda visitantes incluso años después de publicar el contenido.
La creación de contenido como ese sigue la misma ruta típica de optimización de motores de búsqueda:
- Encuentra buenas palabras clave
- Crea contenido de calidad
- Crear enlaces a él
El cuarto punto no oficial de esa lista es "esperar". Porque la desventaja de la optimización para los motores de búsqueda es que lleva tiempo posicionarse:normalmente de tres a seis meses. Entonces, si bien esta es una excelente manera de promocionar su producto, probablemente no debería ser la única.
Además, la cuestión es la siguiente: si no intenta clasificar sus palabras clave relevantes, sus competidores lo harán. Y si es así, se perderá todo ese tráfico. Así que echa un vistazo a nuestro guía de contenido SEO para principiantes y aprenda cómo llevar a casa parte de esa demanda de búsqueda.
8. Aproveche el marketing de afiliación
El marketing de afiliación es cuando un tercero (el afiliado) promociona un producto del comerciante (usted) y gana una comisión.
Básicamente, hay dos formas en las que puedes llevar a cabo esta táctica de marketing:
- Unirse a un programa de marketing de afiliados como ClickBank o GiddyUp
- Cree y administre su propio programa de afiliados
Si bien la última opción le permite una mayor personalización y no pagará ninguna tarifa a nadie, la primera opción es probablemente la mejor opción para los principiantes. Consume menos tiempo, es menos propenso a errores y probablemente sea el más rentable (las tarifas suelen ser bajas y no necesitará construir ninguna infraestructura).
Prepárese para entregar del 5% al 50% de los ingresos que obtiene a través de los afiliados. Esto puede sonar caro. Pero recuerde: no necesita pagar por adelantado y el afiliado hace todo el trabajo.
Además, hasta que ese afiliado haga una venta, eso es básicamente promoción gratuita.
¿Cómo promocionan los productos los afiliados? Al igual que los influencers, crean el tipo de contenido en el que son mejores y lo distribuyen en varios canales.
Algunos de los formatos de contenido de afiliados más populares son los procedimientos, los tutoriales y las reseñas. Este es un ejemplo del destacado blog de finanzas Making Sense of Cents.
9. Aparece en directorios, clasificaciones y reseñas
La demanda de los mejores productos en cualquier categoría es constantemente alta. Puedes verlo en las consultas de búsqueda. Aquí hay unos ejemplos:
Esto significa que mucha gente ya está buscando productos como el suyo.
Pero el problema es el dificultad de clasificación ya que estas consultas de búsqueda serán demasiado altas para intentar clasificarlas con su propio contenido. Porque este tipo de consultas generalmente están dominadas por sitios web autorizados con toneladas de vínculos de retroceso.
Solución: Ser incluido en lo que ya está clasificado. Es su acceso directo a la página n. ° 1 en Google para todas esas palabras clave difíciles de clasificar.
Por supuesto, esto es más fácil decirlo que hacerlo. Todo depende de lo bueno que sea tu producto, y los editores siempre tendrán la última palabra. Sin embargo, lo que definitivamente puede ayudar es trabajar en tu presentación:
- Muéstreles por qué su producto es un competidor serio en comparación con lo que ya tienen en la lista
- Haga un caso sólido de por qué a su audiencia le encantará su producto
- Muestra el reconocimiento que ya tienes
Además, tenga en cuenta que las personas no solo buscan los "mejores" productos. También buscan productos que satisfagan una necesidad específica: para principiantes, para mercadólogos, para equipos, por debajo de $100, etc.
Es probable que esas palabras clave tengan menos demanda de búsqueda, pero aún podrían tener un alto potencial de conversión. Puede usar una herramienta de investigación de palabras clave para encontrar estas palabras clave primero y luego presentar los sitios que se clasifican para ellas.
También puede encontrar grandes oportunidades si sigue los enlaces de sus competidores. Así es como funciona en Ahrefs' Site Explorer:
- Introduce la URL de tu competidor
- Visite la Enlaces reporte
- Introduzca la palabra "herramienta" en el Árbitro. URL de la página filtrar
- Establezca el modo en Agrupar por similares y ordenar las páginas por tráfico de la página (para mostrar primero las páginas con más tráfico orgánico)
- Abra páginas de referencia y vea si puede obtener un buen ángulo para presentar su producto.
TIP
También puede activar el filtro "Dofollow" para priorizar las páginas que probablemente den un enlace "seguido", lo que tendrá un mayor impacto en el SEO que los enlaces nofollow.
10. Escribe publicaciones de invitados
La publicación de invitados o los blogs de invitados es cuando escribes para otros blogs.
El truco aquí será presentar solo aquellos temas en los que pueda presentar su producto de forma natural. No es necesario que hagas todo el artículo literalmente sobre tu producto. Una buena mención contextual también puede crear conciencia sobre su producto.
Otra cosa a considerar cuando se trata de blogs invitados es el aspecto SEO. De hecho, muchos especialistas en marketing siguen esta táctica solo para los enlaces.
Esto significa que puede priorizar los sitios web que pueden brindarle un buen enlace.
Puede aprender a diferenciar entre enlaces de alta y baja calidad en nuestra guía completa para construcción de enlaces. Pero por ahora, centrémonos en los dos factores de calidad de enlace más importantes: autoridad y relevancia.
