El Día Internacional de la Mujer a menudo se considera un día para celebrar a las mujeres y sus logros, crear conciencia y resaltar cuestiones importantes.
Pocas veces hablamos de promocionar productos y servicios en el Día Internacional de la Mujer. Sin embargo, esto puede ser una gran oportunidad perdida, ya que tanto el reconocimiento internacional y Las ventas durante el día están aumentando.
El análisis de Omnisend mostró que las ventas del Día de la Mujer aumentan año tras año, a medida que más marcas (y consumidores) utilizan este día para celebrar a las mujeres en sus vidas.
Analizamos las campañas enviadas hasta una semana antes del Día de la Mujer para ver la popularidad de las campañas del Día de la Mujer y cómo respondieron los consumidores a estas campañas.
Campañas por correo electrónico
El Día Internacional de la Mujer fue el día más rentable durante las primeras tres semanas de marzo de 2023 y las empresas obtuvieron un 26% más de ventas el 8 de marzo en comparación con un día promedio de marzo.
Al observar los datos de los últimos tres años, vemos que el 8 de marzo, el actual Día de la Mujer, en realidad tiene uno de los pedidos más altos de todo el período:
Que significa todo esto?
Dos cosas. En primer lugar, insinúa la posibilidad de que el Día Internacional de la Mujer no sea como el Día de San Valentín (cuando das regalos a otras personas en tu vida), sino que podría ser un día de autodonación. Esto puede ayudar a explicar por qué vemos un aumento en los pedidos el 8 de marzo.
En segundo lugar: siempre se recomienda esa campaña de varias partes: en lugar de enviar una campaña única para eventos como el Día de la Mujer, debes enviar varios correos electrónicos.
El primer correo electrónico debería enviarse una o incluso dos semanas antes del evento. Después de eso, puedes enviar un correo electrónico de seguimiento unos días antes del Día de la Mujer (especialmente si enviaste el primer correo electrónico con dos semanas de anticipación). Finalmente, es absolutamente necesario enviar el correo electrónico final el mismo Día de la Mujer, el 8 de marzo.
Los pedidos y el total de correos electrónicos enviados nos dan un lado de la imagen, pero ¿cuál es el otro lado? ¿Qué días son tus mejores? oportunidad de conseguir grandes ventas? Para eso, debemos observar la tasa de conversión de clic, que analiza la tasa de pedidos de personas que hicieron clic en un correo electrónico.
Por eso, cada año cuenta una historia ligeramente diferente:
- 2021: la tasa de conversión más alta fue el 1 de marzo
- 2022: la tasa de conversión más alta fue el 4 de marzo
- 2023: la tasa de conversión más alta fue el 8 de marzo
Que significa todo esto? No intente predecir qué días serán los mejores para enviar sus campañas del Día de la Mujer. Envíe varios mensajes, al menos una semana antes del Día de la Mujer.
SMS y notificaciones automáticas
Las campañas de SMS tuvieron resultados similares. Los días de envío más populares en nuestro análisis fueron el 5 de marzo (2021), el 4 de marzo (2022) y el 8 de marzo (2023). En términos de ventas, el día de mayor envío fue también el día de mayor pedido: 5 de marzo (2021) y 8 de marzo (2023). Sin embargo, en 2022, el día de mayor pedido no fue el 4 de marzo, sino el 8 de marzo.
Las notificaciones push web siguen convenciéndonos de que muchas más marcas necesitan utilizarlas para promocionar sus productos.
Cuando se trata de marketing por correo electrónico, la tasa de conversión por clic oscila entre el 5% y el 9%. Para los SMS, eso es un poco más bajo, aproximadamente el 2%. Pero en el caso de las notificaciones push web, vemos constantemente rangos del 6 % al 50 %. Mayor variedad, mayores oportunidades.
Sin embargo, a medida que más personas utilizan las notificaciones automáticas, deberíamos ver que ese rango se reduce para competir con el rango de conversión del correo electrónico.
Automatizaciones
Si ha leído los informes de rendimiento de Omnisend, probablemente pueda adivinar qué flujos de trabajo de automatización generan los mejores resultados en general: carrito de bienvenida y abandonado.
Para el Día de la Mujer, eso no es diferente.
Los pedidos más altos de cada día provinieron del flujo de trabajo del carrito abandonado, con una tasa de conversión de clic de al menos el 45%. Esto es cierto para cada año (y probablemente no cambiará en los próximos años).
El segundo flujo de trabajo de automatización más popular son los correos electrónicos de bienvenida, también cada año. Esto también es cierto todos los años: el correo electrónico de bienvenida tiene la tasa de conversión de clics más alta, que a menudo supera el 55%.
Industrias con mejor desempeño en el Día de la Mujer
Con diferencia, la industria más popular para el comercio electrónico es la de prendas de vestir (ropa, moda, etc.). Por lo tanto, las marcas de ropa no sólo enviaron la mayor cantidad de mensajes en la semana previa al Día de la Mujer, sino que, naturalmente, también tuvieron la mayor cantidad de pedidos. Esto es cierto para todos los años.
Sin embargo, lo que es más revelador es observar la tasa de conversión de clics: la tasa de ventas de las personas que hicieron clic en un mensaje. Esto muestra interés y entusiasmo por un tipo de producto o servicio.
Las cinco industrias principales de cada año tienen algunos temas recurrentes:
En 2022 y 2023, la industria de la salud y el tabaquismo/vapeo/CBD se ubicaron en la cima como las dos industrias de comercio electrónico con mejor desempeño. Sin embargo, Healthy no estuvo entre los 5 primeros en 2021 y Apparel no se encuentra por ningún lado. De hecho, en los tres años, se ubicó en algún lugar bajo de la lista de los 15 o 20 primeros.
Ideas de promoción del Día Internacional de la Mujer
Existen algunas formas excelentes de promocionar sus productos para el Día Internacional del Agua:
- Auto-regalo: asegúrese de enfatizar, como muestra nuestra investigación, que el Día Internacional de la Mujer es un buen momento para que las mujeres se den un capricho
- Promociones urgentes: puede ofrecer un descuento, envío gratuito u otra oferta que caduque después del IWD (el 9 de marzo)
- Productos del producto: este es un buen momento para recomendar productos a sus clientes o a las mujeres de sus vidas.
- Páginas de destino especialmente diseñadas: conviértalo en una campaña más grande y cree una página de destino que entre en más detalles. Puede resaltar cómo se fabrican sus productos para celebrar a las mujeres. O profundice y discuta temas más serios sobre el DIM.
Una cosa importante que hay que recordar es que el Día Internacional de la Mujer no es como el Día de San Valentín o el Día de la Madre.
Es un día para todas las mujeres; por esa razón, no es necesario que los productos o regalos sean románticos o de temática familiar. Los colegas o gerentes también pueden enviar obsequios a sus empleadas para conmemorar la ocasión.
Eso significa que también es un buen momento para utilizar la segmentación para personalizar su contenido. Por ejemplo, si tiene información de género, puede enviar un correo electrónico directamente para que las mujeres se celebren a sí mismas o a las mujeres en sus vidas.
Por otro lado, puede enviar un correo electrónico por separado para que los hombres celebren a las mujeres y muestren su agradecimiento. Dependiendo del tipo de información que tenga sobre sus clientes, también puede adaptar el mensaje a empleadores, colegas, etc.
Ideas de marca para el Día Internacional de la Mujer
También puede adoptar un enfoque más amplio y serio en sus campañas del DIM. En lugar de promocionar sus productos (o además de eso), puede apoyar los objetivos más amplios del IWD:
- Recuerde a su audiencia sobre el DIM: sin promocionar ningún producto, recuérdeles a sus clientes sobre el DIM y que deben tomarse un momento para apreciar a las mujeres.
- Presenta historias de mujeres sobre sus negocios para inspirar a otros.: si eres mujer o tienes mujeres en tu empresa, puedes resaltar sus historias
- Recaudar fondos para organizaciones benéficas o dar a conocer sus contribuciones.: también puede tomarse este tiempo para pedir a los clientes que donen a organizaciones benéficas relevantes, o incluso ofrecer una donación equivalente 1 por 1.
Es posible combinar ideas promocionales y de marca en una campaña más grande, pero debes considerar cómo hacerlo de manera equilibrada.
Fuente de Omnisend
Descargo de responsabilidad: la información establecida anteriormente es proporcionada por omnisend.com independientemente de Alibaba.com. Alibaba.com no representa ni garantiza la calidad y confiabilidad del vendedor y los productos.