Si bien la relevancia es algo que puede deducir fácilmente de los temas que cubre el sitio, la autoridad no es tan transparente.
Para tener una buena idea de la autoridad de un sitio, necesitará una herramienta de SEO. Puedes usar Ahrefs' Barra de herramientas SEO mientras usa Google o revisa cada sitio que desea presentar de forma gratuita con nuestro verificador de autoridad del sitio web.
11. Preséntate como invitado de podcast
El uso de podcasts como táctica promocional funciona de manera similar a los blogs de invitados: habla sobre un tema relevante para su producto y eso le brinda la oportunidad de presentarlo a la audiencia. Además, también puede obtener un enlace de calidad.
Pero la diferencia aquí es que el mero hecho de que te hayan invitado a protagonizar un podcast te hace a ti y a todo lo que haces interesante. Así que diría que puede ayudar a generar conciencia sobre su producto incluso si se menciona solo en la descripción del episodio.
Dicho esto, los mejores temas de podcast serán los que:
- Apelar a la audiencia del podcast.
- No han sido cubiertos ya.
- Alinearse con tu experiencia.
Y aquí hay un buen truco para encontrar temas descubiertos (cortesía de respuesta): usar Operadores de búsqueda de Google. Por ejemplo, site:podcast.everyonehatesmarketers.com AND "omnichannel marketing" muestra que este tema no ha sido cubierto por el presentador del programa.
12. Introducir un programa de referencia
Un programa de recomendaciones es una táctica de marketing que alienta a los usuarios a promocionar su producto a cambio de recompensas como dinero en efectivo, obsequios o actualizaciones de productos.
Probablemente haya oído hablar de algunas grandes empresas como Dropbox, PayPal o Uber que utilizan el marketing de referencia. Pero no creas que esta táctica solo está restringida a grandes empresas como ellas. De hecho, los programas de recomendación se implementaron en las primeras etapas de estos negocios y se descubrió que eran un factor crucial en su crecimiento.
Estadísticamente, una referencia de un amigo, familiar o colega es una de las formas más efectivas de adquirir clientes, ya que el boca a boca es uno de los canales de marketing más confiables (fuente).
También puede ser una de las formas más rentables de adquirir clientes, pero todo se reduce al costo de su programa.
Para que su programa de referidos sea exitoso, debe considerar tres cosas.
En primer lugar, el atractivo de la recompensa. ¿Qué será más atractivo para sus usuarios: un descuento en su próxima compra, una actualización o tal vez una donación benéfica? Considere también recompensas bidireccionales: para el referente y el árbitro.
En segundo lugar, tenga cuidado con el costo de la recompensa para su negocio. PayPal básicamente dio efectivo por registrarse porque la compañía descubrió que sería menos costoso que los anuncios. De hecho, condujo a un rápido crecimiento, pero puede imaginar cuánto gastaron sin una promesa de ingresos. Es una mejor idea recompensar a los usuarios que realizan una acción específica estrechamente relacionada con sus ingresos.
Además, considere el costo de adquisición de clientes (también conocido como CAC) de otras tácticas de marketing. Use esto como punto de referencia; idealmente, desea mantener el CAC de su programa de referencia más bajo que otras tácticas.
Sin embargo, aquí se recomienda discreción. Si ve que los usuarios que vienen a través de referencias se quedan más tiempo o gastan más, podría justificarse un CAC más alto.
En una última nota, los programas de referencia pueden ser difíciles de operar sin un software dedicado que genere enlaces de referencia y le permita rastrearlos. Así que considere una herramienta como ReferralCandy or Bucles virales.
13. Muestre lo que dicen los primeros usuarios
Por último, pero no menos importante, puede compartir comentarios positivos de los primeros usuarios de su producto.
De esta manera, creará una prueba social que establecerá su credibilidad y aumentará la probabilidad de que las personas se suscriban a su producto o incluso lo compren. Estoy hablando de compartir:
- Citas
- Rankings
- Premios y galardones
- Casos de estudio
- Fotos y videos de los clientes.
Algunos lugares populares para colocar pruebas sociales son los formularios de registro, las páginas de precios y los recorridos de características de productos. Pero también puede experimentar con su ubicación y ver su impacto en la conversión.
Es genial si tiene testimonios de personas influyentes o celebridades de alto perfil, pero la verdad es que la voz de los "usuarios habituales" también importa. Yo diría que la capacidad de un producto para satisfacer de manera constante las necesidades de sus usuarios regulares es más valiosa que algunos respaldos de personas famosas.
Reflexiones finales
Si no puede gastar mucho dinero en la promoción de productos, no se preocupe. Encontrará ideas más que suficientes que no dependen de los anuncios.
Sin embargo, esto no significa que deba renunciar a los anuncios por completo. Algo que puedes considerar es reinvertir parte de tus ingresos para probar tácticas publicitarias como:
- Publicidad en plataformas no obvias como Quora (ejemplo).
- Orientación a palabras clave de nicho con bajo costo por clic pero posiblemente alto potencial comercial.
- Usando la división del día (disponible en Google Ads).
- Optimización de la conversión en su página de destino.
- Aumentar el puntaje de calidad de los anuncios para reducir el costo de las ofertas.
Fuente de Ahrefs
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